“萍水乡逢，如愿以偿”——江西萍乡城市品牌和形象概念策划

作者：熊大寻　来源：熊大寻策划机构　日期：2023/1/16 17:40:34　点击：906　属于：旅游策划案例

熊大寻旅游策划公司原创

熊大寻旅游策划公司认为：定位对于企业品牌、城市品牌和项目品牌，没有意义。定位的核心是差异化，认为一个差异化、与众不同的定位，就能让人记住、说服人。其实不然。在商业竞争中，差异化是自古就有的基本常识。差异化和聚焦是一种竞争本能，不需要接受商业训练就可以做到。几乎所有成功的老板天生就会这个。并不高深，只是常识和本能。身处竞争之中，不学也会。

所有企业起步阶段，受限于人力、财力，只能聚焦在一个产业，做大之后自然就要反定位、多元化。中国商场有句老话“人无我有，人有我优，人优我特，人特我转。”西方营销理论还没有进入中国，商业老前辈们早已深谙“特”字诀和“转”字诀了。2500年前“商圣”陶朱公就懂差异化经营的战略了，“夏则资皮、冬则资絺、旱则资舟、水则资车，以待乏也。”夏天购进皮毛、冬天购进绸缎、旱季购进舟船、水涝购进车辆，以待其贫乏之时销售。晋商千年前就采用“人弃我取,人无我有”的策略了。

中国的百年老品牌张小泉、陈李济、李锦记、六必居等等，一百多年前就在玩定位聚焦了，坚持一百多年不动摇。日本金刚组1500年来定位是只做寺庙建筑。但是，真正做大的企业都是反定位：亚马逊从聚焦卖图书，到反定位卖百货；京东从聚焦卖电器，到反定位卖百货；谷歌从聚焦搜索，到反定位做几十种产业；世界首富马斯克，上天入地无所不干！定位聚焦真的不高明，只是商业的基本功和市场竞争的本能。

在物资极度匮乏的古代，古人们就把差异化当作了一种常识。在过剩经济时代、产品超量过剩的年代，差异化更是常识中的常识。跟吃饭要端碗一样，是不需要说的本能。定位聚焦是一种本能，不是一种本事。更不是一种绝活。

因此，差异化只是人人皆知的经商常识。根本不能称之为核心竞争力和绝招。所有做生意的人都知道，要跟别人有所不同。这是产品层面。定位理论创始人特劳特和里斯，把差异化体现在广告语层面和营销概念层面，认为这是商业竞争和品牌营销的核心和关键。正如，差异化的产品是一种常识和本能，差异化的形象也是常识和本能。同样不是销售和品牌的核心。为什么？因为，仅仅是与众不同，可能会让人记住，但不能说服人。营销就是说服，说服是营销的核心，记住不是。绝妙有多个巧合，不仅让人一秒记住，而且心服口服，愿意分享流传。二者有天壤之别。

举个例子：在社交场合，一个奇装异服、留着脏辫、与众不同的人是会让人记住，但你会喜欢他吗？不会，喜欢才是说服。人人都会喜欢一个举止得体、妙语连珠（幽默智慧）的人。也会喜欢妙笔生花（好画家）、妙音绕梁（好音乐人）、绝妙好词（好诗人）的人。而不是一个与众不同的人。为什么？与众不同太初级，没有门槛，没有才华，太容易做到了！妙语连珠、妙笔生花、妙音绕梁太能击中人心了、太难了，太有门槛了、太有才华了！

（绝妙才华VS与众不同）

企业品牌口号、城市形象口号、项目广告语，做到定位，太初级、太容易了，太没有说服力和传播力了；做到绝妙太难了，不只营销史、整个人类历史都证明：绝妙就是说服力和传播力的巅峰。

你不管在什么行业，你不成功，问题不在于你定位不行、USP不行、战略不行，这些都是次要问题，甚至不是问题。问题的关键在于：你做的不绝妙。军事家计谋不妙、棋手招法不妙、音乐家乐曲不妙、画家画作不妙、演讲家语言不妙、诗人诗词不妙、策划人和广告人创意不妙、城市和景区产品和形象口号不妙、企业产品和广告语不妙……。你的根本问题是不绝妙！中国有句老话“事情不妙”，意思是：做事不绝妙，危机就来到！

为什么没有“事情不位”、“事情不略”的说法？因为定位、战略并不是决定事情成败的关键，绝妙才是。每个行业、每个企业、每个人把事情做绝妙，就是最大的工匠精神。神工妙力——工匠技艺出神入化，靠的就是绝妙之力！大匠无略、大匠无位。大匠唯妙，大匠大成。

绝妙是一切问题的根本。绝妙是解决一切问题的方法之王。更是营销传播的方法之王。绝妙是唯一的方法的神，全世界都信奉和拜服。所以，绝妙是说服之王、传播之王。

（著名诗人贾文华高度评价绝妙方法论）

l 要不同搞怪就行，要成功非要绝妙

在营销概念上号称第一或与众不同很容易，人群里要出位，只需要唱、跳、高举双手、做鬼脸就能做到。但是，要以理服人（“理”的定义是联系），要说服打动这就很难了，要做到绝妙更是难上加难！不同是举手之劳，绝妙是登天之难。世上千行万业，哪一行靠与众不同就能成功？！人间名角大家，哪一个不是靠绝妙即服登峰造极？！真理还是谬误？不需辩，看即知。正如书法界要创作绝妙的作品极难。要出位、与众不同、成为第一，写“丑书”搞怪，立即就能做到。中国第一脚书——用脚写字的第一高手、中国第一嘴书——用嘴写字的第一高手，有用吗？记不住，说不服，卖不掉，没市场。记住：绝妙才是一切。

（书法怪相——与众不同容易，绝妙即服极难）

        

（笔笔相生，笔笔相应——多重联系、多个巧合的绝妙）

“第一胜过更好”只是在记忆上有用，差异化确实相对容易记住（绝妙的多个巧合，让人一秒记住、心服口服、无法超越、流传千古。记忆度、美誉度、传播度远远胜过差异化。这种差距是天壤之别）。但是记忆≠说服。在现实生活中，“更好”才是让人拍板和掏钱的关键。人们不会因为你是“第一”或“不同”而买单，因为它跟人们的需求没有关系。人们只会为“更好”、“多好”买单，因为这是人的需求。因为“更好”和“多好”巧合了你的需求，因为“更好”和“多好”有更多的品需联系，而“第一”没有。“第一胜过更好”的违反人性需求的。

政治上，群众绝不会支持主张“第一”和“不同”的政党，只会支持对群众“更好”和“多好”的、密切联系群众的政党；爱情上，人们不会爱上定位“第一”和“不同”的人，只会爱上对你“更好”和“多好”的人；军事上，胜利绝不会偏爱某方面“第一”或“与众不同”的军队，胜利只偏爱实力和准备都“更好”和“多好”的军队。商业同理。容易记住只是小事，打动说服才是主导性的力量。“有空多联系”、“投其所好”（巧合需求）是谋人的关键，也是谋事的关键。绝不是“第一”和“不同”。

毛泽东强密切联系群众的方法是“一切群众的实际生活问题，都是我们应当注意的问题”，解决群众的一切需求和问题，而不是一两个需求和问题。强调“多好”而不是“不同”，更不是USP。也不空谈品牌形象，形象都是多做好事、多与群众联系，自然产生的。而非刻意为之或自我设计、自我标榜。

l 联系等于打动，巧合即是说服

营销绝不是定位理论的“单词游戏”，而是“利益联系”。词汇不是建立品牌的关键，联系和巧合才是。联系等于打动，巧合即是说服。“有空常联系”不动心不行，“天作之合”不服不行。谋人谋事的秘密尽在联系和巧合。营销就是联系和巧合之战。联系等于打动——以情动人，怎么才能有感情？有空常联系！巧合即是说服——以理服人，怎么才有理？巧合是上帝保持匿名的方式——巧合是天做，天作之合。天意不可违！中国有一个成语“天理人情”，理是天意，情是人为。

我为什么喝百事可乐？为什么买维达和心相印卷纸？为什么买公牛开关？不是因为它们是领导品牌，而是因为它们无处不在！电视、招贴、店头广告……，最关键是每个零售店货架上都有！这些品牌都是苦干几十年，实实际际做成了行业数一数二的品牌，绝不是所谓的定位号称“XX第一”或“XX领导品牌”。消费者根本不关心你是第几品牌、你占有什么品类单词（这只能算商业文人的臆想。事实上，消费者根本不知道、不关心品牌占有什么单词，这根本没有意义！）。

他们只关心你跟他们有多少联系：电视上、户外、地铁、公交、店头、货架……，看到一次就联系一次，联系越多，成交越多。表面上看是领导品牌，实质上是多重联系在起作用。十多年前，我在中缅边境的荒山野岭的路边小店，竟然看到王老吉的大幅海报和半个货架的产品！打开电视还是它！密切联系群众。在多重联系、多个巧合的真实力量面前，差异化战略、定位、USP、品牌形象等等理论和方法，显得那么单薄和无力！商业需要回归本质，需要找回真理。

    在没有广告和缺乏渠道的情况下，怎么办？怎么创造联系和巧合？这就需要绝妙，把你的广告语和品牌口号做到绝妙。通过绝妙包含的多个巧合的强大的戏剧性，让人心服口服，产生口口相传，成为江湖传奇。没有天价广告，创意必须绝妙！绝妙的能量是“十倍销售，百倍传播”。绝妙的创意传播的深度和广度，是有天价广告支持的平庸创意的百倍！是没有天价广告支持的平庸创意的万倍！

世间流传的，都是绝妙的！妙语、妙法、妙音、妙笔、妙味、妙手、绝妙好词……。传播之深，让人拍案叫绝、五体投体；传播之广，千年万年，与人类共存。

熊大寻旅游规划公司为江西萍乡策划城市品牌、形象概念和城市客厅的产品项目。“萍水乡逢，如愿以偿”。这一形象概念与萍乡的历史文化有三重联系、三个巧合：

一、昭王复国，如愿以偿

公元前770年至公元前476年，是历史上的春秋时期。楚国是一个南方强国，辖地大致为现在的湖南、湖北全境和重庆、河南、安徽、江苏、江西、浙江的部分地方。吴国拥有今江苏、上海、安徽和浙江的部分地区。萍乡属楚地，历来是兵家必争之地，故有“吴楚咽喉”之称，也有吴头楚尾之说，意思是萍乡位于吴国的上游，楚国的下游。

楚庄王是春秋五霸之一。楚庄王的孙子楚平王即位后，楚国渐渐衰落。公元前522年，楚平王听信费无忌谗言，想把太子建废掉。楚平王要伍奢诬称太子建谋反。伍奢不从，被关进监狱。太子建得到风声，带着公子胜逃到宋国。楚平王将伍奢及其儿子伍尚杀害。伍子胥经过昭关(安徽含山县北)，逃往吴国，发誓要报杀父之仇。到吴国后，伍子胥帮助公子光杀了吴王僚。公子光就是后来的吴王阖闾，他帮助伍子胥完成了复仇的愿望，成为春秋五霸之一。

公元前506年，吴王阖闾拜孙武为大将，伍子胥为副将，亲自率领大军，向楚国进攻，把楚国军队打得一败涂地，一直打到楚国都城郢(湖北江陵西北)。那时，楚平王已经死去，被伍子胥从墓中挖出鞭尸，总算报了父兄之仇。

公元前505年的一天，传说被吴国军队四处搜寻的楚昭王逃到了赣湘边际的老关。老关当时名叫插岭关。这里山高坡陡，地势险要。在插岭关前，他带着臣子们稍作歇息。望着绵延起伏的群山，楚昭王大叹一声，想当年老祖宗也是春秋一霸，没想到自己被吴国军队追得四处奔逃。他没有想到的是，他越过老关，来到萍乡，命运从此有了转机。

楚昭王在萍乡得萍实的故事就发生在他落魄之际。《孔子家语》记载：“楚昭王渡江，江中有物，大如斗，圆而赤，直触王舟，取之。王大怪之，遍问群臣，莫之能识，王使使聘于鲁，问於孔子。子曰：‘此所谓萍实者也，可剖而食之，吉祥也，唯霸者为能获焉’。使者返。王遂食之，大美久之”。于是，楚昭王获得“萍实”的地方就被誉称为“萍实之乡”了，简称“萍乡”，这就是萍乡地名的由来。北宋大诗人黄庭坚在《萍实里》一诗中描述道：“楚地童谣已兆祥，果然所得属昭王。若非精鉴逢尼父，安得佳名冠此乡”。萍乡又称昭萍，就是来自于楚昭王渡江得萍实的典故。

在秦哀公的帮助下，楚国将吴国军队赶出了国门。后来，楚昭王励精图治，扩张了疆土，应验了孔子的说法，萍实是吉祥之物，获此物者能称霸。楚昭王当年逃亡萍乡得到萍实而复国，复国心愿如愿以偿。

二、确定战略，如愿以偿。

秋收起义重大历史意义：创建了我党第一支工农军队，并设计制作并率先举起了我党的第一面旗帜，正如毛泽东同志在诗词中所说的：军叫工农革命，旗号镰刀斧头。标志着我党独立领导武装斗争的开始，具有里程碑式的意义。最后，毛泽东同志带领秋收起义部队转兵井冈山，开辟了第一个农村革命根据地，开创了农村包围城市的战略思想，找到了中国革命的正确道路，中国共产党从此由小变大，由弱变强，最终取得了中国革命的最后胜利。革命理想如愿以偿。

三、完全胜利，如愿以偿

1922年9月14日,安源路矿工人举行大罢工。刘少奇与朱少连合著的《安源路矿工人俱乐部略史》如此评述这次胜利：“未伤一人，未败一事，而得到完全胜利，这实在是幼稚的中国劳动运动中绝无而仅有的事。”完全胜利，如愿以偿。

“萍水乡逢，如愿以偿”：

一、“萍水乡逢”与成语“萍水相逢”巧合。

二、萍——萍水（萍乡母亲河），乡——相逢，如愿——如愿塔。形象概念与地名和景点有三重联系、三个巧合。

三、“萍水乡逢，如愿以偿”与萍乡的三个重大史实有三重联系、三个巧合，绝妙即服！

四、孔子说“遇萍实而称霸”，是“萍水乡逢，如愿以偿”的最好注解。这个形象概念与萍乡的各种资源有着多重联系、多个巧合，堪称绝妙。

五、“萍水乡逢，如愿以偿”还与萍乡地图有着两个巧合：一、萍乡地图东西两侧各像一个人，二人萍水乡逢；二、南北纵向呈现一个如意，联结两个人像。象征事事如意、如愿以偿。妙不可言！

后来，“萍水乡逢，如愿以偿”又演变成“萍水乡逢，缘聚天下”。

“萍水乡逢，如愿以偿”比“萍水乡逢，缘聚天下”有更多的联系和巧合。一是如愿塔的名称。二是与三大史实吻合。昭王复国、安源罢工、秋收起义，都在萍乡如愿以偿。“缘聚天下”与之相比，缺乏历史文化和自然景观的支撑。并且，给人的好处也不如“如愿以偿”。对于招商和旅游来就，“萍水乡逢，如愿以偿”都有着巨大的吸引力。加之“萍”、“乡”、“如愿塔”三重联系、三个巧合，绝妙即服！具有天意说服的强大说服力和传播力。

产品策划：

1、“萍水乡逢，如愿以偿” 概念及产品策划

在如愿塔下方，萍水河岸边，开发城市休闲酒吧餐饮一条街。此地历史文化景观和自然景观都是萍水河沿岸最好的。除了萍水河、如愿塔之处，还有金鳌头和天主教堂，是一个地方文脉的所在。建议在此开发城市休闲酒吧餐饮一条街，以“萍水乡逢，如愿以偿”的卖点吸引人们来此旅游消费和商务洽谈，只要你到过萍水，看过如愿塔，在这里吃过饭喝过茶，就能如愿以偿。打包进入伟人之旅的行程，赋予伟人当年也是路经萍水，然后能够“萍水乡逢，如愿以偿”。

2、红色文化

文革八大样板戏之一《杜鹃山》的主要人物柯湘一开场第一句就唱“家住安源萍水头……。”可作为此地的一个红色文化特色，进行演出。

3、如愿塔

如愿塔：位于萍水河畔，共分七层，其独特之处在于各层以石马首为挑檐，是谓“如愿以偿，马到成功”之意。而此餐饮酒吧街项目则可包装为“独占鳌头，马首是瞻”的博头彩、好运气之地。加之有宋代神龙盘塔之说，可谓吉祥之地。时任袁州知府的李沈还写诗记载此事：

问 龙 首

作者：李沈

七月初九夜二鼓，青天初月明辉扬。

邑境西南如愿塔，忽然有物栖其旁。

初见鳞鳞光灿灿，徐视头角高轩昂。

正得金色全体现，焉云少气俱腾骧。

樵童野叟未尝识，相呼惊骇走且僵。

异哉此瑞不敢问，愿草章表庆我皇。

（萍水河畔如愿塔）

另外，熊大寻旅游规划公司用绝妙即服的方法，为萍乡市安源区创意策划了“安源一游，红运当头”的形象概念和口号。

安源一游，红运当头！

 

——红色运动起源地，两任主席创业处！

 

l “红运当头”：“红运”指红色运动，“当头”指领导安源红色运动的毛泽东、刘少奇，建国后分别成为第一任国家主席和第二任国家主席。

l “红运当头”指安源大罢工是我党工运之先，也指安源在红色运动中创造的十一个第一。两重联系、两个巧合，绝妙即服。

同样，我们不只做概念策划，还为其创意策划了震撼性产品项目：伟人之路，也可称为“红运之路”，人行其上称为“走红运”；八大地标立于伟人之路的各山头之上，称为“红运当头”。

    另外，熊大寻城市品牌策划公司还为安源创意了招商口号：

成功福地，创业圣地

-----伟人在(来)这里创业!

 

伟人之路，成功之地

-----伟人从这里走来!

概念策划依据：

1、楚昭王遇萍实而称帝，孔子评价萍实“散而复聚，衰而复兴之兆。百年不易得也”

2、毛主席去安源

3、中国近代工业发祥地

4、两任主席开天辟地

5、红旗的一角诞生地——红领巾诞生地

6、安源和萍乡还是爆竹之乡，爆竹祖师李畋就是本地人。爆竹在中国文化中意味着辞旧迎新、开门红。中国民间有“开门爆竹”一说。爆竹之乡可谓创业圣地。

7、安源区行政区划图就是一个惟妙惟肖的蝙蝠的形状,中国传统文化中蝙蝠

是“福”的形象代表，因此，安源不管形式还是历史内涵来讲都是中国的一个福地。

8、安源镇坐北朝南方向来看，左边是龙形水库，右边是虎形山公园，可谓左青龙右白虎，是风水上佳之宝地。

9、安源顾名思义就是“平安之源”，因为这里是傩文化之乡，五里一傩神，十里一将军。傩神是祈福纳吉的神仙，安源有大量傩神存在，所以能保一方平安。因此，安源大罢工能“未伤一人，未败一事”可谓绝无仅有！

10、毛泽东作为军队统帅的开始地，秋收起义策源地

11、开天辟地创造十一个建党建国建军的第一（见上述），是创业圣地的最佳证明。

安源创造了十一个第一：

1）全国产业工人中最早的青年团支部；

2）全国产业工人中最早的共产党支部；

3）全国工运中最早成立的侦探队；

4）中国共产党领导的最早经济事业组织安源路矿工人消费合作社；

5）中共领导创办的经济实体最早发行的股票；

6）中国共产党领导的革命运动中最早的货币和工人储蓄；

7）中共党史上最早的工人出身的中央委员——朱少莲；

8）全国最早由工人自己建造的工会大厦；

9）全国最早的中共地方党校；

10）、中国少年儿童团组织——安源儿童团诞生地；

11）红领巾诞生地

熊大寻城市形象策划公司的每个策划、规划项目，都是用“绝妙即服”这个核心方法论来创意策划。从形象概念、产品项目到广告营销，所有环节都必须做到绝妙。这样才能让甲方信服、让消费者信服，这种信服既保证了甲方坚定的执行和实施，又保证了产品和项目的畅销和流行，更是保证了品牌口号和形象概念产生广泛流传。绝妙即服，是研究立即说服的方法，解决了一百年来广告营销说而不服、流而不传的难题。

上一产品：“天下风云，龙运沛县”——江苏沛县城市品牌和招商策划

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