作者：熊大寻　来源：熊大寻策划机构　日期：2022/11/23 9:02:10　点击：622　属于：熊大寻方法

疫情这几年，旅游业是最惨的行业。比餐饮更惨。业内各路神仙纷纷撰文，支招怎么办？对此，熊大寻旅游策划公司一言不发。为什么？一是天灾唯忍，那么大的灾害岂是你能支招解决的！整个国家、整个世界都没办法，你发的什么声！二是强者恒强，影响不大。中小景区倒下了，著名景区仍然坚挺。

●你为什么有危机？因为你不著名！

经济危机的年代，著名品牌仍然是必需品。劳斯莱斯的销售量在2021年创下了117年历史上的最高年销量，达到5586辆，这与此前一年相比增加了49%。2022年公布的行业报告显示：全球个人奢侈品销售额去年增长了约29%，达到2830亿欧元，也就是超过了2万亿元人民币，这一表现甚至超过疫情前的2019年。可口可乐2021年数据：可口可乐公司2021年第四季度净收入增长10%至94.6亿美元（约合人民币601.41亿元），超出市场预期的89.4亿美元。2022年可口可乐公布第三季度净利为28.3亿美元，高于上年同期的24.7亿美元。

全球领先品牌咨询公司Brand Finance发布的一份最新报告显示，在服装行业排名前50的品牌中，奢侈服装品牌的总品牌价值在2022年增长了21%（从1030亿美元增长到了1250亿美元），运动服装品牌的总品牌价值增长了10%（从680亿美元增长到了740亿美元），而廉价快时尚品牌整体品牌价值下降了7%（从440亿美元下降到了410亿美元）。在经济不景气时，倒下的只是弱小的品牌，著名品牌恰恰是壮大的良机！

●让医生谈疫情怎么办？我们只谈方法

所以，熊大寻旅游规划公司从不谈疫情怎么办，永远只谈怎么成为著名品牌、著名景区的方法。谈疫情怎么办是张文宏的事，熊大寻只谈方法——成为著名品牌的方法。跟我们的文章一样，只讲干货，不讲废话，文以载道，写文字、写方案、做策划就是要启发人的思维，就是要让人模仿抄袭，没有料就不要写、不要做。但是太多文章和著作是没料的。这就是我从不看同行案例和著作的原因，有些有料的文章也看，只看里面的统计数据。

●著名景区的好，你想不到

在过去的一年中，有超过70%的景区严重亏损。2021年，国内旅游从业者有超过68.1%的人失业。但是，根据中国旅游研究院的数据，2021年，虽然大多数景区是严重亏损，但仍有13%的景区保持盈利，有些景区的客流量甚至出现了暴增。其实，景区本身存在的问题一直就有，疫情只是一面放大镜，把这些问题放大了。我多年前就讲过：因为严重缺乏创意，中国80%的景区半死不活！

上海迪士尼，开业一年就实现盈利，开业五年实现客流量超过8300万人次，实现旅游收入超400亿元。即使在疫情之下，上海迪士尼2021年依旧保持盈利，2020年在停园四个月的情况下，全年客流量超过500万人次，而2021年上半年的数据是超400万。

黄山旅游披露2021年年度报告。报告期内，黄山旅游实现营业收入8.95亿元，同比增长20.84%

在文博头条统计的2021年全国博物馆纪念馆参观量百强名单中，成都武侯祠博物馆以8703239人次排名第一，故宫博物院参观量为5874090人次，排名第二，韶山毛泽东同志纪念馆参观量达到了5011621人次，排名第三。

武当山的一年门票收入就高达二十三亿。武当山之所以有如此强大的吸金力，主要是因为它很著名，在很多小说以及影视剧中，武当山都是非常重要的存在，每年都吸引着近九百万的中外游客前来游玩。相较于武当山，其所位于的城市就显得毫无名气可言，很多人建议城市干脆改名叫“武当山市”。

2021年内，巨头华侨城A实现营业收入约1025.84亿元，首次突破千亿规模，同比增长25.25%；海昌海洋公园由于去年受冲击极为严重，今年的好转程度也就更加显著，营收24.6亿元，同比增长110.6%；宋城演艺实现营收11.85亿元，同比增长31.27%；华强方特的营业收入则为44.97亿元，同比增长11.82%。

九华旅游（603199）3月28日晚间披露2021年年报。报告期内，公司实现营业收入4.26亿元，同比增长24.81%；实现净利润6052万元，同比增长10.95%

2021年，每到节假日，西安大唐不夜城基本人满为患。2021年春节，《2021抖音春节数据报告》中，大唐不夜城春节期间打卡量位列全国景点榜首。五一小长假客流量超100万人次。

2021年，杭州宋城持续深化演艺公园模式，积极开拓多剧院、多类型、多场次的演出模式，内容丰富性和多元化加速推进。形成千古情为引领、各类中小剧目补充、各类活动穿插的全新局面,获评“第一批国家级夜间文化和旅游消费集聚区”。2021年宋城演艺全年实现利润2.58亿元。

2021年5月1日吉林梅河口东北不夜城开街，一个城市人口不到30万的县级市，创造了多个中国文旅的第一。五个月客流量就达到了407万，超过了乌镇去年全年368万客流量，城市的酒店整体入住率达到了80%以上，节假日入住率达到了100%对城市的旅游经济，强劲的拉动的地方经济，其实做文旅最牛的一件事情不是实现拉动当地的内循环，而是让外地的城市的人把钱花在自己城市的外循环。

著名项目都有把全国人拉过来的本事。非著名项目只有吸引本地人和周边人的本事。这一差别就是生与死的差别。因为著名项目是必需品，人人非来不可，不来后悔！有生之年一定去一次，今年不来，明年来，迟早要来。14亿人心里惦着，计划里排着，这就是著名景区高枕无忧、立于不败之地的巨大优势。这就是著名景区就是印钞机的根本原因。

2021年一季度拈花湾一季度却亏损5500万元。除去景区的亏损，拈花湾文投目前还有短期借款2.3亿元，长期借款13.87亿元的巨额负债，最终不得不将19.92%股权以5.13亿的价格转让给无锡国发开元股权投资中心。拈花湾并不是一个著名景区。一无绝妙概念，二无震撼景观，三无大众认知（只在小众和专家中有知名度），并不是一个必需品。

●如何成为著名景区、著名品牌？

著名品牌、著名景区和项目会形成营销势能——自动化营销、自动化引流。著名品牌都是必需品，人们有生之年一定要买，一定要来，一定要消费。即使没有广告，人们都会趋之若鹜。这就是营销势能。品牌就是势力，人们会趋炎附势。项目或景区一旦成为著名品牌，就会成为印钞机和提款机，从此吃喝不愁，一劳永逸（当然，持续的营销仍然很重要）。

熊大寻十大策划方法论都是冲着打造著名品牌去的：

一、绝妙即服

二、决胜概念，忘掉定位

三、形象口号“三个一”工程

四、我出奇招，你出奇迹

五、极点策略

六、核弹震撼

七、四之法则

八、天不够，人来凑

九、必需思维

十、好处高频

著名品牌产生三大引流动力：一是跟风从众。国人天生喜欢跟风从众，著名品牌是人们最多的选择，自然引来广大人群的跟风消费。二是强者恒强。因为著名，所以消费者众，盈利可观。所以，有更多的营销经费和媒体关注。所以，会带来更多的消费者，形成良性循环。三是势大为王。品牌是什么？很多营销专家都没搞明白。品牌就是你对于竞争对手的优势。品牌就是优势和势力。从形象概念、产品、营销、媒体报道、口碑相传等方面，你都会具有远高于竞品的优势。著名品牌就是一种势力。人们为什么更多的选择著名品牌？因为，形势所迫。群体是无主见的，见风使舵，趋炎附势，推动他们、左右他们的是势力。

当当的定位做得好，专业做图书，但是今天面临被收购。京东原来定位也做得好，只卖电器，后来反定位，卖百货，什么都卖，市值比当当高百倍！即使人们买书更多的也是到京东。为什么？因为京东势力大，刘强东、奶茶妹妹太著名了！势力比专业强100倍！

任何行业一旦成为著名品牌就有了自动化的销售势能。旅游景区和项目更是如此。如何成为著名景区？如何成为旅游爆品？如何拥有势力？如何势在人为？

一、绝妙的概念

名正则言顺，言顺则事成。项目之名就是概念。产品开发和广告营销都要依托好的概念。最好的概念就是绝妙的概念。熊大寻在《方法之王：绝妙即服》一书中第一次为绝妙定义：多重联系、多个巧合。绝妙立即说服、立即征服，因此是说服传播的终极技巧。绝妙的概念一是要有多个依据，让人可信。二是要有多个联系和巧合，产生强大的戏剧性，自动让人口口相传，达到免费广泛、持久的传播。

梁山好汉的故事为什么流传千古？代代相传，如数家珍？因为，108条好汉都有绝妙的概念。小李广花荣——善射与李广巧合；及时雨宋江——扶贫济困与及时雨巧合；鼓上蚤时迁——跳蚤+鼓=跳高选手+蹦床，两重联系、两个巧合;没羽箭张清——飞石与没羽之箭巧合……，有联系和巧合的概念才无比生动，让人记忆深刻，才是绝妙的概念。

北京奥运游泳馆的概念是水立方，立方体+水泡，两重联系、两个巧合，绝妙即服！奥运主场馆的概念是鸟巢，结构与鸟巢巧合。广州电视塔的概念是小蛮腰，结构与美女的腰巧合。试想一下，如果没有这些绝妙的概念，让你记北京游泳馆、奥运体育馆、广州电视塔，你记得住吗？你有多少印象？你会去旅游吗？有多少人还会愿意传播？说服和传播的核心就是绝妙！即使没有广告，人们也会口口相传，它们都会成为传奇。这一切，都是绝妙概念的功劳。

著名景区和项目都有绝妙的概念。概念有的体现在名字上，有的体现在广告语上。“长城”——长的城，长、城两个巧合。很吸引人。如果叫古代边界城墙，魅力和吸引力大减。故宫的概念是紫禁城——紫指紫微星即皇帝，禁即禁地，两个联系，极具吸引力。

“烟花三月扬州”——烟花一指烟柳、琼花，绝美的风景，二指美女情爱。美人、美景两重联系、两个巧合，绝妙诱人。

武当山的形象概念是：天下武当，世界称道。武当山，“道”不尽的神秘！道法——称道，道法——说道，两重联系、两个巧合，绝妙即服！

张家界的形象概念：仙境张家界，峰迷全世界。张家界和武当山名字并不绝妙，但是概念做到了绝妙。好的名字就是形象概念，比如香格里拉、世外桃源。一听名字就想去。没有绝妙的项目名称，一定要有绝妙的形象概念（形象口号或广告词）。大成功的项目和著名的景区，概念都很绝妙！

茶卡盐湖的形象概念是“天空之镜”、重庆洪崖洞的形象概念是“天空之城”。这两个著名的网红打卡点名字都不行，于是通过策划绝妙的概念来弥补，终于咸鱼翻身，成为大热景区。

大理的形象概念是“风花雪月，自在大理”，丽江的概念是“香格里拉之门”和江湖传闻版的“艳遇之都”。云南三剑客的概念是“一个人游丽江，两个人游大理，一家人游西双版纳”。

无概念不营销，无概念不传播。绝妙的形象概念比定位重要得多。定位定位，枯燥乏味。绝妙绝妙，无比奇妙！如果用定位理论来策划茶卡盐湖和洪崖洞，得到的广告词是“中国第一盐湖”、“中国最高的吊脚楼”。定位理论在中国的大行其道，结果是品牌口号充斥着平庸乏味的自吹自擂。无才华、无美感、无想像力、无吸引力和传播力。用绝妙方法论来策划，才会得到“天空之镜”、“天空之城”、“风花雪月”。让人无穷联想，无限向往！

《广告时代》20世纪最具影响力广告人第一位的比尔・伯恩巴克评价定位理论——“胡说八道！”

（乔布斯的偶像、广告大师比尔・伯恩巴克）

定位的本质其实就是差异化。差异化是商业竞争的本能和基本功，可以说几乎没什么技术含量。两千年前古人经商都懂差异化策略。几乎所有成功的老板天生就会这个。并不高深，只是常识和本能。身处竞争之中，不学也会。所有企业起步阶段，受限于人力、财力，只能聚焦在一个产业，做大之后自然就要反定位、多元化。中国商场有句老话“人无我有，人有我优，人优我特，人特我转。”西方营销理论还没有进入中国，商业老前辈们早已深谙“特”字诀和“转”字诀了。2500年前“商圣”陶朱公就懂差异化经营的战略了，“夏则资皮、冬则资絺、旱则资舟、水则资车，以待乏也。”中国的百年老品牌张小泉、陈李济、李锦记、六必居等等，一百多年前就在玩定位聚焦了，坚持一百多年不动摇。日本金刚组1500年来定位是只做寺庙建筑。定位聚焦真的不高明，只是商业的基本功和市场竞争的本能。

大家都会，这就不是核心竞争力了。相反，如何创造绝妙的品牌名、绝妙的概念口号？这就成了至关重要的竞争手段。所以，熊大寻在《方法之王：绝妙即服》一书中说“战略是常识，定位是伪技术，绝妙是压倒性方法”。

景区和项目如何创造绝妙的概念？记住绝妙的核心是多重联系、多个巧合。举几个熊大寻旅游策划公司的案例。

我们策划香格里拉，你光说中甸的风光与希尔顿《消失的地平线》描绘的香格里拉一样，雪山、草地、喇嘛庙，这不是独一无二的证据，更不是结构性要素。这样的景色在滇川藏地区实在太多了。你的道理和证据只停留在这个层面，那永远是公说公有理，婆说婆有理，永远扯不清。

香格里拉在哪里？其实《消失的地平线》描述的是一个模糊矛盾的地理位置。既有横断山，又是距离稻城西南面1100英里。横断山指示了在川滇藏交汇处，但是距离稻城西南面1100英里又指向了尼泊尔珠穆朗玛峰附近。所以比较矛盾，众所纷纭。

熊大寻方法怎么论证呢？绝妙即服：绝妙即是说服，绝妙即刻说服、即刻佩服、即刻征服：

“香格里拉”藏语即“心中的日月”，这个名字很怪，心中的净土、心中的圣地这样的叫法才正常啊，很好理解。但“心中的日月”就不好理解了，为什么这样叫呢？在当地能否找到相关证据，既解释了这句话，又证明了香格里拉所在。这就是我们思考的出发点。

后来，熊大寻果然在当地发现了卡瓦格博峰日月同辉的圣照、日月法师帽、日月建筑顶

饰三大证据，只有云南迪庆地区独有。加上《消失的地平线》多次描写的香格里拉的卡拉卡尔雪山，我们考察发现当地藏语读音与卡瓦格博雪山很相似。因此，熊大寻把梅里雪山卡瓦格博峰定位为“香格里拉的标志”，天下所有的雪山又只有卡瓦格博有日月圣照的奇观。一个标志、三大证据，证明香格里拉在云南迪庆。中甸县改名香格里拉县。十多年游客量增长一万倍！世界第一的旅游增长速度！创造了世界纪录。轰动全球。

这就是“绝妙即服”的方法和原理，找到香格里拉和迪庆中甸的多重联系，多个巧合，策略和创意做到绝妙，就能产生最强的说服力。绝妙是人类的共情，一秒就能听懂，立即心服口服、至信至诚。不需要发明一套逻辑去说服人，绝妙即是最强的说服。

证据只找到一个还不行，至少找三个，三个道理说服人，三条边形成结构、构成图形。三生万物。绝妙至少是三个要素的联系和巧合。

雪山、草地、喇嘛庙藏区遍地都是，不是香格里拉的要素，三个“心中的日月”证据和香格里拉的标志才是。策略和创意不够绝妙就会争议不断，做到绝妙就是马上口服心服、至信至诚

（梅里雪山圣照“日月同辉”——何金武1992年摄影）

（香格里拉地区法师帽子上的“心中的日月”）

（梅里雪山下白塔塔尖上“心中的日月”，是当地独有的日月神符）

（梅里雪山下白塔塔尖上“心中的日月”，是当地独有的日月神符）

 

（“香格里拉”藏语是“心中的日月”，就在日月同辉梅里雪山——香格里拉的标志！）

日月建筑顶饰代表形式的最高地位——形之日月；

日月法帽代表信仰的最高地位——心之日月；

日月圣照代表神明的最高地位——神之日月。

心形神三体合一，指向日月，心中的日月！

证明香格里拉的关键有两点：

一是证形。要证明香格里拉在哪里，卡拉卡尔雪山绕不开，小说中多次提到，是一个坐标。这是必证项。所以，我们必须证明。结果发现卡瓦格博也是楔形雪山，名字相近，极其震撼。定位为“香格里拉的标志”。先把这个地理坐标定下来。

二是证名。藏区楔形雪山实在太多，还缺乏说服力。小说中提到的线索还有雪山草地喇嘛庙，这个太普遍，不能作为证据。怎么办？名字有唯一性，证名即证实。“香格里拉”藏语是“心中的日月”，这个名字我初次听到觉得很奇怪，怎么会叫“心中的日月”呢？带着这个疑问，我们走遍了迪庆州的中甸、德钦和维西三个县，才找到了答案。原来这里的建筑顶部和佛塔顶部都有日月图案，法师的铜帽子顶上也是日月造型，最后发现了供在喇嘛庙里的日月圣照——卡瓦格博峰顶上日月同辉的景观，全世界绝无仅有。神山圣景，日月同辉。心之日月、形之日月、神之日月，心形神三位一体的证据，证明“心中的日月”原来在这里。

我在头脑中梳理了一条可能的逻辑线：卡瓦格博峰是藏族八大神山之首，地位至高无上。卡瓦格博峰不时出现日月同辉的奇观，当地人以为神迹，所以建筑顶上、白塔顶上和法师的帽子上都做上了日月同辉的造型。《消失的地平线》作者或告诉作者故事的人，可能曾经到过这里，目睹过三大日月奇观，回去之后心中念念不忘，用当地藏话为此情此景取了个名字“香格里拉”——心中的日月。

形名皆证，我们马上对外发布。并且受当时迪庆州州长所托，熊大寻亲自撰写《大香格里拉联动整体策划报告》递交国务院。一个标志，三大证据，形名皆证。证明香格里拉在云南！助推香格里拉成为世界级旅游品牌！1995年当地游客量为1200人，2013年达到1200万人。十多年增长10000倍！创造了旅游界的世界纪录！

之前，香格里拉在云南还有争议，四川和西藏都不服气，争议不断。但是他们没有做绝妙说服。一直口说无凭。一个标志，三大证据推出，形名双证，争议立消。证法、证据都让人意想不到。尤其心形神三个日月的证据，多个巧合就是绝妙，绝妙即服。

熊大寻旅游规划公司策划5A景区龙宫。我们创意了“天下神山无数，神水唯有龙宫”、“神水龙宫”的形象概念。世界上有无数座神山，比如西藏阿里的冈仁波齐、云南迪庆的梅里雪山、青海果洛的阿玛尼卿和玉树的尕朵觉沃并称为“藏传佛教四大神山”。但被称为“神水”的却没有！神水哪里有？这是一个天问！神山每年都有数百万游客来拜，因为它抓住的是人的心灵，卖的不只是风光秀美，而是山的灵性、神性。人们对它敬畏、敬仰，牢牢抓住人心，做的是形而上的文章，所以游客不请自来！

龙宫山不是最高，洞不是最优，历史文化不是最顶级，突破口就只在“水”了！而水的文章不是一般的做，而是要做“神”。龙宫刚好可以填补“神水”这个空白，占山为王！占水为龙！龙宫不占水，白白叫龙宫！

龙宫不卖水而去卖洞，本身就是错误！神山无数人向往，游客数百万。如果神水我们打造出来，牢牢占据这个市场空白点。龙宫的水有龙坐镇，水不在深，有龙则灵。龙宫“神水”一定会带来几百万游客量。5A景区龙宫的游客量突破，指日可待！

最神的水在龙宫！

龙宫的水“神”在哪里？九神：

1.神在天上——天池

2.神在半空——龙门飞瀑

3.神在湖里——漩塘（自动旋转的神奇之湖：山不转水转）

4.神在洞里——中国最长最美的水溶洞

5.神在地下——暗河

6.神在石上——水分石

7.神在长度——短河（世界最短的河：仅有数百米）

8.神在系统——神水：飞黄腾达跃龙门，上天入地转乾坤。奇树&奇藤（黄连树上挂藤条，胡总曾到访拍照留念——飞黄腾达）上天（天池、龙门飞瀑——跃龙门）、入地（世界上最短的河，转入地下河——入地）、转乾坤（八卦形漩塘，自动旋转）

9.神在威力——龙宫的水行到洞里形成亚洲洞中第一瀑（龙门飞瀑），行到悬崖形成亚洲第一瀑（黄果树瀑布），能量之大、威力之大，可谓神水！

原来我们不是洞第一，而是水第一！

旅游形象口号：天下神山无数，神水唯有龙宫——神水龙宫！

总体旅游定位（备选）：天地奇踪，神水龙宫

（龙门飞瀑）

总体旅游定位：

天下第一神水

旅游定位依据：

天下第一神水

1.天下第一神水的定位将龙宫从溶洞旅游的竞争中摆脱出来，不在PK溶洞景观，而是巧打“神水”的牌，是溶洞旅游中第一个做“水”文章的；

2.天下天下第一神水升华了龙宫景区的旅游灵魂，被赋予了神性，这样定位更符合游客市场自身的特点，能够深深抓住游客的心灵，而不仅仅是游客眼球；

3.天下神山无数，神水却还没有，龙宫打“神水”的牌，能够牢牢占据市场空白，在空白的地方占山为王，能够为龙宫旅游竖起一面无法超越的旗帜，其余溶洞旅游再来做水文章就是跟踪模仿，出不了成效，只有“第一”才有机会。

旅游形象口号：天下神山无数，神水唯有龙宫！

备选：

1、世上神山有无数，天下神水唯龙宫

2、天下神水数龙宫

总体旅游定位（备选）：天地奇踪，神水龙宫

奇宗（踪）、神水：飞黄腾达跃龙门，上天入地转乾坤

奇宗：奇树&奇藤（黄连树上挂藤条，胡总曾到访拍照留念——飞黄腾达）、奇石（水分石）、奇岭（水分岭）、奇土（土不埋人）、奇佛（全国最大的洞中佛堂）、奇洞（最长的水溶洞）

神水：天池——上天、飞瀑（龙门飞瀑——跃龙门）、漩塘（山不转水转——转乾坤）、暗河（世界上最短的河，转入地下河——入地）

定位依据：

第一，高度概括了龙宫景区神奇的地理环境、自然景观特色；

第二，赋予了龙宫景区一定的神性，把龙宫从传统的溶洞旅游竞争中跳脱出来，不再卖溶洞，而是卖“奇”和“神”，旅游消费者的特点就是猎奇、探奇，这样定位更具旅游吸引力；

第三，把龙宫的“水”带了出来，解读了水溶洞，“神水龙宫”更突显龙宫景区“水”的特色——神水，把龙宫水的灵性带了出来，把现有的旅游资源赋予一定的想象空间，吸引游客前来游览；

此外，熊大寻旅游规划公司发现龙宫还有众多神奇、神秘之处，龙宫的旅游资源可谓“龙腾水灵 石奇 花香”，还有神光、神水相伴，并且这里的水能够打铁，又拥有最长的水溶洞、最短的暗河、最为集中的水旱溶洞、最大的洞中瀑布……以此为出发点，我们可以将龙宫资源的神奇、神秘、独特之处进一步梳理提炼，由此演绎出又一旅游形象定位。

熊大寻策旅游策划公司策划石屏形象概念“清泉石上流”。

清——海菜清

泉——喜客泉

石——石屏风

上——豆腐上

流——人一流

五个字代表五大资源，五个联系、五个巧合，绝妙即服！第一、这句话本来是著名诗句，意境高远，画面感强；第二、石屏是一个地上浮城，地基是一个大石壳，下面是地下湖，户户相连，井井相通，这句定位恰到好处体现了清泉水在石头城上流动；第三、中国地势西高东低，一江春水向东流，而石屏的三条河是向西流，“清泉石上流”这个形象概念体现了清泉到了石屏往上流。

奇招：提起石屏大家都会往“状元故里，文献名邦”上想。这是常规思维。熊大寻把状元和名邦丢了，往“山水人食”上走，把高能诗句与石屏资源联系起来，千年来没人做过，这是不可能联系（多个巧合联系）。

绝妙：还有比禅诗更高的意境吗？旅游形象概念和城市形象口号一定要绝妙，并且唯美，让人心向往之。当地领导说“清泉石上流”这个定位可以用一千年！创意做到绝妙，会产生四个自动化结果：一秒听懂、心服口服、无法超越、流传千古。

2009年8月，熊大寻旅游策划公司帮助浙江宁海县进行城市策划和旅游规划，核心是策划了一套浙江宁海申报“中国旅游日”宣传策划方案，根据《徐霞客游记》开篇5月19日“癸丑之三月晦，自宁海出西门。云散日朗，人意山光，俱有喜态。三十里，至梁皇山……”。徐霞客出发旅游的第一个地点在宁海，时间是5月19日，这个日子非常适合“中国旅游日”。光这还不行，熊大寻策划“5.19我要走”，“5.19”的谐音是“我要走”。不仅内容上适合旅游日，形式上（读音）也适合。获得了专家和大众的力挺。宁海开游日“5.19”被国务院定为“中国旅游日”。

5.19=旅游日？绝妙联系：一是“游圣”徐霞客5.19这一天开始出游。二是《徐霞客游记》开篇日。三是5.19读音最适合旅游徒步，徐霞客那个年代，旅游就等于徒步，尤其他主要是为了考察，基本靠走。这就绝妙了，尤其后者让人感觉像是天意，不同意都不行！一个旅游资源平平的城市，因为这件事，一下子打响了。“天下旅游出宁海！”，“天下旅游，宁海开游！”

故事还没完，因为“5.19我要走”这个口号太有说服力，全国很多城市每年都自发搞市民徒步活动，看到这个口号，一下子就爱上了，这个日子天意就是给我们徒步用的，对徒步爱好者有巨大的号召力，干脆就统一在这一天徒步吧。纷纷跟宁海搞联盟，借你这个口号用用。宁海就像肯德基一样搞起了加盟连锁。全国统一“5.19我要走”。

”2018全国徒步大会5·19联动日活动“在全国十个地方同时走起，这是全国徒步大会规模最大的一次活动，这一天正式成为“全国徒步日”。由中国登山协会主办，浙江省宁波市宁海县等10个市区县的相关机构承办。到2019年5·19，全国徒步联动日已发展成为全国性活动，亿万群众5·19“我要走”。

正因为这个创意口号的强大号召力，“5·19我要走”成为风靡全国的口号!不仅撑起了中国旅游日，还发展成了全国徒步日。一个策划掀起全民运动的风暴！一个口号，全民徒步！一个口号，两个节日！这就是绝妙创意的威力。

在中国，口号押韵和谐音巧妙很重要，这种形式和绝妙的内涵结合会代表一种天意和绝妙，有强大的说服力。“5·19我要走”朗朗上口，谁听谁服气，叫谁谁都走。二战时德国特别擅长宣传，把协约国（Allies）谐音为“全是谎言”（All lies），巧妙丑化对方。为什么谐音有强大的说服力？因为谐音是一种读音的巧合。

当时评选中国旅游日，徐霞客的家乡江阴、邓小平的家乡广安、孔子家乡曲阜、毛泽东家乡韶山，都参与了评选，为什么输给了宁海？就是因为缺乏绝妙思维，这些日子的依据不绝妙，所以说服力不强。宁海则有两个绝妙：一是《徐霞客游记》开篇地这个依据，二是“5.19我要走”。徐霞客出游第一步应该是江阴才对，如果用上绝妙策划、找到绝妙依据应该会赢。小平南巡日、孔子周游日、主席远行日都是适合的日子，专家眼中，各有千秋。但它们没有“5.19我要走”，大众眼中，这才是最适合的日子。这句口号的绝妙才是关键！比第一个绝妙更重要。

很多人没看过《徐霞客游记》，但是“5.19我要走”一秒就懂，徐霞客又是从这一天开始出游，为什么读音那么巧？会不会是天意？天意不可违啊！心服口服，不选它选谁！不选它对不起良心！

绝妙是最大的借势，借的是天意和天力。因此，绝妙又是极限说服——天意不可违。

根据中国旅游日落地宁海这件事，我们为宁海策划了城市形象口号：天下旅游出宁海！这个“出”字就来自《徐霞客游记》开篇“癸丑之三月晦，自宁海出西门。”

记住：不是你把广告口号搞押韵，就代表绝妙了。押韵不一定代表绝妙，只有和内容结合，形式内容一致才是绝妙，也就是要多个巧合。“5.19我要走”和《徐霞客游记》开篇日结合在一起、两个巧合这才是绝妙。光有一句“5.19我要走”不会有那么多人响应；光有开篇日也不会有众人拥戴，二者单独都不妙，二者结合就是绝妙——尽系为绝，多巧为妙。

当时徐霞客家乡江阴夺冠呼声其实是最高的，当地也花了远超宁海数倍的资金造势宣传。单独一个开游日不绝妙，缺乏说服力，加上“5.19我要走”立即就定了胜负。从后面中国旅游日发展出全国徒步日、徒步日发展更迅猛来看，“5.19我要走”的影响力确实超过了开篇日。

熊大寻方法就是追求时间和速度的技术。E=MC²的能量公式表明：“短时高速”即C²，是获取能量最大的关键！其他是常量，无法改变。只有它是变量，可以做文章。掌握短时高速，就掌握了宇宙能量的秘密！熊大寻方法的核心就是围绕“短时高速”进行。C²是极限速度，极限能量。

绝妙让人敬畏，敬若神明。哪种传播超过神？哪种流传超过神？！

无法超越、世界纪录和巅峰代表也是一种人类共识共情的深层基因和集体无意识，被人类本能驱使，永远牢记。绝妙的传播心理学原理正是如此。

这四个自动流程总结起来有三个含义：第一绝妙是最低成本的传播，一秒就懂，成本太低了。第二是亿众佩服的传播，即最大空间的传播，覆盖数亿人群。第三是无敌千古的传播，因为无法超越，又人人佩服，所以不可能被替换，是最长时间的传播。一句话概括：绝妙是花最少的钱，在最大空间，进行最长时间的传播，这是最佳传播，最强传播。

绝妙的东西，一秒就能听懂，一下就能说服。2009年熊大寻在宿迁市浙商招商大会上，现场即兴解读“宿迁”二字：“宿”是一个人带着一百万来到这个宝地，“迁”是这个人带着一千万走了，所以，宿迁是一个能让人十倍、百倍赚大钱的宝地！宿迁是一个“百万带来，千万带走”的城市。当时现场有几百名淅江老板，其中大部分是小学文化，立即秒懂，掌声雷动！持续几十秒。

绝妙不是故作高深，是人类的共情，是人人都可以意会言传的妙品。

这个绝妙的口号一提出来，宿迁市一把手市长当着我的面激动地讲“熊大寻是继项羽、QH之后，对宿迁造福最大的人！”“带来百万，带走千万”成为宿迁招商引资的宣传口号。

宿迁=招商？绝妙联系：一是“宿”字拆开：一个人带一百万来这个宝地。二是“迁”字拆开：带着一千万走了。三是“宿迁”的意思就是：百万带来，千万带走。“宀、 亻、百、千、辶”与这句话有五个联系、五个巧合。城市名字暗示能十倍发财，这是天意，太神了。你还能找到更好更有效的口号吗？不可能了。做到绝妙=无法超越。

奇招：一是常人不会从城市名字上着手思考。二是想到名字也想不到把字拆开。三是把字拆开也未必有想到“百万带来，千万带走。”

奇峰境有仙 ，蹊径方通天。

绝妙代表天意。天意不可违！天意让亿众追随，天意无法超过。

政府领导都是很理性的人，不轻易表态，更不容易激动。为什么会对熊大寻评价那么高？没有别的原因，就是因为绝妙。古代文人都很斯文，只有看到绝妙时，会拍桌子大叫——拍案叫绝。同毕达哥拉斯发现绝妙定理又唱又跳一样，感觉瞬间通神。因为绝妙是高灵智慧。撞见绝妙好比天神下凡被你遇到，你会又唱又跳。

“宿迁”这两个字和招商引资的关联，不可能超过这个创意了。全国人民来想，花一千年想，也难以超过。因为两个事物间的绝妙关联只有一个，你找到了，别人就没办法了。不是能力的问题，是先后的问题。这个唯一你先找到了，就没有唯二了。上天只创造一个你，只在一个地方创造一个绝妙。世上没有两片相同的叶子，也没有两个相同的绝妙。天意独一。

其实能让市长这么高的评价，“百万带来，千万带走”这个绝妙创意只占了一半功劳。还有一半是，在招商大会之前，熊大寻旅游规划公司受邀为宿迁市进行旅游策划和规划，我们策划的骆马湖取别名“马上湖”事件，引发全国及全世界媒体的报道，不花一分钱，引爆骆马湖！客户评价：“熊大寻为我们节省了两个亿广告费！”

（马背上的湖，马上湖！一张图炒热一个城市！一张图节省两个亿广告费！绝妙和震撼的核裂变传播效应。）

秘密在于：利用骆马湖在地图上像一只坐在马背上蝙蝠，马背上的湖，于是改名“马上湖”，广告口号“游马上湖，马上有福！”。并且没有真改名，而是巧妙地用了别名，极大地节省了成本和时间，又避免了麻烦，获得了巨大成功！因为改地名一是要报国务院审批，二是时间要两年左右，三是改地图和路标等等成本要上亿元。我们告诉宿迁政府，李白别名李青莲，苏轼别名苏东坡，苏东坡别名比正名还有名。骆马湖为什么不能有一个别名“马上湖”！取别名不走程序、不费事，时间和资金全省了！明天就可以叫。

此次事件营销的最直接成果：全国所有媒体聚焦报道马上湖，有四十个国家的媒体也报道了这件事。真是省了两个亿广告费！（绝妙是最低成本的传播）投资300亿的亚洲最大影视城落户骆马湖！湖滨新城四十平方公里土地全部被开发商拿下，没有一块剩余！这就是绝妙的威力。绝妙即说服，说服即生意。

（创意提出一周，宿迁市政府非常高效，马上湖的广告覆盖全市）

骆马湖=马上湖？绝妙联系：一是骆马湖地图像马背上的蝙蝠——马上福。一宿升迁，马上有福。二是“蝠”通“福”，也通“福”，马上福也是马上湖。三是马上湖吉利，骆马湖晦气。扭转乾坤。

（马上湖LOGO）

之前市长就经历了马上湖的绝妙，不到一个月又现场经历了“百万带来，千万带走”的绝妙，所以，给了很高的评价。绝妙即说服，即生意，即荣誉，即品牌，即名利。

策划和创意不能做到绝妙，基本等于忽悠，等于对项目的不负责。因为绝妙的创意、定位、产品和商业，对于项目而言，就是一切，绝妙即一切。做到绝妙，项目一定成功，并且节省大量宣传费用。做不到绝妙，危险重重，事情不妙。每个项目都有一个或几个绝妙的创意藏在暗处，策划就是要把它们找出来。

用熊大寻的话来说就是：每个项目老天都做好了绝妙的创意，我们只是来发现它，把它找出来。

因此，甲方一定要要求创意、策划和规划方，必须把定位、产品和营销策划做到绝妙，否则就换人。每个项目一定都隐藏着一个绝妙的创意，找不到就不能通过。一直到找到这个绝妙为止。除了资金之外，这是开发项目最重要的事。甚至比资金还重要，你的项目有绝妙创意，你可拿它来找到资金。好创意永远不缺资金。有资金没绝妙，项目建成人不来、来得少，产品卖不好、品牌打不响，这都是致命的。项目创意绝妙，绝妙即说服，说服即人潮，人潮即钱潮。所以，绝妙即一切。

广告公司、咨询公司、策划公司和规划公司，99%的方案和创意都无法做到绝妙，绝妙是一种极限智慧，极少人能达到。做不到怎么办呢？他们就发明一套逻辑和理论，通过这套逻辑和理论来让客户接受平庸的创意，从而让客户放弃追求绝妙的机会和可能。这时怎么办？我告诉甲方一个道理：没有任何一种方法和理论大得过绝妙，没有任何一种方法和理论可以让你放弃绝妙！因为绝妙是方法之王。

二、核心吸引物

长城有两万多公里，世界第一长！故宫有72万平米，世界第一大宫殿！武当山是道教第一圣山。被称为“亘古无双胜境，天下第一仙山”。武当武术有“北少林，南武当”之誉。元末明初，道士张三丰集其大成，开创武当派。天下武功出少林，少林寺武功世界第一！华山天下险，华山的险峻世界第一！黄山天下秀，黄山的秀美世界第一！迪士尼是创意、IP和场景体验全球第一！丽江古城的小桥流水人家天下第一！大理的雄山壮水、诗意栖居天下第一！乐山大佛天下第一！龙门石窟规模第一！哈尔滨冰雪大世界冰雕第一！东北不夜城夜游第一！把东北不夜城搞起来、专做夜游开发的刘磊被人称为“夜游神”，这也是一个绝妙的概念。

著名景区和项目都有核心吸引物，都在某方面是世界第一。你的景区和项目呢？熊大寻旅游规划公司有一个方法论叫“核弹震撼”，就是要为项目打造震撼性景观或建筑，很多人不明白为什么要这样做？看到这里你就知道，就是要让震撼性景观成为天下第一，从而让项目成为著名景区、著名品牌。著名景区必有震撼性景观，必有某一方面震撼你。非震憾不出名，非震憾不引流。最近大火的商业地产，长春的这有山，长沙的文和友，都是震撼场景和颠覆式体验，所以游人如织，成为全国网红打卡地。商业地产靠业态引流的老思路早就OUT了！要通过旅游的手法、震撼性景观的手法来引流，不仅把全城人引过来，还能把全国人引过来！这岂是业态能达到的效果？！震撼景观引流的能力是业态引流的一万倍！

未来旅游业和商业：没有创意就没有生意，没有震撼就只有遗憾！

如何创造核心吸引物和震撼性景观？一靠发现，二靠创意。

如果能在项目和景区发现世界奇观，这是最便利的方法。熊大寻旅游策划公司划四川兴文石海，一个巨大的天坑，周边有一些小石林，云贵川天坑太多了，石林的规模全国没有一个可以和云南石林相比。单纯的卖石林和天坑都不行。游客不多。怎么办？我当时在现场转了三个小时，到午餐时间了，陪同领导让去吃饭也不去，一定要找到一个世界奇观救这个景区不可。

功夫不负有心人，这个天坑半山腰部有一条天然的步行道环绕一圈，刚好在观景台对面最壮观的石壁上发现了一个天然的巨大的“运”字，创意马上就有了：石来运转。正巧这个“运”字右边的“云”字很像观音像，又增加一个概念“大运观音”，这样一讲，游客一定要顺着半山步道至大运观音像面前去拜拜，摸摸大运，走上一圈，走大运，石来运转。一个震撼性奇观和概念挽救一个景区，带来百万游客！

（天然的“运”字）

（运字的“云”字极像观音坐像）

这个“石来运转”的概念为什么你会信？为什么你一定要走一圈？因为绝妙。让你感觉是天意如此。刚好是石头景观，刚好是有可以转一圈的天然步道，刚好有一个巨大的运字，刚好这个运字的半边很像观音菩萨。几个刚好就构成了绝妙。这几个巧合和刚好差一个都不行！

所以，一个地方、一个项目，绝妙只有一个，天意独一，绝妙唯一。所以发现绝妙有多难？很难！很辛苦。但是熊大寻的理念是“我出奇招，你出奇迹。”逼得每个项目都是熊大寻本人亲自考察、亲自策划创意、亲自手绘设计，争取每个项目都要发现绝妙，无法超越。

兴文石海=震撼性景观？绝妙联系：一是石海天然的大“运”。二是天坑半山有一条天然环形步道，对应“转”字。三是石海对应“石”字。“石来运转”谐音“时来运转”，转运之旅。绝妙无双！

绝妙的自动传播机制的秘密就是：第一、绝妙是一种思维的世界纪录；第二、绝妙是天意。人会敬仰和遵从。

2009年熊大寻旅游规划公司受邀策划广西桂平，我们不仅为桂平策划了“桂平十八奇”的形象口号，还在白石山发现了世界最逼真的天然大佛。

（世界上最逼真的天然睡佛）

（世界最逼真的天然大佛——桂平白石山大佛）

熊大寻旅游策划公司为龙门石窟创意策划了“鱼跃龙门处，百帝十万佛！”、“石刻是佛——时刻是福！”的旅游形象口号，依据是隋炀帝命名“龙门”，并正对龙门建都城洛阳，洛阳自古105个皇帝，龙门石窟共十万尊佛像。鱼跃龙门、人生质变、非帝即佛！从几十年如一日卖石刻艺术，转型到卖吉祥卖文化，从吸引少数人到吸引13亿！熊大寻旅游规划公司有一个理念“我们经手的项目，一定发现世界奇观！如果没有，就去创造！”。龙门石窟发现天然大睡佛！这也是我们历史上第一次发现的。

（龙门石窟隐藏着一个巨大的睡佛）

如果项目和景区没能发现震撼性景观，那就要通过绝妙的创意创造它。不能瞎创意，要与当地历史文化进行多重联系、多个巧合，这样创意才绝妙，才会立即说服、立即征服——绝妙即服。城市和文旅项目的震撼怎么发现？还是要找到自己暗藏的绝妙联系。江苏溧阳县天目湖4A景区多年来投入十几亿元开发，都是常规和平庸的项目。跟全国所有的湖泊旅游景区一样，有亭台水榭，游船小岛，一直缺乏震撼性产品和震撼性景观。为寻求突破性发展，2009年邀请熊大寻旅游规划公司，为其进行旅游策划规划和震撼性建筑及景观创意设计。

熊大寻认为，建筑就是景点，建筑必须要震撼！让人非看不可，不看后悔！传统的建筑思路是建筑只要可以住人、办公和卖东西就行，这是极度错误的理念！在这个传统建筑理念的指导下，中国城市千城一面，毫无特色，香港人形容是“石屎森林”，没有任何观赏价值和文化内涵，十几年后又变成旧城改造的对象。这是世界上最大的浪费！建筑加上震撼性的创意，就可以变成奇观、变成一个城市和区域甚至国家的名片！

按照我们的创意建筑标准，一个震撼性创意建筑可以一年吸引上百万外地游客！可以为城市创造一个热门旅游项目，可以创造每年数十亿产值和拉动万人就业！如巴黎艾菲尔铁塔、迪拜帆船酒店，一个建筑可以创造一个产业！一个建筑可以挽救一个城市！

根据上述理念，我们根据天目湖的名字“天目”二字，天目即天眼，天眼人人都听说过，但是现实中没有。这就是一个历史性机会！我们创意了设计了“天眼”项目。天目湖=震撼建筑？绝妙联系：一是天目即天眼。二是天眼是震撼景观。三是天眼建筑没听过、没见过。人人想来，个个想看。

“天眼”是一个佛教建筑，建于天目湖最高的山顶，“天眼”高99米，顶部天花板是通过眼睛形状的LED屏做成的巨大的天眼。内部大堂有大佛，天眼变幻显示不同的的“天眼”奇观：云层打开天光射下、佛祖之眼、菩萨之眼等等。人入其中，霞光万道，梵音高唱，天眼打开，震撼人心！让人立即倒头便拜。庄严神圣超越所有！

（震撼建筑——中华天眼）

天眼四面墙壁有九千九百九十九个小佛龛，一人捐九万九千元可供奉一尊小佛。为什么？这又有让人非掏钱不可的理由：老天照看你全家。天的眼睛，随时照着你、看着你供奉的佛，试想一下，谁不想被老天照看？谁不愿掏钱？天眼的定位是”中华天眼，看一眼佑一生！“。

建筑就是景点！就是让人非来不可的成功景点！

整个天眼建筑的造型又像蜡烛，为什么？因为溧阳是“感恩之城”，唐朝诗人孟郊曾在此为官，写下了千古流传的《慈母吟》：慈母手中线，游子身上衣。据统计，这首唐诗在全世界华人中知名度排名第一。

因此，溧阳有“感恩之城”的美誉。熊大寻把天眼建筑设计成蜡烛，为溧阳树立一个文化灵魂——感恩之烛（感恩之塔）。有“烛光里的妈妈”之意，也有“孝顺天照应”之意。这样一来，天眼不仅是天目湖景区的地标建筑，也是溧阳县的震撼性地标建筑，关键是一个世界级的奇观。今后，天目湖和溧阳的地标建筑创意很难超过天眼。因为既做到了绝妙，又做到了震撼。

熊大寻为连云港创意“东海龙宫”项目。其中龙宫即震撼建筑。连云港=东海龙宫？绝妙联系：一是连云港位于东海海滨。二是连云港是西游记的故乡，花果山在此。三是亚洲水晶之乡。

东海龙宫=震撼建筑？绝妙联系：一是就地取材，建设水晶宫。二是西游记中的龙王、龙太子、夜明珠、定海神针作为内容。三是水晶之恋吸引女孩，引爆旅游。四是听说过，没见过。

旅游不要总是靠天吃饭，要学会靠创意吃饭。普通创意没用，必须是绝妙创意和震撼创意。连云港还有比这更好的震撼建筑创意吗？没有了！

连云港只有一个花果山景区， 缺乏震撼性奇观，一年游客几十万，对城市的拉动太小。根据连云港的文化和特产创意的东海龙宫，这是一个核弹级的奇观，人们听说过没见过，非来不可，不来后悔！一年至少几百万的游客量！

一个绝妙创意和震撼景观远远胜过百年景区！这就是用绝妙创意的核能量空间，换取上百年的发展时间！这就是质变型策划！震撼就是改变格局！核弹震撼就是量子跳跃和非线性发展。就是城市竞争和旅游竞争的原子弹！常规竞争武器消耗太大、旷日持久，一定要学会用核弹震撼，一举定乾坤。谁说一定要像迪拜一样花几十亿建一幢创意大楼。有震撼性创意，花小钱也能产生百倍的效果!

（震撼建筑——东海龙宫——水晶宫）

熊大寻创意设计的“天宫”——超越古建思维，超越常人想像。震撼性景观，颠覆式体验（内容十分精彩，详略）。

（熊大寻旅游规划公司创意设计震撼建筑）

（熊大寻震撼建筑——世界唯一的松果酒店）

三、持续营销

著名景区和项目因为多年营销传播获得了巨大的势力和优势，媒体主动报道它们、人们的话题议论它们、人们心目中惦记它们，它们就具有了持续的营销势能。有的著名景区即使成名已久，仍然每年投入大量广告费宣传自己。恒者恒强，强者运强。

弱小的景区在著名景区面前，是压倒性的劣势和全面性的被动。弱小的景区和项目从概念策划、产品策划和营销策划上系统性的落后！弱小景区的思维方式都是弱者思维：跟风从众、抄袭模仿、眼光狭窄、小家子气、怨天尤人。

弱小景区开发建设之初就在策划、规划和建设上全面落后。思维是模仿抄袭，眼光只盯着吸引周边游客，开发是拼盘杂碎，莫名其妙的小项目一大堆，绝妙的概念、核心吸引物和震撼性景观完全没有。策划平庸、规划平庸、开发平庸，不是多年后玩死的，而是一开始就走向了死路！完全没有洞悉旅游开发的核心规律和诀窍。

说的直白点：大多数景区决策者不懂得旅游、不懂开发经营。主要有四点不懂：

（熊大寻旅游策划公司的每篇文章、每段文字，都被同行疯狂抄袭，这四段话同样如此。今天原文回娘家。）

弱小景区本身资源就是三流到五流，加上老板实力弱、眼光短。策划规划找最便宜的，开发建设找最便宜的，广告营销做最便宜的。结果就是处处占便宜，结局吃大亏！除了要有绝妙的概念和震撼的景观，营销上还要持续投入，才能冲向著名品牌。著名品牌是智慧和钱砸出来的。

著名景区累积了几十年、几百年，才有今天。所以，你必须持续营销，不断折腾，才能冲向著名品牌。当然，也有一夜爆红的。比如天空之镜、天空之城。那是人家至少在绝妙概念和震撼景观上都做到位了。即使这两步到位了，我还是建议第三步持续营销也不能少。持续营销是强化和巩固自己的品牌和地位，提醒和刺激游客一定要来消费。可口可乐全球著名，每年仍要投入几十亿进行营销宣传。然后，强者恒强，一统天下。无人可憾动其地位。

弱小景区在绝妙概念和震撼景观上，通过高明的策划和智慧就能实现。持续营销是不是意味着要拼命烧钱，我看未必。熊大寻旅游策划公司主张用绝妙的营销创意来吸引媒体和公众的关注，产生口口相传的效应。也能达到同样的效果。关键是持续、长期坚持。

如何做到绝妙的持续营销？还是通过熊大寻旅游策划公司的案例来体会。

1、新闻营销:

“象往普洱”——普洱城市品牌策略及绝妙创意的威力

一、普洱面临历史级的天时、地利、人和

1、天时——2021年10月11日至24日联合国生物多样性会议即将在昆明召开。

2、人和——值此全球性会议召开之际，从普洱出发，又回到普洱的15头全球网红象，引发了全世界的高度关注。活色生香地向世界展现了云南和普洱的生物多样性。这15头象完全可以成为生物多样性会议的吉祥物和形象代言。

3、地利——云南省提出打造“世界一流健康生活目的地”的发展目标。普洱以其宜居、宜养的突出生态条件首当其冲。

如何整合上述三个百年不遇的条件，聚焦全球媒体，快速引爆普洱？成为百年大计，亦是当务之争！

二、“象往普洱”

全球网红象上承生物多样性，下启健康生活目的地。网红象生活的地方一定是生物多样性的样板，一定是人类和动物的健康生活目的地。“全球网红”这一IP，恰巧对应“联合国”和“世界一流”。因此，我们建议推出“象往普洱，天下归心”等战略口号，借三大势，占制高点。将普洱一炮打响。“象往”与“向往”文字和读音有联系和巧合，绝妙即服！绝妙立即说服、立即征服。

（一）宣传口号：普洱——象往的地方（网红象打卡地）

（二）生物多样性会议场外发布平面广告。

蹭会议热点，借大象爆点，在昆明会场外围发布“象往普洱——全球网红象的故乡，全球健康生活目的地”的户外广告。一举让普洱站在世界的聚光灯下！

绝妙创意的威力。绝妙即多重联系、多个巧合。“绝妙即服”：绝妙即说服！绝妙立即说服、立即征服！绝妙产生四步自动流程：一秒听懂、心服口服、无法超越、流传千古。因此，绝妙是超低成本的传播、亿众佩服的传播、无敌千年的传播。所以，绝妙是极限智慧和能量，实现小项目翻身、大项目突围。

绝妙因为包含多个巧合，因此产生两个结果：

一、拍案叫绝，天意说服。绝妙是极限说服力。巧合是天意，“巧合”一词出自《三刻拍案惊奇》“天意有定，如此巧合”。爱因斯坦说“巧合是上帝保持匿名的方式”，巧合是上天做的。因此，绝妙是天意级的说服。天意不可违！

二、无妙不传，余妙绕梁。流传的秘诀就是绝妙。无绝妙，不传播！正因为多个联系和巧合，让绝妙的创意具有无以伦比的戏剧性和趣味性，使人们乐于分享，视为真理，广泛传播，与人类共存，并且让70亿地球人无法超越！绝妙让人们广为传颂，心向往之，从而产生巨大的经济效益。

成语“余妙绕梁”指声音达到绝妙，长远留在人们耳边。所有的事物达到绝妙，都会达到绕梁流传的结果。“余妙绕梁，不绝于耳”——绝妙的创意会绕梁不绝，在人们耳边长远流传。绝妙的威力是“不绝于耳”，只有“不绝于耳”才能对抗“天天见面”的天价高频广告。

没有天价做广告，策划一定要绝妙！天价广告能让产品天天与你见面联系，这也是一种多重联系。两种多重联系、多个巧合，你一定要选一种！

成大事者绝不做定位、不用USP、不做品牌形象，但人人都用天意巧合——绝妙即服！成大事的秘诀在于“天”。并非天时，而是天意。

谋事在人，成事在天。这个“天”不是天时，我们一生人80年，只等到了一个改革开放的天时。天时只有一个，成事不能只靠天时！天意却可无限创造！人谋是过程，天意是结果。利用天意说服才能成事，才能结果。“成事在天”不是被动等天意，而是主动创造天意，以天成事。这是“谋”的最高境界，更是超越“谋”的智慧——高维智慧。

“成事在天”倒过来读是“天在事成”！有天意巧合在，事则必成！

“象往的地方”和“象往……”的创意，因为绝妙无比，成为了整个云南省的形象概念和云南旅游的广告口号！“象往云南”、“象往之地”、“象往的地方”等，因为“象往”与“向往”的读音、内涵和时事的多重联系、多个巧合，成为绝妙即服的广告词，被世界媒体广泛引用和传播。足见绝妙的威力！熊大寻旅游规划公司的核心方法论就是绝妙即服。绝妙是方法之王，创意和策划的基本标准和最高标准都是一个：绝妙！创意不够绝妙，不过小孩胡闹！

（“象往之地”、“象往云南”的广告2021年建党节登上纽约时代广场）

（“云南——象往之地”的口号被媒体广泛传播）

（联合国生物多样性大会，云南形象广告）

（云南旅游推介会口号“象往的地方，七彩云南”）

2、事件营销。2002年熊大寻旅游策划公司策划大理,邀请世界围棋第一人李昌镐到大理苍山进行围棋比赛,“苍山论剑”引来全世界媒体聚焦大理，李昌镐被授予“大理荣誉州民”的称号。将熊大寻创意的“风花雪月，自在大理”的形象口号传遍世界。

3、口碑营销：2006年熊大寻旅游景区规划公司策划遵义。提出“旅游遵义，从此顺利”的形象口号和“顺利之旅”的旅游体系：娄山关——突破险关，四渡赤水——渡过险滩，遵义会议会址——从此顺利，赤水河（中国酒文化长廊）——好运长久，把四个红色旅游景点串联打包，与现代消费者产生利益联系。提出升华遵义会议品牌，打造“中国会都”的口碑营销战略，引全国企事业单位到遵义开会。把遵义定位为“国运之都，转顺之城”，吸引全国人民到遵义沾上国运，祈求顺利，形成“借国运、喝国酒、聚国会”的口碑营销体系。

4、网络营销：井冈山的策划案被北京《新财经》杂志报道为“熊大寻，十分钟挽救两个亿”，这篇文章在网络上成为热门文章，成为网络上转载最多的策划案，引起几十个县市领导前往参观调研。井冈山笔架山景区未建先热！提前引爆市场！

（《新财经》报道“十分钟挽救两个亿！”）

5、现象营销：2006年熊大寻旅游景区规划公司策划石屏，策划实施仅半年，游客增长五倍！成为名噪一时的“石屏现象”，其原生态歌舞在中国文化市场中独树一帜。李怀秀兄妹成为首届中国原生态唱法金奖，石屏成为中国原生态歌舞之乡。2007年石屏县委书记代表云南省129个县，在中国旅游大会上介绍经验，石屏现象名扬四海。

6、创意营销：自古以来只有请人来泡温泉，还没有把温泉送上门的。但我们在宁海创造了一个奇迹！2009年10月我们策划了“我给世博送温泉”活动，数辆运水车运送宁海温泉到世博会，用“世博建设者你们辛苦了！”的口号慰问建筑工人，并现场赠送月饼。因为创意独特、影响较大，引发二十几家媒体全程跟踪报道，并且活动上了《浙江日报》头版新闻。运水车上借世博会广告语打的擦边球口号“若要生活更美好，常到宁海泡泡澡”，也在长三角广泛传播开来。这个营销口号也是也世博会口号联系和巧合，达到了绝妙。所以，具有了强大的新闻传播效应。

（“宁海为世博送温泉”活动登上《浙江日报》头版）

旅游景区营销重在创新、重在创意，创意创造生意！没有创意哪有生意？

7、绝妙营销

宁海策划完成十年，“5.19,我要走！”因为绝妙，跟徒步有联系和巧合，所以在2018年扩展为全国徒步日口号。并且影响力和参与度更高。这句口号的价值已经远远超过当初宁海“天下旅游，宁海开游”的形象口号。“天下旅游，宁海开游”与“中国旅游日”和“全国徒步日”与宁海的关联度不够，火了日子，淡了城市。

前年，我们建议宁海把形象口号改为：“旅游5.19，宁海我要走！”把这个双节的日子和这句风行天下的口号，嵌入到宁海旅游中来。或者说把宁海嵌入到这个口号中。这样让人一眼就知道双节起源于宁海，更响亮，更准确。让这个口号成为宁海的专利！最重要的是每个城市每年徒步日都会打出“5.19,我要走！”的口号，相当于每年无数个城市将为宁海免费打广告！宁海县政府迅速采纳建议，立即发布广告。

跟熊大寻合作就是终身的事，我们追求的是绝妙策划，一定要把事做到绝妙，不妙难受。一旦合作，终身是客。

中国父亲节是什么日子？8月8日，88与爸爸的读音有两个联系、两个巧合，天意说服！这个创意早在中华民国时就得到了全国名人的力荐。为什么？绝妙是方法之王，是说服力和传播力的终极技巧。做到绝妙，立即说服、立即征服，并且地球70亿人花一百年也超不过。绝妙是利用多个巧合进行说服传播，巧合具有强大的戏剧性，这就是口碑传播的核心和关键。巧合也代表天意，天意不可违！绝妙是天意级的说服，远远超越定位、USP和产品自身的卖点。绝妙是最高级的说服。

宿迁“百万带来，千万带走”因为绝妙，也成为全国高校及MBA的经典案例，全国很多干部和老板在各地学习中，听全国的教授和讲师分享这一案例。免费营销了宿迁。

8、争议营销：梅里古都位于无锡市郊，建设初期是按一个房地产项目来规划的，经过熊大寻旅游景区规划公司策划，政府领导听从建议，把规模扩大了一倍！并且为了不淹没在江南古镇的汪洋大海中，在项目中心区策划建设一个中国最大的锡宫，也是第一个用锡合金建成的宫殿。因为外地人到无锡十有八九会问“无锡有锡吗？”网上输入此句话搜索，也有数十万条之多的条目。经过我们研究，无锡东汉以前盛产锡矿，所以那时叫“有锡”，所以有“天下名剑产无锡”和“吴钩”的历史，因为古代名剑多为青铜剑，青铜为铜和锡的合金，没有锡怎么能造青铜剑？直到东汉以后锡矿枯竭，改称“无锡”。既然有深厚的锡文化存在，为什么我们不造一个“锡宫”吸引关注呢？策划一公布，马上有当地学者专家站出来唱反调“我们既然叫无锡，就不应该搞什么锡宫！”，但力挺锡宫者也振振有词“三国演义和水浒传的故事都不发生在无锡，但就数我们无锡三国城和水浒城搞得最火爆，无中生有是我们的擅长。我们历史上是有锡的，为什么就不能建锡宫？”。如此，项目在建，争吵之声越来越大，项目就越来越火，古城商铺还没建成即被抢购一空！

9、改名营销：一张地图引发的绝妙创意！骆马湖改“马上湖”，甲方评价“‘马上湖’策划轰动全国，引发全国及全世界媒体免费报道，为我们省了两个亿的广告费。”“百万带来，千万带走”成为宿迁招商引资的宣传口号。熊大寻被甲方评价为“继项羽之后，对宿迁贡献重大的三个人之一。”绝妙是形成口碑传播的关键，绝妙的广告语传播的深度和长度远胜天价广告。绝妙的口号能为轶闻与人类共存。那些花了天价广告费的平庸广告语根本无法与之匹敌！

当然，营销除了绝妙，应该花的钱必须要花。《方法之王：绝妙即服》这本书讲了熊大寻策划方法论之“好处高频”：个体是有思考的，但无数个个体聚集在一起变为大众，思考就完全丧失了。这个时候“看见”引领意识。看见什么就做什么！频率产生可见性，可见性产生从众模仿和流行。从众模仿和流行就是必需品。大品牌总是大的广告主，目的就是制造频率，频率=流行。频率是一种实用到可怕的力量。

 所有的生意都是一样：发现需求，满足需求。就是给人好处。买你的产品、到你的景区，你给我什么好处？不能是一般的好处，一定是巨大的好处。除了生理上的，还有心理上的。打土豪，分田地。就是给几亿农民的好处。

做品牌，做旅游就是做群众运动，一年发动几百万人消费我的产品和景区，这需要革命家的本事。给足好处，一定要学会。给好处还不够，要重复说好处，不厌其烦地说。重复一千遍，才是真好处。这就是要高频率。什么样的广告才有效？什么才是最有效的广告？除了绝妙即服，就是高频率、长时间的广告！

（香格里拉长年在机场打广告）

高频传播需要大量广告费。绝妙则不用。绝妙是利用多重联系、多个巧合创造的戏剧性，进行免费自动的传播。李白、杜甫、白居易的诗没有钱打广告创造高频，但是绝妙，属于绝妙好词。所以，千古流传。莫奈、凡高、齐白石的画没有钱打广告创造高频，但是绝妙，属于妙笔生花。所以，千古流传。所以，绝妙胜过高频。一是绝妙是免费自动传播，二是绝妙传播的深度、广度和长度远远超过高频。绝妙为王，在没有绝妙的前提下，高频才是王。流传和流行的根本和关键是绝妙即服，让人震撼。其次才是高频曝光。当然，绝妙即服+高频=完美传播。

熊大寻旅游策划公司有一个观点：没有天价广告，创意必须绝妙！

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