阁花会水梅柳茶——江苏泰州城市品牌策划

江苏泰州素有“儒风之盛，素冠淮南”的美誉，出了柳敬亭、梅兰芳等许多名人。这样一个城市怎么来策划这个城市的形象概念？现在的城市形象口号是“泰州太美，顺风顺水”。这句口号明显的是给好处，是懂得广告营销的做法。但这个口号不绝妙。在一个文化那么厚重的城市，一定要配一个绝妙的、有文化感的形象概念才相宜。熊大寻旅游策划公司认为：城市和景区的生命周期是千年，其形象概念、形象口号一定要做到可以流传千古，也就是必须做到绝妙。

熊大寻到泰州第一天考察就提出了绝妙的城市形象概念。提出：泰州的城市形象概念必须包含以下几个重要方面：

一、文化和城市地标望海楼

望海楼始建于宋，明清重建，国学大师文怀沙老人称其为“江淮第一楼”。楼西文会堂，史载初为北宋滕子京所建。列北宋时在泰为官，而后升迁至宰相的晏殊、范仲淹、富弼、韩琦、吕夷简五相史料，堂前植“五相树”；立中国雕塑院院长吴为山所作范仲淹青铜塑像，加之以景区内的已有千年之久的州城遗址和宋城古涵等景点，一切尽显泰州“州建南唐，文昌北宋，名城名宦交相重”的辉煌历史。

二、泰州的“五花八门”

北宋年间泰州相继出了五位宰相，其中三名相晏殊、吕夷简、范仲淹都任过泰州盐仓监，同时又留下了不朽诗句。晏殊的词章意蕴深远，风格清丽，其中“无可奈何花落去，似曾相识燕归来”，被后人奉为“天然奇偶”。吕夷简在这里亲手栽植牡丹并赋诗：“开向东风应有恨，凭谁移入五侯家。”这些关于泰州花文化的诗句至今脍炙人口。

1、千垛景区， 又称：千岛菜花。千垛景区以“垛田”特色地貌享誉全球。“垛”是里下河地区独有的一种农业景观。据史料记载，形成于750年前。在泥土缺乏的泽国，勤劳智慧的兴化人民在湖荡沼泽地带开挖网状深沟或小河的泥土，一方一方使其堆积如垛，成为了可以耕作的垛田，形成了具有世界自然文化遗产价值的兴化垛田奇观。由于垛田地势较高、排水良好、土壤肥沃，尤其适宜种植瓜果蔬菜，上世纪50年代，便有了“垛田油菜，全国挂帅”之美誉，因蔬菜品种全、产量高，垛田又有“蔬菜之乡”的美称。在《舌尖上的中国》中，垛田出产的“兴化龙香芋”一举成名，芋头烧肉、蟹黄豆腐等水乡特色美食令人食指大动。

每年清明时节，千垛景区四面环水的“垛田”上长满了金黄色的油菜花。一幅“油菜花开金满地”的壮阔美景，吸引了众多前来观光的游客。“河有万湾多碧水，田无一垛不黄花”。素有“全国最美油菜花海”之称的千垛油菜花，以千岛样式形成的垛田景观享誉全国，与享誉世界的普罗旺斯薰衣草园、荷兰郁金香花海、京都樱花并称，跻身全球四大花海之列。

2、泰州姜堰溱潼古镇的万朵古山茶进入盛花期。它倚墙而生，枝叶繁茂、遒劲伟岸。据悉，这颗古山茶树植于宋代，其树龄之高、树径之粗、花期之长全国罕见，被誉为“全球茶花王”，开花时树上会结出上万多茶花，又被称为万朵古山茶。

3、梅兰芳是中国著名的京剧大师，它的祖籍就是江苏泰州 。早在清朝年间梅花在泰州就深受喜爱，四大名旦之首梅兰芳这个影响一个时代的人物，梅花就更受欢迎了 。泰州市花是梅花和梅大师有很大的关系 。

4、李中水上森林位于兴化城西北17公里处，是全省最大的人工湿地生态林。占地面积2000亩，采用林垛沟鱼的立体模式，森林主要以水杉为主，美丽的白鹭在林中穿梭飞翔，园内水系丰富，形成了“林中有水、林中有鸟、水上有树、水上有花”的景观。

5、泰州国家级非物质文化遗产之一“打铁花”，它悠久的历史甚至可以追溯到春秋战国时期。打铁花历来被称为“民间烟火之最”的美称。由于“花”与“发”的谐音，象征着事业兴旺发达，民间还有俗语——“打花打花，越打越发”，铁花绽放寓意着新的一年红红火火。

三、会船甲天下，一梦到溱湖

每年4月8日，中国湿地生态旅游节暨2021中国泰州姜堰溱潼会船节盛大开幕。十里溱湖数百条各式各样的船只和上万名会船选手飞篙走桨，演绎“世界最大的水上庙会”壮观景象。溱潼会船历史悠久，由南宋相沿至今历经数百年传承而不衰。相传岳飞率领的岳家军与金兵激战溱湖后，当地百姓每到清明时节撑船祭奠阵亡将士，久而久之便演绎成现今的水乡民俗。十里溱湖，千舟齐发，万篙争流，场面十分壮观，有“世界最大的水上庙会”之称，被列入全国非物质文化遗产名录、全国十大民俗节庆活动。“天下会船数溱潼、溱潼会船甲天下”美名远扬。

四、水是泰州的灵魂

泰州是一座水的城市。哺育世世代代泰州人的凤城河，千亩水域绕城四周，是江苏省现存的为数不多的较完整的千年古城河。凤城河畔，望海楼、桃园景区内30多个景点汇集了泰州历史、戏曲、民俗、商贾四大特色文化。风景区四面环水，因水成趣，将江南水乡的特色展现的淋漓尽致。凤城河畔，以“江淮第一楼”望海楼为中心，四面辐射，桃园、老街交相呼应。泛舟水上，听一曲婉转的戏曲，感受这座古城带来的心灵的放松与洗涤，领略水城的风姿与魅力！依傍凤城河，以水为脉，以人为魂，集中而又完整地体现全国不多见的一种都市水韵，彰显了泰州悠久的历史文脉。

五、梅园

“梅园”又称梅兰芳公园，坐落在市区东郊凤凰墩之上的梅园便曾是梅氏故居，现在这里既是人们纪念梅兰芳大师之处，也是戏迷票友唱戏的地方。

六、柳园

纪念说书宗师柳敬亭而设柳园。《左宁南画像歌为柳敬亭作》中赞“帐前接席柳麻子，海内说书妙无比，长揖能令汉祖惊，摇头不道楚时死。”

望海楼隔河为桃园景区，取孔尚任寄寓泰州陈庵创作《桃花扇》之意，与泰州梅园（梅兰芳）戏剧、柳园（柳敬亭）评话相联，三园一线，形成“戏曲文化三家村”的独特人文旅游景观，徜徉其中，宛若行走于中国戏曲文化之长廊。

七、早上皮包水

泰州早茶，传统归纳为“一茶三点一面”，一茶就是一杯茶和一份烫干丝，一份烫干丝叫一个茶头；三点就是说三种泰州的著名早点，即靖江蟹黄汤包、蒸饺、烧卖；一面就是鱼汤面。

熊大寻旅游策划公司认为定位理论是伪方法。一个产品、一个城市只卖一个单词，这样就能让人记住吗？NO！记忆、说服、流传的核心和秘密都在于多个巧合形成的戏剧性。鄂尔多斯”羊煤土气”、大理“风花雪月”都是卖四样东西，但是都比仅卖一个单词、一样东西的“羊绒之都”、“风都”好记一百倍！说服力高一百倍！流传度高一万倍！”羊煤土气”、和“风花雪月”都是绝妙的城市形象概念，都与成语有四个巧合。绝妙才是营销之王、传播之王。根本不是定位。

传播绝妙的概念，说者得意，听者惊喜，说和听都达到高潮，这只有绝妙才能做到！这才是免费自动传播的关键。绝妙才是营销之王、传播之王。根本不是定位。绝妙和定位的差距有多大？天壤之别！

记住：一个差异化的单词毫无意义！既没有记忆度、也没有说服力、更没有传播力。没有人会自动去传播一个差异化的单词，太没劲！太无聊了！但是，人们一定会去传播绝妙的概念，因为太有戏剧性了、太有意思了！分享它就等于分享顶级智慧和高级乐趣。

况且，一个城市资源特色十分多元，岂是一个单词就能概括的。城市、景区和产品都要多个卖点，同时用一句话表达出来。这句话一定要绝妙!一定要把多个卖点巧合在一起，形成绝妙、唯美的广告语。让人心向往之，让人口口相传。

据此，熊大寻旅游规划公司为泰州创意策划了绝妙、唯美的城市形象口号、形象概念：

泰州——阁花会水梅柳茶（楼花会水梅柳茶）

阁——望海楼，泰州的标志，江淮第一楼；五相入阁

花——千岛菜花、千年茶花；“无可奈何花落去，似曾相识燕归来”；“开向东风应有恨，凭谁移入五侯家。”

会——溱潼会船，热闹非凡；溱湖国家湿地公园(5A景区）”溱潼会船节”

水——千年凤城河（4A景区）、“晚上水包皮”（泡澡）

梅——梅园，梅兰芳故居，泰州市花——梅花

柳——柳园，柳敬亭文化园

茶——泰州早茶：蟹黄汤包、干丝等“早上皮包水”。

跟“风花雪月”、“清泉石上流”一样，“阁花会水梅柳茶”一个字代表一种景物和资源，并且整句话如同优美的诗句，构成一个完整的意思：楼阁与花，水中映会，梅柳垂岸，饮茶观天。好一幅意境高远的文人古画！梅柳本来指代名人，但在这句概念里恰好可以外化为梅树、柳树，妙不可言。好的城市和旅游形象概念自带画面感，既反映了城市的外部观感，又反映了城市的内涵。听了看了这句话，你就想来。可以用一千年！

另外，“阁花会水”是视觉，“梅柳”一说一唱是听觉，“茶”是味觉。调动五官，全面体验。700多年前，马可·波罗游历泰州，称赞“这城不很大，但各种尘世的幸福极多”。“阁花会水梅柳茶”正是用唯美、绝妙的概念体现了泰州“极多的尘世幸福”。

至于为什么要用“阁”字为首选？一、阁比楼更亲切，更宜人。二、望海楼陈列北宋时五位在泰州为官，后入阁为相的名相史料。名宦入阁之意。三、泰州是胡锦涛的家乡，阁比楼意思上尊贵。阁代表国家最高机关，内阁、入阁都是这个意思。用“楼花会水梅柳茶”也是一流境界，楼代表望海楼，更直接明白。

一个城市和景区的概念十分关键，它不同于企业的产品概念口号，给人好处，叫人掏钱就完事。中国企业平均寿命3-5年，企业和产品策划是一锤子买卖，概念都是简单粗暴，口号堪称“粗直俗”（其实产品概念绝妙，销量能增长十倍！）。城市和景区则要千百年存在下去，一定要做到绝妙，无妙不臻。一次就做好千年的事，概念口号要“绝妙美”。“粗直俗”的概念难服众、争议多、不流传，绝妙美让人心服口服，流传千古。

绝妙是最高级的给人好处。“风花雪月”、“清泉石上流”、“阁花会水梅柳茶”不仅给你自然景观优美的好处，更是上升到诗情画意的审美最高境界，从自然中抽象上升到心灵。      

美境——意境——心境

把城市的灵魂提炼升华出来。把城市的灵魂之美的呈现给你。寄情山水，寄魂山水——这才是城市形象和文化旅游概念的最高境界。

“阁花会水梅柳茶”，一句话就把泰州这个城市的外在景观和内在文化全部概括，江南楼阁，梅柳茶叙，堪称绝妙。有“天人合一”之道。身未动，心已远。见之闻之，心向往之。

绝妙概念给你三重好处：物理好处、心理好处、真理好处。

绝妙的概念不仅完美完成广告传播的任务，更能传播一种独有的美，独有的道和哲理。比如“风花雪月，自在大理”、“高山流水，白云黄鹤”、“山高人为峰”、“清泉石上流”。

比如绝妙的诗句“行到水穷处，坐看云起时。”、“采菊东篱下，悠然见南山。”

绝妙是中国方法的灵魂，是中国文化的顶峰。

广告和策划业需要找回灵魂，需要方法之王，需要最高标准，需要重置商业智慧的巅峰。熊大寻策划机构的专著《方法之王：绝妙即服》、《绝妙——一秒说服、一世征服的方法》，既是我们二十多年策划实战的核心方法。也是第一次将绝妙讲透、将绝妙体系化的绝妙方法论著作。出版两年，获得了各行业人士的高度评价和广泛认同。

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