作者：熊大寻　来源：熊大寻策划机构　日期：2022/1/11 21:23:43　点击：2191　属于：旅游策划案例

熊大寻旅游策划公司通过《方法之王：绝妙即服》一书的出版认识到：项目和产品策划需要的是形象概念，而不是定位。

第一、形象概念是充分展现魅力和吸引力，定位只是确定方位、强调不同。销售产生于魅力和吸引力，不同与销售之间没有直接关系！你一定会因为对方有魅力和吸引力而跟其恋爱，极少会因对方显得另类不同而恋爱。“魅”的定义是“很能吸引人的力量”。

一切营销都在于吸引人，形象概念很魅，定位无魅！绝妙的概念魅上加魅。

第二、形象概念能打动人、发动人，吸引人。定位全部精力用在说自己差异化、不同。二者的营销能量是天壤之别。陈胜、吴广起义的口号就是一个有魅力的概念——陈胜王，大楚兴！而绝不是一个定位。他们也不需要定位。按照定位理论来做，他们的定位应该是“中国历史上第一次农民起义”。陈胜要拿这个定位去发动群众，大家会瞪着他“你神经病啊！”定位是留给后人来总结的，你当下干事业，只需要能吸引人、发动人的形象概念。

第三、概念是抽象概括事物的共同特征，这相当于文章要有一个提纲挈领的标题、军队需要一个总揽全局的口号。定位则是在人们的心智空间中占有一个空白的单词。这对做任何事情来说，几乎是没有意义的。历史上的集团需要的是“均贫富，等贵贱”、“有衣同穿，有田同耕，有饭同食”、“打土豪，分田地”、“有钱的出钱，有力的出力”等等有强大号召力和发动力概念口号，绝不是强调不同的定位口号。定位这种理论，历史上从未出现过，也从来不需要。

第四、形象概念是多卖点，与消费者需求多重联系、多个巧合。定位则只能有一个卖点。“风花雪月，自在大理”这个绝妙的形象概念，同时卖下关风、上关花、苍山雪、洱海月，四大景观、四个卖点。

如果用定位理论来策划把形象口号改为“古城大理”或“西南第一古城”，对大理来说，这是一场灾难！魅力和吸引力天差地别。平庸之极！历史上的“上有天堂，下有苏杭”、“烟花三月下扬州”，以及熊大寻旅游规划公司策划的”清泉石上流——石屏“、”阁花会水梅柳茶“、“高山流水，白云黄鹤——武汉”、“古镇大院山水画——灵石“等等，这些都是绝妙、唯美的形象概念，绝不是定位！

世界著名品牌百事可乐的广告词是“渴望无限”（这是其使用时间最长的广告词），这绝不是一个定位，而是形象概念。找到了生理上的口渴和精神上的渴望二者的联系和巧合，所以绝妙即服。百事的其他广告词就无法超越，用了二十年还是这一句！陈克明面条的广告词是“一面之交，终生难忘”，很棒！同样是一个形象概念，绝不是一个定位。你说它定在了什么位置上？！它找到了吃的面和见面的面的联系和巧合，所以绝妙即服！可以用一千年，不会被超越。

熊大寻旅游策划公司自己的口号“我出奇招，你出奇迹”，同样是一个概念，绝不是什么定位。定在什么细分市场上了？！没有啊！我们只需要展现魅力和吸引力，绝不需要展现我在什么位置！运用“我出——你出”、“奇招——奇迹”的两重联系、两个巧合，达到绝妙即服。形象概念是一场个人超级秀——Super star，定位是一份写着特长的简历——求职人员。

中国历史最长的广告词是古代理发业的”顶上功夫，毫末技艺“，同样，这是一个绝妙的形象概念，绝不是一个定位。你说它定在了什么位置、什么单词、强调什么功能了？相反，它找到了：头顶和顶级、头发和毫末的两重联系、两个巧合，所以绝妙即服。流传千年，与人类共存。

怎么策划出最好的形象概念？就是要用”方法之王：绝妙即服“，绝妙即多重联系、多个巧合，找到事物之间的联系和巧合，表达出来，就是绝妙。做到绝妙，立即说服，立即征服。

1938年，国学大师钱穆在战火纷飞中辗转来到宜良，寓居岩泉寺撰写《国史大纲》，该书出版后，即被列为中华民国国民政府教育部大学用书，成为抗战时期用以唤醒国魂的名著。1939年秋，著名科学家、全国政协副主席钱伟长新婚，到岩泉寺暂住，享受蜜月。

20世纪80年代初，钱伟长夫妇受叔父之托专程来滇，特往岩泉寺相访，但寺被乡民拆除，仅保留了几块石碑，遗址隐约可见。1994年6月，80余岁的钱伟长再次携夫人重游宜良岩泉寺，看到寺已修复，无比欣慰，欣然挥毫，写下“岩坚泉清，宜结良缘”，并应邀题书“岩泉禅寺”立于寺之上。“岩坚泉清，宜结良缘”现已成为宜良对外交往最为著名的名片。

岩坚——爱情坚贞，泉清——感情纯洁，宜——适合，良——良缘。钱伟长在岩泉寺和宜良县的名字中，找到了与爱情的四重联系、四个巧合。提出了“岩坚泉清，宜结良缘”绝妙即服的名句。成为宜良的城市品牌。可见，绝妙即服是一种顶级智慧。越是高端的人群，越是欣赏和认同。当然，更能得到广大群众的支持。而且，一旦做到绝妙，就是无法超越、流传千古。

城市形象口号、旅游形象口号关键在于绝妙。所谓的高大上、响亮、通俗易懂都不重要。绝妙不仅无法超越、千古流传，而且代表了顶级智慧、品味和格调。进一步讲，绝妙的概念都很美，并且因其包含多个巧合，而具有强大的戏剧性。这就增加了世人对它的向往。这远远不是定位、USP、高大上、响亮、通俗易懂等标准可以比拟的！别的不说，绝妙好词为什么可以流传千古？定位、USP、高大上、响亮、通俗易懂这些口号和句子，必须通过长时间的高频宣传，才能让当时的人有点记忆。但过几年就忘掉了。更不可能流传下去。因为，它们太没有智慧含量、太没有戏剧性了！

熊大寻旅游规划公司结合项目和宜良“花城水乡”的城市品牌，打造“花好月圆”旅游项目，并且将宜良的形象概念升级为“花好月圆，宜结良缘”。

本项目既有丰富的自然风景旅游资源比如小白龙森林公园，又有著名的人文景观旅游资源，比如岩泉寺及靖安哨68道拐。

（宜良68道拐：天下第一拐）

形象概念：花好月圆，宜结良缘——爱情文化旅游度假区

规划结构：两轴多节点五片区

两轴:从岩泉寺沿游客接待中心和68道拐至靖安哨的人文景观轴、沿熊出没森林小镇的自然景观轴

多节点:景区内多个重要景观节点

五片区:岩泉寺片区、游客接待中心片区、68道拐片区、靖安哨片区、熊出没森林小镇片区

三条龙旅游体系

●观光一条龙

岩泉寺“爱的岩泉”、天下第一弯（中国最美公路）、爱情花海、靖安哨古村、古驿道之旅。

●休闲度假一条龙

岩泉寺禅修、温泉酒店、爱情客栈、森林氧吧。

●体验旅游一条龙

爱情祈福之旅、爱的转弯（转角遇到爱）、浪漫自行车之旅、森林浪漫之旅、乡村旅游体验

一、岩泉寺

形象概念为“天下姻缘第一寺”！

山下喝“缘”泉——寺内拜观音——求天下第一签——花好月圆——千年睡佛庇佑！

熊大寻旅游规划公司为何策划这一形象概念？

第一，形象概念“姻缘第一寺”能够与全国成千上万的寺庙区别开来，贩卖爱情的风水宝地，而不是普通的烧香拜佛！旅游卖点鲜明！能够使得岩泉寺这样一个只有区域知名度的在寺庙旅游竞争中，抢占市场空白，拔得头筹。

第二，有四大爱情故事作为有力支撑：钱伟长夫妇的爱情、陈圆圆与吴三桂的爱情、二战美兵与彝族少女的爱情、沐昕与常宁公主的爱情。

（天下第一签：江山万里南天柱，春风杨柳花中魁）

第三，这里有根据吴三桂和陈圆圆故事创意的“天下第一签”、“天下第一弯”、“岩坚泉清、宜结良缘”等景观、景点辅佐支撑，从观光游览到拜佛求签体系完整，如果加以巧妙的景观设计及震撼性旅游景观的打造，呈现出“花好月圆、福满人间”的景象，更是完美的“天下第一姻缘寺”注解。

（花好月圆之百亩花海）

宜良是花城水乡，打造七彩花海的景象应情应景。在岩泉寺山顶，人造月亮旁打造百亩七彩花海，与圆月交相辉映，能够形成“花好月圆”的真实景象。同时丰富岩泉寺的看点，形成视觉上的震撼效果。

花好月圆之百花殿

打造一座百花殿作为一个新的地标，层高设定在五至七层，整个百花殿从屋顶到墙面全部是鲜花以及彩绘装饰，采用虚实结合的方式来打造，形成岩泉寺的标志性建筑，同时也是岩泉寺重要的旅游景观，增加看点、吸引游客拍照传播。

百花殿内部打造成“婚姻的殿堂”，用彩色水晶来装饰，同时配上浪漫的壁画（类似爱丽斯漫游仙境的浪漫童话场景），整个内部营造出婚礼现场的氛围，让游客进入这里有一种仿若置身最浪漫的婚礼宫殿一样的感觉。

花好月圆之百花大道（花街）

在百花殿旁边打造一条用鲜花烤瓷方式铺就的鲜花大道，同时也是一条花街。仿佛漫步在鲜花花瓣铺就的道路上，营造一种浪漫的氛围。

百花殿旁可修建秋千，秋千可用鲜花缠绕，可供游人拍照，同时结合百花殿、百花大道（花街）后期可做婚纱摄影基地，以增加经济效益。

天下第一签

岩泉寺内打造“天下第一签”景观，将普通抽的签放大，做成可以供游客参观、阅读签文、感受吴三桂和陈圆圆爱情传说故事的旅游景观。分别做两支签，签文为：

春风万柳花中魁——吴三桂抽到的签（暗喻另一半是花魁）万里江山南天柱——陈圆圆抽到的签（暗喻另一半是南方王）

岩泉（缘泉)

岩，谐音“缘”，建议取别名“缘泉”，寓意缘分的泉水，吸引游客接“缘泉”，同时也是“姻缘寺”的注解，传说陈圆圆、吴三桂都在此饮了泉水，日后还真结缘了。此外，当地还有“岩坚泉清，宜结良缘”的题字。

宣传口号：结奇缘，游缘（岩）泉

一到十不同爱情主题景观小品

一见钟情：打造一面情钟，寓意一见钟情。

两情相悦：两把古琴小品。

三生有缘：打造一块三生石，上面雕刻“吴三桂与陈圆圆”、“钱伟长与孔祥瑛”以及“美国空军大兵与靖安哨彝族美女”的爱情故事。

四喜花烛：做四根蜡烛的景观小品，蜡烛即花烛，寓意洞房花烛，同时可在蜡烛上刻字，雕刻“久旱逢甘雨，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜题名时”这四喜故事。

五福临门：福禄寿喜财为五福。建一座“五福门”——福禄寿喜财门，一道拱门包含“福禄寿喜财”谐音表现元素--蝙蝠、鹿、寿桃、喜鹊、元宝。

六证三媒：做一个月老为男女双方牵线的雕塑，雕塑场景里同时有“升、剪子、尺、镜子、秤、算盘”等六种道具，寓意六证三媒。

七夕相会：牛郎织女相会的场景打造出来。

八方姻缘：姻缘屋，前文提到的寓意喜结良缘的姻缘屋，八面可开窗或房顶屋檐八个飞檐，寓意“把方姻缘”。

九九天长：寺内现有滴水潭。

十全十美：花好月圆地标景观。

特色节庆活动

花街节：在传统花街节基础上丰富吃住行游购娱一条龙体验活动。打造金牌旅游节庆活动：逛花街、买鲜花、赏花楼、拍花海、坐花车、品花宴、选花魁、住花街古镇……打造“宜良天天花街节，天天逛街赏鲜花”，让宜良成为云南十八怪之“四季鲜花开不败”的落脚点。

逛花街：花桥卖花四百年，年年花街端阳节

买鲜花：云南四季鲜花开不败，不败景观在花街。月月逛花街，天天赏鲜花。

拍花海、赏花田

（马蹄湾花田）

（马蹄湾花田）

赏花楼、坐花车

品花宴：打造特色鲜花宴（或爱情文化餐饮），形成花街节重要的特色饮食体验项目，给游客留下独特的花街印象。

鲜花饮、鲜花饼

选花魁：定期举办选美大赛，冠军就是花魁，免费为花街代言，宣传宜良旅游形象。

千纸鹤广场

打造一块透明圆盘形吊顶，用彩色金属材质制作成千纸鹤造型，一对一对的用透明线串起来，形成夺人眼球的浪漫景观。

千纸鹤，是代表你对被送的人的祝愿，每只千纸鹤承载一点祝愿，最终成为一个愿望。千纸鹤有着美丽的传说和文化底蕴，每种颜色的千纸鹤都代表不一样的寓意和祝福，所以成为很多人的感情寄托。传说一天折一只千纸鹤，坚持一千天，就可以给自己喜欢的人带来幸福。颜色绚丽的千纸鹤成群结对一直盘旋在广场上空，在这里，时间哪儿都舍不得去，它们要一直守护着那些最美好的祝福，你的祝福一直都在，一直都美好如初！因此熊大寻旅游规划公司要在此打造千纸鹤广场。

二、68道拐

以“中国最美公路”、“中国最神奇的爱情圣地”形象对外宣传68道拐。

68道拐包含项目:天下第一弯爱情花海、大红灯笼高高挂、空中索道花轿/花车、飞虎广场、铁轨教堂、彩色站台、彩虹之路、激光鹊桥、茶马古道、驿站茶坊。

天下第一弯爱情花海

千亩花海：68道拐千亩爱情花海的建设，结合现有道路两边的花路，开发成片花海，形成婚纱摄影基地和蜜月旅行圣地！

熊大寻旅游规划公司将沿68拐公路两边打造千亩花海景观，形成视觉上的震撼效果，让本是地理奇观的68道拐具有极强的视觉冲击力。让一张航拍图片发出去就能够抓住游客眼球，刺激奇前来游览的欲望。倡导游客花海自拍，同时鼓励游客购买本地瓜果，吃瓜果、拍花海，寓意爱情会开花结果。倡导新婚夫妇购买本地大枣（枣谐音“早”）、栗子（谐音“立子”），寓意早生贵子。带动农产品销售，形成特色旅游产品。

（天下第一弯爱情花海景观设计图）

（天下第一弯爱情花海景观设计图）

熊大寻旅游规划公司讲景区游客接待中心设立于“68道拐”的起点，有着特殊的地理位置与建筑环境，接待中心建筑与当地整个自然环境相协调，并融入到当地环境中去。

其他的设计都要服务于该游客接待中心建筑的功能，建筑的最终目的是服务于人，因此人的因素是游客接待中心设计者们必须要重视的因素之一。

接待大厅连接室内外，内部造型与结构上符合使用需求，整体采用大面积落地窗，使内部通透明亮，设计符合项目特点，满足接待大量游客的需要。

三、熊出没森林小镇

利用优越的自然资源，打造浪漫爱情之旅、森林浪漫之旅、动漫主题公园体验之旅。

熊出没森林小镇包含项目:大门、欢乐购物街、服务中心、熊熊乐园、森林小镇、森林温泉、花海温泉、松毛广场、松毛大道、森林spa、养生会所、树冠行走、松果酒店。

（熊出没森林小镇鸟瞰图）

松果酒店

打造以松果为元素的特色酒店——松果酒店。

外形类似松果，让其能够成为熊出没森林小镇片区乃至整个宜良的地标，同时酒店增设特色温泉项目——松果温泉。

（松果酒店）

大门

熊出没森林小镇的入口大门以森林的树木为主元素，营造一个具有童话奇幻色彩的入口大门，从而从感官上满足顾客需要，吸引更多的游客。

欢乐购物街

熊出没森林小镇与当下流行的卡通片《熊出没》中的熊大、熊二以及光头强等卡通元素为主，着力打造一片主题欢乐购物街。游客不仅可以在此游玩时购买自己喜欢的相关物品，并且可以参与相关的主题活动或亲子活动。

熊熊乐园

熊出没森林小镇与当下流行的卡通片《熊出没》紧密联系，打造出了一片熊熊乐园为主题的游乐场，更加地贴近儿童群体的消费对象，吸引更多的儿童群体。

森林小镇

参照曼谷、瑞典、哥斯达黎加等地的树屋酒店，打造极具独特体验感的树屋酒店，让森林旅游项目拥有自己的独特体验，吸引游客体验新奇特的旅游项目，让游客可以体验别具一格的住宿及休闲方式。入住树屋酒店，漫步云端。

森林温泉

开发打造东南亚风情的森林温泉，整体以遮掩式、半遮掩式、全裸露式错落有致的排列，让游客来此体验温泉项目犹如置身东南亚度假。

花海温泉

中国最大花墙：

打造中国最大的花墙，白天观赏唯美鲜花墙，本身就是一道景观，夜晚则是一块巨大的屏幕，可以播放一些爱情电影、文艺电影。渲染这里的浪漫氛围、文艺氛围、爱情氛围，吸引游客白天观景，夜晚观影，形成温泉影院这一独特的体验形式，有助于打造成年轻情侣必来体验的著名爱情温泉、爱情圣地。

中国第一花海温泉

打造中国最具浪漫色彩的高端温泉SPA，打造独具特色的

花海温泉酒店，让游客在花海里泡温泉、同时感受爱情

文化、温泉演艺等独特的体验！形成三个中国第一：

1.中国第一个花海温泉——观光体验；

2.中国第一个爱情温泉——文化体验；

3.中国第一个情景温泉——演艺体验。

打造中国第一花海温泉主要原因有三：

1.呼应“花好月圆宜结良缘”整体形象定位，带出宜良这个水乡花城的特色产业，全方位打造“花好月圆”的花海景观，形成处处皆花海的视觉冲击，花海温泉要做就要做到最震撼。

2.目前整个云南乃至全国都缺乏这样集花海观光、爱情文化、温泉体验融为一体的精品项目，如果我们做出来，必将成为备受追捧的热门项目。

3.首次将演艺体验融入温泉项目开发中，改变了传统温泉的体验形式，赋予温泉更多的文化艺术氛围和更多的情调，有助于将整个项目打造成著名的爱情圣地！

充分利用花与爱情的关系以及不同花的花语，打造融合鲜花（花海观光）、爱情（文化体验）、温泉（休闲放松）、演艺（艺术氛围）于一体的高端精品花海温泉体验项目。

松毛广场

打造中央嬉戏广场——松毛广场。下面铺上厚厚的乳胶，上面铺上厚厚的松毛，让游客，尤其小朋友可以在上面像蹦床撒野一样尽情的跳跃、蹦床、松毛上打滚儿，体验回归自然的感觉。

松毛野餐——松尖上的美食，打造特色松毛宴，所有餐食均铺设在松毛上供游客品味。

森林spa

打造独一无二的森林spa，给游客独特的sap体验，给身心一次不一样的享受，鼓励游客晒森林自拍发朋友圈，给予一定奖励。每一次秀晒炫就是一次免费宣传。

养生会所

打造独一无二的养生会所，给游客独特的养生体验，可以赏赏茶、跑跑步，练练瑜伽，打打太极拳，鼓励游客晒养身会所自拍发朋友圈，给予一定奖励。每一次秀晒炫就是一次免费宣传。

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