只花几百万，我们怎么改变了城市？

作者：熊大寻　来源：熊大寻策划机构　日期：2024/3/7 23:36:28　点击：140　属于：旅游策划案例

很多地方的领导和老板问我：“熊老师，你们后面有没有老板，你们策划、规划完后，能不能把老板带进来投资。”、“花那么高的策划费，后面还要按策划、规划再投资几亿、十几亿，会不会见效太慢了？”

我跟他们说：“熊大寻旅游策划公司做完策划就要立竿见影、马上见效！策划即变化。我们从来不给城市和景区搞三年规划、五年计划，我们也从不让你找大投资、上新项目再见效。我们就靠你现有的资源和项目就要快速引爆。什么是创意策划？就是要四两拨千斤，也叫‘四两博千金’。通过巧妙的创意策划，包装你的存量资源，通过绝妙的概念、故事、创意让你的城市和项目变得神奇无比，全面传播，快速炒热人气和名气。大量的人涌进来，老板不请自来，主动来投资，打造增量。让城市走‘绝妙策划——全面宣传——市场推动——投资完善’的捷径。”

熊大寻本人不喜欢社交，背后没有一个老板，我们没精力社交，只会把策划做到极致。我常讲一个道理“城市和项目就像一张桌子，桌子上摆满各种东西。推销就是伸手一样一样去拿，费力、耗时；营销就是把桌子往下一拉，让它倾斜，所有东西都奔你而来。省时、省力。营销就是创造势能，让销售自动化。”甲方给了我策划费，我就决不靠老板投资来让你发展。我就要完成让你发展的任务！让老板们都主动来找你。不然，为什么要做策划？！

熊大寻旅游策划公司做了二十年，有媒体称熊大寻是“中国城市策划第一人”，有政府挂欢迎布标“中国旅游策划第一人”。其实，这都不够准确，我们真正是“做人流”的。就是怎么把大量人流带到城市、景区和项目。人是最大的产业。衡量一二三线城市的指标不是GDP，而是人口。一线城市两千万人，二线城市七八百万人，三线城市五六十万人，四线城市一二十万人。江苏昆山的GDP超过很多二线城市！但是，对不起，昆山还是四线城市，人口不达标。昆山仍然远远不是一线城市的对手。   

经济学证明：人口密度增加1%，GDP就增加0.8%，几乎是一比一的对等关系。人口就是GDP!人是最大的产业！

（香港人口密度全球第三——人是最大的产业）

有人气就有财气，山朝水朝不如人来朝。人流量大，地价涨、商人聚、消费旺、民众富、百业兴。这是经营城市最快速、最有效、最持久的方法。我常说“外来人口多的城市没有不兴旺的，人口流失的城市没有不衰败的。”三次工业革命都产生在欧美当时人口最多的城市。专家统计：人口多的城市创造力比人口少的城市强100倍！   

●一个概念灭亡一个国家、送走三个皇帝

别人评价熊大寻是“中国旅游策划第一人”，其实，不过是旅游是我们吸引人流进入城市的重要手段。概念、口号、故事、文化创意、震撼性景观、自然奇观、新闻事件等，都是我们做人流的手段。以无法为有法，以无限为有限。飞花摘叶，皆可为武。

怎么快速做人流？熊大寻有一个方法论叫“概念决胜负，故事定乾坤，震撼打天下，营销可持续”。人们为什么要去井冈山？因为，“红色摇篮，革命圣地”（概念）、“黄洋界上炮声隆”、“朱毛会师”（故事）。而不是看青山绿水、高山杜鹃！人们为什么要去嵩山少林寺？因为“天下武功出少林”（概念）、“十三棍僧救唐王”（故事）。不是参禅看庙、烧香拜佛！人们为什么要去大理旅游？因为“风花雪月，自在大理”（概念）、《天龙八部》（故事），不是古城古镇、苍山洱海。你为什么要去中甸？因为“香格里拉”（概念）、《消失的地平线》（故事），不是雪山、草地、喇嘛庙。

明白了吗？著名城市、著名景区靠的不是投资和项目，而是概念和故事。有好的概念和故事，你一定著名！否则投几百亿，你还是没名气，这种案例中国很多。著名城市和景区的好处就是人人非游不可，客流永续增长！

概念的能量有多大？金国皇帝完颜亮，只是偶然看到柳永写钱塘的词《望海潮.东南形胜》，对其中“烟柳画桥，风帘翠幕。三秋桂子，十里荷花。”这十六个字（相当于杭州的形象概念）特别着迷，浮想联翩，心向往之。派画家去画实景，并亲自在画作上题诗许愿：

万里车书盍混同, 江南岂有别疆封？

提兵百万西湖上, 立马吴山第一峰。

然后，亲自带60万大军征江南。灭亡北宋，虏走两个皇帝，自己也死在了征途，死在了心心念念的江南。需要大老板、投大资金、上大项目吗？不需要，只需要杭州的千百年来的存量，加上一句绝妙、唯美的概念。一个概念灭亡一个国家，送走三个皇帝！

古人为什么特别重视智慧、文化，轻视老板、资金？把商人排在“士农工商”的最后。其实更真实的排名是：帝王、圣人、隐士、童仙、文人、武士、农民、手工业者、商人。圣人、隐士、文人高居三教九流前列，因为，大事多由其起。

这种排名并不是所谓的古代市场经济不发达，商人不被重视。其实，古代商人跟今天一样有钱有势，财神子贡做过两国宰相，大商吕不韦不仅为秦相，更是做到了家天下。真正的原因是，古人智慧和文化都远超今人。他们知道无形的智慧、文字、概念是成大事的关键，而不是有形的资金、项目。他们靠无形的智慧、文字和概念就能纵横捭阖、运筹天下、四两博千金。根本不靠老板和资金。绝妙的智慧、文字、概念，趋万众于无形，发事机于八荒。

有人评价“风花雪月，自在大理”：一句话，改变一座城，影响一代人。这并不过誉，与“烟柳画桥，立马吴山”事件相比，评价还是很低了。

概念、故事是关键。“震撼打天下”就是我们会去发现当地本来就有的天然奇观，如果没有我们就去创造。景观和建筑设计必须往震撼去做。“营销可持续”，就是要持续营销，以前是硬砸钱，现在我们有很省钱、很高效的打法。实现“首战即决战”、“策划即变化”的结果。

●一句话改变一座城    

熊大寻旅游策划公司二十多年前策划大理、香格里拉，策划完成，政府立即启动全面宣传。人家不是等老板来投资完善再宣传，而是在城市破破烂烂、景区少得可怜的情况下，就启动全面宣传。吸引大量人群涌入，全国老板不请自来，主动投资开发城市和各种项目。

当时的大理只有一个古城，新老杂居，不成样子。后来的苍山、喜洲、双廊皆为老板找上门来投资开发。实在没地了，老板哭着喊着要来，怎么办？一个口号“上海有浦东，大理有海东”，把海东调整规划，拿出来满足老板们的投资愿望。2002年熊大寻旅游规划公司策划的“风花雪月，自在大理”，被人称为“一句话，改变一座城，影响一代人”。造就了大理历史上最大的全球性的移民潮，全面带动当地产业和乡村发展。同年推出的“风花雪月”啤酒成为云南第一啤。风花雪月酒店成为大理最大的酒店。双廊一个乡镇一亩地价格涨到一千万！著名景区、人流量大的地方，你找不到贫困户，都是富裕的乡民。   

（大理古城）

2014年《中国国家地理》杂志在题为《大理，寻找理想国》的文章中称：发生在最近十年内的移民潮，是大理几次移民潮中声势最为浩大、影响也最深远的一次，来自世界各地的艺术家、摄影师、探险者、歌手、诗人、环保者……在周游世界之后，纷纷选择定居大理。”这篇报道距2002年熊大寻旅游规划公司提出“风花雪月，自在大理”，2003年全面宣传这一形象概念，刚好十年。这句口号是大理城市发展的分水岭。《人民日报》和央广网报道：“2002年，“风花雪月”被放进广告语，打造“自在大理”、“逍遥大理”的城市形象，称得上最成功的广告语，它给游客带来了关于大理的惬意想象和对自在生活的向往。这一年也成为大理旅游业发展史上的分水岭，大理游客倍增，至今仍是最令人向往的旅游目的地之一。”    

●世界旅游第一奇迹

中甸二十多年前，一年游客量仅有1500人。创意“香格里拉”的概念和故事后，十年游客增长一万倍！达到两千万人！创造“世界旅游第一奇迹”。当年的县城寒酸可怜、平庸之极。现在叫“独克宗古城”，藏式风情浓郁，全球游客打卡。中国第一个国家公园普达措也是后面吸引来的投资。好的概念和故事当然带动产业发展：依托“香格里拉”这个概念，香格里拉酒店年营收上百亿元，成为亚洲最大的酒店集团。香格里拉红酒成为云南最畅销的红酒。

（独克宗古城）

●一句话带来2000亿产值

2009年熊大寻为宿迁市策划：骆马湖改名“马上湖”事件，引发全国及全世界媒体的报道，不花一分钱，引爆骆马湖！湖滨新城开发区郑路主任评价：“熊大寻为我们节省了两个亿广告费！”秘密在于：利用骆马湖在地图上像一只坐在马背上蝙蝠，马背上的湖，于是改名“马上湖”，广告口号“游马上湖，马上有福！”，并且没有真改名，而是巧妙地用了别名，极大地节省了成本和时间，又避免了麻烦，获得了巨大成功！创意提出仅仅七天，宿迁市政府就征集大量广告牌，打上了“游马上湖，马上有福”的广告，立即引发全国、全球媒体的报道。正因为宿迁市领导的高效率，我们方案还没写完，宿迁已经爆红了！   

一、发现天造奇观：绝妙！震撼！二、骆马谐音“落马”，人不敢来。马上湖，马上有福！人性必需，天意天命，至信至诚，超级传播！全世界四十个国家报道，全国所有新闻媒体报道！

熊大寻在宿迁市浙商招商大会上，现场即兴解读“宿迁”二字：“宿”是一个人带着一百万来到这个宝地，“迁”是这个人带着一千万走了，所以，宿迁是一个能让人十倍、百倍赚大钱的宝地！宿迁是一个“百万带来，千万带走”的城市。当时现场有几百名淅江老板，其中大部分是小学文化，立即秒懂，掌声雷动！持续几十秒。两百个浙商进宿迁，湖滨新城四十平方公里土地，一年卖完！

宿迁市一把手市长当着我的面激动地讲“熊大寻是继项羽、仇和之后，对宿迁造福最大的人！”“带来百万，带走千万”成为宿迁招商引资的宣传口号。

“宀、 亻、百、千、辶”与“百万带来，千万带走”这句话有五个联系、五个巧合，绝妙即服。城市名字暗示能十倍发财，这是天意，太神了。你还能找到更好更有效的口号吗？不可能了。做到绝妙=无法超越。

宿迁就花了策划费，然后就变了！策划即变化。策划完成后，一个月轰动全国！   

“百万带来，千万带走”进了全国高校MBA案例。有的干部到著名高校培训后告诉我：“老师说这是最经典的招商案例，一句话产生两千亿产值！但是，一直都不知道是您做的。授课的也不说。”熊大寻旅游策划公司的案例，没有一个是花大钱上央视出名的。都是硬生生凭着绝妙的创意成为江湖传奇的。跟那些花天价广告费出名的策划有天壤之别。花天价广告费出名，二傻子也会！

以前，策划完都是让当地政府做广告，全面宣传。现在自媒体时代，我们找到了更省钱、更有效、更快速的打法。用很少的投入，就做到几千万的宣传效果。策划完，几乎都是我们在追着甲方执行。拿到策划费不是结束，而是开始。我们要看到结果。要看到轰动性的结果。不轰动是龟步，轰动才是腾飞。赚那点策划费没什么开心的，看到大结果、大变化才开心。      

●一个口号、两个节日、五省大战、全民徒步

2009年12月1日，国务院《关于加快发展旅游业的意见》中明确提出要设立“中国旅游日”。为此，国家旅游局就设立“中国旅游日”向社会广泛征集具体日期方案。

湖南省提出毛泽东的生日“12.26”与“邀你出游”谐音（这个谐音有点牵强）。邓小平故里的四川省，也提出把每年的7月15日设立为“中国旅游日”。因为1979年7月15日，邓小平的“黄山谈话”则开启了中国现代旅游业的发展之路。“孔子派”的山东旅游局提出将孔子的诞辰9月28日定为“中国旅游日”，因为孔子周游列国是旅游的开端。此外还有人提议将10月5日选为中国旅游日，理由是1983年10月5日中国加入世界旅游组织。“谐音派”则认为，6月6日或6月16日谐音“遛遛”或“遛一遛”，便于记忆。但是，最终的焦点之战集中在了江苏无锡和浙江宁海3.29还是5.19：徐霞客出游日与开篇日之争上！    

江苏省提出徐霞客首次出行日的3月29日。无锡拉来江苏省旅游局、江苏省徐霞客研究会、江苏省无锡市人民政府、江苏省江阴市（徐霞客家乡）人民政府一起召开新闻发布会，并邀请相关部委的官员或专家出席，对“3.29，天下游”提出申报。甚至拉来了体育明星刘翔的亲友团助阵。无锡当地媒体对此更是信心满满，断言“此举也为近日来一些地方出现的徐霞客首次出游日之争画上了句号”。

熊大寻策旅游规划公司2009年8月，帮助浙江宁海县进行城市策划和旅游规划，核心是策划了一套浙江宁海申报“中国旅游日”宣传策划方案，根据《徐霞客游记》开篇5月19日“癸丑之三月晦，自宁海出西门。云散日朗，人意山光，俱有喜态。三十里，至梁皇山……”。徐霞客出发旅游的第一个地点在宁海，时间是5月19日，这个日子非常适合“中国旅游日”。光这还不行，熊大寻策划“5.19我要走”，“5.19”的谐音是“我要走“（三个巧合，绝妙即服）”。不仅内容上适合旅游日，形式上（读音）也适合。获得了专家和大众的力挺。宁海开游日“5.19”被国务院定为“中国旅游日”。

5.19=旅游日？一是“游圣”徐霞客5.19这一天开始出游。二是《徐霞客游记》开篇日。三是5.19读音最适合旅游徒步，徐霞客那个年代，旅游就等于徒步，尤其他主要是为了考察，基本靠走。这就绝妙了，尤其后者让人感觉像是天意，不同意都不行！一个旅游资源平平的城市，因为这件事，一下子打响了。宁海顺势打出形象概念“天下旅游，宁海开游！”，我们策划口号“天下旅游出宁海！”（这个“出”字就来自《徐霞客游记》开篇“癸丑之三月晦，自宁海出西门”）。宁海”百年深闺无人问，一朝成名天下知“。   

故事还没完，因为“5.19我要走”这个口号太有说服力，全国很多城市每年都自发搞市民徒步活动，看到这个口号，一下子就爱上了，这个日子天意就是给我们徒步用的，对徒步爱好者有巨大的号召力，干脆就统一在这一天徒步吧。纷纷跟宁海搞联盟，借你这个口号用用。宁海就像肯德基一样搞起了加盟连锁。全国统一“5.19我要走”。

“2018全国徒步大会5·19联动日活动”在全国十个地方同时走起，这是全国徒步大会规模最大的一次活动，这一天正式成为“全国徒步日”。由中国登山协会主办，浙江省宁波市宁海县等10个市区县的相关机构承办。到2019年5·19，全国徒步联动日已发展成为全国性活动，亿万群众5·19“我要走”。

正因为这个创意口号的强大号召力，“5·19我要走”成为风靡全国的口号!不仅撑起了中国旅游日，还发展成了全国徒步日。一个策划掀起全民运动的风暴！一个口号，全民徒步！一个口号，两个节日！这就是绝妙创意的威力。很多人没看过《徐霞客游记》，但是“5.19我要走”一秒就懂，徐霞客又是从这一天开始出游，为什么读音那么巧？会不会是天意？天意不可违啊！心服口服，不选它选谁！不选它对不起良心！

●破解千古第一字谜，找到“人面桃花”故乡

中国的字谜有很多，唯独有一个字谜一千多年未能破解，堪称“千古第一谜”。唐代诗人崔护在《题都城南庄》一诗中暗藏了一个千年字谜，告诉我们“都城南庄”和“人面桃花”所在地——河北深州。中国策划第一人熊大寻研究发现：这四句诗一句一偏旁，组成一个“深”字。深州之深，情深之深。绝妙无比。   

去年今日此门中（重心是一个“门”字）——冖

人面桃花相映红（重心是一个“人”字）——人

人面不知何处去（重心是“人”字和“不”字）——人+不=木

桃花依旧笑春风。依照旧的偏旁“木”（即桃花、桃木），木＋氵构成如沐春风的“沐”，“如沐春风”形容心情愉快，即“笑”。

解读顺序是倒装句：“依旧桃花春风笑”。这句诗四个词都完美解读，天衣无缝，让人拍案叫绝。这四句诗与深字四个偏旁有四重联系、四个巧合，绝妙即服。古人阅读习惯是从右至左。解读习惯亦然。

整首诗就是一个绝妙的字谜，谜底就是深州的“深”字。暗示全诗写作地、故事发生地就在深州。这是“人面桃花”故事发生地在深州的无可辩驳的铁证。《题都城南庄》中的“都城”指古博陵国都城深州，根据深州前磨头镇残存的博陵碑文分析，博陵国都城遗址就在深州一带。“都城”非指当朝都城，而是指崔护家乡博陵国都城深州。崔护是博陵人，桃花开清明，清明时崔护在家乡扫墓踏青，邂逅绛娘。谱写了这首千古第一情诗。   

此谜为崔护所创，一句一偏旁，谜底是“深”字，既暗示“人面桃花”的故事发生在深州，又表达对邂逅女子的感情之深。此谜暗藏千年，无人识破。直到河北深州市发展文旅，邀请熊大寻旅游规划公司为深州策划，才得以破解。

此谜有与“深”字有着四个巧合，绝妙无比，天意级说服，天意不可违！有此谜，胜过多少学术论证、胜过千言万语。有此谜，“人面桃花在深州”成为无可争议的事实（此外，我们还有六大证据）。此策划创造了策划界历史性的高度，被同行称为“不是人想出来的创意！”绝妙是最大的借势，借的是天意和天力。因此，绝妙又是极限说服——天意不可违。       

据此，熊大寻旅游策划公司策划深州城市形象概念“人面桃花，爱在深州”。        

人：博陵人

面：丽人面 

桃：深州桃

花：南庄花 

“人面桃花”这个形象概念与深州历史文化和资源特产有着四重联系、四个巧合，绝妙即服！

人：博陵人。指崔护和诗中邂逅的女主角绛娘，就是博陵人。隋朝和唐朝时博陵的治所就在深州。

博陵崔氏是一个历经千年不衰的名门望族，先后出了二十多位宰相，将军、侍郎以上官员上百位，诗人、文学家、书画家不可胜数。唐诗第一名《黄鹤楼》的作者崔颢，亦是其一。崔护当然也在其中。

崔颢“黄鹤一去不复返，白云千载空悠悠”

崔护“人面不知何处去，桃花依旧笑春风”

崔郊“侯门一入深如海,从此萧郎是路人。”

博陵“三崔”一诗成名，一红千年，惊才绝艳，千古传奇！

“徇公忘私”魏知古、“青钱学士”张鷟、“连中三元”张又新等，皆受博陵文化浸润。

博陵文化不仅文风鼎盛，而且武风彪悍，出了李洛能、郭云深、王芗斋等武林名家。

面：丽人面。指深州利仁村，《人面桃花》的女主角绛娘的家乡就在利仁村，其村自古出美人，所以命名为丽人村，后世重理学仁义。改为利仁。博陵自古出美女：“北方有佳人,绝世而独立,一顾倾人城,再顾倾人国”的李夫人、《西厢记》中的崔莺莺等都是博陵人，概括为“丽人面”。

桃：深州桃

深州是蜜桃主要种植基地，深州蜜桃驰名中外，有2000多年种植史，历代为皇家贡品，自古有“贡桃”之称，古代深州又称“桃县”。   

花：南庄花

《题都城南庄》中崔护邂逅绛娘的地方，位于蜜桃观光园南部，占地60亩唐风古村。亦为蜜桃观光园一部分。绛娘生在丽人村，迁居南庄后与崔护邂逅。

深州不仅有源自汉唐的万亩桃花，不仅有“人面桃花”的故事，《西厢记》崔莺莺也是古博陵人，加上近期发现的董永与七仙女故事的八大证据。深州三大爱情、三大邂逅集于一身，深州是名符其实的“爱情之城，邂逅圣地”。

到深州旅游，邂逅一段爱情，找到自己的桃花。

（深州万亩桃花）

●吸引最多的人流，必须最顶级的说服力

香格里拉是三省大战，中国旅游日是五省大战，“人面桃花”可能是六省大战。我们都能赢下来。为什么？绝妙方法论！绝妙即多重联系、多个巧合。找到事物之间的多个巧合，就做到绝妙。绝妙立即说服、立即征服——绝妙即服。这是创意策划的最高境界。爱因斯坦说“巧合是上帝保持匿名的方式”——巧合是上天做的。中国叫“天作之合”——巧合天作。所以做到绝妙，等于用老天来说服人，天意级说服，天意不可违！这是最顶级的说服。趋万众于天意。这就是做人流的核心秘诀。

熊大寻著作《方法之王：绝妙即服》和《绝妙：一秒说服、一世征服的方法》，全面讲述了绝妙方法论及其在百行百业中的神级应用。

●天下大事，先人后财

熊大寻旅游策划公司的策划不需要大投资、不需要新项目，你的城市或项目是什么样，我们就存量做存量。就你现有的资源和项目，就要启动和翻盘。关键是绝妙的概念、故事和创意。这比一百亿投资还重要。 

 

我们是做人流的。古代干大事的人也是做人流的。历代起大事都是策划绝妙的概念、故事就聚集人流，干成了大事。“王侯将相宁有种乎？”、“苍天已死，黄天当立”、“均贫富，等贵贱”、“有田同耕、有饭同食、有衣同穿，无处不均匀，无处不饱暖”等概念口号，陈胜、吴广“鱼腹藏书、篝火狐鸣”、刘邦“斩蛇起义，真龙天子”、刘秀“赤光照室，一茎九穗”、曹丕“黄龙见谯”、李世民“二龙戏馆，三日而去”的故事。 

 

历史上，大事基本就是一穷二白的人靠“概念决胜负，故事定乾坤”这套打法干成的。哪里有等到大资金、大项目再成事的。一例没有！还没等你有大资金、大项目，你早被灭了！历史上有一个规律叫“迟则生变”，很多起事的人都是过度准备，不断拖延，最后完蛋。

概念故事，聚人成势，天下定矣。大资金、大项目的思维太落后了，这恰恰是失天时、衰人气、干小事的思维。即火而干，燎原成势，天下雄雄，金银唾手。历代都是“先人后财”的成事逻辑。历代未动而败之事，皆来自筹集资金、准备刀枪的过程中败露而终。历代干成的大事，都是先人后财、迅速聚众、短时爆发而成。先财后人，长期准备，必多败亡。

城市发展亦然。香格里拉、“风花雪月，自在大理”几乎都是一夜成名！天下赢粮而景从。然后，全球资金不请自来——先人后财。先等老板投资上项目，再宣传聚人——先财后人。那么今天，它们肯定还是鸟不拉屎的地方。谁来投？！投什么档次？！要多少年？！结果尽在感叹号！

《人类简史》说“人类统治地球靠的是讲故事，而不是制造和使用工具”。柏拉图说“谁会讲故事，谁就控制世界，谁就拥有整个世界。”赫拉利说“难点不在于讲故事，而在于让人相信。”讲什么最容易让人相信？巧合！天意巧合，天意不可违！巧合是天意级说服。所以有“无巧不成书”的说法。没有巧合就不是好故事，就不会让人相信。熊大寻旅游规划公司的绝妙方法论，就是为了创造多个巧合，达成天意说服的方法。

你为什么相信香格里拉在迪庆？因为，“香格里拉”的意思是“心中的日月”。迪庆发现的日月圣照、日月法帽、日月慧尖与之有三个巧合；你为什么相信“风花雪月”就在大理？因为，下关风、上关花、苍山雪、洱海月，大理四景与之有四个巧合；为什么“中国旅游日”和“全国徒步日”定给了宁海？因为，519=我要走，三个巧合；为什么老板相信到宿迁能十倍发财？因为“宿迁”二字的五个偏旁与“百万带来，千万带走”有五个巧合；为什么“人面桃花”在深州？因为，《题都城南庄》这首诗与“深”字四个偏旁有四个巧合。 

明白了吗？熊大寻旅游规划公司本不需要大老板、大投资、新项目，我们只是盘活城市存量就要产生质变。策划即变化，策划完成之日就是变化产生之时！

纵观历史，上兵伐谋、围魏救赵、远交近攻、合纵联横、推恩削藩、挟天令侯、连环火烧等，大事大多是高明的策划干成的，很少是商人投资干成的。到了现代，智慧退化，忽悠成风，策划翻盘破局的案例少了，人们都改成相信老板投资能干大事了。无形的智慧看不到了，就相信有形的投资了。

我常跟甲方说，熊大寻不是来赚你的钱的。我们是来给你投资的！每个投资几十亿！我们的绝妙创意和策划价值几十亿，甚至几百亿。我们带给城市的变化和提升，不是几个产业、几个开发商能相提并论的。一个城市最大的产业、永恒的产业是人，我们带人，还带名。人气和名气，两气相辅相成。多大的产业、多大的老板才能带给你人气和名气？！

说实话，我根本不愿和老板相提并论，万达、融创进一个城市，不过是增加一个楼盘、一个游乐场，只有本地人来消费。他们投资了几百个城市，造就了哪个著名城市、哪个著名景区？一个没有！

熊大寻旅游策划公司是要全面改变一座城，吸引全国人过来。我们创造的人气和名气，是万达、融创们能做到的百倍千倍！所以，不要再问熊大寻背后有没有老板了！我能让你不去一个一个拉老板，我能把桌子倾斜，让他们一群一群地向你滑过来。   

三次工业革命都是来自超常规创意产生了革命性产品。创意经济，创意为什么是最重大的生产力？就因为，创意真的能实现突破性增长，真的能破局。领导和老板不相信创意策划，是因为他们被院校、教授和专家坑惨了。规划规划，墙上挂挂，纸上画画，通篇鬼话。一群出了校门就进了院门的人，一辈子没摸过市场之门的人，不仅不可能把城市卖出去，甚至连烤土豆都卖不好。熊大寻十岁摆地摊，二十岁当厂长，三十岁策划百行百业。我们就是市场经济的门卫，天天在这上班。一辈子都在跟消费者打交道，怎么做能吸引人流？我们还真有发言权、真有办法。

●尔滨就靠概念、故事、震撼、营销，哪有大老板、大投资？！

（《冰雪奇缘》中的城堡）

2023年旅游界最流行的一句话是“上半年淄淄有味，下半年滨至如归”。这一年旅游界产生了两个前所未有的现象级城市：淄博、哈尔滨。哈尔滨年初大火，并不是因为上了新项目，而是因为宣传的力度空前！核心项目冰雪大世界已运营十多年，雪乡已开发二十多年，中央大街、索菲亚教堂有上百年历史。为什么以前不火？因为，宣传不行。官方宣传+讨好型服务+互联网发酵=1.3亿游客量。哈尔滨的经验告诉我们：有项目，没宣传，等于零。   

淄博的经验则相反：没项目，多宣传，照样火。淄博作为老工业城市，没有旅游景区、没有旅游项目，就靠一个烧烤吸引了全国人。之前淄博烧烤也不出名啊！远远不是东北烧烤的对手。但是，官方宣传+互联网发酵，连东北领导都带队去淄博考察学习了。有项目，没宣传，等于零。淄、哈二市都是盘活存量，全面营销，就爆红了。根本不需要大老板、根本不需要大投资。再问我“你后面有没有老板？”的人，你真的该提升思维了。

但是，我早早就预言了淄博会熄火，哈尔滨会一直火。为什么？因为，淄博没有概念、没有故事、没有震撼性景观。哈尔滨的概念是“冰雪奇缘”、“南方小土豆”，故事是《冰雪奇缘》、鄂伦春人下山、冻梨摆盘、“尔滨，你让我感到陌生”，震撼性景观是冰雪大世界。冰雪大世界一年就花两千万，净赚八个亿！有绝妙的概念和故事，就相当于投资一百亿！甚至远超一百亿。别再传冰雪大世界一年花几亿，这是没常识的人的认知。80%冰块是上一年储存的，全部冰块是松花江上免费的，就是点人工和运费。

●“浮想联翩”才是旅游发展的真正动力

湖南韶山一年游客上千万人！一个农村的房屋加一个池塘，就吸引了那么多人。人们去看什么？不是风景！而是心景，是概念和故事。“伟人故里”的概念，伟人成长的故事。人们来这里不是看风景，而是浮想联翩——看心景。

杭州西湖一年游客四千万人！人们去看什么？不是风景，而是心景，是概念和故事。“亦把西湖比西子”的概念，许仙、白娘子的故事。全国远比杭州西湖漂亮的湖至少有几十个，但是，人们是来看故事而不是风景。

所以，其他湖比西湖漂亮十倍，但游客只有西湖的百分之一！人们来西湖不是看风景，而是浮想联翩——看心景。人人来了都会想起那首电视剧主题歌“西湖美景,三月天嘞,春雨如酒,柳如烟嘞”。   

“浮想联翩”比“青山绿水”吸引力大十倍！“浮想联翩”才是旅游发展真正的动力！好的概念和故事，让游客浮想联翩、心向往之、心满意足。不要担心游客来了不满意，你只要有好概念、好故事，游客来了满意无比。怎么创造浮想联翩？概念、故事、创意。

●三分策划，七分执行

关于“震撼打天下”，我们为广西桂平发现了世界上最逼真的大佛；为四川兴文石海发现巨大的“运”字，恰巧在天坑石壁上，通过绝妙的概念“石来运转”吸引人必须下去走一圈；我们为山西兴县发现的天然奇观“红星、中国、龙”；我们即将为湖北巴东创意设计震撼性建筑等等。以上任何一个奇观都可以让景区和城市爆红。

但是，三分策划，七分执行。我们不说每次都能做到绝妙和极致，但是一定尽全力争取做到。关键是后面的执行。坚决执行，全面实施，必定成功和轰动。执行不力或不去实施，我们也徒呼奈何，深以为憾。

老朋友文旅阿优问我：“熊大寻的策划案例都产生轰动效应了吗？”我说没有。还是要看天时、地利、人和。简单说主要是看甲方，甲方铁了心地按我们的思路干，必然成功。大理和香格里拉是我们出道的作品，真是赶上了好领导，坚决地干。一干二十多年，现在昆明机场还能看到大理和香格里拉的广告。熊大寻出道即巅峰，不全是我们厉害。更主要是遇上了愿做事、敢做事的甲方。现在我们的功夫比以前厉害多了，但是，愿做事、敢做事、坚持做的甲方很少了。也徒呼奈何。时来天地同协力，运气英雄不自由。   

我从不看资金，只看人。一是主人，甲方要干。二是客人，游客要来。前者听天，后者由我。自古只有“得人心者得天下”的说法，从来没有“得资金者得天下”的说法。人类历史的主要情节就是得人心、得人群的穷人把大资金的BOSS干掉的过程。大资金、大老板跟人流、人群比，什么都不是。城市发展、项目发展亦然。

             

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