“松风水月，高远睢宁”——江苏睢宁城市品牌、招商形象及旅游策划

作者：熊大寻　来源：熊大寻策划机构　日期：2022/11/26 21:40:36　点击：1331　属于：旅游策划案例

 熊大寻旅游策划公司原创

2021年熊大寻旅游策划公司受邀为江苏睢宁进行三项策划：城市品牌策划、招商形象策划、文旅游策划。

第一部分  形象概念策划

一、形象概念策划的终极方法论

《方法之王：绝妙即服》一书出版后，熊大寻旅游规划公司反思得出一个结论：城市品牌策划、旅游策划、旅游规划和企业品牌策划不需要定位。定位的定义是“确定方位”，只有施工打桩时才有意义，策略和创意思考根本不需要。战争中的策划也从来都不需要定位，只需要奇谋妙计，炮弹落点才需要定位。

项目不需要定位，只需要极致策略和绝妙创意。我们原来的城市品牌策划和旅游策划方案的第一部分就是《定位策划》。但是，“定位”这个词远远不能达到我们极致策略和绝妙创意的要求。相反“概念”这个词语，才更为符合城市和景区形象策划和传播需要。

（睢宁水月禅寺）

德国工业标准2342将概念定义为“一个通过使用抽象化的方式从一群事物中提取出来的反映其共同特性的思维单位”。“概念”在这两种近似的定义中包含两层意思：一是抽象创意，二是概括特征。这非常符合我们的策划思维。因此，我们今后的城市品牌策划、旅游策划、旅游规划方案和企业品牌策划方案，第一部分都用概念策划代替定位策划。

 

在某种意义上说，企业创造市场的前提就是创造概念。如果一个概念都提不出，那用户怎么知道你卖什么？——张瑞敏

扬州的城市形象概念很美——烟花三月下扬州。扬州没有定位，只有唯美的形象概念。城市形象概念和旅游形象口号一定要美，更要妙。

 

熊大寻核心方法——方法之王：绝妙即服

绝妙即多重联系、多个巧合。“绝妙即服”：绝妙即说服！绝妙立即说服、立即征服！绝妙是创意和智慧的世界纪录，一旦做到绝妙，就是无法超越。因此，绝妙是创意和策划的最高标准。城市品牌口号、旅游形象口号、企业广告词一定要追求做到绝妙。做不到绝妙，基本等于白做。

绝妙具有戏剧性。绝妙包含多个巧合，“无巧不成书”，有多个巧合就有戏剧性、趣味性和故事性，就会成为轶闻、趣事和传奇广为流传（如纪晓岚妙答乾隆“老头子”：万岁为老，帝王为头，天子为子——三重联系、三个巧合；流传最广的对联“若不撇开终是苦，各自捺住即成名”，若、苦、各、名四个字的字形、字义之间的多重联系、多个巧合。）

绝妙是天意级的说服。因为绝妙包含多个巧合，爱因斯坦说“巧合是上帝保持匿名的方式”，意思是巧合是老天创造的，巧合是天意，天意不可违！哪种说服胜过天意？！所以，包含多个巧合的绝妙，具有最顶级的说服力和传播力。流传的秘诀就在于绝妙——多重联系、多个巧合。这就是绝妙好词、妙手丹青、妙曲、妙笔、妙法、妙品等等流传千古的原因。妙高于法，妙为至法。因为，绝妙就是流传。

成大事的秘诀在于“天”。并非天时，而是天意。利用天意说服才能成事。“成事在天”不是被动等天意，而是主动创造天意，以天成事。这是“谋”的最高境界，更是超越“谋”的智慧——高维智慧，绝妙即服是运用天意巧合进行说服的智慧。“成事在天”倒过来读是“天在事成”！有天意巧合在，事则必成！

广告营销和口号做到绝妙，就会远远超越商业的层面，成为一种文化现象、趣事、轶闻和传奇，让人口口相传，流传千古。远远胜过十亿广告费的作用！广告词不绝妙，也有让人记住和念叨的，那是一年花了十亿广告费的结果。绝妙则不用花一分钱就能达到，甚至远远胜过十亿广告费。因为，绝妙的口号会与人类共存，十亿、几十亿广告费的广告词也不可能做到。要流传，必绝妙！非绝妙，不流传！绝妙就是传奇，一定会被流传。

很多创意平庸的广告、没有多重联系和巧合的广告为什么还卖货？因为，它花了天价的广告费！天价广告费产生高频率的广告，你看到一次就联系了你一次，看到多次就联系了多次，也是一种多重联系。白岩松说过“一条狗，你让它天天上央视，它也会成为名狗！”企业品牌完全是钱堆出来的，以往创意策划几乎没起作用。如果创意绝妙，广告效果会增加十倍！      

绝妙=高频。绝妙是和高频相等的能量。如果你没有天价广告费，一定要把策划和创意做到绝妙！成语“余妙绕梁”指声音达到绝妙，长远留在人们耳边。所有的事物达到绝妙，都会达到绕梁流传的结果。“余妙绕梁，不绝于耳”——绝妙的创意会绕梁不绝，在人们耳边长远流传。绝妙的威力是“不绝于耳”，只有“不绝于耳”才能对抗“天天见面”的天价高频广告。

 

没有天价广告，务必做到绝妙！只有绝妙才能产生流传，流传才能扩大品牌知名度，让更多的人知道你。没有巨资做广告，策划一定要绝妙！二者必远其一！没有巨额广告费，就要学会利用绝妙的流传效应。要么天价，要么绝妙。充分利用“绝妙”中包含的戏剧性——巧合，来进行免费传播。天价广告如果创意绝妙，则会产生十倍百倍的广告效果。也可以节省十倍的广告费用。绝妙的创意和文字会作为社会轶闻、轶事，自动产生流传。达到高价广告的结果。其秘诀在于联系和巧合。

形象概念和形象口号的绝妙体现在，词语、读音和内容的多重联系、多个巧合。词语的联系和巧合体现为对偶、对仗，读音的联系和巧合体现为押韵，内容的联系和巧合体现为天意说服。比如大理形象概念”风花雪月，自在大理“，”风花雪月“这个成语与下关风、上关花、苍山雪、洱海月”大理四个景观，有四重联系、四个巧合，这就是绝妙无比！无法超越！

诗词的对偶和押韵是高级绝妙，字义或内容的巧合才是顶级绝妙。

睢宁城市形象和旅游形象如何达到绝妙？如何可以流传千古？

睢宁有什么样的优势资源可以放到城市形象概念之中？睢宁应该打造的主要城市名片和核心旅游景观是什么？

二、睢宁城市形象概念和产品策划SWOT分析：

（一）优势（Strength）

1、历史悠久：周王食隹，目隹为睢；奚仲开国、季札挂剑、张良进履、半部三国在睢宁。史称“下邳国”、“大邦之地”。从此，下邳曾先后22次为郡国封邑，是兵家必争之地。

2、文化富集：牛耕图、铜牛灯；汉代佛教兴盛之地，两汉三国文化积淀深厚，著名历史遗迹众多。

3、旅游闻名：水月禅寺天下闻名，是国家4A级旅游景区，稍加完善即可成为5A景区。在新加坡举行的2015年世界建筑节日前公布“宗教类”入围名单，睢宁水月禅寺因其独特现代的设计入选全球九大最美宗教建筑，是中国惟一入围的宗教建筑。水月禅寺具备全国性的旅游吸引力。房湾湿地、咔咔乐园、九顶山动物园作为地级和省级旅游吸引物，高党、鲤鱼山庄作为乡村旅游示范点，观光、休闲和度假，旅游体系比较完备。

4、诚信卓著：季子挂剑、张良进履、关公三约、信义老爹，“人无德不立，国无德不兴”，在当今道德治国的背景下，睢宁的诚信文化大有可为。

5、交通便捷。徐洪徐沙通大运、徐宿淮盐过睢宁、京沪陇海共连。淮海经济区最大的机场。融入长三角经济圈。

（二）劣势（Weakness）

1、历史古迹小散弱。睢宁虽然历史文化丰富，但是历史文化景点规模小、档次低、不集中。

2、旅游景区星星遍地，缺乏明月。旅游景区除了水月禅寺，其他都是区域级的旅游景区，不具备全国性的旅游吸引力。

3、城市形象口号、旅游形象口号、招商口号都不绝妙。各种口号缺乏与城市名字和城市资源的多重联系、多个巧合，比较平常。缺乏说服力和传播力。不绝妙的创意没有戏剧性，不能产生流传。

4、城市客厅缺乏。睢宁产业发达，经济振兴。但是，城市缺乏一个可以既是城市名片，充分展现城市历史文化，又可以吸引游客，集吃住行游购如娱为一体的城市客厅。

5、旅游项目同质化严重，湿地公园、游乐园、野生动物园等项目在长三角及全国比比皆是，缺乏全国性的远程旅游吸引力。在立项开发之初，缺乏唯一、第一和专一”三个一“形象概念法则指导。

（三）机会（Opportunity）

1、一部三国史，半部在下邳！重建下邳古城，将丰富的历史文化集中展现其中，将会是一个重要的机遇。尤其北方仿古古城，建设到位，都会带来较大的客源，如古北水城和台儿庄古城。

2、水月禅寺有较高的知名度，以及较高的品味和差异性。增加其规模，提升其品质，丰富其产品，很快就可以申报5A。关键是对旅游的意见领袖——都市年轻人有较大的吸引力。

3、通过一个绝妙的形象概念和口号，将睢宁的悠久的历史、丰富的文化、优美的景观及诚信之乡的各种资源融为一体，形成多重联系、多个巧合。睢宁也可以拥有让人心想往之、流传千古的形象口号。

4、通过对睢宁名字的创造性解读，发现“睢宁”二字与招商的联系和巧合。必将产生绝妙即服的城市招商形象口号。将对招商引资产生重大作用。

5、睢宁八大产业通过绝妙即服的创意，可以产生一个让人过目不忘的产业形象口号。

6、睢宁的诚信文化

（四）威胁（Threat）

睢宁的招商工作已成为政府第一要务。但是招商口号和招商展示，对睢宁名字、睢宁的历史文化与招商工作的联系和巧合挖掘不够。只靠经济地理要素、产业配套和优惠政策，具有较大的同质化，很难产生强大的说服力。导致招商效果不佳。绝妙的创意是利用巧合来进行说服，是最高级的天意说服，天意不可违!对老板具有强大的说服力。

对于招商工作来说，经济地理要素无法改变，产业配套、招商政策也大同小异。这些都是很难大作文章的定量和常规动作。定量和常规动作我们不一定比别人强。唯一不同的变量和自选动作就是：概念！绝妙的概念！立即说服、立即征服的概念！有了绝妙的概念，敬个酒、发个言，可能就会产生实质性的进展。

长三角和淮海经济区范围内，比睢宁更有优势、更有人脉的城市比比皆是。如果我们只是在定量上拼，很难取得突出的成效。反之，我们充分策划变量，把握变量，练好自选动作，创意出绝妙即服的概念，睢宁招商必将取得突破性成果！人是通过概念认知事物的，绝妙的概念产生最深刻的认知。

超级畅销书《人类简史》讲了一个观点“人类征服地球，靠的不是发明和使用工具，而是会讲故事！”故事是概念的延伸。最厉害的故事、最有说服力的故事就是具有多个巧合的故事。无巧不成书！充分利用各种巧合来进行招商宣传，讲好睢宁的故事，才能快速见效，才能书写睢宁的传奇！

宿迁通过绝妙即服的方法论，创造了很好的招商效果。熊大寻旅游规划公司亲自见证：“百万带来，千万带走”和“马上湖”的绝妙创意第一次亮相杭州，就让现场二百多个浙商掌雷动，持续数十秒！最后，全部如约到宿迁考察。湖滨新城四十平方公里土地，一年全部卖完。

   

综上所述，睢宁必须发挥优势，规避劣势，抓住机会，消除威胁。

第一、利用城市名字本身包含的戏剧性，创意策划绝妙的招商口号，利用绝妙即服、天意说服的能量，大力提升招商引资成效。

第二、利用丰富的历史文化资源和自然景观资源，创意策划绝妙的城市形象概念和旅游形象口号，通过绝妙、唯美的形象概念，提高城市知名度和旅游吸引力。

第三、创建全国性的旅游项目和城市客厅，水月禅寺增量提质，下邳古城三国之都。

第四、诚信文化要全面提升，上升到国家级的层面。这对于提升睢宁城市知名度和招商引资作用巨大。

 

三、睢宁招商口号

1、睢宁睢宁，谁来谁赢！

睢宁睢宁，谁来都赢！

 

2、睢宁：目佳丁宀——眼光好，人进宝。（丁即人，人丁）

 

睢宁：目佳丁宀——目光佳好，添丁进宝

添丁——做大，进宝——做强。选择睢宁，做大做强。

“睢宁”二字拆开解读：目、佳、丁、宀。望文生义：目光佳好，添丁进宝。投资睢宁，眼光好，人进宝。睢宁的招商口号与“睢宁”二字有着四重联系、四个巧合，天意说服！城市名字就预示着：选睢宁，眼光好，人进宝！这是天意，天意不可违！这是最高级的说服。

 

 

睢宁：目佳丁宀——目光最佳，添丁进宝

 

3、睢宁：目隹（ZHUI)丁宀——目光如隹，添丁进宝

睢宁：目隹（ZHUI)丁宀——目光隹好，添丁进宝

睢宁：目隹（ZHUI)丁宀——目光隹远，添丁进宝

 

 

隹指隹鸟，目光锐利，添丁进宝。目光隹利，添丁进宝。《汉语词典》： “隹”指“（鸟头）尖锐”。“目”指目光。“目”与“隹”联合起来表示“目光尖锐”。

 

 

熊大寻旅游策划公司策划宿迁招商口号——“百万带来，千万带走！”。“宿迁”二字解读：“宿”是一个人带着一百万来到这个宝地，“迁”是这个人带着一千万走了，所以，宿迁是一个能让人十倍、百倍赚大钱的宝地！宿迁是一个“百万带来，千万带走”的城市。“百万带来，千万带走。”与“宀、 亻、百、千、辶”这五个偏旁部首有五个联系、五个巧合。城市名字暗示能十倍发财，这是天意，太神奇了。媒体评价“宿迁的招商口号源自对宿迁二字的拆解，很绝！”

 

4、“睢”与争锋，非“宁”莫属！（已应用于睢宁短视频大赛活动）

帷幄文化起源地，总部基地诞生处。中国诚信之乡。九朝帝王起下邳，半部三国在睢宁！

5、大邦之地，做大做强。

睢宁史称“下邳国”和“大邦之地”。从此，下邳曾先后22次为郡国封邑，是兵家必争之地。九朝帝王起下邳，半部三国在睢宁！大邦之地，成就大业！

6、帷幄文化起源地，总部基地诞生处。

运筹睢宁之中，决胜千里之外。张良隐下邳，圯桥进履，遇黄石老人，得太公兵书。“读此则为王者师矣”。刘邦评价张良“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。此语出自张良，源自睢宁。唐李卓《黄石公祠记》：“运筹帷幄之中，决胜千里之外，其功神也。”可见运筹帷幄一词出自黄石，始于圯桥。

 

7、企业总部首选地：

1、帷幄文化起源地

2、目佳丁宀——目光最佳，将丁宝地；

3、三雄两帝衙——曹操、刘备、孙权办公的衙门，晋元帝司马睿、宋武帝刘裕的总部；

4、九朝帝王起下邳，半部三国在睢宁！自古兵家必争之地，当今商家必抢之所。

 

8、九朝帝王起下邳，半部三国在睢宁！

九朝帝王徐州籍：楚霸王项羽、汉高祖刘邦、东吴大帝孙权、南朝宋武帝刘裕、南朝齐高帝萧道成、南朝梁武帝萧衍、后梁太祖朱全忠、南唐列祖李昪、明太祖朱元璋。历代徐州刺史部多为下邳。

9、兵家必争之地，商家必抢之所！

徐州是有名的帝王之都，九朝帝王起于徐州。而古徐州的治所就在下邳，即睢宁。三让徐州、白门楼、刘备屯军、关公三约、孙权生地，一部三国史，半部在睢宁。

10、诚信之都，亲商睢宁

诚信文化：季子挂剑，张良进履（敬老诚信）、关公三约，信义老爹。中国诚信之乡。中国有记载的最早宝塔——九境塔：魏征“正衣冠”典故

11、关公签约的地方（武财神订约之地、签约之地）——关公三约，关公签约地，忠义昭彰城。关公订约，曹操履约（诚信之城，一约千金/一诺千金）。正因为有了下邳关公三约，才真正树立的关公一生的金字招牌“忠义关公”。正因为有了下邳关公三约，才出现了关公一生的高光时刻和传奇故事：秉烛达旦、斩颜良 诛文丑、过五关 斩六将、千里走单骑。（关公三约：一者，吾与皇叔设誓，共扶汉室，吾今只降汉帝，不降曹操；二者，二嫂处请给皇叔俸禄养赡，一应上下人等，皆不许到门；三者，但知刘皇叔去向，不管千里万里，便当辞去：三者缺一，断不肯降。）

12、品牌之都：张良进履——谋圣、运筹帷幄、刘备三让徐州（汉末下邳郡为徐州刺史部）——仁义刘备、关公三约——忠义关公、曹操容降关公、张辽——枭雄曹操。四个著名历史人物都在睢宁成就了一生的品牌。成为万众睢睢（仰视）的人物。历史名人在这座千年古城充分演绎了雄才大略、侠肝义胆。“睢宁”二字的意思是万众睢睢，深根宁极。睢宁象征：品牌高企，基业长青。

睢宁睢宁，谁来谁赢！

熊大寻旅游规划公司根据睢宁历史文化，创意策划“睢宁——品牌圣地，诚信之乡。”

品牌圣地——历史上最著名的成就品牌的城市

“谋圣”张良——张良进履、运筹帷幄

“仁义”刘备——三让徐州（汉末下邳郡为徐州刺史部）

“忠义”关公——关公三约

“枭雄”曹操——曹操容降关公、张辽，枭雄胸怀

四个著名历史人物都在睢宁成就了一生的品牌：“谋圣”张良、“仁义”刘备、“忠义”关公、“枭雄”曹操，成为万众睢睢（仰视）的人物。历史名人在这座千年古城充分演绎了雄才大略、侠肝义胆，最终成就了自己光耀千秋的品牌。“睢宁”二字的意思是“万众睢睢，深根宁极”。睢宁象征：品牌高企，基业长青。

 

为什么睢宁是历史上最有名的品牌圣地？

今天告诉大家一个关于中国历史上有趣的四个小故事：

第一个，中国有一句话叫“九朝皇帝起下邳，半部三国在睢宁”，就是半部三国演义的故事“三让徐州”、“白门楼”、“关公三约”等等都发生在睢宁这个城市，它古代叫“下邳”。它有三个著名的品牌故事：第一个就是刘备。刘备有个称号叫“仁义刘备”，为什么叫“仁义刘备”呢？因为刘备是中国历史上带着老百姓逃亡规模最大、次数最多的皇帝，没有之一。他带着逃亡的老百姓大部分都是下邳的，就是睢宁和徐州的，因为古代徐州的治所就在下邳，就在睢宁，所以成就了刘备“仁义”的这个品牌。 

 

第二个是“忠义关公”，为什么叫“忠义关公”?我们公司有个塑像，是关公的雕像，下面刻着“忠义关公”四个字。为什么会有这个品牌呢？因为关公在驻守下邳的时候，无奈降曹，然后跟曹操有三个约定：第一个约定就是“降汉不降曹”，只降汉帝，不降曹操；第二个是刘备的两个妻室，就是关公的两个嫂嫂，享受皇叔的待遇，而且上下人等不得打扰；第三，一旦得知刘皇叔的信息，不远千里，关公立马辞职投奔刘皇叔。曹操要答应这三条约定，然后关羽才能够投降曹操。所以，有了这个故事、这是史实，就成就了“忠义关公”的称号。而且有了“关公三约”在睢宁的发生，才有了关公一生的高光时刻。比如秉烛达旦，诛文丑，斩颜良，过五关，斩六将，千里走单骑，都是在关公三约之后发生的，关公一生的高光时刻就从睢宁开始，成就了“忠义关公”的品牌。

 

第三个就是“枭雄曹操”。曹操是“宁可我负天下人，不可天下人负我”，尤其著名的一个案例就是在睢宁。一个是吕宁的大将张辽，后来成为曹魏的名将。张辽也是一个忠心耿耿的人，而且很直爽、很勇敢，当时五花大绑绑到曹操面前来的时候，嘲笑曹操：濮阳大火恨不烧死你，曹贼！叫曹操“曹贼”，曹操大怒，拔剑欲杀之，后来因为突然转念一想，这个是个人才，人才难得，人很忠心，于是有心收纳于他，于是把自己的衣服亲自脱下来披给张辽，后来就让张辽投降了他。关公提出那么苛刻的条件，在中国历史上、世界历史上，没有投降的人提出那么苛刻的条件，但曹操依然笑纳，就说明曹操作为一个枭雄，他对人才的重视、胸怀的博大，这种枭雄的格局和气魄，由此可见一斑。容降关公和张辽的案例都发生在睢宁，成就了枭雄曹操的这个品牌。

 

第四个就是谋圣张良，张良是刘邦的军师，“运筹帷幄之中，决胜千里之外”，这个典故说的就是张良。而张良呢，在博浪沙刺杀秦始皇未果，逃亡到了睢宁隐居，后来遇到了黄石老人，就发生了著名的典故叫“张良进履”。黄石公三次约他早晨到圯桥见面，一次比一次早。结果前两次张良都迟到了，第三次如约到达，然后传授给了他“太公兵法”，于是成就了“一代谋圣”的称号。

“仁义刘备”、“忠义关公”、“枭雄曹操”、“谋圣张良”。这四个著名历史人物，他们一生的品牌都是在睢宁成就的。所以，睢宁在中国历史上是著名的品牌圣地。

 

 

▲ 水月禅寺是国家4A级旅游景区。此处周边临水，又因佛学所称因、果、圆、缺的信仰似月亮，故更名为“水月禅寺”。因其独特现代的设计入选全球九大最美宗教建筑，是中国惟一入围的宗教建筑。

 

另外，睢宁也是诚信之都。有四个小故事可以佐证。

第一个是“季子挂件”。季札出师鲁国，途径徐国遇到徐君，因为徐君喜欢他出使佩戴的佩剑，然后季子就承诺给他，后来在出使的过程中，徐君就病亡了，季子回归的途上，遵守了约定，到了徐君的坟墓上，把这个宝剑挂在树上，赠送给了徐君，遵守承诺，诚信之人。

第二个就是“张良进履”。一个老头，鞋子掉了，让他去捡鞋，而且约了他三次，他都如约而来，然后成就了一带谋圣，这个也是诚信的体现。

第三个就是关公三约，叫“关公订约”、“曹操履约”，最后“千里走单骑”，曹操也没有过多的为难他，这些诚信的故事都发生在睢宁。

第四个是现代故事“信义老爹”。一个叫杜长胜的老人，儿子儿媳欠债300多万，但是因为意外事故儿子儿媳身亡了，中国有句话叫“人死债清”，但是老人依然履约，叫做“子债父还”。然后辛辛苦苦打拼了很多年，把这300多万还了，人称“信义老爹”。这个事情也是全国很有名的一个故事，央视也做过报道。

 

所以，睢宁既是中国的品牌圣地，也是一个诚信之都。欢迎大家投资睢宁，目光佳好，添丁进宝。投资睢宁一定是我们开发商、投资者最好的选择。不论是品牌圣地，还是诚信之乡，熊大寻旅游规划公司都用四重联系、四个巧合来证明和说服。达到绝妙即服的效果。

 

结束语 当很多地方还在大量投放广告去招商引资，江苏宿迁采用绝妙方法创意的招商口号“带来百万，带走千万”，成就了中国招商名城。江苏睢宁用绝妙的招商口号“目光佳好，添丁进宝”，工业立县产业强县，转型大发展！

 

四、城市形象概念和旅游形象口号

 

1、松风水月，高远睢宁

《百度汉语》“松风水月”比喻人品高洁。出自唐·李世民《大唐三藏圣教序》：“松风水月未足比其清华，仙露明珠讵能方其朗润。”用其概括诚信之乡睢宁可谓恰到好处。并且意境十分优美，境界高远。是睢宁城市形象和旅游形象的不二之选！

 

松：“从赤松游”，典源出处 汉 ·刘向 《列仙传》：“赤松子者，神农时雨师也。服水玉，以教神农，能入火自烧。往往至昆仑山上，常止西王母石室中，随风雨上下。炎帝少女追之，亦得仙俱去。”《史记·留侯世家》：“留侯乃称曰：“家世相韩，及韩灭，不爱万金之资，为韩报仇强秦，天下振动。今以三寸舌为帝者师，封万户，位列侯，此布衣之极，于良足矣。愿弃人间事，欲从赤松子游耳。”乃学辟谷，道引轻身。”

 赤松子是神话传说中的仙人，神农时为雨师，能入火不烧，随风雨上下昆仑山。汉留侯张良晚年欲弃世学仙，“愿弃人间事，欲从赤松游”。后以此典指学仙求道，弃世隐遁。

唐·陈子昂：“平生白云志，早爱赤松游。”宋 ·辛弃疾：“相公倦台鼎，要伴赤松游。” 金·元好问：“古来帝王师，或从赤松游。”魏 ·阮籍：“愿登太华山，上与松子游。”历史文人把“赤松游”视为旅游和心灵自在的最高境界。

与之相应，“松风水月，高远睢宁“更是融合了道家的”松风“——赤松子之风、佛家的”水月“——水月自空明。加上”万众睢睢“之高，”宁静致远“之远，可谓城市形象和旅游形象的至高境界。

 

松——高风亮节，季子挂剑，关公三约，信义老爹。百村万树，三千万株。

 

风——历史风云，半部三国在睢宁；风雅之地，才子之乡

 

水——睢宁水系纵横，山清水秀；房湾湿地；黄河故道；流云水袖桥

 

月——貂蝉闭月，闭月羞花。美女之乡——貂蝉、戚姬、何氏采桑女。

 

松风——诚信之风，道德之风。

水月——水月禅寺

高——睢而高，隹鸟高飞，万众睢睢；隹[ cuī ]通“崔”。高大。古同“巍崔”，高峻。

远——宁致远，宁静致远。

高——战略高地，兵家必争的战略高地

远——历史悠远，半部三国的历史名城

高——高风亮节的诚信之城

远——历史悠远的文化名城

高——运筹于帷幄之中，智谋高

远——决胜于千里之外，决胜远

高远——睢宁如隹，飞得高，看得远。

高远——高远睢宁：高瞻远瞩，投资沃土。

 

“松风水月”的形象概念，一个字代表了睢宁的一类资源，这四个字与睢宁的有四重联系、四个巧合，绝妙即服！

· “高远”二字既是对“松风水月”的概括总结，也是对睢宁旅游形象的凝炼升华，更是对睢宁的历史地位、战略地位和投资睢宁的精准描述。“唯有松风水月，向人长似当时。”

 

“松风水月，高远睢宁”这一城市形象和旅游形象，画面唯美，意境深远。既有风物风景，又有精神境界，关键是与睢宁历史人文和自然景观之间，有着多重联系、多个巧合。绝妙即服，无可替代。

 

 

 

明思宗朱由检行书 《松风水月》匾额

 

备选：松风水月，悠远睢宁。

“悠远”一词，有悠闲之意，更贴近旅游形象。

松涛清风，流水明月：广种松树，对应水月禅寺

 

熊大寻旅游规划公司策划城市品牌、城市形象和旅游形象口号之前，全国各地都是用企业品牌策划的方法来创意城市品牌、城市形象和旅游形象口号。这些方法主要是来自美国的定位、USP、品牌形象等等。

 

上世纪七十年代品牌、营销和广告理论在美国大爆发，迈克尔波特的差异化战略、特劳特和里斯的定位、罗瑟瑞夫斯的USP、大卫奥格威的品牌形象大行其道，这些方法的核心是“差异化”和“给人好处”。上世纪末传入中国，企业品牌、产品营销都是用这些方法。城市策划和旅游策划虽然与企业策划有本质上的不同。但是，苦于方法和理论的缺失，只能照搬企业品牌和产品营销的方法，来进行城市和旅游的创意策划。

 

但是，这有四个问题：

 

第一、大家都知道，产业的生命周期不过十几年、几十年，企业的生命周期更短，平均只有三至五年！企业品牌和产品营销不会有百年大计，几乎是一锤子买卖，扯着嗓子吆喝，简单粗暴、通俗直接、"走过路过，不要错过"自然就成为了其策划创意的模式。城市和景区的生命周期是千年！一旦创意策划，就要考虑到流传千年。企业品牌的方法不适合城市和景区。

 

第二、企业和产品都是老板一个人的，所以其品牌营销老板一个人说了算！城市则是全体市民的，著名城市甚至是全国人民的，城市品牌和城市形象一定要三思而后行，一定要做到最好。否则就会被大众诟病。

 

第三、企业和产品品牌很简单，要素很单一。烟酒糖茶房地产，一个企业就是一个产品，就是解决消费者的一个需求，所以企业和产品品牌就代表一个单词。差异化战略、特劳特和里斯的定位、罗瑟瑞夫斯的USP理论，正是来自于此。城市很复杂，要素很多，历史、人文、自然、风情、地理、产业等等，综合性很强。用定位和USP这种强调只能卖一个单词的理论，来指导城市品牌和城市形象，完全不适合。城市品牌需要新的方法。

 

第四、企业和产品营销可以投入天价的广告费。看看中国和全世界的电视屏幕，无一例外都是企业的产品广告全面覆盖。全国性的产品品牌一年可以投入十几亿！世界性的产品品牌则是几十亿，甚至上百亿！城市和景区根本不可能投入大量资金宣传，甚至百分之一都达不到！

 

我在《方法之王：绝妙即服》一书中讲过：全国企业和产品品牌的广告创意都很平庸，但是它们可以通过天价广告形成高频传播。创意的缺陷被密集的广告弥补。城市品牌则没有这个福气，只能在策划创意上做到极致，依靠极致创意的威力口口相传，成就名牌。

 

 

松风水月，高远睢宁。（睢而高，宁致远）

松——高风亮节，诚信文化。风——历史风云，半部三国在睢宁。水——黄河古城，水系发达。月——闭月貂蝉

 

“风花雪月”——下关风、上关花、苍山雪、洱海月，这违背了“定位”理论只能卖一个单词的原则。后来，熊大寻旅游规划公司为江苏泰州策划城市品牌“阁花会水梅柳茶”，同时卖七件东西，更是将定位理论抛到九宵云外；武汉“高山流水，白云黄鹤”，卖四件东西、四个单词；石屏“清泉石上流”，卖五件东西、五个单词；鄂尔多斯的“羊煤土气”，同时卖四件东西、四大产业。只说一个，那就不是城市品牌了！只能是企业品牌！

 

多说几个东西没关系，关键是要绝妙地把它们串联起来。

 

虽然同时卖几个单词，乍一看不利于记忆。其实不然，绝妙的形象口号与当地文化和资源有着多重联系、多个巧合。绝妙的核心就是多重联系、多个巧合。正因为联系和巧合，形成了强大的戏剧性，不仅有利于记忆，更有利于传播。一个单词是没有意义、没有戏剧性的，人们不愿意去分享。但是，几个单词通过多个巧合联系在一起，就产生强大的记忆度和巨大的传播力。

 

诗词为什么能流传千古？秘诀就在于每句诗词都包含了多重联系、多个巧合。“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，这一句诗就包含三重联系、三个巧合：“山重水复”——“柳暗花明”；“疑无路”——“又一村”；“山重水复疑无路”——“柳暗花明又一村”。

 

“鸟宿池边树，僧敲月下门”，三个联系和巧合：鸟——僧；宿——敲；池边树——月下门。

 

为什么诗词提头就知尾？你说“山重水复”，他马上就可以接全句诗。一个单词两个字你还记不住，因为没意义、没戏剧性。一句诗十四个字，你一下就记住了，一旦记住，终生难忘！并且，因为其包含有联系和巧合，富有意义和戏剧性，你会乐意去分享传颂。

 

诗词的对仗就是词语的巧合，押韵就是读音的巧合。诗词利于记忆和流传的核心就在于此！这是中国五千年智慧的绝密，也是传播学的最高机密——多重联系、多个巧合。绝妙是方法之王，是一切领域的最高方法。更是营销传播的终极法宝。孔子说“不懂诗，无以言”，不懂诗的秘密，你连讲话的资格都没有！演讲、写作、传播、说服的秘密尽在其中。这是西方传播学和营销理论完全没有掌握的东方秘密。

 

散文、议论文的句子为什么记不住、传不开？因为缺乏对仗和押韵，缺乏联系和巧合。记忆和传播的灵魂就在于联系和巧合。而不是像定位理论说的“人的心智空间有限，只能定位在一个单词上，方便记忆。”首先，记忆不等于传播，更不会流传。只有戏剧性和趣味性才会流传——无巧不成书、无巧不成话。其次，记住一个单词是毫无意义的，也难记。但是几个单词绝妙地联系在一起，就很好记，并且因其戏剧性和趣味性而让人口口相传。妙传千古——人类历史上流传下来的除了重大事件，就是绝妙的作品、绝妙好词。一个绝妙的形象口号对城市的长远贡献，胜过新城建设和产业园区。

2、万众睢睢，深根宁极。万众睢睢，宁静致远。万众睢睢，福寿康宁。睢睢：仰视。所有人的眼睛都看着上面。形容人们共同期待或感到惊奇的神情。深根宁极：深藏静处，根柢牢固。

3、英雄创业地，才子佳人乡。三雄两帝衙——曹操、刘备、孙权办公的衙门，晋元帝司马睿、宋武帝刘裕的总部；九朝帝王起下邳，半部三国在睢宁！自古兵家必争之地，当今商家必抢之所。睢宁自古是英雄美人乡。睢宁出大秘，多达数百位！美人之乡：貂蝉、戚姬、何氏采桑女。

4、鄂尔多斯“羊煤土气”，睢宁“e铝服仁”（e铝服人）

熊大寻旅游策划公司为睢宁策划产业形象概念：e铝服仁

e：电商（e-commerce）、装备制造（equipment manufacturing）、集成电路（electrocircuit），英文开头字母都是e。睢宁县电商家具产业“沙集模式”享誉全国，是全国最大的家具电商集群。

铝：冰柜冰箱（铝为主材）、航空材料（铝为主材）

服：纺织服饰、皮具

仁：医者仁术——医人，食品——养人。

e铝服仁：巧妙地包含了睢宁四旧四新八大产业。过目不忘，印象深刻。多重联系、多个巧合，绝妙即服！

e铝服人

睢宁的家居电商、装备制造、集成电路、冰箱、航材、服装服饰都让人佩服。

形象概念备选：万众睢睢，宁静致远

风生“睢”起，“宁”静致远

风生“睢”起，非“宁”莫属

天“睢”人愿，非“宁”莫属

天“睢”人愿，一生有“宁”

舍我其“睢”，非“宁”莫属

舍我其“睢”，“宁”缺勿滥

萍“睢”相逢，一生有“宁”

萍“睢”相逢，非“宁”莫属

招商口号备选：半部三国在睢宁，天下英名起下邳

徐州观音机场形象概念策划：慈航普渡，观音空港

睢宁旅游产品体系概念：高山流水，花房松鲤

高——高党村

山——九顶山、岠山等

流——河流、睢水

一环：内城河

三横：徐沙河、云河、睢梁河；

四纵：白塘河、小睢河、西渭河、小沿河等

水——“水美睢宁”、水月禅寺、水袖天桥、梁山水库等

花——睢宁花径

房——房湾湿地

松——“赤松游”

鲤——房湾山庄

吃喝玩乐在睢宁

 

吃：鲤鱼山庄&

本地特色——绿饼炒羊肉、切香肠、盐豆抱鸡蛋、白水豆腐、烧鸡公、水晶活油、粉皮      炒肉丝、红烧老鹅；

 

喝：应氏葡萄酒

 

玩：九顶山野生动物园

乐：咔咔乐园 

 

第二部分 产品策划

（产品策划和营销策划内容极易被同行抄袭，为客户保密，核心内容省略）

一、下邳古城

 

下邳古城（三国文化馆、三雄衙门、九境塔——据《后汉书》载：“笮融在下邳今古邳镇大起浮屠寺，上累金盘，下为重楼，又堂阁周回，可容三千许人。作黄金涂像，衣以锦彩。每浴佛，辄多设饮饭，布席于路，其有就食及观者，且万余人”。资料考证：笮融所建之塔，是中国历史上有文字记载和形象描述的“天下第一塔”。在黄忏华所著的《中国佛教史》中，视之为“此佛教流布于民间也”。可见，睢宁是佛教在中国从“官方”走向“民间”的肇始之地，也是佛教标志性建筑“浮屠”在中国的首建之地。

创新手法重建“下邳古城”，再现“九朝皇帝起下邳”、“半部三国在睢宁”的辉煌历史，重点打造“三雄两帝衙”（三雄“曹操、孙权、刘备”和两帝“晋元帝司马睿、宋武帝刘裕”的办公处）、中华德楼（诚信大厦），将下邳古城“大邦之地”的恢弘景象呈现出来，对外打出下邳“游大邦之地，成大邦大业”的古城形象宣传口号。

 

 

二、中华德楼：九镜塔、九镜楼

打造九层古楼，楼身为镜窗。镜窗上彩刻从古到今的诚信道德楷模及其故事。“道德是行为的镜子”、“诚信是面镜子，打破了就不能修复。”唐太宗：“夫以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。所以，镜子是道德和诚信的最佳象征。建设九镜塔既是恢复古迹，更是宏扬中华美德和诚信文化。中华德楼（九镜楼）必将成为睢宁这个诚信之乡的地标和名片，更是一个震撼性的旅游景观和网红打卡地。

（效果图略）

三、诚信文化：季子挂剑，张良进履，关公三约，信义老爹。

向国务院申报中国诚信日。

方案一：1月9日，寓意“一言九鼎”。

方案二：睢宁县从2014年起，将11月22日设为“睢宁诚信日”。之所以把诚信日定在这一天，主要取11月22日“一是一，二是二”之意。

中华诚信日

诚信文化节

十大诚信人物

十大诚信企业

十大专项诚信旅游活动：诚信之城，放心之旅

中华诚信楼——中华德楼

四、水月禅寺

四大网红打卡地标

松院（木院）、风院（云院）、水院、月院（光院）

水月禅寺是国家4A级景区，在睢宁县地藏寺的基础上复建的。园区内环境静谧秀美、曲径幽深，是寺院建设的绝佳圣地。此处周边临水，又因佛学所称因、果、圆、缺的信仰似月亮，有水月观音，故更名为“水月禅寺”（水月观音图）。

 

（增加申报5A的必备的内容）

 

五、房湾湿地公园

六、咔咔乐园

七、九顶山野生动物园

 

 

 

 

 

熊大寻策划睢宁招商形象口号：目光佳好，添丁进宝。

睢宁：目佳丁宀——目光佳好，添丁进宝（丁即人，人丁）

添丁——做大，进宝——做强。选择睢宁，做大做强。 

“睢宁”二字拆开解读：目、佳、丁、宀。望文生义：目光佳好，添丁进宝。投资睢宁，眼光好，人进宝。睢宁的招商口号与“睢宁”二字有着四重联系、四个巧合，天意说服！城市名字就预示着：选睢宁，眼光好，人进宝！这是天意，天意不可违！这是最高级的说服。

2022年2月7日下午，2022年睢宁县工业立县产业强县转型发展大会“政企话发展，一起向未来”主题论坛在县文化艺术中心演艺馆举行。论坛尾声，睢宁县委书记苏伟详细阐述了睢宁二字。他说，睢宁由“目光佳好、添丁进宝”组成，就是想让企业家有独到的投资眼光、选择睢宁，和睢宁产业发展一起“添丁进宝”。苏伟同时表示，睢宁将进一步优化审批流程、压缩审批事项、减少审批环节，打造亲商、安商、尊商的营商环境，实现“谁（睢）来谁好，您（宁）来更好”的暖心承诺。熊大寻旅游策划公司一系列创意策划，助力睢宁招商引资，实现跨越式发展，收到了很好的成效。

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