宿迁骆马湖旅游营销策划

作者：熊大寻　来源：熊大寻策划机构　日期：2019/9/4 9:41:39　点击：1934　属于：策划营销中心

<旅游营销策划概要>

 

2009年宿迁市邀请熊大寻旅游营销策划公司策划骆马湖。在营销策划过程中，我们发现骆马湖在地图上非常像一个骑在马背上的蝙蝠（也可理解为：马背上的湖），把骆马湖取别名叫“马上湖”，在当地广告牌上换上“马上湖”的别名，吸引媒体进行炒作。

2010年5月计划成功！《扬子晚报》误以为骆马湖更名，首先煽动性报道此事，引来全国乃至全世界媒体的跟风报道，骆马湖知名度一夜之间实现了千年突变！成为世人关注的热点，此次营销策划直接促成了占地十平方公里的亚洲最大的影视城落户骆马湖！

 

甲方评价：“骆马湖取别名的炒作，为我们省了两个亿的广告费！

......

 

 

轰动全国的骆马湖旅游营销策划真相

熊大寻旅游营销策划公司/文

受宿迁市政府的邀请，熊大寻旅游营销策划公司走进宿迁，为宿迁骆马湖进行整体包装策划，也借此契机，切身感受了一次这块被乾隆皇帝誉为“第一江山春好处”的沃土。遥想着骆马湖的历史、现实与未来，不禁激情难抑，特将此次策划案例公开。

……

那么骆马湖究竟是什么？

1、“湖上云天，水上宿迁”

      “湖上云天”全国皆有，“水上宿迁”只有宿迁人感兴趣

2、“清清骆马湖，休闲目的地”

       清清之湖遍地是，休闲之地处处有，宿迁和骆马湖之特点何在？旅游卖点何在？

3、“霸王之樽”

      比喻形象，有宿迁特色，可惜洋河酒和双沟酒不在此地，骆马湖生态景区与酒文化旅游扯不上边，并且缺乏消费者利益，即“霸王的酒杯”不能给游客好处。

4、楚风水韵，休闲绿都

      句式工整，说明了宿迁的特点，但是特点不等于卖点，旅游吸引力一般

以上几个形象定位都缺乏定位必须的三个一工程，都不具备三个一的条件，因此都很难产生旅游吸引力。

以下任何一张牌都很难单独支撑起骆马湖的整体形象，并且还能具有强大的旅游吸引力：

1、江苏四大淡水湖之一

2、西楚霸王项羽

3、大运河沿岸保存最好规模最大的行宫

4、宿北战役遗址

5、大运河流经的湖泊和城市

6、汉代古墓

那么，骆马湖旅游发展如何突围？经过走访和研究，我们从宿迁地图和骆马湖的形状上找到了突破口！找到了骆马湖与生俱来的戏剧性！找到了骆马湖历史文化、自然地理和市场营销的无可替代的巧妙的结合点！

 

 

上图是宿迁骆马湖地图，骆马湖形状像蝙蝠，而宿迁地界像马，湖滨新城开发区刚好是马尾巴，整个看上去就是一个“马背上的蝙蝠”和“马背上的湖”

骆马湖——马上湖，马上蝠，即马背上的湖和马背上的蝙蝠。

谐音：马上福！形象生动，巧妙吉利！“一宿升迁，马上有福！”与宿迁的市名巧妙对应，与宿迁的地形绝妙匹配！真是天作之合！

大运河恰好有十多公里与骆马湖重合，骆马湖与运河血脉相通！

骆马湖是一个“行走运河”的湖！

如果说以前的骆马湖中缺乏一击必杀的文化卖点，那么现在“马上福”

和“行走运河之湖”就是骆马湖的最大的戏剧性和营销概念。我们应该

把它充分发挥到达极至！

骆马湖就是马上蝙蝠，骆马湖就是马上福！幸运之湖！

骆马湖就是“行走运河之湖”，骆马湖就是行运之湖！幸运之湖！

…… 

骆马湖的指纹：

骆马湖——王霸之地，行运之湖！

                     王霸之地，幸运之湖！              

宿迁是霸王之乡，宿迁的形象载体就是象征九五之尊的大鼎，乾隆帝五次驻跸之地，项羽重瞳子与舜同相，司马迁考证为项羽为舜之子，加上鲧、禹治水于泗，宿迁自古以来就是王霸之地！

用“王霸之地”比“霸王之乡”更吸引人，“王霸之地”有王霸之业的含义，宿迁古诗有赞“地脉远从东岱入，山光坐向大河收”，王霸之气十足！

临幸运之湖，创王霸之业！与宿迁的创业文化相辅相成，互为因果！吸引天下创业投资人奔向宿迁！

 

骆马湖——王霸之地，行运之湖！

行运之湖，行则有运，不行无运！

 

这个抽象出来的概念完全具备前述三个成功条件：

一是符合骆马湖的历史文化特点；

二是能概括骆马湖众多的文化资源；

三是具备强大的旅游吸引力。

 

骆马湖旅游发展战略：

（略）

产品策划部分

（略）

创造“马上湖”的标志：马上蝙蝠（马上有福，马到成功）

一可做大型雕塑用在景区大门、中心区或人造岛之上；

二是开发成旅游纪念品供人带走，成为传播景区品牌的有力工具；

让“马上蝠”的标志出现在全国所有的麻将桌上！

……

一、龙舟——乾隆下江南，龙舟行大运

略

二、人造岛（地福岛或莲花岛）

（略）

三、中国第一湖上长堤

（略）

四、打造一台大型歌舞晚会——马上湖之夜

（略）

五、“黄金海岸”

（略）

六、湖滨购物一条街（美观简洁的临时建筑）

（略）

七、幸运大冲关活动及节目

（略）

八、戴场岛——天福岛或桃花岛

略

九、嶂山森林公园

（略）

十、乾隆行宫（行运之宫）

略

十一、乾隆行宫及皂河古镇——千里大运第一镇，中国行运文化第一镇

（略）

十二、骆马湖标志——马上蝠

标志立于合欢路与环湖路交界处，起到景区标识的作用。另一个立于中心广场，便于影视资料传播。

将为骆马湖制定“湖徽”，作为新闻事件进行炒作，发动网络进地评议，从而低成本进行宣传。

 

十三、幸运之旅活动

网上发起骆马湖”幸运之旅“活动，在各大城市挑选网上活跃度最高的旅游爱好者参加，人数500人，免费参加骆马湖渔火节暨骆马湖旅游节，由旅游局提供交通费，每年开展一次，以骆马湖”幸运之旅“寻找幸运者的活动来开展，一是引起成为网上热点，引起网民关注；二是提供新闻媒体争相报道的题材。

十四、皂河抽水站

 

（略）

十五、策划开发以下“行运旅游商品”

（略）

十六、举办“行运大师，行运之旅”

邀请国内外著名风水大师齐聚骆马湖，以“传承中华文化，倡导和谐人生”为理念，举办“行运文化论坛”，一可加强行运之旅的品牌内涵、知名度和影响力；二可借势炒作，引起社会关注。

十七、牛年行牛运及祝福短信营销

（略）

更多营销策划内容可参考骆马湖旅游营销策划全案

 

此次熊大寻旅游营销策划公司的营销策划，引起全国媒体关注，获得巨大成功。

 

甲方评价：骆马湖更名“马上湖”的策划炒作，轰动全国，引发全国媒体热议，为我们省了两个亿的广告费！”

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