熊大寻策划机构实战心法(三)

作者：熊大寻　来源：熊大寻策划机构　日期：2023/12/8 10:11:12　点击：125　属于：熊大寻方法

●旅游规划是一个高度创意的领域，因地制宜，一地一案，方案公布了别人也学不会！学了也不能用！所谓为客户保密都是扯淡的借口，只要规划完成半年，所有客户巴不得别人到处宣传自己！

●第二、看看这个公司老板是不是行业第一高手。（怎么选择最好的旅游规划公司？）

中国企业尤其是创意产业，说到底玩的就是老板一个人！不信提起中国有名的企业，每个老板你都知道，CEO你知道几个？职业经理人知道几个？有名的团队知道几个？所以，选旅游规划公司，就是选这个公司的老板！老板不是顶级高手，这个公司就不是高水平！人再多都是蒙人。

如果规划公司的老板不是顶级高手，那他那边的高手都只是临时助拳的，要么就不是高手，在这个领域真正的高手都会自己做公司的！

很多旅游规划公司老板专业不行，但很懂经营之道，拉各种专家入伙，乍一看团队强大，案例众多，其实这些专家都是各玩各的，有项目临时凑起来，公司资料上展示的案例也是各个专家以前在无数个公司的积累，凑在一起就很多案例，看着吓人！

其实专家多也没用，一个行业能起风浪的真正顶尖高手不超过三个！拍电影就仨：张艺谋、冯小刚、陈凯歌，其他基本没大戏！唱歌就仨：刘欢、孙楠、那英，其他根本镇不住场！ 大项目老二老三都轮不着，只能找第一！奥运会导演是张艺谋、主唱是刘欢！

所以，真正要把项目做成极品上得了台面、轰得响全国，选第二名选第三名都不行，必须选第一名！一个真正对项目负责的领导，一定会千方百计找到旅游策划和旅游规划的第一人！

●当然，百度一下，这个行业有大批的冒牌货，还没有成功案例就把自己封成了“XX第一人”，这种人有一大把。要识别真假很容易，还是百度“旅游策划方案”、“旅游规划方案”，一定要看他的完整方案，回到第一条，只要从方案中看出几个你想五体投地的创意，基本就是真的了。

●第三、看看这个公司有没有震撼性的大创意。

“创意”这两个字拆开来讲就是：创意创造生意！没有创意哪来生意！旅游策划和旅游规划公司最主要卖的就是创意。为什么社会上会说“规划规划，纸上画画，通篇鬼话”，就因为绝大多数的旅游规划公司的作业方法就是采购抄袭，每做一个项目就去找全世界和全国相似的项目，把人家的思路、创意采购抄袭过来，复制到手上的项目上。偶尔搞点所谓的“原创”，也是天马行空不着调。

●好的创意一定是“意料之外，情理之中”，绝到震憾，妙到毫巅！让人击掌叫绝！绝不丝毫勉强！所以，还是回到第一条，多看这个公司的详细旅游策划和规划方案，看看有没有让你拍案叫绝的创意，光一两个好创意还不行，多看几个方案，如果每个方案都能震撼你，说明你已经找到这个领域的第一高手了！恭喜你，至少你们的规划费不会再浪费了！

●如果你们的景区和城市的旅游形象定位还是一副文绉绉的八字对联，或是什么什么之乡，你八成已经被平庸的公司忽悠了。你该想想你的景区和城市凭什么去跟“风花雪月”的大理PK？凭什么去跟“香格里拉”的迪庆PK？这两个旅游城市就靠这两句大创意的概念，旅游总收入十年翻百倍！

没有创意就没有生意！没有震撼就只有完蛋！

●我在这个行业十多年，旅游发展不是有钱就可以搞好的！在这个行业创意就是那么牛B！现实就是那么残酷！

●如果你们的景区和城市还在靠建仿古的古城古镇，还在靠拍一部电影、唱一首歌、出一本书、搞一盘光碟、弄一个节会这五个一工程，还在听信那些平庸至极的规划方案搞体育公园、高尔夫、SPA、汽车营地、游艇俱乐部等等这套我听了十多年每天都在听，听了就想吐的卖了十几年的垃圾“创意”，还在靠远郊的生态环境或一条瀑布洋洋自得的把“天然氧吧”、“洗肺圣地”作为卖点，那你就太OUT了！那你就准备再进行一次巨大的投资浪费了！这一套早已没有市场了！

●看看这两个例子，江苏溧阳有一个天目湖，你能想到把“天目”两个字创意出一个震撼世人的景观来吗？现在有人把它创意出来了，叫做“中华天眼”，概念叫“看一眼，佑一生”，你非去看不可！连云港是西游记的故乡、亚洲水晶之乡、东海边的城市，你想到把东海龙宫创意出来吗？用当地的成本不高的建材水晶建起来，就叫“水晶宫”。湖北铁山区，因铁矿而生的城市，当地政府和邀请来的规划院只能想着搞大矿坑工业旅游，一年亏损两百万！你能想到把旁边要新建的体育馆外观改成世界第一“铁饭碗”吗？这些创意都是人们听说过，没见过，心中所想，现实没有，人人都想看，而且非看不可的震撼性景观。既符合当地历史文化，又紧紧抓住市场需求和人性弱点，建设成本也不高，怎么能不成功！

●如果你们的景区和城市，还在靠办个节会来吸引人气，还在靠指望上央视来扭转乾坤，还在靠天天琢磨怎么拉向个大旅行社老总来把游客弄来，还在靠在机场打打广告妄想把上下飞机的人都拉过来，这些都是我十多年来每天都会听到见到的没有思路的做法。

●宿迁有个骆马湖，名不见经传，名字听着就不吉利，来了就落马。你能光看看地图就能把这个湖炒翻天吗？因为从地图上看，宿迁西北部像极了一匹马，而湖像一个蝙蝠，刚好座落在马背上，于是一个概念“马上湖”，“游马上湖，马上有福”，立即让骆马湖从默默无闻到变成江苏最有名的湖！而且几乎没花钱就吸引了全国及全世界媒体铺天盖地的报道。

●大理的“风花雪月”能创意出来不容易吧，但怎么少花钱就把它宣传出去也难吧？你能想到把世界围棋第一高手李昌镐请到苍山下棋，授予“大理荣誉州民”称号，通过“风花雪月，苍山论剑”事件营销，吸引全国媒体聚焦报道，把“风花雪月，逍遥大理”传遍海内外，至今这句最艺术气质的口号吸引了全国最多的艺术家定居大理，大理已成为艺术家之城。

回忆一下，你们的景区和城市的旅游策划和旅游规划方案，有没有这样的思路和手笔，如果没有，你还是在祸国殃民的浪费之列！

●沉痛呼吁，真的应该认真反思和警醒“平庸旅游规划”这一巨大的浪费！

沉痛呼吁，旅游策划人和旅游规划人，如果再做平庸无奇的方案，你就是这个国家的罪人！

 

●全国每年各种形式的规划费用不下数千亿，而其中99%是平庸之作！各地政府和老板都对规划有统一的共识“规划规划，纸上画画，墙上挂挂，通篇鬼话”。每个县市区政府堆积的无用平庸的规划方案可谓汗牛充栋！浪费巨大！

●旅游地产项目，需要的不是常规的旅游规划和常规的建筑设计，需要的是超常规的建筑设计和震撼性的创意项目。否则，一个房地产项目或旅游项目就像一辆汽车，没有发动机车根本跑不起来，项目越大需要的发动机功率越大。

●九华湖项目占地几千亩，又不紧挨着九华山，九华山很有名一年数百万游客，九华湖却名不见经传，等于是一块生地。如果没有震撼性的项目来充当大功率发动机，在三线城市用这块地玩旅游玩地产是必死无疑！就是在一线城市如果只有常规的项目没有震撼性项目同样是必死无疑！

●全国99%的旅游规划公司做的方案都没有超过当地旅游局长的水平！因为旅游规划一大抄，规划规划墙上挂挂，纸上画画，通篇空话。绝大多数甚至号称规模最大的旅游规划公司做规划都是只抄袭、不动脑。这样的旅游规划只能起到划线立项的作用，根本不能跟市场对接。按这种规划去开发建设，一定是钱财耗尽，功败垂成。

●一个好的旅游局长最关键、最重要的工作是：找到旅游规划真正的第一品牌、旅游规划第一高手来做项目，万事开好头，否则一切工作都是白费！

如何找到旅游规划第一名？有三个办法：

第一， 看看这家公司有没有、敢不敢在网上公开自己完整的创意方案，百度“旅游规划方案”，多看几个方案，就能把握这家旅游规划公司的创意实力，而不要单纯相信广告和自我吹嘘的成功案例，看完整方案才是识别水平高低的不二法门！这个行业鱼龙混杂，拉虎皮做旗的大把都是，是我们见过的人人都敢称自己是第一策划人的行业。

第二， 看这家公司参不参加招投标，告诉您一个事实：真正有实力和不缺客户的顶级旅游规划公司从不参加招投标！只有实力差、缺业务的公司才会参加。认为招投标能保证找到好公司的观念是严重错误的。这不是几千万和几亿的工程，没有可参照的造价和经济指标。用招投标的招来的都是混钱的公司和不理想的方案，真正有经验的老旅游局长是不会花冤枉钱玩什么招投标的！

第三， 看这家公司在旅游规划的三大关键环节上有没有震撼人心的创意！旅游发展到今天，平常人想得出来的根本就不能叫创意！

●震撼人心的旅游形象口号，旅游形象口号一定要简单直白，利益明确，让人心灵震撼。到这里旅游有什么好处？怎么触动人心？要说清楚，比如熊大寻旅游策划公司创意的大理旅游形象口号“风花雪月，逍遥大理”，到大理旅游最大的好处处一是看绝美的风花雪月，二是体验心灵的逍遥。成为中国最成功的旅游形象口号。

●震撼人心的旅游景观，一定要创意设计和建设震撼性的旅游景观。旅游景区遍地开花，数不胜数！你的景区要取胜，必须要有招牌菜，要有震撼性、世界级的景观，老天没有留给你，那就去创造。熊大寻旅游策划公司有一句话：“我们接手的项目，一定发现世界奇观，如果没有就去创造！”比如，为桂平市发现了世界上最逼真的天然大佛，创意了桂平十八奇，为兴文石海发现了“石来运转”震撼奇观，为连云港创造了东海龙宫，为铁山区创造了世界最大铁饭碗。

●震撼人心的旅游营销，有了好的旅游口号和旅游景观还不够，要创意巧妙的旅游营销事件和活动，通过与旅游定位和景观密切相关的活动和事件，把景区巧妙快速炒热。我们在策划宁海县温泉景区时，就创意实施了“我把温泉送世博”活动，在上海世博会建设期间，水罐车送温泉给世博建设者泡澡，巧妙结合世博会广告词，在车上打广告“若要生活更美好，常到宁海泡泡澡”，引发数十家媒体跟踪报道，一举炒热宁海温泉！

●要做好旅游节庆活动策划必须把握三个关键点：第一，一定要紧扣旅游景区和旅游城市的形象定位口号。第二，一定要十分巧妙，擅长制造新闻。第三，一定要大创意、大手笔。

●旅游节庆活动是为了突出并传播形象定位，不能孤立于定位存在，更不能与之无关。比如昆明的旅游形象定位是“天天是春天”和“春城”，因此，我们策划昆明国际旅游节时，定位就是“中国第一个狂欢节”、“昆明天天是春节”，时间定在春季五月初，活动内容就是花车巡演、全球歌舞表演和民族狂欢活动，突出展现“春”的形象定位，狂欢节期间共吸引全球游客达上千万人，成为全国最成功的旅游节。

●旅游节庆活动的策划要立意高、创意新、生意大。昆明狂欢节定位就是中国第一狂欢节，吸引全球十几个国家参与！宁海策划“5。19”谐音“我要走”及《徐霞客游记》开篇时间5月19日，把这一天策划向国务院申报“中国旅游日”成功，并把这一事件延伸到宁海旅游整体形象定位“中国旅游，宁海开游”，占据旅游抽高点，获得全所未有的影响力！

●温泉被认为是旅游业的印钞机，有了温泉就不愁没人。以往开发温泉几乎不用高明的策划和规划，直接搞个公共大泡池+几十个小泡池就开发了，最多是建筑风格、装修风格上来点变化，要不是中式古风、要不是东南亚风、要不是欧风美韵，完成这几步就万事大吉了，只管收钱了。尤其是很多老板认为温泉只要档次做得高，就是通吃一切的法宝。这是传统的观念，在旅游产品短缺的时代确实如此。但好时代一去不复返了。

●三大原因决定了温泉旅游进入了二次创业的阶段：

第一、 今天早已进入旅游产品严重过剩的时代。几乎有水的地方都会有温泉，放眼全国温泉旅游比比皆时。

第二、 全球气候变暖，全国酷热天明显增多，温泉的淡季在渐渐变长。

第三、 十八大以后全国反腐和控制三公消费，温泉旅游单纯比档次、比装修的时代结束了。熊大寻旅游规划公司认为，赚富人的钱永远发不了大财，你看看世界各国的首富都做什么买卖，你就明白了。要做大一定要赚大众的钱，赚少数又少数的富人的钱你永远做不大！

●温泉旅游将告别无定位、无主题时代，温泉将告别靠装修方案取胜的年代，进入靠策划和规划方案打天下的年代了。

●任何产业如果只是就产品卖产品，那它还处在初级阶段，如果是通过概念卖产品，那它基本上处于成熟期了。温泉旅游以往就是卖洗澡水，这个初级阶段过了，温泉旅游进入了卖概念的成熟期。温泉旅游景区一定要有独一无二的定位，也就是要做到“三个一”工程，唯一、第一、专一。一定要有人无我有的独特定位和特色，才能真正做成功。也就是你的温泉除了泡澡之外，还能体验感受到什么？这是关键。

●新加坡的金沙酒店屋顶游泳池是一艘巨船，横架三幢大厦。你在上面泡澡，如临悬崖绝壁，仿佛天上瑶池。直接鸟瞰整个新加坡的景色，这种体验让人震撼之至，终身难忘！哪里没有屋顶泳池，但世界上就金沙酒店做到了震撼级、世界级，因为人家卖的不是泳池不是泡澡，而是超越想像的体验！人家的泳池不是酒店的配套，而成为了国家的名片和地标！如果没有高明的策划和规划，没有“我出奇招，你出奇迹”的创意理念，你的泡池永远就是一个泡池！你的生意永远上不了层次！甚至活下来都困难。

 

如何做旅游景区营销？

●旅游景区要有一句特别走心的口号。

旅游景区的广告大多数时间是在卖一句话，不管在电视、广告牌、杂志还是报纸上，你能留给消费者的机会大多数只有一句话的时间和看一眼的时间。因此，这一句广告语怎么讲到消费者心里？怎么让人过目不忘？怎么让人非来不可？这就是关键所在。

●做出一个好的广告词有两点技巧：一是要给人好处，二是要成为第一。

●“怕上火喝王老吉”一年销售200亿！就是给人好处。

2002年以前王老吉的口号一直是一句没好处的费话“广东凉茶王老吉”，一直趴在广东卖不出省，后来改成好处大大的“怕上火喝王老吉”一下打开了全国市场。熊大寻旅游规划公司十多年前为大理创意的“风花雪月，逍遥大理”，让大理游客倍增！一直延用至今！因为贩卖了旅游的最高价值——逍遥！看到这个口号，你就能马上想像自己躺在洱海的小院晒着太阳听着涛声……，你能拒绝吗？一家著名啤酒厂还把这个经典广告应用到了啤酒营销上，生产了“风花雪月”啤酒，广告词是“大理啤酒，逍遥生活”、“不消慌，才逍遥”。

●“桂林山水甲天下”是中国应用时间最长、影响最广的旅游形象口号，其成功之处就在于高度聚焦，桂林有民族风情、有历史文化、有自然山水，但是它只卖一样东西“山水”，其他我都不是最突出，但山水我是第一，这就够了。想面面俱到，结果是一面都不到。这是很多旅游景区营销失败的重要原因。

●景区要有一个震撼的产品。

如果你的景区规划和建设的是是下面这些玩意，你就别花钱营销了，省点钱预备破产转让吧，因为这些玩意都是全国已经多到烂的平庸“创意”：有湖的地方一定是游艇、渔人码头、水上游乐项目、湖滨别墅、高尔夫……；有山的地方一定是寺庙大佛、塔楼亭台、真人CS、水榭栈道……；平原地区就是古镇商业、汽车营地、生态农业、鲜花种植……看似花样百出，其实千篇一律！天下规划一大抄！基本就是上述的路数。这些都是没有动脑就抄袭来的东西，你敢把几亿投去建这些平庸的项目，那必定要失败！

●中国一流二流的旅游资源上世纪九十年代已开发完了，剩下的别嫌我说话难听：都是三流四流的资源。那是不是就不搞旅游了？不是！是不能按常规来搞，而是要超常规搞！天不给就人给！天不造就人造！但是要结合当地文化来创意，要结合现代人的心里需求来创意！

●怎么创意震撼性的旅游景观？举几个例子，近年来熊大寻旅游规划公司在全国掀起了震撼地标景观的风潮：连云港创意设计了“东海龙宫”，为天目湖创意设计了“中华天眼”，为湖北铁山创意设计了“世界最大铁饭碗”，为南通市创意设计了“通天塔”，为洛阳龙门石窟创意设计了“龙门”，为山西灵石县创意设计了“漂浮的灵石”文体中心，为河北迁西创意设计了“金山大酒店”，为福建古田创意设计了“伟人之路，成功之路”，为昆明市东川区设计了“东方天街”，为玉溪市设计了“世界音乐城”等项目，皆是按照“意料之外，情理之中，预算之内，市场之需”创意设计的震撼性景观，让每个项目都成为世界奇观！让每个项目都成为人们非来不可、不来后悔的旅游必需品！

●打造震撼级、世界级的景观创意得好花钱都不大，但效果极其显著！震撼性的产品是营销的前提，产品不过硬怎么营销都白搭！小米手机和苹果手机产品过硬，连营销和广告都省了！

●景区要有不按牌理出牌的超常规营销手法。

我们大部分景区老总都热衷干这些事：办个节会来吸引人气，拍个电影电视剧来火一把，指望上央视露露脸，琢磨怎么拉个大旅行社老总来把游客弄来，机场打打广告妄想把上下飞机的人都拉过来，这些都是我十多年来每天都会听到见到的没有思路的做法。人都是有惰性的，都习惯跟风抄袭，哪里用什么方法成功了，我就去把人家的东西照搬来用，其实他根本不知道，现代商战营销是“头生二死”，第一个用的是生，第二个用的就是死！创意创造生意，不动脑筋的人或动不出好脑筋的人真的不要来搞营销！

●大理的“风花雪月”能创意出来不容易吧，但怎么少花钱就把它宣传出去也难吧？你能想到把世界围棋第一高手李昌镐请到苍山下棋，授予“大理荣誉州民”称号，通过“风花雪月，苍山论剑”事件营销，吸引全国媒体聚焦报道，把“风花雪月，逍遥大理”传遍海内外，至今这句最艺术气质的口号吸引了全国最多的艺术家定居大理，大理已成为艺术家之城。

●宿迁有个骆马湖，名不见经传，名字听着就不吉利，来了就落马。你能光看看地图就能把这个湖炒翻天吗？因为从地图上看，宿迁西北部像极了一匹马，而湖像一个蝙蝠，刚好座落在马背上，于是一个概念“马上湖”，“游马上湖，马上有福”，立即让骆马湖从默默无闻到变成江苏最有名的湖！而且几乎没花钱就吸引了全国及全世界媒体铺天盖地的报道。

●旅游景区营销不是给甲方搞个一二三级市场分析，也不是造节办会拍电影，而是深入研究旅游景区的特点，与市场需求和媒体需求对接，创新营销，创意营销，才能快速引爆市场！

●从古到今只有请人来泡温泉，还没有把温泉送上门的。但熊大寻旅游规划公司在宁海创造了一个奇迹！2009年10月我们策划了“我给世博送温泉”旅游营销事件，数十辆运水车运送宁海温泉到世博会，用“世博建设者你们辛苦了！”的口号慰问建筑工人，并现场赠送月饼。因为创意独特、影响较大，引发二十几家媒体全程跟踪报道，并且活动上了《浙江日报》头版新闻。运水车上借世博会广告语打的擦边球口号“若要生活更美好，常到宁海泡泡澡”，也在长三角广泛传播开来。

●旅游景区营销重在创新、重在创意，创意创造生意！没有创意哪有生意？

●旅游局长们和景区老总们，告别那些不得不做，但是做了连你们都看不上的旅游规划方案和旅游营销方案，结合景区特点和市场需求，拿出大创意来，引爆你的景区吧。

 

●所谓旅游地产，就是旅游在前，地产在后，先把旅游做起来，生地成为熟地，房地产才有得做，没有旅游这个前提，地产就是空中楼阁。

●旅游地产有两种情况，一种是依托著名景区，不用大做文章，直接开发度假别墅卖房。另一种是更普遍的情况，没有著名景区可依托，只能靠自己打造成著名旅游景点来炒热地块。这种情况占绝大多数，毕竟有名的景区太少而允许开发的地块更少。所以，旅游地产开发的主要问题是，如何在不成气候、没有知名度的看似青山绿水，实则人迹罕至的地方做出花样来，形成气候。这就是旅游地产开发的关键。

●老板和投资商没玩过旅游和旅游地产，跟政府签约拿下地来，兴奋得不得了，一看那么大一片地都是自己的，有山有水有森林，跟大地主一样，比当年在市区招拍挂千辛万苦搞定巴掌大的土地好到哪里去了，怎么不高兴！好像一座金山就摆在了面前。当然，老板的玩法也很多，先圈资源慢慢玩，资产评估、资源整合、作价招股、打包甩卖、附属产业等等，但是我告诉你，玩得好是老板套地，玩不好是地套老板。玩不好不仅发不了财，还会把前半生的积蓄套进无底洞里去。

●因为一届一政府一套打法，你占了那么多好的资源，如果打不出好牌来想慢慢玩你的资产运作组合拳，政府不会给你时间的，头几年项目做不热、打不响，换届了新领导要出牌，你把人家的好牌捏在手上又打不出好牌，这是典型的把着茅坑不拉屎，不出两届政府你就得出局。50年经营权和开发合同是没有用的，谁叫你打的主意是圈占资源而不是好好开发。

●怎么才能开发好旅游地产？第一、要老老实实先把旅游景区做好。第二、要挑选行业第一高手来做旅游规划，用高超的创意和思路指导开发。

●通常人们对旅游的理解是投资大、回收慢、风险高。这三点其实都是一个问题，就是用平庸的思路和常规的思路来开发景区，必然是这三个结果。

●平庸的思路决定了你开发的是一个平庸的景点，平庸意味着投资要大，因不平庸和常规，所以你就得多投入，多建景观和游玩设施，但不管你投多少建多少，就因为平庸和常规，一定没多少游客，自然收入低回报就慢了。投资大、回报慢，接下来的结果就是政府和下届政府及百姓对你很不满意，因为你玩不转，不能给这个城市带来人气，不能给这个城市带来知名度，更不能给领导提升政绩，反而让领导和城市面上无光。那你的风险就大了。

●只有老老实实把旅游做好、人气爆棚，你的下一步地产开发才有市场基础，你的资源运作的各种套路才有依据，这块资源你才能把得住几十年！否则一切都是做梦。你赔的不止是钱财，还有梦想和心血。

●所以，旅游开发的三大问题其实归根结底就是一个问题：平庸的旅游规划和开发，一定是死路一条！

●说到底旅游就是要做震撼，没有震撼级、世界级的景观，你就缺乏持续发展的可能性，把旅游简单地理解为游山玩水的人是要付出代价的。一千多年前古人就在用亭台楼阁、寺庙碑刻的方式来开发旅游了，你今天还在用类似的方法不是还有活路吗？没有创意就没有生意，没有震撼就只有遗憾！不特别努力的动脑筋，超乎常人的动脑筋，你的项目根本没有活下去的资格。

●老板动不了脑筋会想请旅游规划公司来帮忙，但中国90%的景区就是死在普通旅游规划公司手上的。因为他们不仅不能帮你动脑筋，甚至比你要懒许多，因为中国99%的旅游规划方案都是不动脑筋、到处抄袭的，你按他们的思路去开发，最后就是几亿几十亿的钱打水漂。

●不是找旅游规划公司不对，而是要找中国第一名的旅游规划公司，只有这样你才能避免成为99%的牺牲品，而成为1%的幸运儿！

●旅游景区不管大小，不管资源好坏，你只有一条路就是一定要震撼，一定要有世界级奇观！我们称之为核心景观和震撼性景观。这就是游客愿意到你这里来旅游的核心卖点和核心吸引物！没有震撼性景观，所有规划全是白做。

●震撼级的旅游景观，不需要多，只要有一两个就足矣！13亿人一定会冲着这个景观来。非来不可，不来后悔！造价不高、投入不大，但却成为你赚钱的永动机和印钞机！

●旅游景区开发95%的钱是投到了根本不吸引游客的项目上！这就是景区做不成功的主要原因之一。

●旅游投资商和那些旅游规划公司根本就不知道要做震撼性景观和世界级奇观，只知道老师告诉过他要规划好大门、停车场、游客接待中心，要规划设计全国人都听说过、看到过的项目，做成千篇一律的项目，这不是等死就是找死。

●有些旅游规划专家现在也学着我们搞些天马行空的“大创意”， 也是根本没有市场需求的。他们根本不知道我们花了十几年研究消费者，花了十几年做这个行业第一。我们要求我们在一个地方做了方案后，二十年内同行不敢接项目，因为我们会不计代价把创意做到极致！

●如何找到行业第一名的公司？怎么找？很简单，百度“旅游策划方案、旅游规划方案、旅游营销方案”看看，首先看能不能找到一家公司的众多案例，找得到就有了判断的依据，因为一个行业的第一高手一定有很多方案会被业界传颂和转发；第二是多看一家公司的五六个完整案例，如果每个都能让你兴奋起来，让你震撼佩服，那基本就靠谱了。最后一定再看看这家公司的网站，强化你的兴奋和震撼，最后拍板。

●现代人连老头老太太都会在家用百度搜索找专家看病了，我们的领导干部和老板还在搞招标投比赛，养活混饭的公司，耽误重大的项目，实在不应该。最后招标来的方案99%绝对超不过当地旅游局长的思路！你请旅游局长吃个饭就搞懂了，还花那么多钱干嘛！这个行业的标杆公司几乎懂旅游策划的专业人士都知道，大家时时都在向其偷学，问几个老旅游人士和在旅游局呆过两年的人也是个办法。

●旅游景区投资开发有三大致命环节：一是自我感觉良好，旅游搞成郊游。二是复制别人的项目，做听说过、看见过的项目。三是被规划公司忽悠，被平庸方案害死。

●从事旅游景区投资开发的老板绝大多数是外行，都是从其他行业转过来的。刚一接触旅游很兴奋，投入不大控制那么大一片资源感觉太划算了，前景无限，这个时候老板的头脑是不清醒的。再一看自己的地盘里有一条水、一个瀑布、几个怪石、一片森林，更是兴奋莫名，认为捡到了宝贝，可以赚大钱了。其实不然，这样的资源全国各地比比皆是，数不胜数，根本不具备任何稀缺性，老板认为稀罕第一是站在他所在城市的角度来看，对一个小城来说这个资源很不错，但放眼全国来看简直不值一提。第二是站在他本人的感觉来看，因为他本人看过的好景区太少了。

●你要记住，旅游景区是全国性竞争，不是做餐饮只卖给本地人。如果旅游景区只能吸引本地人和附近城市的人来消费，那只能做到“郊游”的水平，远远不是旅游，你也活不下去，要不是你破产走人，要不是政府让你出局，别忘了你只有经营权没有产权，人气不旺、收入不大，你得准备随时走人，景区是国有资产，政府让你投资开发旅游是为了让人气火爆，带动地方经济发展，你做不到，50年经营权的合同根本不起作用，不管你投了多少钱在景区，立马作废。你的结果就是带着你数年的心血和梦想被超低价收购出局。

●因为你的着眼点和开发思维都是“郊游”的水平，不管你的景区是在小县城还是乡村，你都必须把项目做成全国独一无二、吸引全国人来旅游才能生存，那种以为吃吃周边人就可以活下去或者自以为依托热点景区分流游客的老板和景区，十多年来我们看到的结局都是两个字：惨淡！

●当然，这不一定是老板的错，因为指导开发的旅游规划公司绝大多数的方案都是“郊游”的水平，老板找错人走错路就是必然！而且这个概率大到什么程度：99%！中国99%的旅游规划和景区规划就是这个水平！不是危言耸听，而十几年在这个行业的亲眼所见！

 

 

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