熊大寻策划机构实战心法(五)

作者：熊大寻　来源：熊大寻策划机构　日期：2023/12/10 19:21:01　点击：97　属于：熊大寻方法

●要做好佛教旅游规划和宗教旅游开发，关键要把握两个关键问题：第一，不要指望烧香拜佛来赚钱。第二，不要指望建个大佛来赚人气。

●投资商开发宗教旅游景区，大部分人都会指望烧香拜佛来赚大钱，他们通常的说法就是，你看某某山某某寺香火多旺，一年香火钱就上亿。也许这是事实，但与你没有关系，一个寺院的兴旺是几十年上百年才有的积累，并且是吸引了全国的游客才有的结果。千万不要跟自己的项目产生联想。

●全国很多佛教景区尤其是新开发的项目，你的历史文化积淀、高僧大德的数量和在佛教界的地位，根本不能与人家相提并论。不管你寺庙建多大，景区有多壮观都没用。因为，你的项目是按塑佛建寺的常规套路出牌，古人怎么搞宗教旅游，你也怎么搞。古人上千年前怎么搞，你今天也照着怎么搞。那你就花上百年等着你的项目变成古董、变成文物然后再来盈利吧。

●按常规套路出牌、按传统章法办事，最多的结果就是你的景区吸引周边四乡八镇的百姓来烧烧香，也就是熊大寻旅游规划公司常说的一句话“把旅游做成了郊游”。如果一个旅游景区做到只能吸引周边城市，哪怕是邻省城市的游客来旅游，那你基本上就没什么发展了；如果一个旅游景区的知名度只是省级或区域级，也就是只有周边几个省的人知道你，那你基本上只能是个三流景区。因为，你的游客都属于“郊游”的范畴。只有做到全国人都知道，全国人都来玩，这个景区才算成功，才能可持续发展的可能。

●所以，新开发的佛教旅游景区和旅游规划，千万不要指望烧香拜佛来赚钱，不管你寺庙建多少，建多大，你都只能赚到周边老百姓的小钱。山西几个煤老板转型开发旅游，就是这个套路，一座山上建十几座寺庙，有用吗？心理上有，现实是游客稀少，门可罗雀，因为你没招。你还在按古人的路数在搞。

●那么怎么办？要超越历史文化，要超越宗教地位，只能做一件事，一定要有震撼性、世界级的创意奇观。熊大寻旅游规划公司为九华湖进行旅游策划和旅游规划时，为其设计了“佛光塔”，佛光是偶然现象，但我们把它变成了必然现象！佛光人人想看，都听说过没看过，人人都必须来一趟！为天目湖创意设计了“天眼”项目，天眼人人听说过没看过，你想不想来，全国有没有？会不会轰动？这些都是必然！

●很多老板都指望建设个大佛，一来给自己做功德，二来这个来打天下。这是创意吗？早就不是创意了。中国的大佛太多了！你见别地地方有大佛，所以你在本地建一个，一定有市场？我告诉你，这是不动脑筋的做法。第一，大佛超过二十米国家就不批了，你怎么建？第二，就算你有天大的能耐搞得定、批下来，你问一下中国还有多少游客没见过大佛？还会有几个人愿意来你这里看大佛？

●因为，这根本就不是个创意，中国每个搞旅游的老板只要拿到一座山，只要想到做佛教旅游最直接的想法都是干这个！大家都能想到的东西你能赚钱吗？最近江西一个老板请我们做旅游规划，他的思路是在山里搞五百罗汉，老板很兴奋，认为这是个前无古人的大创意。我们问他知道昆明西山的筇竹寺吗？他说不知道，我们告诉他：第一，在中国不少名寺都有五百罗汉，五百罗汉多到数不清，这不是创意，没有创意就没生意！第二，全国五百罗汉里面以筇寺罗汉的艺术评价最高，被誉为"东方雕塑中的明珠"。但筇竹寺你都没听说过，而且游客少得可怜！请问你这五百罗汉会有多少人来看？

●中国旅游发展早已到了高度竞争的年代，常规的思路和常规的做法不仅救不了命，反而是致命的！思路决定出路，常规思路一定是常规出路甚至是死路，超常规思路才是超常规出路才是活路！不管是佛教旅游景区还是其他类型的旅游景区，要想做也旅游规划和旅游景区开发，必须听一听熊大寻旅游规划公司的一句话：没有创意就没有生意！没有震撼就只有遗憾！

●做好古城古镇旅游规划和古镇旅游开发要注意三大关键，要做到三个“震撼”：第一、古镇旅游不能简单的卖古建筑，而要卖震撼性景观。第二、古镇旅游不能简单的卖文物，而要卖震撼性文化。第三、古镇旅游不能简单地卖民俗，而要卖震撼性体验。

●很多地方做古城古镇旅游规划和古镇旅游开发都会陷入一个误区：认为搞古城古镇旅游就是开发古建筑，只要古建筑成规模，街市庭院完备就游人如织、大功告成。这种认识水平不仅是旅游开发商和政府部门有，就连所谓专业的旅游规划公司和规划院都是这种思维！什么重现当地的古八景、建筑修旧如旧、体现四水归堂特点、打造历史文化街区、青石板铺路、三线入地等等，看似专业实则平庸！

●山西某县某古镇请了全国著名的规划院来做旅游规划，最大的“创意”就是帮古镇重现百年前的古街，于是规划设计了一里长的古街，结果五年后山西省建设厅厅长对他们说，你们对旅游规划的认识就是做古建筑，我们五年前按你们规划建起来的古建筑一条街，到今天为止一个铺面都没租出去！旅游就是把人搞来！不是把景区搞得像个景区，把古镇搞得像个古镇，这毫无意义，关键是如何把人、把全国人搞来，这才是搞旅游！

●传统的专家的着眼点永远是“合理”而不是“活理”！他们所有的工作和使命就是祖宗之法不可变，所有都要合规合理，从来不考虑也没能力考虑景区活下去的道理！全国一年上马六百多个景区，旅游竞争高度白热化，凭什么你的景区能活得好？还能带动大量就业和税收？这个“活理”，他们从来认识不到。他们最自豪的就是指着这一片游人寥寥无几的古建筑群对访客说，你看这是我的作品！我希望他们以后能指着人山人海说这是他们的作品！能做到这一点就是中国旅游的福音。

●熊大寻旅游规划公司的观点是：做旅游就是要把全国游客吸引过来！这一问题是所有旅游策划、旅游规划和旅游营销的唯一命题！但我们所谓专业的旅游规划公司从来没有站在这个角度来做方案，总是按教授和老师教过课程一样，把景区做得像这个类型的景区完事交差。把旅游规划做成了毕业论文，然后我们的投资商和政府按这种“毕业论文”去操作实施，结果可想而知！

●怎么吸引全国游客呢？只有一种方法，必须要有震撼性景观！不管你是生态旅游、湖泊旅游、乡村旅游、森林旅游或是古镇旅游，常规合理只是初级水平，把景区做得像个景区这是旅游开发最致命的观念！全国不知有多少景区就是死在这一完全不动脑的观念指导上。

●举个例子，熊大寻旅游规划公司做灵石县静升古镇的旅游规划时，抓住当地晋商文化，打造晋商大道（别名“中华商道”，即“天下第一商道”，也是“东方华尔街”）。大道两边主要以铜线雕刻出历代晋商的商训及致富经（浙商、徽商等中国十大商帮的商训均可雕刻，以其为辅助展现）、晋商交易场景再现（如日升昌票号、镖局、盐商、走西口等），晋商经商的足迹以地图的形式铺于大道上，将晋商文化集中在此展示。

●晋商大道前期以晋商文化为主，聚集人气后，后期可将中国古今商业文化及中国十大商帮浙商、徽商等文化为辅集中展示出来，使其成为名符其实的“天下第一商道”。因为将晋商各票号都展现在大道两侧，所以此晋商大道也称为“东方华尔街”，西方华尔街的标志是牛，东方华尔街则将晋商代表符号之一的骆驼雕塑置于晋商大道上，寓意经商持久，同时可将晋商中具有代表性的人物雕塑立于大道两侧。这种震撼性的项目前无古人，人人想看，古城古镇旅游古建筑只是配菜，真正的主菜招牌菜必须是震撼性、世界级的奇观！只有这样，你才能从成千上万的古镇的包围从杀出一条活路来！

●许多古镇古城旅游主要卖点就靠当地文物保护项目，要不是一个文庙、要不是一个县衙、要不是名人故居、要不是前朝楼阁等等，只会吃古人饭、吃死人饭，从不会创意创新、概括市场需要的卖点。一方水土一方人，处处都有古城古镇，谁没见过？凭什么让人千山万水飞过来？你的文物有多稀罕？至于让我坐飞机、坐火车大老远跑来看？做旅游永远不是做考古！做旅游永远不是做学术！跟旅游有关系的是游客需要什么？旅游市场需要什么？

●熊大寻旅游规划公司为云南姚安县光禄古镇做旅游规划时，发掘出了“福禄文化”主题，紧扣这一定位，深入挖掘出了让人震撼的文化： 

1、平安佛和“卧佛”——高奣映铜像，佛同福

2、高奣映铜像含“平安是福”和“高枕无忧”之意。（铜像奇特的造型就是一个“安”字，人物头顶高冠、头枕肥厚的葫芦，意蕴“高官厚禄”）我们把他包装成中国平安佛。

3、高氏家族创造中国唯一千年世袭为官的纪录，堪称洪福齐天，可谓中国官场第一家族！

4、小邑拉花的花灯是为祈福求平安而唱，民间有“三年不唱灯，牛死马遭瘟”之说

5、姚安有：福光村、光禄镇、长寿村、喜官坝，福禄寿喜皆全

6、光禄镇有福——平安佛和卧佛，有禄——光禄镇和世居高官的高家，

     有寿——百老庵（设寿星庙），有喜——两对夫妻树和九子喜相逢

7、葫芦是“福禄”的谐音，有福禄双全之意，而葫芦是彝族的神物，

     人从葫芦而来，葫芦笙有“福禄升”之意。

有上述这些熊大寻旅游规划公司精心挖掘策划的震撼性文化，哪个游客不心动？哪个游客还会对古建筑感兴趣？游客不是专家不是学者，请你再也不要为你的建筑特色和文化沾沾自喜了，你要关注的不是你有什么！而是游客需要的什么！

●这个就不多讲了，搞旅游不要认为搞几个少数民族、搞几个老头老太唱唱歌跳跳舞，就能玩得转，这个年代过去了！因为，让一个中学生来指导你开发旅游，他也能想出这些主意来！没有创意就没生意！没有震撼就只有完蛋！

●再举个倒子，熊大寻旅游规划公司为静升古镇创意设计了很多项目，其中一个是：

中华拱——在晋商大道上打造“中华第一拱”，也称拱迷宫、财富迷宫、资本迷宫。以山西特有的拱形门这一建筑特色为元素，打造一个由众多小拱组成的秘宫建筑（此建筑也像众多拱形门组成的大型拱门），整个建筑以彩色强化玻璃为原料，将其营造出现代梦幻的感觉。另外，此中华拱也代表恭（“拱”谐音“恭”）喜发财（中华拱有彩色元素，“彩”谐音“财”）和功（拱）成名就、大功（拱）告成之意。

●另一个是“八面来风”山西面食大会：举办千人发面、百厨削面活动，千人发世界上最大的面团，百名厨师同时削面，即“面团大发”活动、“大面大发”活动。用这块世界最大的面团做成不同类型的面食，如刀削面、登高、枣山、龙须面、包皮面、剔尖儿等，游客吃了用最大的面团做的面食，则代表吃最大的面。向游客传递“发大面，发达面”、“吃大面，发大财”等美好愿景。此举争取创下两个世界纪录：第一，参与人数最多的发面活动；第二，所发面团为世界最大的面团。以创纪录的影响力形成轰动效应。

●举办评选面王大赛（即评选面子大王）。面王大赛上，由百名师傅同时围绕一口巨型面食煮锅削特色刀削面，各师傅可随意秀出自己的绝技、绝活儿及各类面食表演。带给游客一锅独一无二的、风味大不同且终生难忘的面食体验。   

●非尝不可“八碗面”。推出面食新品——山西面食新八碗（迷你小碗盛上八种口味的面食）。让游客来此非要尝试这八碗面，源自只吃一碗代表“一面之交”、只听“一面之词”；吃两碗、三碗代表“ 两面三刀”、“ 两头三面”，不够可靠；吃四碗代表“四面楚歌”，处境不佳……吃八碗代表“ 八面来风”，寓意美好，不可拒绝。

●做好主题公园旅游规划和体验旅游开发要把握两大核心环节：第一、主题公园首先要找准主题。第二、主题公园的项目要有高度原创性和超凡的想像力。

●主题公园的开发难度非常大，可以说是所有旅游类型里最难的。因为，主题公园旅游投资大、建设周期长、生命周期短，因此投资风险很大。中国就一家能做成功——深圳华侨城的世界之窗和欢乐谷。那也是不断持续投资、创意更新项目才一直维系到今天。

●国外主题公园大部分活得很好，但到了中国就不行，为什么？因为中国人严重缺乏想像力！主题公园是最需要想像力的旅游项目。我们开发主题公园通常死于本地思维，这是熊大寻旅游规划公司一再强调的中国旅游景区失败的最大问题。旅游投资商和主管旅游的干部从景区策划规划开始，就是站在本地游客的角度思考问题，所以，只要是本地和周边没有的项目，他们都认为是好项目，都认为是大商机。根本不知道旅游景区必须吸引全国性的游客才能存活这一铁的法则！所以，这里一个西游宫，那里一个大观园；这里一个园博园，那里一个花博园。旅游项目严重缺乏吸引力，最后都以失败告终。

●主题公园的开发尤其是主题定位很难。要做什么样的主题定位？一是要根据全国市场的需求来分析，二是要根据本地文化的特点来制定，三是要充满想像力，适度超前，抓住年轻人的需求。只要同时符合上述三个条件，才是好的主题定位。

●很多地方的主题公园就是凭老板和政府领导的主观意志，仓促上马，造成不可挽回的重大损失！你这里是西门庆的故乡，就搞一个金瓶梅文化博览园；你这里是老子的家乡，就搞一个道文化园；你这是砚台之乡就搞一个砚台博览园……。这些项目有什么市场前景？有什么生命力？

●千万不能让文人来搞经济，千万不能让不懂赚钱的人来搞项目！做旅游策划和旅游规划十多年，我们相信文化是灵魂，但我们更看重血肉，没有鲜活的血肉，灵魂只能是鬼魂！什么是鲜活的血肉？就是有强大生命力、充满无穷吸引力的好创意、大创意，创意才是最高级的文化！创意才是最有生命的文化！不是继承和保护才是文化，熊大寻旅游规划公司有一个信条“文化就是变化，文化不是僵化，更不是食古不化！”尤其在旅游开发上更是如此。

●绝大部分旅游景区开发重视的都是地方文化和地方特色，市场需求和游客需求则从来不提。旅游项目不是公益项目和文化项目，而是经营项目，必须盈利，反不反映地方文化不重要，符不符合市场需要这才是最重要的。当然地方文化要体现，但是要巧妙体现，要创意升华，不是生搬硬套。

●熊大寻旅游规划公司策划天目湖，当地的地方文化就是种白茶、吃鱼头，我们不可能在景区搞一个大鱼头或大茶壶吧，这种低智商不是我们的水平。我们把“天目”做出来了，创意升华成了“中华天眼”，一个高大的塔楼式佛教圣地，顶部是天之眼，天眼人人都听说过没见过，人人都想看！这种体现地方文化并且与市场需求高度结合的创意，才是好创意！这种项目才是有无穷生命力的项目！

●整个景区我们就据此定位成“中华天眼”。整体建筑造型又像一根蜡烛，这样创意是为了对应溧阳这个城市是感恩之城的文化，因为唐诗《慈母吟》就写自这里，所以一个抽象的蜡烛造型象征烛光里的妈妈，这么巧妙的创意才是对地方文化最大的尊重，那种原样照抄复制的假古董只是对地方文化最虚假的尊重，恰恰是不懂文化为何物的体现。文化就是变化，不是僵化和食古不化！

●中国的各种主题公园和旅游项目大部分喜欢抄袭国外，极少有原创性的项目。一提到主题乐园首先就想到把过山车、海盗船搬过来。我们考察过的城市几乎有一半以上的领导干部会建议在自己的城市搞一个类似乐满地、欢乐谷的项目，信心满满地告诉你，引进这种类型的项目肯定有市场。这又是本地思维和大脑短视作崇的结果！第一，这种项目不会建设在三四线城市，第二这种千篇一律的项目生命周期一定很短，吸引不了全国人。只有本地老乡会来玩。第三需要持续大投资，不断更新项目才能活下去，你能坚持得了吗？

●好多领导和旅游投资商都会有这样的困惑：搞本土特色的项目好像没多大吸引力，我的文化名人和特色历史又不是国家级、世界级的，最多是地方级、区域级，搞出来没什么份量！于是，把眼光转向国际化和现代化，能不能引进游乐场、高尔夫、体育赛事，最后发现，也折腾不起来。结果更是一头雾水，结论就是旅游没有搞头，没有前景，太折腾人！其实，不是旅游没搞头、折腾人，而是你们决策人的思维水平不够、创意能力不足。

●好多领导和旅游投资商用地方文化来做旅游，总是老三篇：搞一个博物馆、建一个文化园、办一个旅游节、做一段城市雕塑和文化墙、建一个古镇古街、修一段河滨文化走廊……。这种千篇一律的做法，最后吸引来的客人只有本地老头老太太和广场舞爱好者。

●你不必心怀豪迈地对参观者显摆这些城市建设工程，它们跟旅游没关系，而且也是低级开发水平。试想，你花了十几亿、几十亿就建了些让本地人来散步的景观，毫无经济价值和产业拉动性，有什么值得骄傲的？换张领导、李领导、王领导不也是这么干吗？

●不要说十几亿，只要几千万用震撼性创意来做，一定可以做出让全国人非来不可的震撼性地标景观和世界奇观！一定能每年吸引至少上百万人来你的城市，一定能拉动数万人的就业！这就是熊大寻旅游规划公司提出的“建筑就是景点，城市就是景区！”的震撼性创意新观念。

●不管你地方文化是什么量级，就是县级文物、乡级文化，只要创意精彩，都能变成世界级！震撼级！熊大寻旅游规划公司在铁山区创意设计了“世界最大铁饭碗”，你想看吧！在连云港创意设计了“东海龙宫”你也想看吧！在九华湖设计了“天宫”，连孙猴子都想看！

●原创是最重要的，是最有生命力的。开发旅游跟你考察了多少景区没有关系，跟你见过多少世面没有关系，只跟你思考了多少有关系！你思考怎么让全国人民都来你的景区了吗？你思考13亿人需要什么样的景区了吗？你思考怎么与全国成千上万的景区竞争了吗？

●做好产业园区旅游规划和工业园区旅游开发必须注意三个环节：第一、千万不要把厂矿当作景区，而要通过震撼性创意把厂矿变金矿。第二、千万不要把车间当作景点，而要通过震撼性创意把园区变景区。第三、千万不要把参观当作旅游，而要通过震撼性创意把顾客变游客。

●工业旅游开发的难远远超过当局者的想像！工业旅游可以说是难度最大的旅游类型。熊大寻旅游规划公司有一句话“人们是为了逃避工业才来旅游的”，所以你要让人们再跑到厂矿去看你的那些所谓的景点，这种难度是超越想像的。

●但是，我们的厂矿负责人或旅游开发决策人往往都是信心爆棚，对自己的厂区搞旅游充满无比的自信。“我们的历史有几十年了，创造了共和国的工业发展奇迹”、“我们的厂区是国际一流花园式厂区、我们的有亚洲最大的单体厂房”、“我们的矿洞连起来可以从北京到海南，搞个矿洞缆车，一定会有大量游客”……。你要真正搞旅游，这些荣誉和骄傲对于游客来说，一点都不重要！

●花园式厂区和最大厂房等等更是没有任何市场。你再像花园像不过公园吧，公园都免费了，你搞旅游干什么？最大的厂房还是厂房，我为什么要看呢？最大的发电机、最长的光缆、最高的钻井……，都没有多大旅游价值。游客要的是新奇特和自己感兴趣的东西，要的是轻松新鲜的体验而不是你厚重的历史说教和科普教育。

●至于矿洞飞车，我们十多年来至少听过上百次这样的“大创意”，最后都是痴人说梦，无一成功！为什么知道吗？游客是花钱来享受的，不是矿工拿命来挣钱的！这心理上的一出一入是天壤之别。心理上的恐惧就不说了，谁愿花钱来冒这个险！你厂长千万别把自己的心理当成游客的心理，也千万别把极少数有探险精神的人当作大众消费者，否则你付出的代价是数以亿计！

●工业旅游早就过了简单修复、保持原样，给人感受原始的工业文化的年代了。工业旅游要搞好，必须彻底丢掉以我为主、自我欣赏的心理，必须面向旅游市场、面向全国消费者来全面考虑，来策划规划，才能保证成功。最关键是不要简单地、不动脑筋的修旧如旧、保持原始，这种东西听着最振振有词，其实是最没有前景。应该根据这个产业的特点和市场需求，来进行震撼性的创意，把原有东西升华成世界级的奇观，这样才能盘活工业旅游。

●举个例子，熊大寻旅游规划公司受邀请规划湖北铁山，原有的国家矿山公园依托一个挖了七八十年的大矿坑而建，决策者认为这是亚洲最大的人工铁矿坑很值钱，围绕铁产业，投资搞了不少铁艺雕塑，但是开业以后矿山公园年年经营亏损。因为没有研究消费者，这根本没有游客愿意来看！我们的着眼点根本就不在矿坑和工业遗址上，我们利用最低的成本做了最好的创意：本地拟在矿山公园附近建设体育馆，我们把体育馆外围用铁皮一包，上面浮雕历朝历代公务员的帽子、服饰、职务，创造出“世界最大铁饭碗”，家长带孩子要来吧，公务员要来吧，国考的人更要来吧！工业旅游不动脑筋是绝无希望的，脑筋动小了也是活不了的，只有把极限思考，把创意做绝，做到极致，做到震撼级、世界级，才有成功的可能！

●几乎每个搞工业旅游的决策者都很热衷推销自己的老厂房，把老厂房当作景点来推广。

自己在这里几十年肯定有感情了，但是游客不是这样想的！千万不要把自己的感情放进来，尤其是在重大项目的决策上。这是很致命的！旅游规划和旅游开发永远有三个诀窍：第一是研究消费者、第二是研究消费者、第三还是研究消费者！

●不要再过多研究你骄傲的本地文化和工厂历史了，这项工作你早就做足了，你严重缺乏的是对消费者需求和心理的把握。一定要做震撼性创意，不要相信平庸旅游规划公司搞出来的千篇一律、泛滥成灾的工业旅游项目：工业文化博物馆、矿山飞车、矿洞寻宝、4D影院、真人CS等等。除了浪费你的投资，毫无价值！因为全国每个工业旅游景区都是这些玩意儿，你千万别觉得新鲜和不错，如果有这种感觉，那就是你见识太少、思维太浅了。

●熊大寻旅游规划公司对唐山迁西县金厂峪厂区进行了黄金文化产业园的旅游策划和规划，我们把园区定位为“金山”，大家都听说过金山，在哪里？没见过！这就是巨大的机会，然后围绕金山的定位，打造“金山银河”、“金奖世界”、“金榜题名”、“金婚圣地”、“第一桶金”、“金字招牌”……等等，你想得到的我们都想过了，你想不到的我们也想过了！游客现在想要的我们都想过了，游客未来想要的我们也都想过了！

●熊大寻旅游规划公司做事的原则是“每个项目都要思考到极至！都要让同类型项目感到妒忌和后悔！要让同行二十年不能超过！”；“我们经手的项目，一定发现世界奇观！如果没有，就去创造！”

●工业旅游和其他类型的旅游都喜欢把参观考察的人算作游客，这是严重错误的。发现没有，全世界所有行业的消费者都统称为“顾客”，只有旅游业的消费者叫“游客”，从来都不把游客叫顾客。工业旅游中，冲着企业考察来的、冲着批发零售来的这些都是顾客，只有冲着你的旅游景观来的，才是游客。这个才算数。

●为什么要说这个话题？因为很多工业旅游的负责人经常把来给你进货的人都当作了游客计算，最后自我陶醉，大家看看，我的人气不错吧，工业旅游宣告成功！其实大谬！真正成功的工业旅游景区，本身就是旅游目的地，人们冲着你的旅游来，而不是进货来。

●真正通过震撼性的创意做好旅游规划，付诸建设实施，即使你是一片工业厂房，也能变成游客成群的著名景区！一切的关键就在于两个字“震撼”，定位不够震撼没用！景观不够震撼没用！营销不够震撼没用！怎么达到震撼？就是想前人之所未想！

●全国农业观光旅游规划开发和农业休闲旅游绝大部分简单粗糙地理解成了农家乐，导致农业旅游缺乏著名项目、成功项目和做大做强的项目。农业旅游似乎变成了市民周末游，根本不能吸引外地或外省的游客，导致农业旅游在整个旅游产业体系中微不足道，成为鸡肋。

●如何做好农业观光旅游和农业休闲旅游开发，做出独一无二、做出轰动效应、做成一流景区？必须避免农业旅游规划和开发的三大肤浅做法：第一、不要把农业旅游肤浅地搞成看花摘果。第二、不要把农业旅游肤浅地搞成农家乐。第三、不要把农业旅游肤浅地搞成周末游。

●中国的农业旅游规划和开发大部分是粗放式或无脑式，看似因地制宜，实则脑残弱智！！有一片鲜花基地就搞赏花旅游、有一片桃树就搞桃花节、有一片葡萄就搞葡萄采摘、有一片鱼塘就搞钓鱼活动、有一个湖就搞水上烧烤……。这种思路农村放牛的孩子都能想得出来！要你旅游规划公司和旅游规划院来干什么？我也不明白甲方要花钱做这种水平的规划做什么？几个村里的老汉喝口小酒就能唠出来的东西，花这个钱不冤枉吗！

●熊大寻旅游规划公司认为：不能吸引外省人的项目，就不是旅游项目！

●全国绝大部分农业旅游项目都只能吸引本市本县和邻居市民，这最多只能算“郊游”项目，根本不是旅游项目！因为，这种项目只能根本不能提质增量，不能创造大量游客，不能形成过夜经济，不能形成较高知名度，不能形成独一无二的品牌，因为全国各地所有城市都是一样的做法，谁没见过？有何稀奇？

●看花摘果也能算旅游的话，出门开车、街头散步、商场购物也能算旅游吧，产生的经济价值还要大得多！也还真有这样的统计“标准”，我们的政府部门和所谓的专家教授还真把汽车乘客、会议人士和商场购物作为旅游人群，要掺水作假也不要搞那么牵强吧！把餐馆吃饭、KTV唱歌和广场舞大妈也算进去不是吃住行游购娱都全了吗？怎么不把进大学校门的人都算成教授呢？送水的、送菜送煤的都算进来，中国教育水平直接奔向宇宙第一！

●旅游要搞严肃一点，不要什么人都算游客。把吃喝玩乐都算成旅游，把贩夫走卒都算成游客，这就是90%旅游景区和旅游项目开发失败的原因。对旅游的理解太肤浅，对旅游开发的思路太平庸。

●举个例子，熊大寻旅游规划公司为安源策划规划的农业旅游规划方案：

安源的历史性机会：红色大观园，伟人农家乐！红色景区的大观园    红色景区遍布全国，终其一生人们很难都看到，安源利用历史赋予我们的、十一个第一的工人阶级的创造性，再创造出一个伟大的第一来，那就是“红色景区大观园”。将中国主要红色景区的标志性建筑及景物搬到安源来。分几期进行：第一期就是伟人之路、成功之路，可以集中展现七个红色景点；第二期就是城郊和五陂两个生态旅游区，将毛泽东和邓小平在革命年代居住过的农家房原型复制，搬到安源来。甚至江泽民和胡锦涛的旧居也可复制到安源来。讲述伟人生在农家、长在农家、立在农家、成在农家的历史内涵，解答伟人与农家不可分割的关系。

●好多主管旅游的领导把我们带到城市郊区，一片新刷的白墙，一排清一色的瓦房，一桌丰盛的大餐，一群前来就餐的市民，然后大手一挥，你们看我们的农业旅游、生态旅游人气多旺、前景多广啊！“吃”在旅游里确实是一个重要组成部分，但如果把旅游做成了“吃”，那就是失败！因为，即使你旅游的主题不是“吃”，游客饿了也得吃。

●好多人认为突出地方餐饮特色，这也能成为发展旅游的开家法宝。这实在是没有创意的人想出来的“办法”。全世界你听说主题是“吃”搞成功的旅游城市吗？每个地方每个城市都有自己的餐饮特点和文化，人们更愿意每个地方尝一尝，谁愿意就盯着你锅里的菜吃，两天就腻了！下次就不敢来了！你还玩什么旅游！

●农业旅游同样如此，如果你的核心思路入是农家乐，就是吃，那你的农业旅游就是郊区餐馆，你的“游客”就是本地市民。你能通过“旅游”吸引多少游客？拉动多少税收？带动多少就业？没有震撼性和世界级的景观和项目，你把旅游玩出花来，也吸引不了成气候的游客！

●很多旅游人士为当地旅游资源而自豪时通常都这两句话表达：“你看我们这里的空气，完全是天然氧吧；你尝尝我们这里的蔬菜，完全无污染无公害。”我可以公正客观的告诉你，作为待客之道的话语这没有错，如果是作为开发旅游的卖点，你就得玩蛋。因为，全国每个城市的郊区都有这样毫不稀奇的东东！你告诉我，你怎么卖得出去？对这些唯一感到稀奇的人，就是你县里的百姓，不会再有其他！

●这套伟人农家乐一旦建成，那它的影响力将远远超过其他景区，远远超过其他形式的农业旅游。势必吸引外省及全国的游客慕名而来！因为，谁都没听过，谁都没见过，谁也都没体验过！这就是独一无二的旅游项目，这就是震撼性、世界级的旅游项目，人们非来不可！只要用心思考、极限创意，不要说无招可出的农业旅游，即使是任何类型的旅游、任何困难的旅游景区都有方法扭转乾坤！起死回生！

●关键是要用高度的责任心，极限思考、极限创意，这是做好旅游规划和旅游开发最重要的立场。把景区做得像景区，把农业旅游做得像农业旅游，把自己的旅游项目做得像其他的旅游项目，这是谁规定的！这是最要命的思维！

●客观地讲，农业旅游资源都具备普遍性、单一性，万变不离其宗，田园风光，炊烟袅袅，任何一个地方开发农业旅游和乡村旅游，似乎都离不这套路数：农业采摘、农家乐、钓鱼骑马、农具体验、民俗活动等等，最后天下农旅是一家，农业旅游搞得千篇一律、千人一面，不用看闭上眼睛都能猜到又是老一套。

●最后在这种毫无新意的开发建设下，农业旅游最主要的消费者都是本地市民，农业旅游最主要的表现形式就是周末市民一日游。最需要创意的旅游行业，就是这样通过全国的考察学习，其实就是抄袭模仿，搞得思维僵化，模式固化，严重同质化，严重缺乏想像力和创意。

●其实农业旅游资源看似天下一家，但是深入挖掘还是大有文章可做。每个地方的文化不一样、风土民俗不一样、神话传说不一样，这就是可做文章的地方。所谓硬件相同，软件不同。根据各地不同的文化、民俗和传说，完全可以做出非凡的创意项目出来。

●还是熊大寻旅游规划公司为安源进行旅游策划和旅游规划的例子：

安源民间普遍流行喝典茶：用毛豆、胡萝卜和姜丝一起泡出来的茶。按照平庸的思路，就是“这是当地特色饮品，去湿消暑，保健肠胃”，这种村头老汉都能倒背如流的思维，希望以后再也不要再出现在旅游规划方案里。我们是怎么用超常规思维来创意这个特色产品的呢？我们发现当地人的发音“毛豆”类似“毛邓”，加上胡萝卜和姜丝，好创意不到一分钟就出来了——伟人茶！

毛豆（毛邓）、胡萝卜（胡）、姜（江），四代领导人都聚齐！把典茶命名为伟人茶。喝伟人茶，暖人民心。    开发伟人杯，将四代领导人人像都印制在杯上，用伟人杯喝伟人茶，本身杯子也可作为很好的旅游纪念品。

●要做好5A景区旅游规划和5A景区开发，必须注意三大问题：第一、千万不要把5A景区理解成道路、绿化、停车场。第二、千万不要把5A景区理解成金字招牌、成功标志。第三、千万不要把5A景区理解成服务设施、硬件配套。

 

 

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