作者：熊大寻　来源：熊大寻策划机构　日期：2020/9/27 15:19:09　点击：1899　属于：熊大寻方法

熊大寻旅游规划公司原创

最近看到一篇老板投资旅游的24条血泪总结，讲得比较实在，有感而发，逐条点评，让更多的旅游投资者受益。

这篇文章有那么高的理论水平？没有。内在逻辑性那么强？也没有。亦或有什么特高的学术价值？更没有。这是我干了十六年植物园，交了几千万学费后，用经验和教训写的。也是许多同行们经常向我请教的问题。我很难一一作答。索性写出来，供大家借鉴。如果这篇文章能让同行读者因此侥幸保证了方向的正确性，少走弯路，还能增加收益，恐怕省的就不是200万元了，而是更多。我浪费几千万元买来的经验与教训，能为你省下200万，好像应该没问题。这是一本书才能彻底说明白的事情。我在这里只能提纲挈领、点到为止，废话更不能说。但愿你能从这流水帐一样的罗列中，找到你所需要的。

（《风光》报道：中国城市策划第一人）

 

01

首先我们说说风口的问题。也许你搞投资，搞花卉旅游，是因为它是下一个风口。对这个风口的认识，也许是政府提倡的，也许是你的朋友告诉你的，也许是你猜测判断的。但是，我要提醒大家的是风口的背后往往是陷阱。

熊大寻点评：花海项目季节性太强，一年就两三个月；不可控性太强，一场大雨就凋零。所以，熊大寻旅游策划公司从来不把花海视为主力产品，只能是辅助性产品。旅游产品没有风口，只有创新创意。一定要人无我有，才能做大。我们不是绝对反对跟风，但把跟风作为你的战略、核心思路和思维习惯，就只有完蛋。你的景区适合做漂流，就跟风做吧，但是你一定想方设法让你的漂流跟其他人不一样。战略平庸，战术一定要出奇。

风口很多是陷井，为什么？因为，喜欢风口的人大多喜欢跟风走。跟风是追求跟别人一样，但生意的秘诀是跟别人不一样！不同胜过更好！

 

02

如何看待别人的成功。就旅游业而言，掉进陷阱里的人占90%以上。别人成功，并不代表你就一定也能成功。你怎么就比那些败了的人强？但人们往往都很自信，认为自己比别人强。这是人性的特点。其实，别人的成功经验，往往是在讲故事，演绎的成分多，不一定真实。而且运气的因素往往被忽视。

熊大寻点评：跟我们的判断一样，90%的景区盈利困难，只有10%赚钱，而且赚大钱、是暴利！为什么死亡率那么高？因为做旅游的老板大多数死在自信上！自信自己的思路就能活，自信不花钱请高手也能行，自信自己可以把过往的成功经验带到旅游业来，自信可以复制某个项目的成功……。

对这样的老板，熊大寻旅游规划公司只有一个态度，等你不行了再来找我吧。我们不会有损失，但你一定会。但很多不行了的时候，他已经请不起了。一次不行，就真不行了。首战必胜，旅游项目一次不行，就不行了。没听过重起炉灶能火的。人财物、信心、时机、品牌和认知都没了。

其实旅游是最难做的产业，世界上所有行业都有是近距离消费，在家门口，在本地就可以消费。只有旅游是远距离和超远距离消费，让人千山万水坐飞机、坐高铁来你这儿，这个难度是所有旅游投资商严重低估的！

房地产有三个要素：第一是地段，第二是地段，第三还是地段。旅游项目也有三个要素：第一是创意，第二是创意，第三还是创意。迪斯尼可以做到：给我一块空地，还你一个奇迹！因为它有太多的精彩的创意，一年盈利超过腾讯、阿里和百度的总和！我可以这样讲，再给100年，中国也产生不了迪斯尼这样的企业。且不说电影，就说主题公园也做不到。因为，创意至上的基因，我们从上到下，全民严重缺乏，需要长时间培育。

 

（解放前我军的训战法则：首战必胜。到现在发展成了这句口号）

 

03

项目怎么做，听谁的？一般我们做项目，一是听领导的，二是听专家的，三是听自己的。这都不行，要听老百姓的。老百姓是谁，是消费者，是市场。领导、专家，我们自己，往往都以自己的需求、感觉代替老百姓的需求与感受。这样做项目，搞宣传可以，做市场不行。

熊大寻点评：做项目听游客的！每个项目必须解决这一核心问题：十三亿人为什么一定要来我的景区？旅游策划、规划、建设、运营等，所有环节都必须紧紧围绕这个核心问题去展开，才能确保项目成功。十三亿人为什么非来不可？第一是新奇特，第二是震撼性。你的旅游景观和产品必须具备这两点，否则又是一个上亿元买失败的教训。

现身说法，来看一下熊大寻旅游策划公司用“方法之王：绝妙即服”创意的新奇特和震撼性景观：为连云港创意设计了“东海龙宫”，为天目湖创意设计了“中华天眼”，为湖北铁山创意设计了“世界最大铁饭碗”，为南通市创意设计了“通天塔”，为洛阳龙门石窟创意设计了“龙门”，为山西灵石县创意设计了“漂浮的灵石”文体中心，为河北迁西创意设计了“金山大酒店”，为福建古田创意设计了“伟人之路，成功之路”，为昆明市东川区设计了“东方天街”，为玉溪市设计了“世界音乐城”等项目，皆是按照“意料之外，情理之中，预算之内，市场之需”创意设计的震撼性地标建筑，让每个房地产项目都成为旅游景区，让每个建筑都成为震撼性地标！让每个项目都成为人们非来不可、不来后悔的旅游必需品！

 

 

（震撼建筑——中华天眼） 

 

天目湖地标=中华天眼？绝妙即服：一是天目即天眼，二是天眼建筑的造型又像蜡烛，为什么？因为，项目所在地溧阳是“感恩之城”，唐朝诗人孟郊曾在此为官，写下了千古流传的唐诗《慈母吟》：慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖?烛光里的妈妈，天眼烛象征感恩。两个联系，两个巧合。 

 

广告词“中华天眼——看一眼，佑一生”，天眼看你一眼，保佑你一生！你敢不来吗？非来不可，不来后悔！当然，其中还有十几个创意内容，保密不公开。总之，就是为了确保让项目成为必需品。

 

 

（震撼建筑——东海龙宫） 

 

连云港=东海龙宫？绝妙即服：一是东海边的城市，二是《西游记》的故乡，花果山所在地，三是亚洲水晶之乡。就地取材用建材水晶建设水晶宫。三个联系，三个巧合。为连云港创造一个震撼性景观和震撼性建筑，同时也是一个世界奇观。

整个《西游记》的IP可以装到项目中，这个就成为了全国游客的必需品。另外，强调爱情和水晶的关系，又成为了年轻人的必需品。其中还有几十个创意，保密不公开。同样是为了确保成为必需、非来不可！

什么叫网红打卡地？关键在于“打卡”两个字。每天上班必须打卡啊！必需品。网红打卡地一定是必需品，项目做成必需品，一定是网红打卡地。

 

 

（震撼建筑——松果酒店） 

 

长城是秦始皇的创意，故宫是朱棣的创意，艾菲尔铁塔是斯塔夫.艾菲尔的创意，不需要时间的积淀，只需要强大无比的创意，因为创意可以创造历史，当下就能永恒！靠千年的时间沉淀成宝物，一块砖瓦也能做到！要人脑干什么？一万年太久，只争朝夕。动动你的大脑！ 

没有创意就没有生意，没有震撼就只有遗憾！

04

如何对待政府的产业政策。政府搞社会管理行，搞产业发展不是他们的长项。他们搞的产业政策，多半是拍脑袋瓜壳，是政府官员的自我想象、猜想、臆想，表面上高大上，还符合逻辑，其实不靠谱。跟产业政策风，一定会形成千军万马过独木桥的局面，桥断了，大家都掉河里了。光伏项目、特色小镇的例子就是如此。

熊大寻点评：教授是出了校门就进了院门，官员是出了校门就进了衙门。他们都没进过市场之门。领导的话要听，但是项目的生死决定了自己的身家性命，所以，主要的决策自己要拿。但是老板自己把旅游的主意拿好的，全国屈指可数，一个横店徐文荣，一个长隆苏志刚。一个长三角，一个珠三角，两个老板都是能烧上百亿的主。你没有这种地利、人和和底气，还是要听高手的。但必须是这个行业的顶级高手。看他的十个案例，个个都让你震撼和服气，他的话可以听。

 

05

如何用好专家。真正的专家水平确实高，但仅限于他们从事研究的领域。旅游项目专业性强，综合性更强，严重的跨学科，跨领域。专家经验往往顾此失彼。所以我们在顶层设计上，应尊重专家的意见，但不应盲从。杂家比专家更厉害，也许你自己就是杂家，或许你可以请几个不同领域的专家，在你的牵头下共同探讨。旅游专家？那没有，就像企业专家没有一样。具体的事情、专业的事情，放心地让专家做，不要瞎指挥。

熊大寻点评：商场如战场，生意和军事上的决策，民主必死，独断可生。不同行业专家的话都要听，但是主心骨只能有一个人，只能听一个人的。决策最怕拉平均，每个专家的意见都中和一下，最后的结果就是平庸常规的东西。应该只听一个人的，其他的专家来填充完善这个人的思路。前提是这个人必须是顶级高手。

 

06

提防专家和忽悠大师。有些专家，之所以被称之为专家，是因在某领域的时间长，有表面上的理论水平，却没有实际作战经验，还赶不上赵括和马谡，忽悠外行人还行，和内行人一过招，就露馅。这样人挺多，比真正的专家多。还有许多策划大师，其实是江湖术士，忽悠人，骗钱的。这部分人很会讲故事，我们要特别注意那些总是讲别人成功的案例的人。

熊大寻点评：中国99%的旅游策划和规划方案都是平庸之作！都是不动脑子的照搬抄袭！99%的旅游策划专家和规划大师都没搞懂旅游！你最后一句话很有道理，怎么找到真正能解决核心问题的人？看他的十个案例，是不是个个让你震撼和佩服。

07

注意把握区位优势。有的旅游项目之所以不成功，与所处区位有很大关系。我最近参加了一个论坛，上台管理经验的成功者，大都来自一线城市和成都、重庆这样的准一线城市，上海最多。三线以下城市较少。与我同水平的园子，在一线城市，收入可能是我的七八倍，一般省会城市也会是三、四倍。为什么呢，我的园子处于辽东半岛顶部，三面环海，交通极为不便，三小时经济圈覆盖人口几百万，如果我的四周为陆地，三小时经济圈人口达到四千万，我的收入会增加几倍呢？

熊大寻点评：这个观点有失偏颇，还是房地产思维。中国著名的景区、赚大钱的景区大多是在险且远之地。王安石说：“世之奇伟,瑰怪,非常之观,常在于险远。”

紧挨着大都市的项目死掉的也很多。地段好当然有帮助。但你主要的心思要放在新奇特和震撼性上来，确保项目足够震撼，十三亿人非来不可，不来后悔，这是你能做的，也是你必须做的。

江浙和广东都是好地段，但为什么旅游王国是穷乡僻壤的云南和海南？做旅游的老板一定要把这个问题想清楚，把思路调过来。产品为王，创意为王，这是旅游的核心逻辑。

“庸”在闹市无人问，“绝”在深山人挤爆。

 

08

不能以投机的心态做景区。旅游景区投资都比较大，少到几千万，多到几个亿、几十个亿。建设期长，收效慢。但我们相当一部分都非常急功近利，想以最快速度收回投资。这一现象在花海旅游上体现最为明显。项目是做出来了，因为没质量、没特色，只火了一两年，便门可罗雀。有的甚至一年都没火过，开门死。

熊大寻点评：万达的王健林说：有万达乐园在，迪斯尼进中国二十年赚不到钱！结果迪斯尼一年就收回投资！而万达乐园没了！用房地产思维玩旅游，必死无疑！你的项目有震撼性创意、震撼性景观，不要担心生存问题，你可以考虑怎么在旅游上获取暴利了！

 

(“我们不用考虑钱的多少，我们需要考虑的是东西的好坏。我的理论是：只要东西好，我们就可以把大众吸引过来。”、“明知不能而为之是一种乐趣。” —— 华特·迪士尼)

 

09

要重视时代的变化，市场的变化。改革开放四十年，整个中国已经由短缺经济变成了过剩经济，由卖方市场变成买方市场。这个现象在近几年表现的尤其明显。三十年前、二十年前，甚至十年前，你只要生产出来就有人买的市场已经不存在。你必须质量好，有特色，才能在激烈的市场竞争中争得一席之地，旅游的市场确实比过去大了许多，但供给却更多了。甚至严重过剩。你的景区一开始就可能是过剩产品，遭到市场的淘汰。我们许多人并没有意识到这一变化，并且是越来越快的变化。

熊大寻点评：中国已经发展出了三万多个景区，竞争增加了几十倍！你还在平庸态、常规态发展，你还在靠山吃山，靠水吃水，一定玩完。没有震撼性创意和产品，请你去做别的，千万别碰旅游！

 

10

要正确认识创新。科技的快速发展，市场变化的提速，人们需求的迅速提高，这就要求我们不断的创新，才能跟上时代的步伐、市场的变化。但我们一定要切记，我们的步伐，必须是扎实基础上的创新，而不是连走都不会，就想着跑，甚至想飞的创新，更不是花里胡哨的花架子。现在很多人都在讲创新，我看多半都像女人换衣服、弄头型、擦脸皮、抹口红式的创新。这种没内涵的创新，并不能让女人变得特别可爱。

熊大寻点评：熊大寻旅游规划公司的核心方法论是“方法之王：绝妙即服”，什么是绝妙？多重联系、多个巧合。创意创新是旧元素、新组合，一定是在新旧事物之间找到多重联系、多个巧合，这才是好创意、好创新。才能说服人，才能征服人。天马行空不是好创意，因为割断了联系，也没有巧合。

前面讲的东海龙宫这个项目创意，跟连云港有三个联系和巧合：一是东海边的城市，二是水晶之乡，龙宫就是水晶宫。三是《西游记》的故乡。有了多重联系和巧合，这个创意就绝妙了。没有人会反对，除非智力不正常！所有人都会来！

11

做景区，不是开中药铺，写八股文。人家去你那玩，是因为你那有特色的，没玩过。你把景区做的像中药铺，ABCD、甲乙丙丁啥都有，即别人有的你都有，别人没有的你也没有，那真的不行。一招鲜，就是做旅游的特点。没有谁能记住奥运的全能冠军，单项冠军比全能冠军更受欢迎。

熊大寻点评：花上亿元才明白，太昂贵了！这一条不过是常识，只要老板一开始不要太自信，舍得花几百万请高参，就没有上亿的失败了。你死了才明白，明白也没用了。

12

别太相信重游率。其实这是一个假命题。谁去了故宫、兵马俑还想去第二次？黄山、泰山也是。当然也包括人造景观，如法国的普罗旺斯薰衣草，加拿大的布查特花园。人家人多，是因为去的人都说好，其他人才去的。你的景区人家去了，都说不咋样，不去也罢。体验的项目，休闲的项目，吃、喝、玩的项目才讲究重游率，但还真不是“游”。游，是需要新鲜感的。

熊大寻点评：：真理！国外都不说了，中国有十三亿人，一人来一次，一年一百万游客，你吃一千多年还吃不完！何况每年新生几千万人呢！让人重游只有极少数景区和城市能做到。

你能做的不是让人来玩更多次，而是让更多人来玩一次！

前者是逆人性，后者是顺人性。前者不可为，后者大有可为。在中国做事，最怕假专家瞎忽悠。“重游率”——这是个什么鬼！

13

聚焦才是生存之道。聚焦，你才能把你有限的资金花在刀刃上。你才能把劲用在磨刀刃上。刀好不好使，要看刀刃，而不是刀把，更不是刀背上镶金贴银。我过去想干的事太多，结果干得好的不多，好的也不是特别好，浪费了太多的钱，牡丹园里种紫薇没用，不如只把牡丹种好。

熊大寻点评：一招鲜吃遍天！

 

14

慎重上二次消费项目。领导和朋友一般都劝你多上一些二次消费项目，你千万要慎重。记住，有一，才有二。没有一次消费做基础，吸收大量游客相对均衡的客流量，二次消费真的难以做好。在花卉旅游景区里做二次消费项目多半不行。花谢了，或离城区太远，你开个饭店，吃了你的饭不能成仙，不吃你的饭也死不了，那还有谁去吃？

熊大寻点评：很多“专家”跟着上面瞎起哄，观光旅游过时了，门票经济淘汰了，二消、夜游和度假经济到来了。其实都是瞎扯蛋。自媒体的流行，让很多没做过营销策划实际操盘的人活在写文章上，在文章里自嗨、在文字上感觉人生到达了巅峰。所以总是断言这个时代来了，那个时代过去了。时代过不过是由伟人和社会势力来下结论的，不是一介书生。

老干妈搞辣酱，两千多年的老旧产业，一年净利润十几亿，超过95%的互联网企业和95%的房地产公司！你说哪个时代过去了，哪个时代到来了？！专心专意的时代永远都在，三心二意的时代年年淘汰。没有好产业，只有好用心！

武当山一年门票四十亿！九寨沟一年门票四十亿！故宫、石林、黄果树都是十亿左右的水平！谁告诉你景区门票不行了！非要搞二消和过夜？

这种傻B思维我作个比喻你就明白：你告诉卖火锅的生意不行了，把精力放在卖汽水上，再顺带卖点甜点；你告诉苹果公司光靠一款手机不行，你得搞软件开发和电脑音响；你告诉开超市大卖场的，光靠小百货能赚啥钱，你得借品牌和引流能力搞地产。

结果海底捞专心卖火锅没搞别的，千亿级别了！苹果专心搞手机没听你瞎忽悠，人家万亿市值了！沃尔玛专心卖小百货，没听你瞎BB，人家全球第一强企业了！  景区不靠门票，就像海底捞不卖火锅，苹果不卖手机，沃尔玛不卖百货，你是来搞笑的吗？！

两元一瓶的农夫山泉，钟睒睒坚持卖了十多年，成中国首富了！超过了马化腾、许家印。你咋不去忽悠老钟，让他搞点二消三消，顺带卖点燕窝、人参汤、开发农夫山庄中式别墅，直接把他忽悠死。

成功的生意都是一心一意，做好一消，那有什么鬼的二消！如果说景区有二消，那也只是人流多了顺带的结果。一门心思做好客流量、做好一消，二消三消都是水到渠成的事。刻意去做就是旁门左道，死路一条。旅游地产做得好的都是游客量巨大的地方，客流量小的旅游地产都是鬼城，明白了吗？做门票就是做客流量，做客流量就是做一切！

 “专家学者“和实事干得少的人都喜欢玩新花样、呼唤新时代，其实人性和规律永远没有变、市场和生意的法则永远没有变。景区不靠门票，靠吃喝购物、靠过夜，那商业中心和夜总会你让人家怎么活？！你是想把景区搞成CBD还是夜总会？！

景区不行了，不是门票经济过时了，不是要玩新花样。而是没把门票经济研究透。拿着三流的资源，建成三流的产品和景观，眼睛只盯着周边几个城市的人群，你凭什么能吸引大量游客？没有顶级的策划，没有震撼性的景观，没有要成为天下第一的创意方法，没有一年吸引几百万人的超级爆点，你只有破产一条路可走。

如果景区一开始就找到最厉害的高手，做最厉害的策划和规划，有震撼性的定位、产品和营销，每一块钱投资都冲着吸引十三亿人的震撼性景观和产品而去，不仅能大大节约投资，而且能迅速打开市场。开业当年就能有几千万的门票，第二年就能实现上亿门票收入。迅速实现盈利，实现良性滚动开发，避开盲目借贷，逃离债务危机。策划得好的景区都是一台印钞机！每年两位数自然增长，年利润上亿，比做地产还赚钱，哪里会破产变卖！

听不懂、悟不到震撼性景观的重要性，找不到、做不出顶级策划和规划，千万不要开发景区！

所以，不是门票过时了，而是你的景区不吸引人。有核心吸引物、有震撼性景观、有超级爆点，一年来几百万人，一年收几亿元门票，你会觉得门票过时了吗？

我还是多年前的观点，景区门票永远取缔不了！门票不是阻碍旅游发展的障碍，而是超级动力！没有门票就没有旅游，没有门票就没有投资！你到北京旅游，是去不要门票的公园，还是去要门票的长城故宫颐和园？免费了可能游客就不稀罕了！一定要慎重。很多振振有词的理论，举个鲜活的例子就不攻自破了。中国那么发达了，那有一二百块钱就挡住了的消费！前不久凤凰古城取消门票，古城里的商家不干了！有的请愿恢复收门票。为什么？门票取消了，游客反而减少了！现实比理论精彩得多。

五年前熊大寻旅游规划公司准备自己开发一个景区，我在洗脚时做市场调查问一个洗脚妹”有一个明代古镇离你这个城市有三小时车程，门票要120元，你会去旅游吗？“她回答”大哥，现在一百块钱能做什么？一百块钱不是钱了，有车到我就会去“。洗脚妹好像比经济专家还懂整！

明白了吧，对民营景区老板，我首先给你吃颗定心丸，门票有得收。其次给你吃颗摇头丸，没有做最顶级的策划和规划，没有震撼性的核心项目，你就等着摇头发狂吧。旅游是世界上最难做的产业，你原来的成功经验进来旅游行业一律失效！但是悟道了，做好了是绝对暴利！

15

千万不要贪“大”。很多新朋友问我，老孙，你的园子占地多少，2000亩，哇，肃然起敬！他们哪里知道，大，让我不能聚焦，让我捉襟见肘，让我顾此失彼，到现在整个园子还显得那么粗糙。湖北的一个朋友花了两个亿建个园子，开门两个月关门，二、三百万的花种钱都没赚回来。为什么？两万亩！钱主要修桥修路了。世界最美，最受欢迎的花园多半很小，二、三百亩的算大的。大没用，精才有用。撒哈拉沙漠大，你去呀？北欧一个个小国家，人们都想着去看看。

熊大寻点评：你的才2000亩，我们的伊甸园景区60平方公里！旅游不在于体量大小，相反一定规模的体量才有人来。关键在于你有没有一战决胜的核弹级产品或景观，你有没有把主要的精力放到核弹级产品上。一战怎么结束的？英国人搞出了坦克——震撼性武器。二战怎么结束的？两颗原子弹——震撼性武器。景区怎么成功的？核弹级产品、震撼性景观。你的财力和精力都花到了修路、大门、景观树、停车场、旅行社等这些步枪手枪上，你怎么赢得大战？！

 

（伊甸园景区实景照——《圣经》上记载的伊甸园，在云南德宏州盈江县诗密娃底）

 

16

接地气最重要。毛主席说，文艺是为工农兵服务的。老孙头说，做景区是为老百姓服务的。我们的领导、专家、还有所谓的读书人，往往把项目做的“高大上”。讲什么思想、理念，那没用，接地气，老百姓喜欢才最重要。老百姓是市场，他们认账，我们才能活着。广州有个农庄，做的真不怎么样，我周三去的，有七八千人。标准客户是学龄前儿童。儿童才不管什么思想、理念、文化，他只要好玩。据说，那个农庄老板也没啥文化。

熊大寻点评：真正的地气是人性！做旅游要熟练把握人性需求。广州这个案例是很多老板能看到、能悟到、能做到的。但是为什么还是90%盈利困难？儿童的人性是喜欢好玩，广州这家做到了。但是，儿童永远不是旅游的主力军！你见过哪个景区或项目是靠儿童起来的？一个没有！你看看黄金周人山人海的景区照片，你数得出几个小孩？都是大人啊！小孩最烦跟你们出来长途跋涉。

即使是迪斯尼乐园，70%的游客是35岁以下的年轻人，主要客群是年轻人而不是儿童！乐园尚且如此，何况景区乎！

旅游的主力军永远是年轻人，年轻人的人性需求是新奇特、震撼性，明白了吧？我为什么一再强调新奇特和震撼性，这是最大的地气。

旅游是最难的产业，即使你是旅游专家，我也能轻易指出你的几十个思维误区，更不要说老板和官员了！

老板、官员和专家们：随便找几张黄金周的照片，请你找找你们认为的旅游主力军——小朋友们在哪里？！

（西湖有几个儿童？）

 

（长城有几个儿童？）

（迪斯尼有几个儿童？）

做大的景区只有一个目标消费群：男女老少。当然年轻人是永远的主力军。多的不讲了，拿放大镜，看图说话。

17

注意审美疲劳期。我们2017年不懂这种事，现在许多景区老板也不懂这个事。我们很多人却在为开业一、两年的盛况沾沾自喜，并不知道，三、四年，四、五年后，游客量会锐减。做的好的，会慢慢回升，做的不好的，就此死亡。人多时是周边的人图个新鲜，人少了是看过了，不再来了，慢慢回升，是口碑好，覆盖半径增大，有一定的重游率，但不大。门可罗雀，就是口碑不好，传播不出去，又没有重游率。

熊大寻点评：说得好！很多景区老板或决策者都是“周边思维”；项目参照周边、消费群是周边。结果周边的人来了两三次，也就是两三年后，熟悉产生轻视，人就不来了。周边思维是搞郊游，不是搞旅游。郊游是周边的人来，三年就玩完。旅游是全国的人来，越做越大。任何旅游项目，一开始就要盯住全国游客，这不是雄心壮志，这是基本生存法则。这是三五年后还能不能活的问题。

 

18

一定要保持不断的精进。天成的和历史形成的景区，是一劳永逸的，而人造的景区，必须保持不断的提升自己的水平，以保证市场地位长久不衰。很多开始几年很火的景区，把赚到的钱去做简单复制，而不是提升老景区的水平，结果是一段时间以后，新老景区一同走下坡路。

熊大寻点评：景区是注意力经济，要持续不断吸引人的注意力。要在产品景观上持续创新，要在营销活动上接连出招。顶级资源的张家界尚且如此，何况其他。

 

19

立足长远，还是立足眼前？这是目前花卉旅游业普遍需要解决的问题。绝大多数人都立足于眼前，把绝大部分精力用在眼前能赚多少钱上。今年种什么花赚钱，明年种什么花赚钱，他们甚至不知道这种做法从长远的角度看，是不可持续的，是坚持不了多久的。他们大多数人不知道基础骨架景观，例如大乔木，对减少花草用量，提高景区质量的作用。

熊大寻点评：还是告诉你：花卉靠不住！声光电靠不住！做旅游要做360天、24小时都能吸引人来的产品和景观，要做夏雨冬雪都挡不住游客的产品和景观。当然既然做了花海，花海也有很多不同的玩法，也有让十三亿人非来不可的玩法，要拼命动脑筋。战略平庸，战术要出奇。你的战略是平庸的，战术也是平庸的，就没办法了。

 

20

你看到的，可能是假的。眼见不一定为实，因为你看到的也许只是现象或一个不完整的事实。还没有进入旅游业的人，在投资预测时大都有一个误判，以为搞景区很赚钱。没有的事。你所考察的景区一般都是相对好的景区，或者是景区最赚钱的季节。那些一批批倒下的景区你没去，景区不赚钱的季节你一般也没去。

熊大寻点评：大多数景区都有淡旺季，这不重要，重要的是你旺季能把游客量搞上去，淡季也无所谓。当然，最好的办法是把自己变成著名景区。著名的景区没有淡旺季，一年四季都游客不断。为什么？一是有震撼性的景观和产品，二是时间的累积形成的品牌。你要做的是先把核弹造出来，然后持续营销形成品牌和热点。简单点说，第一、你要会花钱，花在点子上。第二、你要敢花钱，花到营销上。赚了点小钱就瞒骗股东，千方百计往兜里装，舍不得花钱的主，就不要搞旅游了。旅游就是注意力经济，就是折腾经济，要持续不断吸引人的注意，要不断折腾，你才有经济。

当然，前提是你必须先有核弹级产品和景观，跟大国一样，这样说话才有人会听，愿意听，喜欢听。

 

21

别把自己变成“负翁”。干景区的人，大都是在其他行业的成功者、富翁。你过去的成功，不能代表你现在也一定能成功。所以千万别负债投资。一旦失败，处理资产还会有些剩余。背上债，你的心态、你的幸福指数都会变。明显没有希望的项目，千万别撑着，不要心存侥幸。撑着，继续亏损，可能会榨干你最后的一滴血，让你彻底变成“负翁”。

熊大寻点评：负债不可怕，怕的是负债还搞成了小米加步枪。手机和互联网的核心方法论是做成爆品和内容为王，这个方法论翻译到旅游上就是核弹级产品和震撼性景观。

22

花卉旅游景区设计的原则。第一是地形，第二是地形，第三还是地形。选择好地形，利用好地形，你的景观效果会倍增，你的投资成本会倍减。在这个问题上，真正懂的，真正重视的人不多。

熊大寻点评：看来上亿元的教训还不够！不管是花卉景区还是其他类型的景区，设计的原则第一是震撼（震撼性创意），第二是震撼，第三还是震撼。而不是地形。99%的旅游投资商都是“唯条件论”，完全依靠自然条件。所以都败了。这样的老板只有拿到黄山、张家界才会赚钱。这种资源等于印钞机，不可能轮到你。到你手上的都是三流以下的资源了，你只有改变思维变成“唯创意论”，你才有活路。

23

你的钱准备的充足吗？你的景区建设需要多少钱，我不知道。但我知道的是，你很难一次就把景区做成功，你需要纠错、改错、调试。打仗要有预备队，做项目要有不可预见费。留出一部分机动费用，会让你的项目成功系数增加，也许还因此会救活你的大部队。

熊大寻点评：赞成。

24

你和你的团队行吗？我再次提醒大家，人人都认为自己行，高估自己，这是人性的弱点，老板的思想、理念、灵活性、性格的坚韧度，还有学习能力对项目的成功与否都是至关重要的的。还有你的团队，连种花都不懂的团队，去搞花卉旅游，恐怕不行。

文章有点长，只能说这么多了。细说，我可能说一万字，或写一本书。我说的这些事，没干过的可能不懂，跃跃欲试的人可能不信，失败了的人心里最明白。如果你看上几遍，把它当回事，一千万的投资，省下二百万真的没问题。即使你不做旅游，搞别的投资，也许，也有用。

熊大寻点评：不仅旅游老板很自信，旅游专家都很自信。推荐熊大寻旅游策划公司的公众号和网址：www.xiongdaxun.com 给大家，看看里面的案例，不把创意做到绝妙，都不要盲目自信。为什么要做绝妙？因为绝妙即服。绝妙即说服，绝妙立即说服，立即征服，立即佩服。服了，就天下归心，你还缺游客吗？

 

（熊大寻旅游策划公司）

 

 

 

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