熊大寻策划机构实战心法(四)

作者：熊大寻　来源：熊大寻策划机构　日期：2023/12/10 19:04:15　点击：160　属于：熊大寻方法

●每年全国的邀请都让我们全国各省跑一趟，这么多年来我们看到真正有创意有想法的旅游投资商少之又少。绝大多数开发旅游的方式还是一千年前古人的方式。水边修水榭、半山修观景台、山顶搞寺庙……，一千多年前古人就这么干了，你今天还这样干，能活吗？你动脑筋了吗？不要说古今的对比，旅游的方式五年就变化，一年小创新三年大创新，你才能活下去，按古人的套路走你玩得动吗？

●太多的旅游投资商你跟他聊天，他90%的时间和兴趣是跟你谈游步道怎么建、大门和停车场怎么搞、游客接待中心要怎么气派、以后怎么搞到国家4A、5A……。这些恰恰是最不重要的，游客根本不会冲着你这些东西来！

●国家评级我们也是最不看重的，政府领导也许需要这个，一个赚钱的老板都热衷玩这个并且全力去玩这个，那就跑偏了。你最需要思考的是13亿中国人最需要什么景区、最想玩什么？老板对评职称感兴趣吗？没有一个感兴趣，能赚钱就行，那玩意有什么用！那为你的景区评个4A、5A的职称有意思吗？多花心思做市场吧！

●很多所谓业内专家的水平大多也停留在这个层面：游步道要一步一台阶不要一步半或半步、大门和建筑要与周边协调反映地方特色、停车场自驾大巴按四六比例、游客接待中心要智能化、特色化……这一套看似专业实则中学生一天也能背出来的东西，你就不要花钱了，请当地旅游局工作人员或导游吃个饭就全知道了。

●你要的不是小米加步枪，八年打不死鬼子；你要的是原子弹，八天就让鬼子投降！你要的是重量级、震撼级、世界级的创意、思路和景观，不是这些耽误人的、不能盈利、不能吸引游客的平庸玩意儿！

●旅游景区不管大小，不管资源好坏，你只有一条路就是一定要震撼，一定要有世界级奇观！我们称之为核心景观和震撼性景观。这就是游客愿意到你这里来旅游的核心卖点和核心吸引物！没有震撼性景观，所有规划全是白做。

●很多旅游规划方案看似花样百出，其实千篇一律！天下规划一大抄！基本就是上述的路数。根本无脑可言！我们每年都要看到这样的旅游规划方案多达数百个，千篇一律、平庸之极让人肺都气炸！而这些平庸的方案我们十多年看下来，出现最多的就是往往还是业内比较有名、规模较大的旅游规划公司，他们有高的资质、大的办公室和众多的人员，所以忽悠能力和对老板的欺骗性也较强。

●但老板还不急，为什么？人家第一次做旅游，没见过，看着挺“新鲜”、挺有“创意”、挺有“气势”，价格也可以，买单吧。这一下方案损失几十万、上百万不要紧，最怕按这些方案去实施建设，那就是让老板跳楼的开始！

●规划定生死！一个旅游规划往往决定一个景区的生死！所以，一定不能找比较好的公司来做，一定要找这个行业真正的第一高手来做。这才是对自己的高度负责。

●要做好旅游景区规划需要做到“四看四项不看”：第一、看新奇不看熟悉。第二、看创意不看资质。第三、看标杆不看标书。第四、看市场不看市长。

●旅游规划行业是最容易忽悠的行业，中国99%的旅游规划和景区规划方案都是平庸之作，每年浪费资金上千亿。尤其是看似规划越大的旅游规划院和公司作品越是平庸。

●一个好的旅游景区规划方案最重要的是看有无新奇的思路，试想中国一年上马七百多个景区，各种旅游景区高达上万，竞争如此激烈，拼的一定是新奇的思路。思路决定出路，平庸的思路一定是平庸失败的出路，超常规思路一定是超常规成功的出路。

●评价一个好的旅游规划方案的标准是“我出奇招，您出奇迹”，看旅游规划如果大部分都是你熟悉的或似曾相识的思路，这基本上是一个骗钱混饭的方案。一定要看到很多新奇的思路，并且符合旅游景区自身特点和消费者心理需求，那么你八成找到了好的旅游规划公司和方案了。

●一个旅游景区要开发经营好，首先要掌握旅游策划、旅游规划和旅游营销三个环节。旅游策划是出策略、旅游规划是做布局、旅游营销是搞执行。

●旅游策划的核心方法是做有市场杀伤力的创意。

●定位是否让人一看就记住，一看就想来，比如熊大寻旅游规划公司策划的“桂平十八奇”，一看就想好奇，接着就想去！而不是像很多规划院和规划公司做出来的“八股文”：上句四五个字，下句四五个字，搞得像对联，看似工整文雅，实则屁用没有！这是最坏事的定位。

●没有规划指导的建设是乱建，没有策划指导的规划是乱划！绝大多数旅游规划公司和旅游规划院严重缺乏旅游策划的技巧和常识，在其规划方案中，策划只是作为一个点缀和陪衬，这些教授专家和研究生博士，一生中几乎从未卖过任何一样东西！没有任何市场营销的经验！几乎对各行业市场毫无了解！他们的策划技巧只是书本上和课堂上的“知识”，这用来帮助景区提升业绩，纸上谈兵是客气的说法，一败涂地是基本的结局。

●产品要有市场杀伤力，所谓旅游产品主要指旅游景点和景观，中国99%的旅游规划公司和旅游规划院都会“把旅游景观做得太像旅游景观”！这句话怎么讲？就是统统把旅游景观设计得似曾相识、理所当然。山顶搞庙、半山搞亭、水边搞榭、湖边搞楼……，连样式都中规中矩，美其名曰没有规矩不成方圆。这套古人在两千年前就玩剩下的东西，被这些主导中国景区建设的“规划专家”们奉为圭臬，全国景区都被搞成一个模子倒出来的。

●所以，我们假期都想出国，实在不想在国内名山大川看这些假古董。这些“规划专家”连基本的市场常识都不懂，更何谈杀伤力。一个景区产品没有市场杀伤力，那就是等死！熊大寻旅游规划公司策划的天目湖的“天眼”、“东海龙宫”等，中国人都听说过没见过，谁都想看看，没有规矩，石破天惊！

●熊大寻旅游规划公司和熊大寻策划机构对资源平庸的旅游景区有一句话“不用看老天和古人的嘴脸，学会用创意和想像的拳脚”！

●旅游规划的核心方法是让每一个景观都能赚钱。

●旅游规划说白了就是旅游策划布局画图，把策划的思路和创意变成点线面。“策”是策动，“规”是规范，策划是创造性的活，规划是技术性活，关键要按照高明的策划，严格落地，把策划变为效果图和平面图。至于策划和营销，那实在不是会画图的人干的事。那是动脑的人干的活！

●但旅游规划也要动脑，动市场和销售的脑。怎么动？有一个诀窍，把旅游景区当成是你爹妈的资产，是你们家开发的。你就不会再做那种千篇一律、混吃骗喝的规划方案了。

●一定要有把景区大门都做成著名景点这股劲，你才能真正做好旅游规划，你才是一个合格的旅游规划人！

●为什么在过熊大寻旅游规划公司的人看别的旅游规划方案都会笑？因为我们是把景区当自己的在做，别人是把景区当客户的在做。别人的那些所谓的“大创意”，如果有人在我们公司的头脑风暴会上提出来是会被骂惨的！

●中国城市建筑和旅游景区开发千城一面、千景一面的最大问题在于，相信资质而忽略创意。有资质、资质高的公司和规划院大多是国企或省企体制，人多取胜、人脉取胜而不是创意水平取胜，垄断体制资源，往往吸引不专业的领导和老板为其规模和资质买单，结果都是千篇一律的平庸方案，产生了巨大的规划浪费。

●找规划公司不看创意看资质错在哪里？作个比喻，参加青歌赛获奖的选手有几个还在歌坛混得响的？刘欢没有这个国家资质吧、孙楠也没有资质、王菲没有，杨坤也没有……，周立波、郭德纲、周润发、梁朝伟都没有国家级演员的资质吧，最后还得市场说话、实力说话，请问有资质的到哪里去了？听歌好坏不误事，也不浪费钱！但旅游规划搞坏了是超过了公款吃喝的危害啊！

●试想按这些充满了五星级酒店、SPA温泉、游艇码头、真人CS、国际挑战赛、养生天堂、禅意天地、大佛寺庙……等等，我们看过数不胜数的无脑“创意”来建设开发景区，全国各地都是这套路数，都是一个模子倒出来的景区，要浪费多大的资金？ 我们经常讲一句话，一千年前古人开发景区的方法，亭台楼阁、小桥流水、碑刻塔台等等这套路数，我们今天所谓的“规划精英”和“行业领导者”还在玩，请问你一句“你怎么活？”。

●如果一个旅游规划方案，没有两三个震撼性的创意触动你的内心，那一定得重做！否则就是巨大投资失败！

●现在的政府部门特别热衷招投标，看似保险，实则危险！因为真正有实力和不缺项目的公司从不参加招投标，参加的都是没有创意实力和生存实力的。所以，看似一个招标能同时搞到几个方案，实则都是低质量的方案，没一个有用。国画大师有几个是参加比赛获奖的？歌坛大腕有几个是参加比赛获奖的？

●一点不夸张的说，一个旅游规划往往决定一个地方的未来！所以，一定不能找比较好的公司来做，一定要找这个行业真正的第一高手来做。这才是对地方对人民的高度负责。怎么找？很简单，百度“旅游策划方案、旅游规划方案、旅游营销方案”看看，首先看能不能找到一家公司的众多案例，找得到就有了判断的依据，因为一个行业的第一高手一定有很多方案会被业界传颂和转发；第二是多看一家公司的五六个完整案例，如果每个都能让你兴奋起来，让你震撼佩服，那基本就靠谱了。最后一定再看看这家公司的网站，强化你的兴奋和震撼，最后拍板。

●现代人连老头老太太都会在家用百度搜索找专家看病了，我们的领导干部和老板还在搞招标投比赛，养活混饭的公司，耽误重大的项目，实在不应该。最后招标来的方案99%绝对超不过当地旅游局长的思路！这个行业的标杆公司几乎专业人士都知道，大家时时都在向其偷学，问几个老旅游人士也是个办法。

●旅游规划因为存在向上级领导汇报审批的程序，所以多少会在方案在反映领导意志。这没错，但错在很多人形成了唯领导意志论，把领导的思路作为旅游规划的主要思路，这就错大了。试想，领导不是行业高手，一个方案不体现市场的意志而体现市长的意志，那只能是马屁作品。领导意志要反映但不能作为主要思路。

●数年前，我们曾经受邀策划宜宾蜀南竹海，当地一位霸气十足的市级一把手在接待宴上明确指示，一定要卖空气卖氧吧，这是最大卖点。我们当场反驳，试问全国哪个城市远郊哪个空气不好、哪个不是天然氧吧？竹海的特点是什么？凭什么千山万水飞到你这来？问得整个四套班子作陪的饭局极为冷场、尴尬异常，结果自然是不欢而散。我们对不起自己，但对得起当地市民。一个好的旅游规划方案，其中每个项目都应该有创意，有两到三个大项目要有震撼性、世界级的创意，这样才能吸引全国游客，才能真正做成功。

 

●中国的县域旅游规划是最目不忍睹的方案！毫无创意可言，绝大多数是把这个县的旅游发展战略和领导及旅游局长的想法搬上去即可。大部分都是费话、套话和假话：什么旅游产业体系、什么从观光过渡到休闲度假、什么五大功能分区、什么红绿黑几色旅游、什么一级客源地二级客源地……。

●我们一年全国走一遍看上百个以前做好的旅游规划本子，每个方案数万字，全部似曾相识，几乎没有一句话是解决问题、真正有用的！

●旅游形象定位从来都是公说公有理婆说婆有理，至今好像没有一个统一的标准。实则不然，旅游形象定位一是要特别独到、人无我有，稀有才是价值！二要做到天下第一，权威才有说服力！三要重复持续，持续胜过更好！熊大寻旅游规划公司总结起来就是三个一：唯一、第一和专一。一个旅游形象定位只有符合这三个一，才是合格成功的。

●中国一流二流的旅游资源早在二十年前就开发完了，剩下的就不恭维了都是三流以下的！所以，诸位领导和投资商，一定要认真听这句话：千万不要高看你的旅游资源！千万不要再按常规思路出牌！因为你拿的是三流以下的牌，再按普通的打法来出牌，你就别费这个劲了！干点别的会更有作为！三流的牌一定要有超一流的打法！三流的资源一定要用超常规的思路！这样才有希望。

●什么是超一流、超常规思路？简单到一个点就是至少有一个世界奇观！你有多少山水、多少森林、多少河流，这些一点都不重要。旅游就是卖创意，旅游就是卖奇观，只要有创意和奇观，一片荒地也会踩满全国人民的脚印。不要认为有青山绿水就有条件搞旅游，这真的一点都不稀奇，太多太多了。花几亿建个平庸的景区卖不出去，这在中国每个县市区都能看到。

●中国太多城市的旅游节庆活动最后的结果都搞成了自娱自乐，结局就是“一年热、二年冷、三年四年就亏本！”，真正持续成功开展的节庆活动少之又少！大部分是靠政府举全县全市之力勉强撑着。可以这样说，90%的旅游节会都是在强颜欢笑。为什么撑不住？耗资大、劳师众、没创意，大部分是领导一拍脑袋就成了用财政强撑的自娱自乐。

●旅游营销最重要的是要有大创意，构思巧妙，抓住媒体的兴奋点，然后免费利用媒体全面传播你的景区。这才是旅游营销的不二法门。

 

●要做好湖泊（湖滨）旅游规划和湖泊湖滨旅游开发要注意四个问题：

第一、 不要把湖泊旅游理解成游艇码头。

第二、 不要把湖泊旅游理解成酒店别墅

第三、 不要把湖泊旅游理解成高尔夫球

第四、 不要把湖泊旅游理解成4A5A景区

●全国湖泊、湖滨旅游开发绝大部分都是综合了上述四种做法。只有共性，没有个性。开发商和政府要开发当地的湖泊旅游，首先想到的是做规划，规划拿来一看都是上述几个套路，但开发商和领导不是行家，他们思考的着眼点都是本地思维，一看这四大件不错啊，本地没有，隔壁城市也没有，太好了！一个抄袭复制、不动脑筋的旅游规划公司复制粘贴出来的毫无价值的旅游规划方案，就是这样轻而易举搞定老板和领导的！

●中国99%的旅游规划都是平庸之作！但都能忽悠甲方，最根本的原因就在于：项目要立项必须做规划，老板拿了地，政府催得急，旅游规划好坏不重要，时间最重要，所以，先把规划做出来报上去，把项目批下来。这个一急，就让多少劣质规划堂而皇之写进了政府法规。

●旅游项目拍板的人和买单的人大部分是本地思维，在他们的观念里：只要本地没有的项目都是好项目。所以，只要把定位口号提得大一点、把地块分区功能气势搞大一点、把酒店外观搞漂亮一点，把国外模式拿来借鉴一下，把毫无创意的项目效果图搞震撼一点，最好再加点3D动漫演示，让甲方仿佛一下感觉成功扑面而来，城市马上就能跟国际接轨。所以，中国有极其大量的平庸规划大行其道，大量雷同相似的项目“创意”泛滥成灾！

●要做好湖泊（湖滨）旅游规划和湖泊湖滨旅游开发，一定要做好三个工作：第一、吃透本土文化，找出震撼定位。第二、吃透全国市场，做出震撼景观。第三、吃透全民需求，实施震撼营销。

●不管你领导和老板出过多少国、见过多少项目，这不重要，复制抄袭来的项目永远没有生命力！旅游项目的成功最重要的是植根本土文化，做出独特创意，才有永续发展的可能。不然，全国所有的湖泊旅游都搞成一模一样，游客见就吐，你还怎么发展？

●最好的旅游项目不在你见识里，而在你的头脑里和消费者的心里！充分发挥想像力，充分挖掘消费者的需求，打造人们心中想看，现实中没有的项目来，这才是好的旅游项目。

●记住：四平八稳、波澜不惊的定位和口号几乎等于宣告景区的失败。让人一听就记住、一看就想来，并且巧妙难忘，这才是成功的形象定位。总之，定位一定要震撼！

●之前，骆马湖四大件全搞了，还有人造沙滩湖滨浴场，有用吗？根本无人知道，也没有市场需求，这些不动脑筋、毫无创意、泛滥成灾的项目根本不能吸引外面的游客，只能产生本地消费，因为本地人一是见得少，二是路程近，所以很多湖泊景区都把旅游做成了“郊游”——本地市民节假日郊区一游！

●我们的老板和领导不要再沾沾自喜，别再选个高峰期带人参观，看所谓的人山人海，你知道就那么几天旺旺，就那么几个本地老乡来走走。别再自我麻醉。要判断你的景区是否成功，只要数数你有多少远程游客？你有多少外省游客就知道了？本地游客不算数的，人家渴了自带水、饿了回屋吃，累了回家睡，你有什么经济效益？你拉动什么地方发展？在家门口玩能叫旅游吗？那叫遛弯和郊游！

●全国的湖泊成千上万，别听学者和所谓专家胡绉，什么这个湖的水壮阔，那个湖的水柔美；这个湖的文化厚重，那个湖生态优美。旅游不是写文章，游客也没有骚人墨客的敏感。大家千山万水过来，千元万钞花出去，要看到一目了然、震撼心灵的东西。

●千万不要按那99%的平庸规划方案来建设：水边搞个骑水长廊、岛上供个南海观音、岸上搞个渔人码头、亭台楼阁、海滨浴场、水上狂欢……等等，一堆不经过大脑、抄来抄去年抄了几十年陈芝麻烂谷子！我们在这行当十几年，每年都要看到这堆东西几十上百次，每次看到都有呕吐感。

●开发旅游一定要抛掉本地思维，一定要有全国思维和世界思维。怎么讲？就是不管项目大小，一定要站在全国及世界的角度来创意建设项目。全国和世界上已经听说过、看到过、出现过的，我们就不要做，只有大家闻所未闻、见所未见的创意和项目，我们才去做。

●但是，一定不能认为天马行空就是好的旅游规划，更重要的是一定要看这个创意是否符合游客的需要，而且是全国游客的需要，而不再是本地游客的需要！这十分重要，因为你用本地思维、考虑本地游客，你的项目最后的结果就是复制抄袭，因为本地人就需要这个，你复制来本地人肯定来玩，最终你就是搞了个人民公园和郊游乐园。跟“旅游”这两个字还差得远！

●怎么做出全国人都需要的震撼性景观？熊大寻旅游规划公司有一句话“意料之外，情理之中，预算之内，市场之需”，符合这个条件基本就对路了。通俗理解就是，要创意和建设独一无二、有本地文化支撑、造价不高、全国人都必须来看的景观！熊大寻旅游规划公司为九华湖创意设计了“天宫”和佛光塔，你都听说过，没见吧？想见吗？13亿人人人都想，这是不是震撼性的创意！这是不是赚大钱的生意！  

●说到湖泊旅游的营销宣传，又是一大把无限泛滥、中学生一节课就可以想出无数个的不动脑的“创意”：赛龙舟、划艇比赛、摩托艇、铁人三项、烤鱼节、龙虾节、开渔节……，我们不想再对此表达不满，套用古龙先生的一句话来对这99%的旅游规划创意“致敬”——第一个想到“听雨轩”的人一定是个大雅，第二个、第三个、第七个、八个还在用“听雨轩”的人不仅俗还无赖。

●不是说通俗的活动不好，通俗很好，但别人都搞了几百遍的东西你还拿来用，一定没有市场！你会说，别人搞的是梅子节，我搞李子节行不？别人搞的是梅花节，我搞桃花节行不？这种看似有小聪明、动了小脑筋，其实是最大的无脑！

●全国三千多个城市都有自己的特产，一个来一个节，有什么看点？有多少人来？这是严重岐视当代游客的智商和审美，你以为还是一千年前古人踏青赏花的旅游阶段？互联网都占领人脑了、卫星都上天了，你还在用一千年前的方式来胡弄游客，你只有一种客户群：请古人从电视剧里穿越到你的景区来吧！

●上述这些套路，也是本地思维的结果，一定是本地人最爱看，外地人不来看。怎么搞点外地人想看的呢？就是要吃透全国人的心理需要，创意出震撼性的营销事件来。再举个熊大寻旅游规划公司的案例。2009年我们这样营销浙江宁海的温泉，把宁海温泉用十几辆水罐车装车运送，车身上打上跟风世博会的广告“要让生活更美好，常到宁海泡泡澡！”，一路好奇的全国媒体全程跟踪，因为把温泉送出去让人泡，这是世界上绝无仅有的稀罕事！绝对的新闻价值！水罐车把宁海温泉水保温运送到上海世博会建设现场，请世博会的建设者和农民工兄弟现场泡澡，现场立即建起几个巨大的充气垫式的露天浴场，标语打出“世博建设者们，你们辛苦了！”随即奉送中秋月饼。上海市相关领导及世博会指挥组领导高度关注！全国媒体全程报道！《浙江日报》头版刊载！后来几个巨大的充气垫式的露天浴场，被反复运作到各省会城市的广场和商场，一次又一次把宁海温泉送给各地市民。

●全世界的温泉都是请人来当地泡，宁海的是把温泉送出去给人泡。你想到过吗？同样是搞活动搞宣传，我们没搞温泉节吧！也没搞比基尼选秀吧！不是这些活动不好，而是别人都搞过了。我们再搞对不起自己的大脑！更对不起游客的大脑！

●做好乡村旅游规划和乡村生态旅游景区开发，一定要牢记三个“不要”：第一、不要相信田园风光都是风景。   第二、不要相信领导的话都是方向。第三、不要相信旅游规划都能管用。

●中国当前举国上下都在大搞乡村旅游，原因有二，一是乡村旅游大部分不是冲着经济和市场来的，而是冲着完成政治任务来的。二是许多乡村旅游的开发就是因为某某领导乡下一游，发一声感叹“这里的风景真好！”，于是下面的人就开始大干快上了。试问，只要是原生态无污染，中国哪个乡村不是田园风光？哪个不能让你心灵宁静？那请问，是不是每个这样的乡村只要把路修好都能发展旅游呢？我们的答案是否定的。

●许多地方领导实在是没好牌可打，又想不出别的招。于是借着新农村建设之机，把郊外的乡村村容村貌整改一下，道路拓宽平整，搞上几家带头的农家乐，把政府的接待吃喝拉过去，然后就高声宣传我们的乡村旅游搞火了！其实最后的结果都持续不长，最后都是这个城市和周边的百姓周末去冲着吃饭和打麻将去玩一趟，完全是本城市的自娱自乐，请问你的外地游客有多少？你的核心吸引物是什么？你的知名度到达多少半径范围？你有别人也有，你凭什么吸引大量游客？

●旅游景区的投资商就住在这个城市，开车半小时就到，你认为很美，因为离你太近了。让人坐飞机过来，你的景区还美吗？有这个吸引力吗？没有这个吸引力，你的乡村旅游就不成功！任何旅游只能做到周边城市或邻省城市的游客过来，都只能算是“郊游”，绝不能算是“旅游”！

●我们见过太多的旅游景区完全是按照领导的爱好和欣赏水平决定的。领导平常日理万机，操劳过度，某日看到郊区一座青山、一条瀑布，立时神清气爽，以为奇观！并告诉下属，这里应该有个亭子，那里应该像我出差看见的某地一样搞个一样的景观。于是下属当真，依葫芦画瓢，最后的结果就是又一个不幸的景区诞生了！没有独特的定位，没有震撼的奇观，这种景区毫无市场竞争力和生命力，只能达到让领导到放松散步的水平。

●中国太多的旅游景区规划和开发建设，都是按照这样的标准来做的，那就是：让这个景区看起来像个景区！同类型的景区有什么，我们也学习有什么？就是从来不问自己为什么？湖边就搞游船码头、山顶就搞宝塔楼阁、森林就搞真人CS、丘陵就搞高尔夫……，没有人问自己为什么要搞这些项目？

●一个旅游景区不管是山地、森林、湖泊还是乡村，如果你没有震撼级、世界级的奇观，你就不要在旅游业的锅里抢饭了，你毫无机会可言！中国一流、二流的旅游资源二十年前就开发完了，你现在手上的都是三流、四流和五流的资源，肯定没有震撼级、世界级的景观，你问我怎么办？老天没给你，自己不会造吗？长城是老天给的吗？赢政先生创造的！故宫是老天给的吗？朱棣先生创造的！为什么我们现在开发旅游只会保护古董文物，你就不能大胆想像创造属于今天的奇观、明天的文物吗？全世界最热的旅游地不是罗马、不是希腊，而是拉斯维加斯、迪拜；全中国最热门的旅游城市不是西安、不是洛阳，而是香港、澳门。

●不要说我举的例子都是大投资，这只是你懒惰的借口！如果你有大创意，你永远不需要大投资！

●旅游不再是简单地卖历史文化，而是卖梦想和未来！

●乡村旅游还是一千年前的路数，水村山郭酒旗风，好像有点古建筑、民族民居、田园风光、农家乐和一条好路，乡村旅游开发就万事大吉，其实大错。

●旅游开发是世界上最需要创意的行业，因为别的产品都可以送货上门，但旅游只能请人千山万水御驾亲征，没有哪种产品的销售难度大过旅游的！但是这个行业却是我们见过的最不动脑筋、最没有创意、最喜欢抄袭的行业！中国旅游规划99%是平庸之作！中国旅游专家90%不如当地旅游局长的水平！

●2012年我们应邀策划山西某县旅游，一家中国最著名的规划设计院方案三次汇报都没通过，最后跟我们借方案，才一次通过。原来他们每次给人家的古镇做规划都是做古建筑一条街，结果五年一个铺面都没租出去。把旅游规划当作做古建筑的有之，当作做园林景观的有之，当作做亭台楼阁的更有之……，这个行业很少有人绞尽脑汁、极限思考的来做事情。

●森林旅游包括山地、树林、花卉、溪泉、洞穴、奇石、动物等等组成部分。通常的旅游规划方式和开发方式是，逢山开路、遇水搭桥、象形命名、故事传说、亭台楼阁、石刻碑记、栈道探险等等人人都想得到、样样都玩腻了的传统套路。可以这样说，自从有旅游以来，千百年来森林旅游开发都是这套打法。

●稍微现代一代的做法，不过加上什么真人CS、汽车营地、露营基地、撒野公园等人人都见过无数遍的招法。我们一年全国跑一遍，接触下来看，成千上万的景区都是这些俗不可耐的做法。很多刚接触旅游不久的老板和领导，因为没经验，还真吃这套。但真按这套思路开发下去，你就会尝到景区门可罗雀的滋味了。

●森林旅游要规划好和开发好，必须想透两个道理：第一、游客为什么要来我这里？第二，你有什么招牌菜（核心吸引物）？

●很多景区的旅游规划和旅游开发十分盲目，缺乏明确的目的性和定位策略。一看自己的景区都是森林，于是带一班人把全国的森林景区看一遍，把人家的项目抄袭过来，一看自己的景区有湖泊，也是带一票人把全国及世界的湖泊看一遍，也是把人家的项目抄过来。其实很多景区不是死在不学习上，而是死在考察学习上。因为，熟悉产生轻视！因为，只有第一才能生存！这些道理他们不明白，还以为跟工作上一样“学先进，学榜样”。最后跟大家学成一样，这在高度市场竞争的旅游行业中结局就一个字“死”。

●旅游开发一定要因地制宜，独一无二。只有创造奇观，才能收到奇效。才有让人非来不可的冲动！你搬过来的项目大家在其他地方都看过，你有什么新闻效应？你有什么存在的价值？

●旅游景区就像一个餐馆，你靠什么吸引人？你的招牌菜是什么？也就是你的核心吸引物、核心景观是什么？这非常重要，这是决定景区生死存亡的关键。前面我们讲的普通旅游规划公司规划的抄来的那些“创意”项目，这些不是不可以有，有项目总比没有好，但是这些项目都是“配菜”，不是“主菜”和“招牌菜”。是吸引不了大量游客的，配菜型项目最多只能吸引周边四乡八镇没有见过太多世面的百姓，最后你的景区就“把旅游搞成了郊游”，靠郊游来实现景区盈利，你就慢慢等吧。

●可以说，中国70%的景区最后都会做成“郊游”，因为缺乏“主菜”和核心吸引物。中国大多数旅游规划公司也都是做配菜的厨师。当然，偶尔他们也会尝试来点创意做个大菜，但经常让人大倒胃口。我们曾经接触一个佛教圣地的湖泊旅游景区，之前一家全国著名的旅游规划公司给他的大创意就是，把和尚的袈裟放大一千倍做成一个大型顶蓬建筑，然后又把莲花放大几十倍做成景观放到水里，这样的东西在全国的旅游规划方案中数不胜数！这种简单粗陋的放大思维连中小学生都很擅长，试问这种东西凭什么吸引人来旅游？凭什么发展中国旅游？

●熊大寻旅游规划公司在东海边创意设计了“东海龙宫”你不来来看？为天目湖创意设计了“天眼”你想不想看？为铁山区设计了“世界最大铁饭碗”你感不感兴趣？你花了多少时间去研究消费者？你花了多少时间去研究市场？你花了多时间去研究人性需求？只会按教授教的理论来制定规划和想创意，那你就去搞学术去吧。不要再把中国的景区规划搞成毕业论文和卖不出去的菜谱。

●森林旅游不是卖森林，而是跳出森林卖森林！森林太多太多了，多少城市远郊都是森林，都是天然氧吧。别再为你的资源沾沾自喜了，很多老板拿到的景区资源在当地还可以，放到全国一比，都不入流。

●我们就资源卖资源根本卖不动。一定要记住，中国一流二流的旅游资源三十年前就开发完了！你拥有的是三流四流五流资源，你拥有的都是配菜，是配菜中的配菜！关键在于怎么创意创造出自己的主菜出来，把五流的资源变成一流甚至超一流！告诉您熊大寻旅游规划公司的四句话：意料之外，情理之中，预算之内，市场之需。把这四句话吃透，整出的东西就基本靠谱了。

 

 

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