熊大寻策划机构
中国十大影响力智业机构
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电 话:13888113812 0871-63611698
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熊大寻:中国城市及旅游策划第一人,被同行称为“业界之神”。熊大寻创造了“香格里拉”、“风花雪月,自在大理”、“十年游客增长一万倍”、“让广告自动流传,让销售增长十倍”、“70亿人无法超越的广告语”、《人民日报》和《央广网》报道“中国最成功的广告语”等众多的品牌奇迹。
被江苏客户评价“一个创意价值两亿”,被姚安县政府授予荣誉县民称号,被宿迁市长称为“继项羽之后对宿迁贡献最大的人”。熊大寻策划的案例,没有一个大做广告,却成为各种MBA和高校分享最多的案例。这些市场奇迹,一一应证了熊大寻策划机构二十年来坚持的宗旨“我出奇招,你出奇迹”。
* 被第三届中国策划大会授予“中国策划新一代掌门人”称号
* 中国策划20年十大策划专家
* 《风光》报道“中国城市策划第一人”
* 《羊城晚报》报道“中国策划第三阶段的代表人”
* 《经营者》报道“中国策划少帅”
* 《新营销.城市黄页》报道“中国策划界第一怪杰”
* 策划大理、遵义获“中国策划金奖”
* 著作《方法之王:绝妙即服》、《拳打策划,脚踢广告》、《江山入划》、《谁在策划旅游》、《我为旅游规划》
擅长领域:
城市品牌策划、旅游策划和规划、乡村振兴策划、招商策划、景观建筑设计、企业品牌策划、广告创意、营销和推广。
(业界公认“中国旅游策划第一人”)
(云南省政府研究室《风光》报道“中国城市策划第一人”)
熊大寻核心方法是经过20多年营销策划、常胜不败的实战经验得出的“方法之王:绝妙即服”,绝妙即多重联系、多个巧合,绝妙立即说服、立即征服——绝妙即服。佛法说“第一最胜之法不可思议,曰妙法”绝妙是第一、最强的方法,带来不可思议的成果。“拍案叫绝”——绝妙的创意让人拍桌子大叫,兴奋失态。世间最强大的方法是绝妙。
绝妙产生四个自动程序:一秒听懂、心服口服、无法超越、流传千古。绝妙是中国五千年文明的绝密,商业方法的巅峰。绝妙是竞标不败、百战百胜的创意思维方法。绝妙是唯一的神级方法论,全世界都信仰它。
绝妙是远远超越所有营销理论、创意和思维方法,适用于千行万业的最高方法。也是大统一方法和第一性方法。百度百科定义“绝妙”:事物思想意识的最高境界。
熊大寻方法社致力于以“方法之王:绝妙即服”为核心,将熊大寻方法论、策划十大方法及城市品牌、文旅策划、招商品牌策划、企业品牌策划等案例经验,分享给社会。三大课程体系,帮助各地市县政府、景区、企业实现突破式发展,帮助个人在思维、言谈和写作上获得立即说服、立即征服的神奇能量。普及顶级创意思维和营销方法,助力中国制造走向中国创造。
诚招全国各省市合伙人,从课程、策划到社群运营,合作共赢!
熊大寻十大方法——创造增长奇迹的方法
1、绝妙即服——绝妙是世界之力、方法之王。营销即说服,绝妙即服是最顶级的说服:天意说服。
2、极点策略——通过“穷举无漏”,把可能的策略都计算过了,找到最佳策略即极点策略。
3、核弹震撼——震撼和奇招产生的是代差级的力量,在竞争中就是降维打击“开战即停战”。“没有创意就没有生意,没有震撼就只有遗憾!”
4、必需思维——让产品和项目成为必需品而不是替代品,让人非买不可,不买后悔。
5、好处高频——频率产生可见性,可见性产生从众和模仿,网红打卡地和爆品正是由此而来。
6、三个一法则——形象概念策划必须符合“唯一、第一、专一”三个一法则。
7、我出奇招,你出奇迹——“正合奇胜”,奇才胜,正仅合。“出奇制胜”,“出奇”是“胜利”的代名词。成语为什么不说“出正制胜”?因为这是谬论。
8、决胜“概念”,忘掉“定位”——形象概念是充分展现魅力和吸引力,定位只是强调不同。销售产生于魅力和吸引力,“不同”与销售之间没有直接关系!“风花雪月,自在大理”是概念,“西南第一古城”是定位,差距是天壤之别!
9、 “四之”法则——意料之外、情理之中、预算之内、市场之需
10、天不够,人来凑——老天给你什么东西不重要!古人给你留没留东西也不重要!重要的是绝妙、震撼的创意。
熊大寻18年来,为中国城市品牌、旅游品牌和企业品牌创造了众多市场奇迹:
……
没有创意就没有生意,没有震撼就只有遗憾!
每个大品牌、每个大生意,都是先出奇招,后出奇迹!一个震撼性创意!震撼你的身心,攫取亿万人心,成就商业帝国!
每个大品牌、每个大生意,都是对前辈的颠覆!都是出奇制胜,颠覆原有格局,重置牌局,重新排座,降维打击!
每个大品牌、每个大生意,都经历三部曲:奇招——奇迹——传奇
奇招就是高维思维,对低维思维就是天机、天兵,就是神仙打人。
毛先生年轻时的外号叫"毛奇",因他主张"丈夫要为天下奇,读奇书,交奇友,做奇事,做一个奇男子。”后来果证。
什么意思呢?一是毛先生立志要做奇人,做奇事,第二,则是他仰慕战略之父“毛奇”(被誉为“思想与行动古今战略第一人”)。“战神”毛奇擅长机动作战、出奇制胜,其战争哲学是典型的“奇招思维”:一、在战争中若不冒大险则很难成大功。二、只要战术能获得胜利,战略可以让步。其创造了“闪击战”、“机动指挥”、“参谋本部”等奇招体系,堂堂正正的平庸必须为奇行神效的“奇招”让位,奠定德国陆军长期雄居世界第一的地位。
一流二流的旅游资源早已开发完毕,现在面对面的都是三流及以下的资源。一流的旅游资源是老天出了奇招,有天下奇观,可以靠天吃饭。三流的景区必须自己出奇招,把三流变成一流。常规思路就是死路,唯有奇招,才有奇迹!
一、我们的方法和服务
中国城市策划和旅游策划的传奇!
熊大寻策划机构=策划公司+规划公司+广告公司。
熊大寻提供“超常规策划+规划设计+广告创意营销”的整体服务。熊大寻以“我出奇招,你出奇迹”为理念的熊大寻方法为城市、旅游景区、企业做顶级策划。创办18年来,为中国城市品牌、旅游品牌和企业品牌创造了众多市场奇迹。奇招即绝妙的创意和策略,奇招即熊大寻方法五大核心:绝妙即服、极点策略、核弹震撼、必需思维、好处高频。定位绝妙,策略极致、景观震撼、产品必需、广告高效。通过策划、规划和广告的完整服务,用绝妙无二的创意全方位、高效提升品牌和项目业绩。熊大寻“奇招思维”五大方法在商业模式、产品、定位、营销和广告上全面运用,颠覆格局,重新排位,创造奇迹。
熊大寻五大方法:绝妙即服、极点策略、核弹震撼、必需思维、好处高频。
(熊大寻方法:奇迹五星)
熊大寻六大策划创意服务:
(一)绝妙即服(绝妙定位):绝妙就是事物之间的多重联系、多个巧合。绝妙即服:绝妙即说服,绝妙立即说服、立即征服。绝妙的定位和创意产生四步自动流程:一秒听懂、心服口服、无法超越、流传千古(秒懂、佩服、敬仰、乐传)。因此,绝妙是超低成本的传播、亿众佩服的传播、无敌千年的传播。所以,绝妙是极限智慧和能量,实现小项目翻身、大项目突围。
绝妙是一切领域的最高方法:军事妙计,佛教妙法,道教妙道,围棋妙手,智谋妙算,医生妙手,艺术妙品,文学妙笔,餐饮妙味,演艺妙语,音乐妙曲,创意创作妙想……。在中国文化中,用“妙”来统一概括各个领域的最高境界。法到极顶方为妙,绝妙是方法之王。
一个城市和景区的定位十分关键,它不同于企业的产品定位口号,给人好处,叫人掏钱就完事。中国企业平均寿命3-5年,企业和产品策划是一锤子买卖,定位都是简单粗暴,口号堪称“粗直俗”(其实产品定位绝妙,销量能增长十倍!)。城市和景区则要千百年存在下去,一定要做到绝妙,无妙不臻。一次就做好千年的事,定位口号要“绝妙美”。“粗直俗”的定位难服众、争议多、不流传,绝妙美让人心服口服,流传千古。
凡疑不绝,凡绝不疑。绝妙是超级说服,没有疑问,零阻沟通。用绝妙即服来做定位,能让品牌一举成名天下知,并且因其无法超越,所以流传千古。如“风花雪月,自在大理”,“清泉石上流”,“高山流水,白云黄鹤”,无绝妙不传播!无绝妙不创意!
熊大寻定位“三个一工程:唯一、第一和专一。唯一就是要做到独一无二,第一就是要做到天下第一,专一就是持续胜过更好。绝妙的定位是事物间最佳和唯一共同点,所以唯一;绝妙的定位无法超越,天下第一;绝妙定位流传千古,千年专一。
奇妙——只有出奇,才能绝妙。奇就是妙。
熊大寻核心理念:我出奇招,你出奇迹!
奇招就是绝妙的创意和策略,绝妙是多重联系、多个巧合——极小概率——不可能变可能——神通奇迹——不可思议——至高无上的方法,所以绝妙产生奇迹,绝妙无法超越。绝妙等于说服和征服。
绝妙的创意产生多重联系、多个巧合——超级说服:
1、一个联系产生相信,两个联系产生信服,三个联系产生信念,四个联系产生信仰——至信至诚;
2、不可思议的多个巧合代表神通和天意——天意不可违!天意是至高无上的说服!
3、绝妙产生的不可思议的巧合给人震撼和敬畏,震撼敬畏同样产生至信至诚,至信至诚产生病毒传播、无限消费、千古流传。绝妙即服的原理和过程,类似宗教的神迹显现、虔诚信服和无限流传。
绝妙的“四度说服”:
一秒听懂——速度
心服口服——深度
无法超越——高度
流传千古——广度
熊大寻有一个判断创意好坏的方法:除了给你震撼惊奇,你会不会羡慕嫉妒——这要是我做出来的该多好!只有绝妙的创意都能达到这个效果。
(二)极致策略(极点策略):条条大路通罗马,每个项目要找到最短的那条。任何创意和策略都要到达极限,做极致创意,做到70亿地球人无法超过,让对手一身冷汗,让客户心悦诚服。
策略能力的核心就是要:到达极点,天下第一。
如同创意就等于绝妙,不绝妙怎么能叫创意呢!策略就等于极点,不极致怎么叫策略呢!
一个项目的策划,从定位、产品到营销,都要求做到极致。极致就是绝妙,就是无敌,就是竞争对手的一身冷汗,就是“眼前有景道不得,崔颢题诗在上头。”
到达极点,就是绝唱,就是永恒。
不畏浮动遮望眼,只缘身在最高层。
熊大寻代表作:香格里拉,香格里拉意思是“心中的日月”,就是日月圣照、日月法器、日月建筑。这三大依据的推出,加上找到“香格里拉的标志”——卡瓦格博,为向国务院申报改名香格里拉提供了关键性证据。
还有超过这个策略的可能吗?没有!这就是把策略做到了极致。结果产生核弹效应,创造了奇迹!香格里拉二十年游客增长一万倍!世界最快增长速度!没有之一。
(三)核弹震撼(震撼景观和产品):奇招和震撼产生的是代差级、阶跃级的力量!在竞争中就是降维打击。奇招和震撼是革命性的思路,在市场竞争力中完全符合信息时代战争中高阶军队对低阶军队“开战即停战”、“首战即决战”、“发现即摧毁”的规律。
因为武器的代差和阶差,导致首战往往就是决战。这种首战的极端重要性,就是“核弹震撼”方法的核心:奇招和震撼性思路就是革命性的思路和压倒性的成功!奇招产生奇迹!有奇招和震撼,首战即决战!一战平天下。
正如坦克这一震撼性武器的出现,立即结束了一战。核弹这一震撼性武器的亮相,立即结束了二战。
熊大寻有三个理念:一、我们经手的项目,一定发现世界奇观,如果没有,就去创造!二、把每个方案都做到极致,让人感叹“怎么他们能想到,我们想不到!”三、每个企业和景区,你的眼光格局要大,你的产品怎么做到世界第一,做到了就成功了。我们在城市策划、旅游策划上要做世界第一,我们只关注这个生意,时间只用在这个极点上。
商场如战场,思路定出路。
核弹八天结束战斗,步枪八年抗战。城市品牌战略
常规思路就是常规出路,超常规思路才有超常规出路!
震撼核弹就是创造奇观:听说过,没见过;没听过,没见过。
震撼核弹就是颠覆式的创新、革命性的产品、历史性的变革。
没有创意就没有生意,没有震撼就只有遗憾!
震撼体现在旅游上,就是天下奇观。
一流二流的旅游资源早已开发完毕,现在面对的都是三流及以下的资源。一流的资源是老天出奇招,有天下奇观,可以靠天吃饭。三流的景区必须自己出奇招,创造震撼性奇观。常规的思路就是死路,唯有奇招,才有奇迹。熊大寻为宿迁发现“马上湖”奇观,为桂平发现世界最逼真的天然大佛,为连云港创意东海龙宫,为天目湖创意“中华天眼”……。
(四)必需产品:发现需求、满足需求是生意;发现必需、满足必需是大生意。 生意的秘诀是把你的产品做成必需品!成为必需就是立于不败!
什么是必需品?非来不可,不来后悔!非买不可,不买后悔。做成了必需品,就很难失败了。
世界上有两种行业不会垮掉,一是医院,二是学校。人的生老病死四个字都在医院里解决。望子成龙要在学校里解决。所以它们都是必需品。早上起床必须用牙膏牙刷,出门必须带手机。这些都是必需品。生意的诀窍在于,如何让你的产品成为必需品!
创意够绝妙,策略到极点,产品够震撼,还需要成为必需品。才能促成购买和持续消费。
我们策划遵义:遵义会议之后红军只打胜仗不打败仗,成为转折点。熊大寻据此策划:旅游遵义,从此顺利!把红色旅游与普通百姓发生必要关系,把它变成必需品,谁不想顺利?人人要来,非来不可,不来惦记。并且形成一套转运产品体系:第一站游娄山关:突破难关。第二站游二郎滩:渡过险滩。第三站到遵义会议地:从此顺利。第四站到赤水河:好运长久(赤水河有中国酒文化长廊之称,借其“长”和“酒”)。让项目变成必需品,让人非来不可,不来后悔!
(五)好处高频(高效广告):频率产生可见性,可见性产生从众模仿和流行。从众模仿和流行就是必需品。大品牌总是大的广告主,目的就是制造频率,频率=流行。
1、卖场包装设计和文案执行:内场营销:产品卖场和景区现场都属于营销渠道,绝妙定位、极致策略、震撼景观、必需产品策划设计好后,不能搁置不管,必须全面落实执行到项目的大门、展板、宣传册、门票、指示牌、海报、导游词等等所有文案和平面之处,在每个品牌接触点,都让景区内的游客充分感受体验到绝妙、极致、震撼、必需和高频,从而延长游玩时间、手机拍摄分享、倍增口碑传播。内场营销做好可以提升50%以上的销售!
2、广告营销创意:外场营销:绝妙定位、极致策略、震撼景观、必需产品策划设计好后,一定要进行广告投放,虽然绝妙就是说服,但只争朝夕。媒体策略、广告策略、广告创意、平面设计、文案口号等,从创意到执行必须一以贯之,绝妙策划的广告效果是平常的十倍!一年时间提升2-3倍销售!
3、年度广告创意服务:全年营销:一年16个节日,7个小长假。促销卖点、事件营销、活动营销、网络营销、新闻营销、时势营销、投放时点、广告调整等等,保证创意策划彻底执行,一年时间提升2-3倍销售。
所有的生意都是一样:发现需求,满足需求。就是给人好处。买你的产品、到你的景区,你给我什么好处?不能是一般的好处,一定是巨大的好处。除了生理上的,还有心理上的。打土豪,分田地。就是给几亿农民的好处。
做品牌,做旅游就是做群众运动,一年发动几百万人消费我的产品和景区,这需要革命家的本事。给足好处,一定要学会。
给好处还不够,要重复说好处,不厌其烦地说。重复一千遍,才是真好处。这就是要高频率。
什么样的广告才有效?什么才是最有效的广告?高频率、长时间的广告!
熊大寻策划机构代表作香格里拉和大理,就是五大方法的完整实施的结果。香格里拉和大理的广告长年在机场投放。五大方法就是一个方法系统,就是一个品牌系统,缺一不可。
(六)城市品牌战略、旅游发展战略、企业品牌战略:战略不在于大,而在于精准可行。没有谋略就没有战略!奇招即绝妙的创意和策略。任何一个大企业和大生意的战略都是奇招,创意出了绝妙的产品,震撼人心的应用,颠覆了市场格局,进而打破和形成垄断,成就商业帝国。实现“奇招——奇迹——传奇”三部曲。熊大寻方法就是要用绝妙奇招五步方法论,制定品牌战略,把控关键环节,全方位高效实现战略。颠覆版图,成王立霸。
业务包括:城市品牌策划、旅游策划、旅游规划、景观建筑设计、企业品牌策划、广告创意、营销和推广。
服务对象:城市政府、旅游景区、旅游地产、民营企业等。
熊大寻代表作:
没有创意就没有生意,没有震撼就只有遗憾!
熊大寻城市策划、旅游策划代表作:
1、风花雪月,自在大理
2、香格里拉的标志和三大证据——香格里拉在云南!
3、中国旅游日:“5.19,我要走!”
4、旅游遵义,从此顺利!
5、国山井冈,成功之山!
6、天下名人出衡山!中国龙脉!
7、石屏:清泉石上流
8、桂平十八奇
9、灵石:古镇大院山水画
10、巴丹吉林沙漠:来了就想流泪,看了就想下跪!
11、天下祥瑞金台冠!
12、 姚安:中国福地,福禄之城。
13、天下神山无数,神水唯有龙宫。
八大奇迹:
1、香格里拉:香格里拉意思是“心中的日月”,熊大寻找到日月圣照、日月法帽、日月建筑三大关键证据,定位梅里雪山卡瓦博格峰为“香格里拉的标志”,多样证据证明香格里拉在云南。香格里拉游客量十五年增长一万倍!旅游界的世界纪录!
2、风花雪月,自在大理:定位“三个一工程”:唯一、第一、专一。熊大寻根据大理国9个皇帝出家,逍遥自在;大理国500年无内战,逍遥自在;《天龙八部》目录“且自逍遥没人管”,推导风花雪月=逍遥自在,“风花雪月,自在大理”2003年推出,游客量历史性增长两倍!(持续二十年的每年300万游客量变为600万)成为大理旅游分水岭!甲方评价“熊大寻为我们头脑注入了核能!”
3、石屏“清泉石上流”:清:海菜清;泉——喜客泉;石——石屏风;上——豆腐上;流——人一流。五个字代表五大资源,意境高远,画面感强,半年游客增长四倍!被云南省誉为“石屏现象”。甲方评价“‘清泉石上流’这个定位可以用一千年!”
4、国脉井冈,成功之山:国花牡丹、国宝熊猫、国山井冈。《新财经》报道:十分钟挽救两个亿!
5、骆马湖改“马上湖”:甲方评价“为我们省了两个亿的广告费。”熊大寻解读:“宿”是一个人带着一百万来到这个宝地,“迁”是带着一千万走了,所以,宿迁是一个能让人十倍、百倍赚大钱的宝地!“百万带来,千万带走”成为宿迁招商口号。甲方评价“熊大寻是继项羽之后,对宿迁贡献重大的三个人之一。”
6、“桂平十八奇PK云南十八怪”:一年游客量增长四倍!酒店入住率从20%增长到90%!发现世界最逼真的天然大佛!“桂平十八奇:南渌江水两头溢、米粉当作秋千奇骑、二十个王一乡育……。甲方评价“熊大寻的策划很震撼!从未听过如此高远的策划!”
7、阁--望海楼,古称"江淮第一楼";花--千岛菜花、千年茶花;会--溱潼会船,热闹非凡;水--千年城河、"晚上水包皮"(泡澡);梅--梅园,梅兰芳故居;柳--柳园,柳敬亭文化园;茶--泰州早茶,早上皮包水(汤包);一字一景,一句绝美;楼阁与花,水中映会,梅柳垂岸,饮茶观天.好一副意境高远的古话!听了看了,你就想来.阁花会水是视角,梅柳一说一唱是听觉,茶是味觉.调动五官,前面体验.
8、熊大寻为浙江省宁海县进行旅游整体策划.旅游相关部门支持将《徐霞客游记》开篇日"葵丑之三月晦(5月19日),自宁海出西门",定为"中国旅游日"."5.19"谐音"我要走"."5.19我要走"成为风靡全国的口号!2018年发展成为全国徒步日.一个口号,两个节日,全民徒步!
二、我们是谁?
公司地位:
2006年首届中国智库论坛评选出“中国十大最具影响力智业机构”是:北京大学中国经济研究中心、中国科学院-清华大学国情研究中心、熊大寻策划机构......
组织机构
熊大寻策划机构由:旅游策划公司、旅游规划设计公司、广告创意公司组成
熊大寻策划机构从事城市、旅游及企业产品的策划、规划,是中国城市及旅游策划的扛旗者。
熊大寻策划机构由中国城市旅游策划第一人熊大寻领衔,以顶尖创意能力引领中国策划、规划、广告创意、品牌战略领域。
核心团队在中国城市、旅游、企业策划规划领域经历了二十年的探索和努力,已经在整体策划、规划设计、景观建筑设计、广告营销等诸多领域形成了自己独特的核心优势。
被公认为中国城市策划、旅游策划、旅游规划和企业广告创意理念、思想和方法的领先者。
提供中国本土最高水准的品牌策划、规划和广告创意。
熊大寻:
* 中国十大策划人第一名,策划最高奖“金钥匙”持有者
* 被第三届中国策划大会授予“中国策划新一代掌门人”称号
* 中国策划20年十大策划专家
* 《风光》报道“中国城市和旅游策划第一人”
* 《羊城晚报》报道:“中国策划第三阶段的代表人”
* 《经营者》报道:“中国商业模式策划开创者”;“中国策划少帅”
* 《新营销.城市黄页》报道:“中国策划界第一怪杰”
* 策划大理、遵义获“中国策划金奖”
* 著作《拳打策划,脚踢广告》、《江山入划》、《谁在策划旅游》、《我为旅游规划》、《方法之王:绝妙即服》
我们的定位:中国城市策划和旅游策划第一品牌!
我们的理念:我出奇招,您出奇迹!
成功策划中国旅游王牌:大理、香格里拉、怒江、昆明、遵义、井冈山、南岳衡山、龙门石窑、龙宫等,半年炒热石屏县,被云南省政府称为“石屏现象”!
为什么选择熊大寻策划机构?
普通旅游规划公司 | 熊大寻策划机构 |
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一、常规思路、项目互相抄袭 | 一、超常规思路,震撼性创意! |
二、做多少次都很难看到效果 | 二、一次买单等于突破性飞跃! |
三、老板谈项目,员工做项目 | 三、熊大寻亲自策划每个项目! |
四、项目完成,收钱走人 | 四、项目完成,熊大寻免费做长期顾问! |
五、不懂市场和消费者,项目中看不中用 | 五、每个项目要做到:半年游客增长三倍! |
六、规划方案都像一本资料收集本 | 六、每个策划方案都在业界成为样板! |
七、从不敢公开完整方案,因为思路太普通 | 七、全国唯一敢于公开完整方案的公司,因为思路让人叫绝!效果突出显著! |
八、建筑和景观设计创意平庸、初级 | 八、让每个建筑和景观成为震撼性地标!让人非看不可! |
普通旅游规划公司 | 熊大寻策划机构 |
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1、导致80%的景区收益率低下仅达到10% | 1、让景区投资收益率达到10倍以上!中国旅游第一人熊大寻亲自全程参与每个项目策划及顾问,全力保证项目成功运营! |
2、导致80%的景区投资成本增加3倍 | 2、把成本投到关键点上,千万换几亿!四两博千金! |
3、导致80%的景区游客量增长缓慢 | 3、保证让景区游客一年增长5-10倍! |
4、导致80%的景区仅仅当地人知道 | 4、通过震撼性创意和营销,让景区两年达到全国性知名度! |
5、导致80%的景区一年热、二年冷、三年四年就亏本! | 5、通过实战高效的操作,确保广告打出后一年回本, 二年赚,三年四年金不换! |
6、导致80%的景区年年做规划,重复浪费 | 6、超常规思路和震撼性创意,一次规划永难超越! |
7、百度他们的“旅游策划规划方案”,平庸如白水! | 7、百度熊大寻“旅游策划规划方案”,每个方案都是业内学习的经典! |
三、城市策划和旅游规划成果:
(一)城市及旅游案例:
大理旅游策划、旅游规划:“风花雪月,自在大理”城市形象口号提出者,从2002年为分水岭,2002年以后大理游客总数上升到500多万人,几乎翻了一倍!实现引资32亿元!本案获中国策划金奖.大理市杨晖副市长:“熊大寻的策划为我们头脑注入核动力”
香格里拉城市策划和旅游规划:《大香格里拉战略策划报告》经过上报国务院,到2003年,年财政仅5000多万元的迪庆获各种财政拔款及贷款4.2亿元,2003年、2004年成为香格里拉县城镇开发年,机场两次扩建,城市功能完善,大香格里拉门户、中心和客厅的事实形成。
昆明城市策划:对昆明国际旅游节“狂欢之都”的定位及昆明“天天是春节”、“天天都是旅游节”的策划成为云南省旅游二次创业的标志性起点。
南岳衡山旅游规划:曹时桂局长兴奋地说:“湖南有5000人每天都在思考衡山的定位,一直悬而未解,没想到你刚到衡山一天就完美解决了!”
井冈山旅游策划和旅游规划:被戴诗鹏董事长称为:“20分钟挽救了2个亿的投资”
遵义城市策划和旅游规划:遵义市市长慕德贵及规划局张继勇局长:“与我们合作过的策划大师不少,脸红过的也不少,唯一能征服四套班子所有人的只有熊大寻的方案,后面我们将请同济大学和中科院,按照熊大寻策划机构的策划来进行规划。”
石屏城市策划和旅游规划:短短半年炒热石屏县,半年游客增加四倍!以“海菜腔,烟盒舞,花腰歌舞甲天下!”打造“中国原生态歌舞之乡”,形成了轰动全国文化旅游产业的“石屏现象”。石屏县建设局局长:“熊大寻给我们的‘清泉石上流’这个定位,可以用一千年!”
江川旅游策划和规划:江川县领导评价:“我们在江川30年,不如熊大寻来3天!”其旅游局及文化局两位局长皆用“十分叹服!”四个字评价熊大寻对江川的策划。
姚安旅游策划和旅游规划:姚安县李书记:“熊大寻为我们做的策划:中国顶尖!无懈可击!”李副县长:“熊大寻的策划太牛了!把姚安策划到了极致!”
骆马湖旅游策划和旅游规划:宿迁市缪市长:“熊大寻的策划方案我连看了三遍!我相信宿迁会因为熊大寻而闻名中外。”
桂平城市策划和旅游规划:桂平市原旅游局董局长:“听了熊老师的策划汇报,我很震撼,我在旅游局八年从未听过如此高远的策划。”桂平市刘副市长:“我非常敬佩熊大寻的才华!相信我们很快就能按照他的方案实现桂平旅游腾飞。”
无锡梅里古都旅游规划:尤镇长:“熊大寻为梅里古都做的策划,只能用两个字来形容就是‘震撼’。”
陕西勉县旅游策划和旅游规划:县委王书记:“我做了十年的领导,看了无数的策划、规划方案,没有一个能达到我的思想水平,只有今天,我服了。要是能早十年认识熊教授,勉县的旅游就不是今天这个样子了,熊教授的策划太震撼了!”
宁海县城市策划和旅游规划:县委王书记:“熊教授的策划方案非常有创意,非常有操作性,我非常欣赏。”
射洪县旅游规划:遂宁市委书记:“熊大寻策划的中国白酒第一镇项目,要作为市里的特别重大项目来实施。”县委王县长:“熊大寻的策划方案非常震撼!在场的200多位领导干部每个人都拍手叫好。”
兴文县旅游策划和旅游规划:县领导总结:“熊大寻策划机构发现的几个震撼性的奇景,是我们看了几百遍也没有看出来的!”
(二)、企业案例:
策划东鹏:开创陶瓷业“精品店+陶瓷店”嫁接营销模式,通过将陶瓷、灯具、装饰品等嫁接组合进行展示,通过灯光和饰品的搭配,赋予陶瓷、卫浴及洁具等以生命和活力。利用这套模式,如今东鹏年销售额达15亿元。为东鹏定位的“中国建陶第一品牌”成为经销商最卖货的广告口号,使其在次年成功从全国销售额第二名提升至第一名,并且在2003年以后,引发陶瓷行业争做“中国第一品牌”的大跟风浪潮。
策划广发卡:创造“地产+信用卡”模式,使广发卡携手顺天通、嘉业等地产公司,实现发卡量大突破。
策划茅粮酒:熊大寻策划的“喝杯茅粮,别太繁忙”的茅粮品牌口号引起中国十大名酒抄袭,中国第一起品牌口号抄袭事件.
茅粮集团:“‘喝杯茅粮,别太繁忙’已成为我们的酒文化,并且随着产品的销售和消费成为社会群众家喻户晓的口语。”
深圳采纳营销公司:“茅粮酒在云南卖疯了,是昆明当前最抢眼的品牌,其原因在于成功的产品定位,“喝杯茅粮,别太繁忙”抓住了人们渴求放松的心理,赢得了很多人的同感。
策划大商汇:“到大商汇,做大生意”成为商业地产最成功的广告口号,引发昆明建材市场和工业园大抄袭“到XXX,做大生意”蔚然成风。
媒体报道:
《新财经》报道:“熊大寻10分钟挽救两个亿!”
《新营销.城市黄页》报道:“他(熊大寻)能点石成金,化腐朽为神奇,所有这些又如何是“国内咨询机构”及国外4A公司力所能及。”
《羊城晚报》报道:“中国策划业分为三个阶段,第一个阶段奠定了何阳等中国第一代策划人地位。第二个阶段王志纲为首的实战派浮出水面。第三阶段熊大寻使“中国点子+西方系统+商业技巧”合为一体,是这一时期的理论和实践的代表。”
《新营销.城市黄页》报道:“与熊大寻合作的官员和老板,大多能功成名就,雄起一方,这实在是商业模式策划的大智慧所致。”
四、我们怎么做
突变之道!——熊大寻策划机构创意之道
三大战役之前,解放战争预计还要打三年,实际三个多月就奠定了大局!关键因素除了接管东北及兵力武器实现了基本均衡外,还有炸药的创造性利用!原来只用于炮弹和地雷的炸药,用布包起来装上雷管后变成举世闻名的炸药包!这玩意儿在士兵近战中普遍使用,人人都可以成为具有强大摧毁力的炸弹,直接结果就是解放军从运动战专家变成了攻坚战高手,碉堡和城墙不再成为障碍了,炸药这个军事要素的创新,改变了整个战略局面,实现了战局的突变!
旅游发展的方式是条条大路通罗马,但是我们寻求的是最近最快的一条——突变之道!
从时间上看,不管量变如何缓慢积累,世界上所有的质变都是在短时间完成;从空间上看,不管质量体积如何庞大,找到支点就能撬动。因此我们谋求做“质变型策划”、“短频快冲关”、“集全力撬点”。从我们策划的大理、香格里拉、昆明国际旅游节、石屏、遵义、井冈山、宿迁、桂平、兴文等城市来看,都是用短频快的手段打透一点,冲破城市发展关,实现“牵文化旅游一发,动城市发展全身。”一点打透,面面皆通;一时爆发,长期扩散。
现代物理学认为:粒子世界事物的发展是线性的、渐进的、不可跳跃的,而量子世界事物的发展则是非线性的、跳跃的、不可预测的。
现代遗传学认为:DNA的碱基排列组合决定生物的遗传性状。基因突变的产生,是因为DNA在复制过程中发生偶然差错,使个别碱基发生缺失、增添、代换,因而改变遗传信息,形成基因突变。许多果树和花卉植物的著名品种,就是通过基因突变产生的。基因突变包括自然突变和人工诱变两大类。
突变才会有物种多样性,从鱼变到人也是突变再突变的过程。排列组合导致突变。
高智商的人最关键的是三性思维方式,第一是由无到有的创造性,这是道生一;第二是由此及彼的逻辑性,这是一生二、二生三;第三是由分到合的整合性,这是三生万物。基本要素就那么几个,天下事全在分合之间,排列组合是第一等本事。玩好文字组合的就是文学家,玩画五颜六色的排列组合就是美术家,玩好七声音阶的排列组合就是音乐家,玩好资金、产品和人的排列组合就是企业家,玩好权力、法治、民主三要素的排列组合就是政治家”。
中国每年要上马四五百个景区,央视一套有八百个城市和景区在做广告,常规的旅游策划在旅游业高度竞争的当代,无疑是找死。在旅游过度开发、旅游审美疲劳的今天,只有超常规策划、打造超常规产品,才能充分吸引眼球、产生震撼世人的旅游景观。但前提是既要研究本地历史文化和自然景观,又要充分研究消费者,研究人性需求,旅游项目要保证消费者会趋之若鹜。
在此基础上,实施旅游要素的创新排列组合,形成突变型的旅游概念和产品,实现旅游业的突变式发展。
旅游突变的要素是什么?第一组碱基:历史文化、自然景观和人性需求,第二组碱基:资源、市场、卖点。
基因突变有三个关键词:一是基因,二是突然,三是变异。怎么打造超常规产品或突变型产品呢?就是要满足基因突变的三个条件:碱基(要素)、变异(新排列组合)、速度(操作性导致的突然性)。简单来讲就是三句话:意料之外、情理之中、预算之内。所谓“意料之外”(变异),就是要策划包装出别人想不到的项目和产品来;所谓“情理之中”(碱基),就是这个意料之外的创意要有当地历史文化和自然环境的支持,否则站不住脚;所谓“预算之内”(速度),就是要花小钱办大事、花钱少见效快。只有花钱少,才能变现快。
2009年熊大寻策划机构策划东部沿海城市浙江宁海,县政府打算投资十几个亿打造滨海度假旅游区,项目主要是五星级酒店、沙滩、摩托艇等常规项目。我们跟县领导讲,这种项目在中国数不胜数,你的沙滩和海水都不是很好,项目又是司空见惯的老套路,这种项目中国东海就有几十个,邻县象山港就有一个类似的项目,你凭什么能在市场上生存?一个项目就像一辆车,你方向盘有了、车外壳有了、轮胎也有了,但是没有发动机,你跑不起来啊!所以一个景区要成功必须要有引擎项目和超常规项目!只有这样才能快速启动、持续运转!
所以我们根据宁海丰富的龙文化和地处东海的特点,策划了一个超常规项目——东海龙宫!用水晶建材(造价比石材还要低)建造水晶宫即龙宫,把龙王、龙太子、龟丞相、夜叉、夜明珠、定海神针等元素全部注入其中,这样的项目全国绝无仅有,支撑充分,必将吸引全国人民到此旅游,然后再顺便消费我们的常规项目,只有这样通过超常规项目带动常规项目,用自选动作带动常规动作,旅游景区的打造才能确保赢得市场,立于不败之地!
龙文化(碱基)、龙宫(变异)、水晶建材(速度)
要素组合,实现突变:龙文化(碱基1、历史文化)、东海海岛(碱基2、自然景观)、百闻不如一见(碱基3、人性需求)→东海龙宫(新碱基)
2010年我们策划炒作江苏宿迁骆马湖改名“马上湖”事件,仅仅一个月,让默默无闻的骆马湖一举成名天下知。就是利用人有别名,地也应该有别名的原理进行的,根据骆马湖在地形图上酷似骏马背上的湖的戏剧性,为骆马湖起了个“马上湖”的别名,被人误认为是更名,引起了全国性的关注,全世界媒体跟进报道。骆马湖知名度一个月产生了千年未有之变化!以前当地政府按常规思维请人写了一首唱颂骆马湖的歌曲,请宋祖英来唱,但是毫无效果,一次为骆马湖起别名的事件,立即实现知名度上的千年突变!
骆马湖(碱基)、马上湖(变异)、别名而不是更名(速度),这个项目的关键在于,为湖泊起别名而不是更名,绕开了漫长的行政程序,在极短的时间产生了巨大的轰动效应!
要素组合,实现突变:大运河(碱基1、历史文化)、骆马湖(碱基2、自然景观)、象形地图(碱基3、自然景观)、祈福纳吉(碱基4、人性需求)、马上湖(新碱基)
2006年策划井冈山,用毛泽东诗词命名井冈山笔架峰的景点,被媒体报道为“十分钟挽救两个亿!”
井冈山(碱基),毛泽东诗词命名(变异)、命名而不是建设(速度)
要素组合,实现突变:井冈山(碱基1、历史文化)、笔架峰(碱基2、自然景观)、伟人崇拜(碱基3、人性需求)、毛泽东诗词大观园(新碱基)
2010年,熊大寻策划机构策划兴文,“里游、理由和旅游”:开发旅游关键是找到“理由”,即全国人民到你这里玩的理由。这个理由非常难找!中国90%的城市和景区没有找对或自认为找对了。这个理由找不好,旅游就会搞成“里游”,市里人、县里人自娱自乐。
按传统路子走,一个景区或城市要找到这个“理由”成为旅游名胜,需要几十年甚至成百上千年,有“理”不在年高,时不我待,现代竞争要求我们必须对旅游发展进行人工诱变,通过改变要素的排列组合,实现旅游突变!熊大寻策划工作室有一个理念:我出奇招,你出奇迹!追求的就是:出奇制胜,突变定局。
第1的方法——熊大寻商业魔式策划
任何企业都能成为第1,关键在于找到第1的方法!
从商业价值大小看,策划从低到高分为不同的等级:
广告策划——营销策划——产品策划——
产业策划——商业模式策划
在这五层策划中,几乎所有的策划人只知道用下面的两层策划,其实上面的三层才是第1名企业的绝招
你的企业为什么还没有成为第一?因为你把“生死”问题寄托给了只懂“胜负”的人,因为你把赚钱的大事寄托给只懂广告和营销的人
商业魔式—五层次策划:
凡是第一的企业都有商业魔式,凡有商业魔式的企业都能成为第一!
什么是商业魔式:就是快速、巧妙、隐蔽的赢利模式!
(商业魔式对城市经营和旅游运作同样有效!)
所有第一名企业的成功必须策划好以下五个环节。只有商业魔式而缺乏其他四个环节,做不快;只有其他四个环节缺乏商业魔式,做不大!
商业魔式策划(好卖的模式)
战略策划(好卖的产业)
产品策划(好卖的产品)
营销策划(好卖的方法)
广告策划(好卖的诉求)
策划是立体解决问题 策划是要素的排列组合 策划是创造多重价值 策划是结果说明一切
商业魔式八步动作框架:
上海机构:
上海市杨浦区湾谷科技园22号A1幢三楼
昆明机构:
昆明市财富中心B幢1单元2501—2511
联系电话:13888113812
座机号码:0871-63611698
电子信箱:xdx99@163.com
网 址:www.xiongdaxun.com
中国旅游策划第一人
《风光》报道:中国城市策划第一人
普通 旅游规划公司 | 熊大寻 策划机构 |
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一、常规思路、项目互相抄袭 | 一、超常规思路,震撼性创意! |
二、做多少次都很难看到效果 | 二、一次买单等于突破性飞跃! |
三、老板谈项目,员工做项目 | 三、熊大寻亲自策划每个项目! |
四、项目完成,收钱走人 | 四、项目完成,熊大寻免费做长期顾问! |
五、不懂市场和消费者,项目中看不中用 | 五、每个项目要做到:半年游客增长三倍! |
六、规划方案都像一本资料收集本 | 六、每个策划方案都在业界成为样板! |
七、从不敢公开完整方案,因为思路太普通 | 七、全国唯一敢于公开完整方案的公司,因为思路让人叫绝!效果突出显著! |
八、建筑和景观设计创意平庸、初级 | 八、让每个建筑和景观成为震撼性地标!让人非看不可! |
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