作者：熊大寻　来源：熊大寻策划机构　日期：2023/7/8 21:19:06　点击：1202　属于：熊大寻方法

 熊大寻旅游策划公司原创

熊大寻旅游策划公司新书《绝妙：一秒说服、一世征服的方法》中说到：早在1929年6月，GCD在《宣传工作决议案》中就深刻认识到：“D要实现自己的一切任务，最重要的条件是要获得广大的工农群众，在D的口号之下，形成伟大的争斗的力量。”毛ZD十分重视口号的作用，他说：“无产阶级政党实现政治领导的重要方式就是根据历史发展行程提出基本的政治口号和动员口号，作为全国人民一致行动的具体目标”刘SQ在《论口号的转变》一文中强调“口号的作用极大”“它包括争斗中群众的要求和需要，它使群众的精神特别振作，特别一致 ，发生强有力的行动” 。我D可以说是靠口号团结人，靠口号打江山。其各个历史时期的重要口号都由毛ZD亲自拟定或修改。

 

●能留下的只有名字和口号，因为能传播的只有名字和口号

口号即广告语，能让人产生强有力的一致行动，让人舍生忘死、抛头洒血，更不要说区区掏钱买货。短短一句话经过重复宣传就能产生巨大的威力，品牌营销中没有什么比这个更重要的了。历史上著名的农民起义，不管持续多久、规模多大、多么惊天动地，他们经历的重大战役和故事都记不住，我们最后能记住的就是领头者的名字和他提出的口号。既是因为口号很简短，更是因为口号很重要。最后，口号跟名字一样，成为整个事件的标志和符号。

秦末陈胜、吴广——王侯将相宁有种乎；伐无道，诛暴秦。

东汉张角——苍天已死，黄天当立。岁在甲子，天下大吉。

唐代黄巢——天补均平

北宋王小波、李顺——吾疾贫富不均，今为汝均之

南宋钟相、杨么——等贵贱，均贫富

元末朱元璋——驱逐胡虏，恢复中华，立纲陈纪，救济斯民

明末李自成——吃他娘，喝他娘，开了城门迎闯王，闯王来了不纳粮

清代洪秀全——有田同耕，有饭同食，有衣同穿，有钱同使，无处不均匀，无处不保暖

清末孙中山——驱除鞑虏，恢复中华，建立民国，平均地权

同理，城市营销、项目宣传、品牌传播，不管城市多美、文化多丰厚、企业多牛、产品多好，不管你有多少荣誉和故事，有多么灿烂辉煌，人们最后能传播的、能记住的，只有口号。当然，上述这些你的城市、项目和品牌拥有的优势都能打动人。但是，这是在人们花足够的时间，对你充分了解之后，这些优势才起作用。如果，只是在电视、手机、广告牌上看到你几秒，那么只有广告语能帮你解决问题。而后面这种情况才是常态。

  

（在品牌的海洋中，你只来得及展示品牌名和广告语）

再牛的社会势力都会淹没在历史的浩若烟海中，只剩下口号；再牛的企业都会淹没在品牌的浩若烟海中，只剩下口号。甚至名字都不一定被记住，但口号会。中国最早的广告语是宋代理发业的“顶上技艺，毫末功夫”，品牌名字失传了。只有广告语流传了千年。为什么？顶上——头顶，毫末——头发，两重联系，两个巧合，绝妙即服。绝妙才能流传。名字不绝妙，早已失传。

“百衣百顺”（衣——依，二者巧合）——电熨斗、“默默无蚊”（蚊——闻，二者巧合）——灭蚊器、“香飘万里，臭名远扬”（香——吃着香，臭——闻着臭，二个巧合）——腐乳，这些绝妙的现代广告语肯定会永远流传下去，但是，对不起品牌名都没人记得了。

●为什么一把手最看重广告语？

熊大寻旅游策划公司从事策划二十多年，看到一个现象：政府一把手、 企业董事长无一例外都对广告语、品牌口号十分重视，甚至视为策划方案最重要、最核心的内容。广告语不过关，方案再好也没用。我不知道为什么，你们去问一把手和董事长。或者看完这篇文章。

前几年，加多宝公司将“怕上火喝加多宝”“怕上火，喝正宗凉茶；正宗凉茶，加多宝”的广告语投入市场，再次被广药集团起诉。广州市中级法院对该起不正当竞争纠纷案作出一审判决，判令加多宝公司不得再使用上述广告语，并赔偿王老吉公司经济损失500万元。

在市场竞争中，广告语常常打头阵，因为其最显而易见，最容易获得公众的认知，实践中甚至有将广告语注册为商标的例子。我国商标法未明确规定广告语可以作为商标注册的对象，但也未规定其不能被注册为商标。目前，已经有广告语被予以核准注册。例如，海尔集团将“真诚到永远”注册在第37类电器上。

将广告语注册为商标，受商标法的保护，必须满足商标法关于商标应当具有显著性的要求。广告语要具有显著性，一是经过独特创作产生，常见的宣传用语和非特指性的溢美之词，不能成为商标；二是通过使用产生显著性，一旦广告语同特定的商品或服务联系在一起，经过大量的广告宣传，该广告语就可能具有了区别来源的功效，便可以作为商标使用。

著名的广告语都具有了和商标、品牌名称相等的价值。百事可乐这个品牌价值1595亿美元，相当于一万多亿人民币！“渴望无限”这个绝妙的、帮品牌打天下的首功之臣的广告语，你说价值多少？！

 

可口可乐这个品牌价值1053亿美元，也相当于一万亿人民币！“一直被模仿，从未被超越”这个绝妙的、帮品牌打天下的首功之臣的广告语，你说价值多少？！

 

（“一直被模仿，从未被超越”被无数品牌抄袭模仿，尽人皆知。）

 

好的广告语是品牌的翅膀，能带着品牌起飞；好的广告语是品牌的引擎，能带着品牌走远。

网上有一篇文章《为什么要花500万买一句广告语？》写得好。它认为：广告口号是品牌营销中非常重要的一环，能够帮助品牌建立更好的形象，并吸引并留住目标消费者，很多企业愿意花500万甚至1000万买一句广告口号，为什么？因为：

一、广告口号不仅仅是口号

中国不少营销咨询公司、甚至有的广告公司都能报出500万乃至1000万的价格，最终的交付物，一般人能感知的也就是广告口号和视觉体系，这种东西，小公司几万块就能搞定，为什么甲方老板会这么傻？能付出500万的老板，肯定是不傻的。他是为广告口号背后的战略决策体系买单。

一个品牌或产品，它可能有很多特点，也可能平平无奇，在品牌发展的特定战略阶段，如何梳理企业的资源禀赋、确定价值重心，最终在激烈的市场竞争中获得优势，甲方老板有时需要外部智慧提供战略决策的依据，这便是咨询的价值。

一年营收几个亿甚至几十亿的企业，一个品牌战略的重大决策依据500万，贵吗，一点也不贵。太便宜了。老板买的是战略决策的依据，不是拍脑袋想的一句俏皮话。

二、广告口号背后的价值论

布鲁斯·本丁格尔在《广告文案训练手册》中讲到广告战略，需要从品牌价值里确定核心优势。品牌价值就像一座阶梯，自下而上大致分为：

属性：产品的品类性质，如广口玻璃瓶装苹果酱，不是袋装的，也不是番茄酱。

特征：产品设计比较独特的地方，如附带了一个勺子。

利益：对消费者有什么好处，如有勺子取用很方便，孩子吃了营养更好。价值观：获得利益之后的人性共识，让孩子吃这苹果酱，说明我是一个好妈妈。

阶梯上较低的位置与产品相关，较高的位置则与消费者相关，最高的一级叫价值观，顶级的品牌口号都形成了鲜明的价值观。如苹果的think different、可口可乐的open happiness等。

广告口号背后的咨询意义，就在于确定品牌价值在阶梯上的落点。凯文·莱恩·凯勒教授《战略品牌管理》的消费者需求说法，发展出品牌的三种价值：

功能性价值：所有的产品都有一个基本功能，水能解渴，饭能管饱，车能载你从A点到B点。

体验性价值：分为物理体验和精神体验，比如水喝起来是甜的，饭吃起来口味更好，饭店环境棒、服务很贴心，车坐起来很舒适。

象征性价值：体现你的圈层、地位、品位等，象征一种社交符号。奢侈品品牌就是这样的，比如百达翡丽手表、爱马仕铂金包，功能或体验性价值已经没那么重要。

到底哪种价值能最大限度地满足顾客的需求？在每个阶段推广哪种价值能让企业收益最大化？如何提升品牌的总价值？这就涉及到战略。

三、广告口号的战略选择

什么是战略，战略就是我们在面临关键阶段的重大抉择时，如何做正确的事以及正确地做事。前者是思维，后者是能力。

很多人都知道“怕上火，喝王老吉”，或者“怕上火，喝加多宝”，两个品牌曾经为争这句口号打得头破血流，死去活来。鲜为人知的是，凉茶最初在广东更多的是作为一种药物。十多年前我在广东一个诊所看个病，拿药时搭售了几包诊所自制的凉茶，大为不解，还以为广东的药都要配合凉茶服用呢。

所以，王老吉虽然一直在打“上火”，但最开始的价值落点却是“健康”，口号是“健康家庭，永远相伴”，对应药物的认知也没什么问题，但市场反响平淡。

从治疗上火的药物功能价值，到预防上火的饮料体验价值，这就是营销战略的重大抉择。用做饮料的战略思维把“怕上火”铺天盖地打出去，匹配进入万千渠道的执行能力，品牌大获成功。

农夫山泉早年的广告口号是“农夫山泉有点甜”，是一个影响深远的口号；但后来改成了“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，同样也非常成功。都聚焦在体验价值，水能解渴之外，一个侧重口感，一个强调水源品质。

四、品牌价值的伪进阶

在品牌面临战略抉择时，品牌价值的落点，必须把品牌推向一个更大的市场，以此创造更大的收益。红牛的战略抉择在圈内颇有争议。红牛把“累了困了喝红牛”改成“你的能量超乎你的想象”，有人认为这是品牌升级了，把价值落点从功能层面升级到精神体验层面。

这跟可口可乐的open happiness还不大一样，快乐是一种顶级的价值观，市场很大；而激发潜能虽然价值观很正，但市场太小了，你可能每天会累会困，但不需要每天都激发潜能，反而失去了功能饮料的立足之本。好比一个将军放弃了自己的大本营，去攻占一个没有战略价值的小城市。

有时候的品牌升级，看似是品牌价值的进阶，实则是市场价值的倒退。红牛自2015年之后营收再无增长，拾人牙慧的东鹏特饮营收则屡创新高。当然背后有更复杂的经营原因，不完全是战略口号的问题。

有一天跟一个年轻的同事聊到“累了困了喝红牛”，他一脸懵圈，说难道不是“累了困了喝东鹏特饮”吗？我大吃一惊，品牌价值认知的胜负手，只需几年就可以天翻地覆。再过几年，也许只有我们这样的中老年人、且是营销圈内人才知道，“累了困了”曾经属于红牛。

“农夫山泉有点甜”这句广告词虽然把山泉和甘甜联系起来。但是，不绝妙。熊大寻花几秒就能找到绝妙的广告词来代替——“农夫山泉，清澈甘甜”。联系和巧合：一、押韵顺口。爱默生说“耳朵是心灵之窗”。诗歌为什么最容易记住，一是词语对仗、对称，二是押韵。“农夫山泉有点甜”感觉话没讲完，表达不完整，缺乏力度和响亮感。“农夫山泉，清澈甘甜”则朗朗上口，响亮动听。二、“清澈甘甜”不仅跟味觉联系，还跟视觉联系。山溪清涧扑面而来，听见这个词就解渴。三、好处更明显，语义和读音比“有点甜”强不少。四、与天然水的关联更强。“清澈甘甜”回答“农夫山泉”，二者联系巧合。人们想到山泉水，就会本能想到“清澈甘甜”。本想用“清冽甘甜”，考虑到“冽”字有点生不好读，加上没有“澈”字放进来顺口。所以用“清澈甘甜”。

  广告词要充分利用人类流传的灵魂和核心——绝妙，在充分展现多个功能需求联系时，还要注意读音、语义和内容的联系与巧合，通过巧合制造戏剧性，无巧不成书，有巧合就有故事，就有戏剧性，就能流传。口口相传和流传才是顶级的传播。“农夫山泉有点甜”你觉得挺好，这跟著名品牌的广告语一样，都是天价广告费大量打广告的结果。高频广告让你觉得很熟悉，熟人效应，你不会说熟人不好。并不是它做到了绝妙。99%的品牌和产品广告和营销都不绝妙，都靠天价广告费为平庸的创意撑场子！策划咨询公司和广告公司还不自知，还沾沾自喜，把天价广告费的功劳总结为创意的功劳。

这是推出“方法之王：绝妙即服”的一个初衷，揭露广告营销界“皇帝的新装”，大家觉得你的广告创意挺好，是因为你有钱——皇帝，其实你的创意很LOW,没有创意，更谈不上绝妙——没穿衣服。大众认为很棒的广告语，其实是一年几亿、十几亿的天价广告费砸出来结果。天天跟你见面，你就会认为这很好。其实创意很平庸。99%的著名广告语都是这样！

熊大寻旅游策划公司的绝妙方法论就是要告诉大家：真正最好的创意是什么样的；创意的唯一标准和最高标准是什么。共同让行业走上正道，让企业和产品项目的推广事半功倍！创意做到绝妙，你的广告费可以省十倍！你的广告效果会多十倍！

如果回到农夫山泉准备上市，还没打广告的时候，你看到“农夫山泉，清澈甘甜”和“农夫山泉有点甜”这两个口号，你会选哪一个？结论一定是一边倒！现在你认为“农夫山泉有点甜”还不错，是因为天价广告费烧出来的结果。衡量创意的好坏就是看没有广告费的加持，谁更厉害。

“农夫山泉，清澈甘甜”有妙味，但还是离高级绝妙有一段距离，巧合不够、戏剧性不够。理发业的“顶上功夫”和“头等大事”、“你不理财，财不理你”、“今天不花钱养生，明天花钱养医生”等是一种现象级、最顶级的绝妙创意，它最终成为一种文化现象、轶闻趣事而伴随人类共存，它会以报刊、故事、趣闻等形式流传下去，这是最高境界的绝妙。绝妙是创造流行、流传的秘诀。无绝妙，不营销！

当今营销界绝妙的创意极少，不怪企业，策划大师、营销大师都不懂绝妙。除了红塔山，烟草品牌还有两个绝妙的广告词。黄山“一品黄山，天高云淡”。绝妙即服：一品：品尝——品级。真龙“天高几许问真龙”。天高真龙——真龙品牌。都把抽烟的追求的思想境界巧妙地表现出来。妙！不仅农夫山泉和饮料业，所有行业和产品的广告词都应该向他们看齐。创意就是绝妙，绝妙就是创意。做不到绝妙，叫什么创意！

●什么是最好的广告语？

那篇文章讲出了广告语其实就是价值和战略。但是还远远没看到什么才是真正好的广告语的实质。广告语的核心和关键是说服和传播。不需要广告费，一句话就能说服人，让人乐于传播分享。并且无法超越。任何可以超越的广告语，都不是最好的。最好的就是无法超越的。

广告语只有做到绝妙，才能最大限度的说服和传播。这才是广告语的核心。我总结叫“十倍销售，百倍传播”。广告语只有做到绝妙，才能真正实现价值和战略。说不服，传不出，什么价值和战略都是空的。绝妙的广告语不仅立即说服、立即征服，还能免费传播，节省十倍、百倍的广告费。

要找到最好的广告语，必须先弄懂什么是最好的广告语？最好的口号有四个条件，就是熊大寻旅游策划公司提出的“四度说服”：

一秒听懂——速度

心服口服——深度

无法超越——高度

流传千古——广度

通俗讲就是听得懂、说得服、超不过、传得久。这就是最好的口号和广告语的四个条件。听得懂是初级水平，说得服是中级水平，超不过、传得久是高级水平。广告营销和传播大师，大多数都停留在听得懂上，把通俗易懂和高大上奉为圭臬。其实这仅仅是初级水平。

最好的口号和广告语是让人心服口服、无法超越。做得这一步，流传千古也就水到渠成。有没有一种方法，能够同时做到这四点？有！就是绝妙。熊大寻著作《方法之王：绝妙即服》中第一次准确为绝妙定义：多重联系、多个巧合谓绝妙。绝妙立即说服、立即征服，所以叫绝妙即服。

我们来看看从古到今让人叹为观止、拍案叫绝，做到了四度说服的流行语和口号：

“你不理财，财不理你”。你、不理、财——财、不理、你，三重联系、三个巧合，最顶级的说服——天意级说服，天意不可违！

“今天不花钱养生，明天花钱养医生”。今天、不花钱、养生——明天、花钱、养医生，三个巧合。多个巧合会产生天意级说服，远超产品本身的卖点。

“今天工作不努力，明天努力找工作”。今天——明天，工作不努力——努力找工作。两重联系、两个巧合，绝妙即服。

“不怕一万，就怕万一”不怕意料之中的情况出现一万次，就怕意料之外的情况万一出现一次。不怕——就怕，一万——万一，两个巧合。绝妙！千年流传。

“男人通过征服世界来征服女人，女人通过征服男人来征服世界”。男人、征服世界、征服女人——女人、征服男人、征服世界，三个巧合。

“只要干不死，就往死里干！”。干、不、死——死、里、干，三重联系、三个巧合。

“星期六保证不休息，星期天休息不保证”。星期六——星期天，保证——不保证，不休息——休息，三重联系、三个巧合。

“早起的鸟儿有虫吃，早起的虫儿被鸟吃”。早起——早起，鸟儿——虫儿，有虫吃——被鸟吃，三个巧合，妙！

“夜总会”指夜晚总是要开会。夜、总、会——夜晚、总是、开会——三重联系、三个巧合。“铁公基”（谐音：铁公鸡）指铁路、公路、基础设施——三个巧合。

有一句话概括摩托和汽车很绝妙：“摩托是肉包铁，汽车是铁包肉”。“肉包铁”倒过来读是“铁包肉”，三个巧合。绝妙即服。70亿人想一千年能超过这句话吗？没法超！做到绝妙=无法超越。

有一句话形容扬州的特色也很绝妙：“早上皮包水，晚上水包皮。皮包水是汤包，水包皮是泡澡。同样让70亿人无法超越。绝妙是最好、最生动、最难忘的文字和语言。

以上流行语和口号共同的特征就是绝妙。它们之所以能不花一分钱、广泛流传，就在于其包含了多重联系、多个巧合，这些多个巧合具备了强大的戏剧性和趣味性，于是就产生了流传。这就是流行、流传的核心和关键。

流行的不一定是绝妙的，绝妙的一定是流行的！流行、流传的密码是绝妙。无绝妙不流传、无绝妙不说服。语言的艺术就是绝妙的技术。最高的语言艺术、文字艺术就是绝妙。掌握绝妙就是掌控话语。真正的话语权、说服权和传播权是绝妙。

上述口号和流行语，不花一分钱，说服十亿人！不用打广告，传播十亿人！因为，它们都绝妙。做到绝妙就会开启四个自动化流程：一秒听懂、心服口服、无法超越、流传千古。创意、口号和广告语做到绝妙，一秒说服、一世征服，地球上70亿人思考100年也无法超越。并且，最容易口口相传，作为轶闻和趣事载入史册，与人类共存。

●史上最经典的广告语“钻石恒久远，一颗永流传”，为什么很平庸？

熊大寻旅游规划公司为钻石品牌创意绝妙的广告词“一钻拥有，天长地久”，在2021年出版的著作《方法之王；绝妙即服》里记载过，这就属于有了知识产权证据。鉴于奥迪广告抄袭北大满哥事件，让知识产权保护受到了全民关注。很多珠宝品牌想用这句广告词，都来跟我联络。其中包括周大生的董事长。我问他“你们的品牌口号是什么？”他说：“因爱而生”。我说“这个口号用心了，把你们的‘生’字放进来了。但是，一是不绝妙，不会流传。二是没有促销性，人们看了不会想买你的产品”我告诉他，我们已经有了绝妙的广告词，一是让人拍案叫绝，无法超越。二是会产生广泛的流传，变成流行金句。三是具有强大的促销性，看完就想买。因为，我们条件没谈好，所以暂时没有合作。这句还未公开的广告词，同样适合周生生。熊大寻旅游规划公司从不主动找客户，就看跟谁有缘分了。

关于定位词语本身并没有说服力这一结论，我还是举戴比尔斯钻石的例子来说明。戴比尔斯钻石并没有抢占一个空白的词语来作为占领市场的定位。它的策划思路是这样的：第一、怎么让作为钻头的低价的钻石卖出高价。第二、怎么让人人都来买钻石。第三、爱情信物一定是高价，而且人人都要买。第四、钻石怎么等于爱情？第五、钻石=爱情的三重联系、三个巧合——天长地久（亿万年、最久远的矿石）、情比金坚（硬度最强）、纯洁无暇（透明度最高）。然后，把策划思路和整个思考的结论讲出来——“钻石恒久远，一颗永流传”。

当然，这句被《广告时代》评为“二十世纪最伟大的广告词”并不完善，”恒久远“和”永流传“与与爱情的联系和巧合不够，没有把策划结论讲清楚，没有把策划的结论讲准确。熊大寻旅游规划公司的创意是”一钻拥有，天长地久“。直接表述策划的结论和策略的核心，一定要把钻石与爱情的巧合讲出来。二是押韵易读，三是代表给消费者的承诺，也代表购买者给情人的承诺。远超原有广告词。掌握绝妙，你会发现，很多经典伟大的创意，其实都变普通了。当然，戴比尔斯的策略绝妙，找到了钻石与爱情的三个巧合。有人将钻石的流行称为“20世纪最成功的营销骗局”，戴比尔斯自然也就被指认为骗子中的扛把子。这就是绝妙的威力。

 

l  ●熊大寻旅游规划公司“绝妙即服”的企业品牌创意

十多年前，熊大寻为一个昆明的滇池边的楼盘取名“五百里”，广告语“五百里，滇池奔来眼底”。利用的是与天下第一长联——大观楼长联的名句，与之产生联系和巧合。当时开发商没用。后来，万科听了一半，案名叫五百里。广告语的创意，万科没听到。自己创意了一句“五百里山水入园来”与“五百里，滇池奔来眼底”相比，天壤之别。”五百里滇池，奔来眼底。披襟岸帻，喜茫茫空阔无边！”意境、境界全部来了！其他营销理论的创意与绝妙的创意相比，差别有多大？天上和地下。要得道，学绝妙。

 

 

2004年熊大寻为新希望集团大商汇项目创意广告语“到大商汇，做大生意”。一、大商汇，顾名思义就是大商人汇集的地方。到大商人集中的地方，自然能做大生意。二、“大商”与“大生意”巧合，大商汇=大生意。三、经商的人最想的就是做大生意。刘永好从四百个广告词中选中了我们这一句。其实不算妙，我当时更提倡用“到大商汇，做大商人”，更有巧合一点。

“爱干净，住汉庭”，平庸至极！跟汉庭有什么联系？远远比不过如家“如家一般的温馨”，跟“如家”的名字有巧合。如家20年来稳居行业第一！汉庭广告量比如家大很多，经过十多年发展，仍然无法超过如家！口号不绝妙是原因之一。如家的广告语还能再提升，熊大寻旅游规划公司建议用“温馨如家”，这个广告语更妙！更有促销力。

 

（“温馨如家”绝妙即服，所以会引发流传和模仿。为什么没人模仿“爱干净，住XX”?因为不绝妙，没促销力)

 

 

上海顶级豪宅九间堂的绝妙广告语“天下大宅，不过九间”。“三开三进、谓之九间”这是“九间堂”名称的由来。九间堂业主：马云、邱淑贞。中国传统豪宅不过就是三开三进的九间房。九间——九间堂，二者巧合，绝妙即服。用平实的道理讲最牛的话。采用这句广告语的开发商也是顶级大佬。跟李嘉诚一样，大佬都懂绝妙，只会采纳绝妙的创意。品牌营销：不懂绝妙，小打小闹。

 

十多年前，中国移动推出服务号12580，相当于114，你想咨询什么问题，它都能回答你。熊大寻旅游规划公司出差做项目，在飞机座位套上看到它的广告。我马上就想到了创意，现场考随行员工：“怎么用五个字代表12580这个号码，让人一下就记住，并且把它的功能都体现出来？”员工半天答不上来，我告诉她“一按我帮您”。12580——一按我帮您，五个巧合，绝妙即服！后来，被移动采纳，这个绝妙的广告取代了原来平庸的只有五个数字的广告，风靡全国，成为经典案例。她说这是她平生印象最深的创意。创意、策划的尽头是绝妙。

熊大寻旅游规划公司有一个创意策划原则：创意一定要做到让同羡慕嫉妒。为什么？只有做到绝妙才会让人羡慕嫉妒。这个创意要是我做的该多好啊！这是判断创意是否绝妙的一个直观依据。为什么不是羡慕嫉妒恨？因为做到绝妙，相当于为人类创造了一个无限美好的作品，所有人都爱，不会有人恨。绝妙为什么是天意级说服？因为，绝妙是一种天生的逻辑。每个企业、每个品牌都有一个、也只有一个绝妙的创意在等着你，你找到了吗？99.9%的企业和策划大师都没意识到，更没有找到。一旦找到，就会流传千古。提升销售是小事，企业没了，江湖还有你的传奇。没有比这更牛的了！

“你不理财，财不理你”、“今天不养生，明天养医生”两个绝妙的广告语，没花一分广告费，让理财和养生两个行业增长100倍！定位太平庸，绝妙太天才。天才都会被追捧、被追随。绝妙的创意不花钱就能全民传播，流传后世，原因就在于此。任何品牌和项目广告语必须绝妙，否则等于白做。绝妙当下创造奇迹，之后成为传奇，全民购买，全民传播。

有绝妙爱好者问我：“绝妙是天才之作，天才很少。绝妙怕是很难掌握，难于普及。”其实，绝妙无处不在，看看我朋友圈，应用绝妙的民间高手很多。很多朋友学会绝妙，已能充分运用到工作中。并且，真能做到绝妙，也感受到了巨大的成就感。湖北郑总用绝妙方法论创意”明茶秋毫“、昨天一位资深策划人分享给我他的绝作：衣架品牌”衣见钟情“。我都为他们拍案叫绝。郑总得意之际说”绝妙方法对定位理论是完全碾压“。人人都可以掌握绝妙，实现事业人生的质变。

●绝妙是潜意识说服，说服力是其他方法的一万倍！

绝妙为什么是方法之王？为什么是说服传播之王？讲理论太干巴，我举个例子吧：

吉林市雕塑“东明建国”被民间高手称为“立马双规”：立马跃缰——立马，两只乌龟——双规，两重联系，两个巧合，绝妙即服！绝妙的核心是巧合，巧合是一种潜意识说服，说服力是普通说服的万倍！没逻辑、没道理，但你就是信！结果就是两只乌龟拆除了。

“天作之合”、“天缘凑巧”，巧合是天做的。所以，拥有多个巧合的绝妙是一种天意级的说服，逻辑可违、道理可违，天意不可违。这就是绝妙为什么是说服之王、营销之王的根本原因。

 

（就因为“立马双规”这一绝妙的调侃，两只乌龟撤除了）

2022年12月，国家刚放开Y情管控，北方黄桃罐头就作为防疫神品卖断货！理由是：桃——逃，新罐——新冠，桃子罐头——逃出新冠，三重联系、三个巧合，绝妙即服！罐头厂再三解释黄桃不能防治新冠，但是没用！巧合是天意级说服。远远超越产品卖点，绝妙应用的多个巧合的说服力和传播力，是定位和USP的一万倍！绝妙即服是革命性的营销理论、惊世级的创意方法。做到绝妙，不花一分广告费，全国卖断货！远胜天价广告！神工妙力——妙力等于神力。绝妙对其他方法论是降维打击。

 

（黄桃罐头——逃出新冠）

世界三大心理学家卡尔.荣格被称为“医治灵魂的人”，他把人的精神分为三个层次：意识、个人潜意识、集体潜意识。荣格认为：巧合并不是一种单纯的概率性问题，而是由于人的集体潜意识之间的某种无形关联所导致，只是在我们的意识层面还感受不到而已。而巧合就是由集体潜意识引发的一种必然现象，是主观意愿影响客观事实。只不过这个主观意愿并不是我们思维可控的意识层面，而是最深层次的集体潜意识。总结起来有三点：一、巧合是超潜意识能量。二、巧合不受思维控制。三、巧合能影响客观事实。巧合是神一般的能量。

荣格的名言：“你的潜意识正在操控你的人生，而你却称其为命运”

 

世界级的潜能大师博恩崔西说:“潜意识的力量是意识的几万倍”。同理，巧合这种潜意识说服的能量，是其他说服的几万倍。

（卡尔.荣格“巧合是人类最深层次的集体潜意识”）

 

  各地悬赏征集广告语，经常邀请我们参加。我说“熊大寻旅游策划公司认为广告语就该花500万买，几十万的事不要找我们。找我的门外弟子。”张家界悬赏30万征集广告语，一位做销售的绝妙爱好者，轻松夺冠！

 两个字赚三十万！——绝妙即服最新实战案例。张家界形象口号全国竞标案第一名“仙境张家界，峰迷全世界”。峰迷——风靡，界——界，两重联系、两个巧合，绝妙即服！实践证明：绝妙没有对手！原口号“仙境张家界，惊艳全世界”，改了2个字，奖励30万。但是这仅是小绝妙，不算大绝妙，还可以优化改进。但已足以秒杀全国竞标者。一语双关是词语的巧合，押韵和谐音是读音的巧合。传播的顶级秘密都在联系和巧合之中，都在绝妙之中。您的城市和景区、您的产品品牌的绝妙口号在哪里？熊大寻策划机构告诉你！

●熊大寻旅游规划公司绝妙的城市品牌创意

 

 

 

 

鄂尔多斯的城市形象口号“羊煤土气”，是一个绝妙的概念，绝对不是定位。它同时卖四样东西、四大产业。但是，做到了绝妙，不仅比单独的一个羊绒、煤化工、稀土、天然气更好记。更重要的是，因为有四个巧合，所以具有了戏剧性和趣味性，成为让人过目难忘、尽人皆知的品牌口号。多说几个东西没关系，关键是要绝妙地把它们串联起来。

熊大寻旅游规划公司为青岛西海岸新区策划的“金银珠宝，灵琅满幕”，也是一个绝妙的产品概念，而不是定位。用八个字，把八大景区巧妙地概括。同样是卖八种产品，绝不是定位。但是，说服力是定位是一百倍，传播力是定位的一万倍。绝妙的概念和广告语就是传奇，全民流传，无法超越。绝妙方法论的说服传播力任何营销理论都无法启及。

金：金沙滩

银：银沙滩

珠：大珠山、小珠山

宝：宝山镇七宝山、世界最大贝壳博物馆.网红打卡桥-珊瑚贝桥

灵：灵山岛、灵山湾、灵山卫古城

琅：琅琊台，琅琊山

满：满——斟酒，满酒浅茶、酒满敬人、啤酒之都、啤酒之城、青岛国际啤酒节

幕：Movie，荧幕、屏幕、东方影都、影视之都

熊大寻旅游规划公司2002年创意策划的大理的品牌口号“风花雪月，自在大理”，尽人皆知。“风花雪月”的广告词虽然只有四个字，但是几乎人人都能自己调动自己的思维、联想和记忆，复述出“下关风、上关花、苍山雪、洱海月”四重联系、四个巧合出来。“风花雪月”这四个字因为包含了绝妙，所以实际让人记住了四个景、十二个字。“风花雪月，自在大理”被人民日报和央广网评为“中国最成功的广告语”

 

 

看看流传千古的绝妙好词，没有一首是靠扯着嗓子喊“天下第一”、“天下无敌”传世的。都是做到绝妙，做到唯美，润物细无声。桃李不言，下自成蹊。为世人所敬仰追捧。

熊大寻旅游策划公司有一个结论“定位是伪方法，战略是常识，绝妙是碾压性的方法”。定位理论的大行其道导致平庸乏味的自吹自擂泛滥成灾。“某某领域的第一品牌”、“某某行业的领军者”……。看似有道理，实则毫无魅力可言。就像社交场合，一个人一上来就说自己是某某行业的第一名，让人大倒胃口。相反，一个人妙语连珠，一定让人围拢在他周围。古代文人就是靠绝妙好词，洛阳纸贵，西厢女思，成为受人追捧的对象。

古人为什么不说“拍案叫定”、“拍案叫位”，而叫“拍案叫绝”？因为，在中国人的心目中，绝妙才是至高无上的境界，才是最高的方法。绝妙的形象口号才是最吸引人的。

说了那么多，就是告诉城市领导和企业老板，什么才是最好的、无法超越的形象口号和广告语。什么才是最有吸引力、最有影响力、最有传播力的形象口号。广告语和形象口号只有一个标准，就是做到绝妙。否则，就是一个随时可以被替换的平庸广告语。

中国人对自己的创意都很自信，认为别人的没有自己的好。尤其文化人更是莫名自信。其实这是完全不了解创意和广告的有多难。你的文化修养跟广告语创意没有什么关系！诺贝尔文学奖获得者海明威到广告公司写文案，三个月就被辞退了。因为，他写的广告语不行。你就明白这个行业有多难了！ 

我二十多年前进入全国著名的广告公司当创意总监，也很自信，认为就是自己的创意最牛。直到看到红塔山“山高人为峰”的广告语。一身冷汗！因为，做到了绝妙。70亿人也超不过。如果你从来没有出过一身冷汗，说明你只不过是一个门外汉。你根本不知道什么是顶级创意，你连什么是好创意都搞不懂！连识别鉴赏能力都没有，更别说创作能力了。

绝妙的东西，一秒就能听懂，一下就能说服。我来讲两个真实的案例和经历。2009年熊大寻在宿迁市浙商招商大会上，现场即兴解读“宿迁”二字：“宿”是一个人带着一百万来到这个宝地，“迁”是这个人带着一千万走了，所以，宿迁是一个能让人十倍、百倍赚大钱的宝地！宿迁是一个“百万带来，千万带走”的城市。当时现场有几百名浙江老板，其中大部分是小学文化，立即秒懂，掌声雷动！持续几十秒。绝妙不是故作高深，是人类的共情，是人人都可以意会言传的妙品。之后，200多个老板跟市长去了宿迁，湖滨新城40平方公里土地一年全部卖完！

这个绝妙的口号一提出来，宿迁市一把手市长当着我的面激动地讲“熊大寻是继项羽、仇和之后，对宿迁造福最大的人！”“带来百万，带走千万”成为宿迁招商引资的宣传口号。

宿迁=招商？绝妙联系：一是“宿”字拆开：一个人带一百万来这个宝地。二是“迁”字拆开：带着一千万走了。三是“宿迁”的意思就是：百万带来，千万带走。“宀、 亻、百、千、辶”与这句话有五个联系、五个巧合。城市名字暗示能十倍发财，这是天意，太神了。你还能找到更好更有效的口号吗？不可能了。做到绝妙=无法超越。

“百万带来，千万带走”成为各大高校和MBA分享最多的案例。很多干部到各大高校培训都听教授给他们讲过这个案例：怎么通过一句创意绝妙的口号实现招商的突破？但是，教授们从来不说是熊大寻旅游策划公司的作品。直到这些干部遇到我们才恍然大悟：”原来是你们搞的啊！“

l  ●价值十亿的云南省品牌策划“讲好五故事，耳闻长歌西”

 

云南最重要的五张名片、五个故事：聂耳和国歌、闻一多、西南联大、长征、扎西会议。讲好“五个故事”，是云南文化强省的一号工程。云南省委宣传部推出讲好“五个故事”的作品体系和产品体系的公开招标，标的740万，熊大寻旅游策划公司参与了招标，用“方法之王：绝妙即服”的方法论，创意策划了绝妙的形象概念和产品体系。其中创意“耳闻长歌西”这一绝妙的概念，用时仅三分钟。

 

 

 

宣传主题、概念和口号——“讲好五故事，耳闻长歌西”

耳闻长歌西：耳闻西南之英雄长歌；耳闻长歌向西行

耳——聂耳

闻——闻一多

长——长征

歌——国歌

西——西南联大、扎西会议

 

讲好五个故事，让世人“耳闻目睹、英雄长歌、一路向西”的事迹；讲好五个故事，让人耳闻西南的英雄长歌。西南联大英雄壮举，从北京一路向西；红军长征英雄壮举，从江西一路向西。这五个字不仅绝妙地概括了五大故事，更是与历史达成惊人的吻合。

”耳闻长歌西“五个字与云南五大红色文化和故事有五重联系、五个巧合，绝妙即服。并且是一句意境优美、巧合历史的语句——耳闻目睹英雄长歌一路向西。

 

●天津用“绝妙方法论”创意城市形象口号“天天乐道，津津有味”

“津津有味”——美食、文化品味都包括了。“天天乐道”——指五大道，中国保存最为完整的洋楼建筑群。也是天津旅游最大的看点。“乐道”也指天津相声、曲艺。天——天天乐道、津——津津有味，多重联系、多个巧合，绝妙即服！这句绝妙的口号，被《环球时报》评为“中国十大最佳旅游口号”。

 

 

 

●武汉绝妙的形象口号——“高山流水，白云黄鹤”。

熊大寻旅游策划公司主张：武汉的形象口号应该是“高山流水，白云黄鹤”，汉口九钟山伯牙、钟子期，高水流水遇知音的故事就发生在这儿。加上白云洞、黄鹤楼，四重联系、四个巧合。绝妙即服！扬州“烟花三月下扬州”，唯美绝妙。

“高山流水，白云黄鹤”比现在用的口号“高山流水，江城武汉”和“大江大湖大武汉”高明得多、绝妙得多、唯美得多。城市名字不一定要放到口号里，用“高山流水，白云黄鹤——武汉”表达即可解决。为了强塞进城市名而把“白云黄鹤”丢掉，实在可惜。何况“江城”太同质化，重庆、宜宾、南京，哪个不是江城？！“白云黄鹤”谁能匹敌！最主要是“白云黄鹤”跟”高山流水“是绝配，太美了！让人无限向往！

 

●最近，湖北的形象口号也有了大的提升，“灵秀湖北，楚楚动人”，很好！湖北古称楚地。楚楚动人既表达了山美水美人也美，又彰显了历史文化。只是“灵秀”从何而来？依据是什么？跟湖北的联系和巧合是什么？这是湖北需要重新思考和回答的。否则，前一句不妙。山西的“晋善晋美”也很好，一语双关。“尽善尽美”这个成语的谐音，跟山西有两重联系、两个巧合。绝妙即服。

 

 

 

●“世界制造之都”东莞为什么招商最强？因为口号绝妙！熊大寻旅游策划公司为东莞创意策划招商形象口号“进莞来，发大财”。莞——管，来——财（韵母巧合），两重联系、两个巧合，绝妙即服！读音的巧合（押韵）是初级绝妙，中级绝妙是词语的巧合，高级绝妙是内容、意思的巧合。比如，“你不理财，财不理你”这就是顶级的巧合——内容的巧合。熊大寻策划的宿迁“百万带来，千万带走”和睢宁“目光佳好，添丁进宝”，都是利用多个巧合来进行天意说服，都给人巨大的好处——天命之好！口号压倒一切！尤其是绝妙的口号。越来越多的城市和企业开始发现绝妙的威力，正在全力追求绝妙。

 

熊大寻旅游策划公司在新书《绝妙：一秒说服、一世征服的方法》中说：在市场第一线的老板、亲自操盘项目的领导和幕后指挥的董事长、大领导，最看重的就是形象概念、概念策划。通俗讲就是广告语。你不要问我为什么？你去问他们！毛ZD说：“决定战争胜败的不是武器，最终决定因素在于人”。如何发动人？刘SQ说“口号的作用极大！”一句口号有多重要？孔子在《论语》中说“一言可以兴邦，一言可以丧邦”。广告语怎么可能值500万？它值十个亿！

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