熊大寻策划机构实战心法(二)

作者：熊大寻　来源：熊大寻策划机构　日期：2023/12/5 17:10:16　点击：157　属于：熊大寻方法

●熊大寻创意建筑设计公司要做就做震撼性的项目，做大功率发动机项目！这就需要震撼性、超常规的大创意、大设计。要做到：意料之外、情理之中、预算之内、市场之需。不仅让人震撼、让人预想不到，既抓住人的眼球，更要抓住人的心灵。让每个设计项目都成为必需品，让人非看不可！不看后悔！这样才是负责任的设计，这样才必胜的项目！你是必需，定是必胜！你可替代，迟早必败！

●前面几家号称业界顶尖的公司做的发动机项目和震撼性景观，仅仅是把九华山的传说地藏菩萨的袈纱变成了一个大型遮阳板和“九华”的名字做了九朵大莲花。这种初级思维实在是把我们“震住了”。这种初中生和当地老百姓都能想到的“创意”实在是太普通了。试问，我为什么要飞千山万水来看这个大遮阳板和九朵莲花？给我个理由！根本没有思考人性和市场需求，根本没有动过大脑！

●这次还算开发商吃过太极湖的亏有了经验，重新找我们做了策划规划和建筑设计。我们这样来体现“九华”，不是九朵莲花而是一片莲花瓣，既体现了莲花，又像一只普渡众生的佛手，更像一只木鱼似的船，象征慈航普渡，以小见大！简约不简单。

整个建筑命名为东方挪亚方舟，由三大空间构成，左边是酒店住人办公，右下是海洋世界，右上是鸟类天堂，当然不需要太大规模，只需要适量的鱼类和鸟类即可。但是整个主题和概念却十分强大，挪亚方舟你听说过但没见过，你来不来？非来不可！慈航普渡你渡不渡？非渡不可！这就是必需品！这就是大功率发动机，多大的地块都能拉动！

●熊大寻创意建筑设计公司认为现代商业就是创意性商业和震撼性商业！没有创意就没有生意！没有震撼就只有遗憾！创意就是做“别人想不到、大家都需要”的东西。仅是是想不到这只是初级水平，目前国内建筑设计公司做的都是“别人想得到”，国外能够做到“别人想不到”，但他们都做不到“大家都需要”。既能做到别人想不到，又能做到大家都需要，才是真正的创意建筑和震撼建筑。所谓震撼，就是要做到味觉震撼、视觉震撼、听觉震撼和所有感觉都震撼，那你不管做什么生意都可以立于不败之地了。

●熊大寻创意建筑设计公司始终有一个理念：文化不是僵化，更不是食古不化，文化就是变化！所以，不管是城市还是旅游景区，都不能一昧受限于保护和修旧如旧，搞假古董。今天的城市建筑和旅游景观，一定要反映今天人的文化、美感和精神需求，谁说搞古人那套才是文化。长城是秦始皇的创意，故宫是朱棣的创意，艾菲尔铁塔是工程师艾菲尔的创意，今天的创意就是明天的精品，后天的世界文化遗产。一昧的仿古和修旧如旧是没有生命力和低智能的表现，是对今天文化不自信的表现。

●中国历史看北方，北方城市因为厚重的历史文化，有时反而成了包袱，大胆创意不够，所以在旅游和城市建设上趋向保守，往往不如南方。云南旅游为什么是中国旅游王冠？不是因为历史文化多精彩，而是创意做足。五朵金花、纳西古乐、摩梭走婚等等有几样是真的，都是吸引人的创意。香港、上海、拉斯维加斯、迪拜没多少历史文化，也才造就繁华都市的现代建筑群。当然你可以说是特殊政策和时代背景导致的，但特殊政策和时代背景为什么不发生在古都北京和西安呢？包袱少、好突破还是一个不可忽视的原因。

●一昧的仿古和修旧如旧是没有生命力和低智能的表现，是对今天文化不自信的表现。

城市文化已经有一大群修旧如旧的保护者了，我们更提倡今人胜古人，今法胜古法。只要按震撼性创意的标准来设计，今天的创造一定远胜过古人的遗物。

●表现出当地文化特点这只是建筑设计的初级思维，吸引眼球与众不同也只是小把戏，关键在于，要创意设计震撼性地标建筑就要做到“三个抓住”：既要抓住城市的灵魂，又要抓住人的眼球，更要抓住人的心灵。

●只成为当地地标建筑也只是建筑设计的初级思维，关键是如何用同样的造价加上不同的创意，为当地打造一个建筑奇观和著名景点，让建筑成为一个产业，能一年吸引百万外地游客，创造上万人的就业，这才是建筑真正的意义。

●熊大寻创意建筑设计公司认为：世界上最大的浪费就是建筑仅仅是建筑，因为没有震撼性创意的注入，建筑只能居住办公和卖货，建筑只有低级功能，所以，数十年甚至十几年后，不管多大数量的投资、不管多大规模的多大体量的建筑或建筑群，都会沦为废物在一轮又一轮旧城改造中回炉。这是世界上最巨大的浪费！

●世界上最大的节约就是让建设成为景点，一个建筑一旦注入震撼性创意，注入超级想像力，成为人们心中想看现实没有的奇观，则势必一年拉动百万游客，一年创造十亿产值，拉动无数就业！这难道不是世界上最大的节约吗？还有比这更大的节约吗？这样的建筑就是城市的名片、地标和客厅，这样的建筑一个就能挽救一个城市。请问，你会拆掉这样的建筑吗？给你这个胆老百姓也不答应！这样的建筑十年是作品，五十年是经典，百年就是文明！甚至是国家标志和象征。

●跳出传统建筑和传统商业的窠臼，用泛旅游的理念聚集巨大人气，用震撼性景观吸引八方来客，打造超级消费场！

●打破庸俗的比高度的地标观，而采用比深度和比震撼度的地标观，不开发人们可看可不看的地标，要建设人们非看不可的地标！非看不可，不看后悔！

●不仅开发商业，更是开发旅游目的地和城市景观。最终实现领导来考察，同行来学习，游客来消费的目的。

●熊大寻创意建筑设计公司与普通建筑设计公司不同之处在于，我们有十五年的旅游策划规划和旅游景观设计经验，所以，我们知道建筑做到什么程度会来多少游客、会产生多大影响力。不会为不同而不同，不会为怪而怪，而是吃透城市文化、市场需求和人性需要，让建筑本身就成为著名景点、著名品牌和人流超市，自动创造海量人流，既为城市打造巨量游客和城市名片，同时又能拉动人流，不需要大品牌大超市就能盘活商业，真正实现泛建筑的设计理念：建筑就是景点！建筑就是商业！建筑就是梦想！

●一个震撼性创意建筑可以一年吸引上百万外地游客！可以为城市创造一个旅游项目，可以创造十亿产值和拉动万人就业！如巴黎艾菲尔铁塔、迪拜帆船酒店，一个建筑可以创造一个产业！一个建筑可以挽救一个城市！

●一个好的建筑设计，不仅要有震撼性创意，成为人人非来不可的建筑奇观。更重要的是要符合四个原则：“意料之外，情理之中，预算之内，市场之需”。也就是建筑要超越想像（意料之外），要体现这个城市的文化灵魂（情理之中），要花小钱办大事（预算之内），要每年吸引上百万游客（市场之需）。尤其是最后两条，难度最大！通常外国设计师能达到意料之外，但是吃不透本土文化很难情理之中。而中国的设计师能情理之中，但远远不能意料之外，我们严重缺乏想像力的训练。

●熊大寻策划机构和熊大寻创意建筑设计中心，作为中国第一的旅游策划机构和创意建筑引领者，有十几年在全国创造城市奇观和旅游奇迹的业绩！用革命性的创意理念打造震撼性地标建筑，让城市的地标建筑不再是比高度，而是比深度、比广度！比文化创意的深度，比震撼世界拉动城市发展的影响力的广度！

●我们的思考着眼点是，古城不能简单地修旧如旧，关键是如何体现南通历史文化的灵魂，并且能创造现代建筑和旅游奇观。生态工业园区也不能简单地栽花种树，关键是要充分与旅游结合，创造让人非来不可的震撼建筑和震撼奇观！

●创意建筑和创意建筑设计要抓住人心和需求，让人飞千山万水也要来，让人花千元万钞也要进，目前国内几乎没有建筑能做到这一点。因为，我们的甲方和建筑设计师还停留在建筑内部不会倒、外观站得住。因为我们还停留在建筑与周边协调、反映特色的初级设计思维。因为我们不懂旅游、不懂市场。因为我们不懂得：投资一个建筑就是一次投资景点建设的机会！

●我们要千万分的珍惜这难得的机会，为城市增加一个产业、增加一个经济增长点、增加一张名片、增加一份尊崇！同样是几个亿十几个亿投下去，为什么建筑只能住人和办公？为什么建筑不能是著名景点？为什么建筑不能是梦幻奇观？为什么建筑只能一次销售而不能持续生财、持续创收、持续为城市创造品牌？

●创造奇观最好最便捷的方法就是创意建筑，让建筑除了居住办公的作用之外，再增加旅游观光的功能。所以，城市建筑设计一定要与旅游紧密结合，创造出人们心中想看而现实没有的奇观来，这才是现代城市建筑设计的必由之路和未来之路！

●建筑就是超级景点，城市就是梦幻景区！创意建筑是未来最大的产业！一个震撼性创意建筑一年能为城市带来百万游客！创造数以万计的就业！没有创意的建筑是世界上最大的浪费！因为建筑是世界上投资最大的项目而二三十年后就变成旧城和废墟；震撼性创意建筑则是世界上最大的节约！因为它将成为城市的文化地标和名片永恒存在并吸引数亿人次的客流！

●震撼性创意建筑是世界上最大的创意产业和文化产业！因为震撼性创意建筑创造的价值远远不是动漫和电影这些创意产业所能匹敌！而震撼性创意建筑关键在于大创意，而实际投入的成本并不高，也许只是外墙装饰上的投入，但它的产出却是不可估量。

●新余袁河拦河成湖后，需要打造旅游景区以拉动沿岸土地开发，于是由上海城市设计院设计了沿河景观带，都是毫无脑袋、千篇一律的栽花种树、水榭亭台，最后的结果就只能吸引这个城市的老太太们来跳老年舞，中国的景观规划和旅游规划99%都是这个水平！同样的投资在熊大寻创意建筑设计公司和熊大寻旅游规划公司手上，一定是千百倍的效果！

●工业旅游很难成功，因为人们是为了逃避工业才来旅游。工业旅游只是简单地保留厂矿区和作业区，让人体验感受工业活动，这种想法是非常初级和失败的！好像有了特点人们就要来消费，这是非常错误的！犯了“把特点当卖点”的错误。

●特点是与众不同的优点，而卖点是人们愿意购买的特点。这二者千万不能混为一谈！不是所有特点人们都愿意买单的！只有人们愿意购买的特点才是卖点。这就是很多工业旅游或生态旅游景区做不成功的主要原因：以为不同就能卖出去，大错了。

●工业旅游要搞好，除了常规景观开发，更重要的是根据这个产业文化的特征来提炼升华，打造震撼性奇观，一举解决问题。正如熊大寻创意建筑设计公司在湖北黄石市铁山区根据其铁文化，创意震撼性地标建筑“铁饭碗”，世界最大的铁饭碗！全中国人都要来看看，官员要来、普通公务员更要来！学生要来，家长带孩子更要来！原来投了两亿建设国家矿山公园，一年要亏损几百万。现在有了震撼性地标建筑铁饭碗，一年起码赚几亿！因为震撼性建筑和震撼性奇观，是旅游的必需品，人们非看不可，不看后悔！而国家矿山公园是替代品，人们可看可不看，必死无疑！

●要做就做第一！要做就做奇观！景观是浪费，奇观是浪潮！熊大寻创意建筑设计公司和熊大寻旅游规划公司为金厂峪矿区定位为“中华金山”，金山人人都听过而没见过，这就是历史性机会！这就是必需品！我们围绕金山概念创意设计了数十个黄金文化景观，其中包括湖景配套“银海”，全力打造金山银海的卖点和景观体系，目标是吸引13亿中国人！人人都要来！并创意设计了地标建筑：“金山”黄金博物馆。

●工业区和矿产区十分缺乏旅游价值。我们有一句话“人们是为了逃避工业才来旅游，又有多少人会来工业区旅游呢？”所以全国各地工业旅游非常难做得起来，大多只能做到商务和政务考察，很难做到真正的市场化的旅游目的地。问题就在于，这些工业旅游项目很少站在市场和游客的角度思考问题，总是站在自己的立场和所谓的特色上定位和建设，想当然地认为把自己的文化和特色展示出来，游客就蜂拥而来。这是全国工业旅游99%成不了气候的原因。

●熊大寻旅游策划机构和创意建筑设计公司认为，特点不等于卖点！特点是与众不同，而卖点是人们愿意掏钱。与众不同并不等于让人掏钱。一定要深刻洞察游客心理需求，把特点升华为卖点，才能打造成功的工业旅游。

●工业旅游景区山水资源有限甚至很差，历史文化除了工厂历史其他几乎为零，在这种环境条件打造旅游，关键是还是要把“建筑就是景点”的理念全面实施。不能仅仅停留在厂房和老房子原貌保留上，这是很老套的做法，更重要的是怎么把厂区特色文化或特点与游客和市场需求完美对接，做到消费者的心坎里去，把建筑做成著名景点，把建筑设计成必需品，让人非看不可，不看后悔！不仅要抓住人的眼球，更要抓住人的心理！不要做可有可无和平淡无奇的建筑，而要做震撼性的创意建筑。震撼人的视觉、震撼人的感觉！这样才能保证项目一定成功。

●文化就是变化！文化不是僵化，更不是食古不化！反映一个景区或一个城市的文化，不能仅仅是修旧如旧，原样复制。而是要融入今天的审美和今天的理念，一定要创新，文化不只是昨天的古董，文化更是今天的创意！创意比古董更有价值！所以，工业旅游除了旧厂房，更要震撼性的创意建筑，更要新东西，才能盘活老资产！

●“王侯将相，宁有种乎”二千多年前陈胜、吴广起义就喊出了这样的口号。中国旅游景区一直以来是由老天和古人说了算，老天对哪个地方厚爱，给予得天独厚的自然资源，哪个景区就能称王。这叫天之骄子！如丽江、九寨。古人在哪个地方逗留，给哪个地方留下著名的历史文化，哪个地方就能称霸！这叫王位世袭。如故宫、长城。

●对于众多资源平凡的旅游景区来说，好像无论怎么发展，都难于突破自然资源和历史文化的障碍。好像没有天子骄子的资源和王位世袭的文化，永远都只能做陪衬和配菜。其实不然，眼光胜风光！今人强古人！只要有超前的创意眼光就能创造超越老天和古人的奇迹！长城是秦始皇的创意，故宫是明成祖的创意，为什么我们今天搞旅游就只能修旧如旧、复制古董，为什么就不能创意更精彩、更震撼的文化景观呢？“王侯将相，宁有种乎？！”。

●天子骄子的资源是亿万年形成的，王位世袭的历史文化是千百年形成的，资源一般的景区要超越它们，要后来者居上，就不能走常规路，不能拼历史时间，而要拼创意空间！要走超常规之路，要用空间换时间！用震撼性创意的超常规来战胜对手的常规，要用颠覆式创意的无限空间来战胜对手的千年时间。传统著名景区要靠千百年文化的积累来造就，我们必须用超过古人千百倍的创意来改变时间积累的速度，在两三年内实现爆炸性质变，把传统景区的线性发展变成量子跳跃！

●普通的创意是造产品，震撼性创意是造梦！造人们心所向往、而现实中没有的梦！所以，它们只需要几年时间就超越别人千百年的发展！

●普通的创意是常规武器，八年打不下鬼子。震撼的创意是核弹，八天让日本投降！能量爆炸的空间可以换来历史积累的时间。因为创意可以创造历史，当下就能永恒！靠千年的时间沉淀成宝物，一块砖瓦也能做到！要人脑干什么？一万年太久，只争朝夕。

●因此，只要有超常规思路，只要有震撼性创意的能量，资源一般的景区也可以称王，所有旅游景区都有可能做“旅游之王”！

●因为旅游早已过了简单地卖历史和文化的阶段，比这更厉害的是卖梦想和未来！所以，到了今天，老天给你留没留惊艳的自然山水、古人给你留没留丰富的历史文化，这些都不重要了。当世界最热门的旅游城市不再是罗马和巴黎，而变成了拉斯维加斯和迪拜；当中国最热门的旅游城市不再是西安和北京，而变成了香港和澳门。这个时候，博物馆、展览馆、古墓、古董、古碑、古遗迹等等已成为旅游业的昨日黄花，而创意和梦想就成了旅游发展的主题。因为，人们旅游的目的已经不再是到此一游、受点教育，而是畅快体验、娱乐开心；旅游的热点已经不再是尽人皆知的名山大川，而是意想不到的“化外之地”。

●这个时候，资源一般的旅游景区就有了出头之日！关键是要抓住游客的心理，结合自己的优势，创意开发出意料之外的景观和产品来，自能生存发展，甚至后来居上。

●资源一般的旅游景区要成功关键是把握三个环节：第一、要有一个过目不忘的旅游形象定位。第二、要有一个足够震撼的世界奇观。第三、要有一个令人叹为观止的营销事件。

●中国城市是全世界最不缺乏旅游形象定位的国家，中国可以说是形象口号泛滥成灾的国度。一是因为咱们城市的领导干部全都是文化人出身，一时技痒难耐顺口就是大把的广告语出来，领导的话就是指示，于是很多城市的旅游形象定位就这样出炉。另一种是当地文人众多，自诩最了解本地文化，茶余饭后思如泉涌，再加上热情似火挡都挡不住，也在城市形象口号大军中占有一席之地。第三种是悬赏征集，这种形式是我们见过最不靠谱的办法，中国上下五千年，靠这招干成的事就是抓逃犯。在这个行当十几年，我们还没有看到过哪个成功流传的旅游形象口号是靠这个悬赏征集搞出来的。这个招法跟招投标一样，看似集思广益，实则于事无益。征来的都是闲人闲公司、庸人庸作品，经典的作品永远不会出自这种抓逃犯的思路！

●熊大寻旅游规划公司认为旅游形象定位其实并不难，关键是要做到“三个一”：旅游形象定位一是要做到人无我有，稀缺就是生产力！二是要做到天下第一，权威才有说服力！三要重复持续，持续胜过更好！总结起来就是三个一：唯一、第一和专一。一个旅游形象定位只有符合这三个一，才是合格成功的。

●比如，2002年熊大寻旅游规划公司为大理创意的旅游形象口号“风花雪月，逍遥大理”，让大理走出了“五朵金花故乡”的老生常谈，迈向了世界级旅游新形象！“风花雪月”成为大理的超级名片，也成为中国最成功的旅游形象定位！

2009年我们为广西桂平市把“佛教名城”的名片换了，变成了“桂平十八奇”，一下子广西有了十八奇，挑战云南十八怪，形成旅游炒作的大噱头，不卖佛来偏卖奇！180度大转身，硬是扭转了百年来的城市形象定位，实现了旅游业的大爆发！读者可百度桂平十八奇了解详细内容。

●有了令人叫绝的旅游形象定位，名正则言顺，言顺则事成！定位定方向！定位定成败！否则一个领导定位、文人定位和征集定位都会让旅游发展失去方向和力量。

●中国三千多年县市区哪个没有生态旅游？哪个没有山水森林？哪个没有古镇？哪个没有名人故居？找一家旅游规划公司按你城市的旅游资源再给你归归类、分分区、划划线、抄抄书，这样的规划你做了干嘛！旅游规划一定要解决问题！旅游规划一定要有十几个能让人眼前一亮的好创意！一定要能为景区带来效益！

●我们不再需要来描述我们资源的规划方案，也不再需要抄袭我们听说过、见到过的创意！一个旅游规划如果大部分是大家听说过、看到过的创意，如果没有几个震撼性的创意，那请你一定不要让它通过！更不能给它买单！这不仅是浪费规划费，更要命的是按这种方案去执行，一个城市旅游的未来就毁了，一届领导干部旅游上的作为就毁了！

●中国一流二流的旅游资源早在二十年前就开发完了，剩下的就不恭维了都是三流以下的！所以，诸位领导和投资商，一定要认真听这句话：千万不要高看你的旅游资源！千万不要再按常规思路出牌！因为你拿的是三流以下的牌，再按普通的打法来出牌，你就别费这个劲了！干点别的会更有作为！三流的牌一定要有超一流的打法！三流的资源一定要用超常规的思路！这样才有希望。

●什么是超一流、超常规思路？简单到一个点就是至少有一个世界奇观！你有多少山水、多少森林、多少河流，这些一点都不重要。旅游就是卖创意，旅游就是卖奇观，只要有创意和奇观，一片荒地也会踩满全国人民的脚印。不要认为有青山绿水就有条件搞旅游，这真的一点都不稀奇，太多太多了。花几亿建个平庸的景区卖不出去，这在中国每个县市区都能看到。

●很多市县旅游营销最常采取的方法就是：搞一个节会、拍一部电影，都是跟风学习抄袭来的。别人极偶然拍了个电影把旅游搞活了，我就学一把，别人偶然一个节庆活动带活了旅游，我也模仿一下。我经常说一句话“大部分官员和老板的创新就是模仿和抄袭”。

●《五朵金花》和《阿诗玛》炒热了大理和石林的旅游，那是因为两个原因：第一那个资讯娱乐极度匮乏的年代，看电影就相当于过大年！第二这两部电影是作为外事交流片带到了世界各地。有政治原因。现在你还在企望一部电影带活一个城市，那你就是在做梦，这是极小概率事件！

●一个节庆怎么样？我告诉你，中国太多城市的旅游节庆活动最后的结果都搞成了自娱自乐，结局就是“一年热、二年冷、三年四年就亏本！”，真正持续成功开展的节庆活动少之又少！大部分是靠政府举全县全市之力勉强撑着。可以这样说，90%的旅游节会都是在强颜欢笑。为什么撑不住？耗资大、劳师众、没创意，大部分是领导一拍脑袋就成了用财政强撑的自娱自乐。

●旅游营销最重要的是要有大创意，构思巧妙，抓住媒体的兴奋点，然后免费利用媒体全面传播你的景区。这才是旅游营销的不二法门。

●地方旅游发展，拒绝平庸规划。

告别百年大计，迎来一年决胜！

“核弹创意”成就“旅游之王”！

 

●没有规划指导的建设是乱建，没有策划指导的规划是乱划！

●中国99%的旅游规划都没有超过当地旅游局长的水平！为什么？一是因为旅游规划绝大多数严重缺乏创意，或者是COPY创意。手工超过脑工，有厚度没有深度，有线路没有思路。二是因为目标过低、思维过浅，大多数旅游规划公司都是按照领导或老板的意图进行策划规划，把甲方的思路反映到方案和图纸上，交工完事，拿钱走人。没有考虑怎么创造震撼景观和卖点，没有考虑怎么快速引爆市场！

●定位要做到“三个一”：唯一、第一和专一。也就是要做到旅游景区形象定位要：人无我有、独一无二，一定要成为第一（人们只记得住第一，只有第一才有市场），好的定位要专一长期坚持。

●什么是好的定位？举两个熊大寻旅游规划公司的案例：大理“风花雪月，逍遥大理”——风、花、雪、月四大景观根据了大理主要旅游景区，同时也讲述了大理旅游给人的利益和好处就是“逍遥”。满足三个一的定位法则。另一个是山西灵石县“古镇大院山水画”，古镇是中国第一古镇静升古镇（中国第一批历史文化名镇排名第一位），大院是中国第一大院王家大院（比乔家大院大四倍），山水是著名的介子推避文公的绵山和汾水，画是灵石有名的版画。一句话把灵石几大旅游景区全部概括，并且独立成意，远山近水的古镇大院恰似一幅美丽的山水画！意境优远，联想无穷，极富旅游吸引力！

●旅游景区的产品策划和规划。这是旅游规划公司和规划院最容易忽悠甲方的环节。简单概述套路如下：有湖的地方一定是游艇、渔人码头、水上游乐项目、湖滨别墅、高尔夫……；有山的地方一定是寺庙大佛、塔楼亭台、真人CS、水榭栈道……；平原地区就是古镇商业、汽车营地、生态农业、鲜花种植……看似花样百出，其实千篇一律！天下规划一大抄！基本就是上述的路数。根本无脑可言！我们每年都要看到这样的旅游规划方案多达数百个，平庸之极让人肺都气炸！

●旅游景观规划一定既要有常规景观，更要有超常规景观，我们称之为核心景观和震撼性景观。这就是游客愿意到你这里来旅游的核心卖点和核心吸引物！没有震撼性景观，所有规划全是白做。

●如果你们的景区和城市，还在靠办个节会来吸引人气，还在努力拍个电影电视剧来火一把，还在靠指望上央视来扭转乾坤，还在靠天天琢磨怎么拉向个大旅行社老总来把游客弄来，还在靠在机场打打广告妄想把上下飞机的人都拉过来，这些都是我十多年来每天都会听到见到的没有思路的做法。

●大理的“风花雪月”能创意出来不容易吧，但怎么少花钱就把它宣传出去也难吧？你能想到把世界围棋第一高手李昌镐请到苍山下棋，授予“大理荣誉州民”称号，通过“风花雪月，苍山论剑”事件营销，吸引全国媒体聚焦报道，把“风花雪月，逍遥大理”、“风花雪月，自在大理”传遍海内外，至今这句最艺术气质的口号吸引了全国最多的艺术家定居大理，大理已成为艺术家之城。

●宿迁有个骆马湖，名不见经传，名字听着就不吉利，来了就落马。你能光看看地图就能把这个湖炒翻天吗？因为从地图上看，宿迁西北部像极了一匹马，而湖像一个蝙蝠，刚好座落在马背上，于是一个概念“马上湖”，“游马上湖，马上有福”，立即让骆马湖从默默无闻到变成江苏最有名的湖！而且几乎没花钱就吸引了全国及全世界媒体铺天盖地的报道。

●营销不是给甲方搞个一二三级市场分析，也不是造节办会拍电影，而是深入研究旅游景区的特点，与市场需求和媒体需求对接，创新营销，创意营销，才能快速引爆市场！

●旅游策划和旅游规划都能按照下述的标准来做一定能做好：我做过的方案二十年后同行还敢来接吗？我们的创意是不是让同行直冒冷汗？我做过的旅游规划只是让甲方满意呢，还是让甲方感到震撼？

 

政府最大的节约就是选择最好的旅游规划公司！

                  

●有一种浪费远不为大家所认识、浪费之巨远超你所想像！

全国三千多个县市区，每个地方政府每年要做几个旅游规划，几乎99%都是平庸之作，这个浪费每年上千亿！大家不要以为这个浪费到此为止，远远不止！关键是这些规划都是要用来指导开发建设的。这就相当可怕了！按这些平庸无奇的规划投入建设开发的项目，几乎都很难见效益，这个浪费数以万亿！！这就是为什么全国各地上马很多旅游项目但大部分一年火、二年冷、三年四年就亏损的原因所在。

●十几年来跟政府合作，发现在策划规划和建筑设计上浪费十分严重。策划和规划文本每个县市区政府可谓汗牛充栋，几乎百分之九十九都是平庸之作，绝大部分搁置不用。而建筑设计更是严重缺乏创意，跟风抄袭严重，只要看看中国城市千城一面的场景，你就会知道建筑设计这个行业混了多少饭、造了多少孽！政府中的有识之士为之感慨“规划规划，墙上挂挂”，“设计设计，看了来气”。

 

●任何一个公务员都知道，堆放在政府办公室里的各种旅游规划、城市规划多达几十本、上百本。每个副局长即副科以上干部都知道，这些动辄耗资百万的旅游规划的思路还没有自己的好。但政府就是愿意为之买单。因为，每个项目要上马就必须做规划，做规划又找不到好的旅游规划公司，只要有资质就将就用一下，大部分是不懂市场和经济的大学或设计院、规划院所为。

●从策划规划指导投资建设，投资建设支撑地方发展这一经济逻辑链条来看，如何选择最好的策划规划公司，这不仅仅是一个地方政府的决策，甚至可以说是一个重要的国家决策。

●怎么选择最好的旅游规划公司？其实有方法可循：

第一，看这个公司的完整的方案，从中看出有没有让人心服口服，乃至心生崇拜、五体投体的创意，一个创意还不行，起码要有几个。一定要按这个标准去找，不然就不要买单。如果你按资质和规模去找，你就错了。事实上，那些99%的平庸之作大部分出自这些看似庞大的院校和规划院。

第二多看这个公司的详细的策划和规划方案，这是最重要的一条。

●绝不能仅凭资质和荣誉证书就下决定，这些东西花钱就能搞到，资质跟文凭一样对市场经济来说，没有任何实际价值，根本无法衡量公司的真实能力。何况有资质者多如牛毛，在旅游策划和旅游规划领域相信资质就像相信文凭一样可笑。

●只有多看、细看这个公司详细完整的策划方案和规划方案，你才能发现谁才是这个领域真正的王者！谁才最符合你的需求！而真正有实力的公司是不害怕公布全部方案的，不敢公开详细方案的公司一定是方案太平庸，怕让人知道水平一般反而露馅！不如猛打广告粉饰自己，放几个效果图蒙蒙人，反正客户识别能力低，而且中国人又最相信广告。

 

 

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