用“方法之王”打造“旅游之王”——旅游开发方法论

作者：熊大寻　来源：熊大寻策划机构　日期：2021/12/9 16:18:36　点击：1315　属于：熊大寻方法

熊大寻旅游策划公司原创

熊大寻旅游策划公司十年前就有一个呼吁和论断：中国旅游从资源时代进入方法时代。结果，没进入方法时代，而是直接进入了资金时代。这一拐弯，就拐跑了很多政府和老板的资金。任何产业的兴旺，不进入方法时代，就进不了资金时代。

●没有方法，就没有产业！

哥伦布和麦哲伦借鉴阿拉伯人的三角帆，建立了横帆变纵帆的远洋航海方法论，各国王室的资金才支持了大航海和地理大发现运动。造就了第一代世界霸主无敌舰队和日不落帝国；第一次工业革命，瓦特和哈格里夫斯建立了工业动力和机器的方法论，才成就了船王奥纳西斯、铁路大王范德比尔特；第二次工业革命，爱迪生和特斯拉分别建立了直流电和交流电的方法论，才吸引了金融家摩根等的进入，成就了通用、西门子、奔驰等企业；第三次工业革命，硅谷建立了互联网方法论，才吸引了世界资本，成就了谷歌、亚马逊等的互联网时代。没有方法大爆炸，就没有产业大爆炸。

1960年代以前，西方科学研究和工业机械制造的方法，基本是按照笛卡儿的方法论进行的。

（《笛卡尔方法论》）

首先进入方法时代，才能进入资金时代。旅游业从靠天吃饭、靠资源吃饭进入到靠方法吃饭时，才能真正吸引大量资金，进入大发展时代。绿水青山就是金山银山。绝不是靠一句口号、一个政策就能实现，而是要靠方法论。旅游业这个完全靠资源吃饭的行业，只有进入方法时代，才能变成金山银山。

●造山大王为什么被出售？

2021年10月12日，祥源控股发文《祥源控股集团战略投资中景信集团》。“号称‘造山之王’的中景信为什么会被出售？”、“中旅集团为什么退出竞购？”更是揭秘了中国山岳型景区高质量发展“道阻且难”的长期困局。

祥源控股是近年来难得真金白银下注文旅行业的民营资本，已在安徽黄山、齐云山、湖南凤凰古城、黄龙洞、昭山、浙江杭州等地投资运营旅游目的地20余处。此次，入股中景信集团无疑是一次性获得中国最大的山岳景区群，祥源的“登山”体验正式拉开帷幕。

中景信号称“造山之王”，其拥有：湖南莽山、广西莲花山、陕西波浪谷、四川卧龙、河北白石山、河北东太行、河北兴隆山等7个景区。一位匿名的旅游投资人指出 ，“中景信作为控股商业平台，本质是基金，其目的是低价收购资源，通过有限投入打造网红业态，迅速提升知名度与客流从而推升资产升值，获得高额退出回报，只要存在资产价差就可投资。”

(湖南莽山---旅游之冏：修游步道竟然也成了核心方法！)

旅游业的寒冬远未过去，疫情影响亦未停下，中景信集团所打造的远距离观光目的地所受损失尤为严重，未来仍面临相当大的不确定性和不稳定性。“虽然客观原因是基金到期，但如果连锁化路子走得很开很挣钱，老景区做活10个，又新开几十个新景区，产业基金肯定就不会退出。”另一位前中景信创始团队成员吕光本（化名）反问笔者。在他看来，产业基金的退出恰恰宣告山岳型景区连锁化尝试之失败。

他回忆，2014年产业基金之所以携手中景信集团，本质是希望以大资本的力量实现山岳型景区连锁化经营，“主题公园是第一简单的旅游产品，而山岳型景区则是第二简单的旅游产品，其建设核心在于打造游步道，进而实现从不同视角展现山岳之魅力。然而，从美好意愿到建立连锁体系化工程有很长的道路要走，这其中包括建设、供应链、产品、服务和营销等方面的标准化、连锁化。”而这一切对景区操盘手的要求很高。

●造山之王的方法论竟然是修步道、修栈道！

从中景信创业元老的话里看出，号称”造山之王“的中景信核心方法竟然是修游步道！！另一个”造山之王“上市公司三特，核心方法竟然是修索道！！还有一堆江湖奇葩的”造山之王“大一统的手法就是修玻璃栈道！！在马斯克上天入地、超越人类的今天，中国的互联网大佬不仅靠山寨美国公司起家，还忙着跟菜农抢饭碗！在迪斯尼开天辟地、创造奇观的今天，中国的旅游大佬竟然把修路修栈道当作绝世神功，号称“造山之王”！不过是靠山吃饭、收买路钱的山大王。

我们网上搜索了一下这些造山大王的景区，试图从中发现一下高明的创意和思路。很遗憾，没看到任何亮点。正如吕光本所说”这个行业没有方法论！“。基本是靠天吃饭，老天造了什么奇观，就卖什么。拿到好的资源就赚，资源稍差就赔。创意策划几乎没发挥作用。不像迪士尼，给我一片空地，还你一个奇迹。纯靠创意打天下。所以，迪士尼一年的利润超过BAT（百度、阿里、腾讯）的总和。

为什么连锁化尝试会失败？吕光本进一步阐述，目前市场上景区操盘手人才奇缺，景区管理理念相比快消行业落后许多。再者，不同于超越时空的快消品，景区产品则是在地化和及时化的消费，无论是定价还是营销政策都很难真正实现连锁化落地。

“我觉得根子还在于山岳型景区行业发育不良，不成其为行业，没有方法论，无法催生一堆产业，和产业链。”吕光本如上强调，虽然从业者已认识到问题，但却无力改变。

一个无法跨越的鸿沟则是景区操盘手人才奇缺，“在中国，谁都很难打造一支队伍，因为发展速度太快，而市面上很多景区操盘者都是这个局长、那个处长，那个司长……，他们很多没干过，不懂产品，不懂营销，只懂政策和人情世故，怎么能够把项目做好！”赵云初感叹。4A级旅游景区湖北恩施地心谷创始人崔应朝则强调，“景区打造、管理、营销……那都是讲究综合能力的，精一方面的人才都不多，更不要说全才了！”

原国家旅游局副局长、党组成员杜一力曾指出，文旅发展经历了 大资源时代，大资本时代，大行政时代，但随着高质量发展时代的到来，随着房地产逻辑的逐步退潮，旅游业的产品价值最终还是要回归到旅游市场的需求逻辑上来，技术要素（操盘手们）的市场价值会刚性增长。而疫情的不断打击，地方政府负债率走高，景区经营压力不断加大，呼唤专业操盘手的话语权，经营变革迫在眉睫。

●宰相必起于州部，猛将必发于卒伍

不仅山岳型景区没方法论，整个旅游行业都没有方法论。“规划重于策划，因为行政审批不需要策划”、“规划只是为了项目立项走程序用“，这两个观念，加上肉烂在锅里的财政支出观念、官员的培训长年为院校垄断，民间智库不能染指。官员把院校和教授当作高参和智囊的代名词。把”做规划，找教授“当作法宝，把“要培训，找教授”当作惯例。导致这个行业的顶层设计、创意策划和规划设计被大学和大规划院垄断、官员和景区管理者的培训被教授垄断。从而丧失了方法。

法家韩非子说“宰相必起于州部，猛将必发于卒伍”。方法来自有长年市场实践的人。

这些出了校门就进了院门的人、没有任何营销实战、市场经验和消费者洞察的人、从来不会深度思考、突破性思考和极限思维的人，几乎主宰了整个旅游业。中国旅游景区和项目90%亏损和赚钱难，原因在于90%的项目策划和规划都没有方法，都是抄袭照搬或创意平庸。

不仅院校没有方法，民间企业家也没有方法。地产一哥王建林在地产界是商业地产方法论的开创者。但是，转型搞旅游，赔得精光。没有一个项目是赚钱的。最后被迫挥泪大甩卖。为什么？因为，旅游是唯一的远距离消费的行业。烟酒糖茶等其他所有产品都可能在家门的超市买到，房地产也是近距离消费，昆明人买昆明房，西安人买西安房。只有旅游是超远距离消费，要乘飞机、高铁或自驾来消费。

所以，旅游是难度最大的产业。也恰恰是最缺乏方法论的产业。正因为旅游业的特殊性，其他行业的方法论移植过来都没用！

传统旅游的方式是游山玩水。旅游就是靠山吃山，靠水吃水，是资源依赖度最强的行业。这种过分依赖资源的发展模式，在上个世纪末一流二流的资源开发完毕后，立即陷入了发展的瓶颈。只剩下三流以下的资源，旅游发展完全失去了靠山。只有方法论的建立并推广运用，才能真正引起旅游业的工业革命，才能开启旅游业的新生和真正的产业化。

中国旅游业的方法论是什么？在哪里？

（中国“旅游大佬”的原始级方法论——修步道、建索道，只要会搞“两道”，就是“顶级专家”！）

●最难的产业需要最强的方法

恰巧昨晚接待了一位专程来拜访的旅游规划行业资深人士，据他反映：业内某著名公司的口头禅是“没有业务，就找熊大寻的文章转发一下，业务就来了！”他说“熊大寻旅游规划公司的文章有几万个盗版（比我们自己估计的多十倍！）。你们每个案例、每篇文章都被业内广泛传阅。甚至业内人士谈业务都大量引用你们的方法、理论和案例。你们在这个领域是全球第一！”这是本周第二次听人说“你们是全球第一”了。我跟员工打趣“我们业务量离全球第一差太远了！大家要努力，要对得起这个称号啊！”

熊大寻旅游策划公司第一个旅游策划项目就是香格里拉，第二个是大理。出道即巅峰。我们原来是吃百家饭，什么产品都策划。做了这两个项目之后，我们就找到了宿命。全国每年几十个城市主动邀请熊大寻旅游规划公司合作。经过二十年的实践，熊大寻旅游策划公司摸索出了一个理念、一个法则、五大方法。

一个理念——我出奇招，你出奇迹。

一个法则——三个一法则”唯一、第一、专一“，唯一是独一无二，第一是数一数二，专一是说一不二。

五大方法——绝妙即服、极点策略、核弹震撼、必需思维、好处高频。

（熊大寻方法：奇迹五星）

熊大寻旅游策划公司策划城市品牌、城市形象和旅游形象口号之前，全国各地都是用企业品牌策划的方法来创意城市品牌、城市形象和旅游形象口号。这些方法主要是来自美国的定位、USP、品牌形象等等。

上世纪七十年代品牌、营销和广告理论在美国大爆发，迈克尔波特的差异化战略、特劳特和里斯的定位、罗瑟瑞夫斯的USP、大卫奥格威的品牌形象大行其道，这些方法的核心是“差异化”和“给人好处”。上世纪末传入中国，企业品牌、产品营销都是用这些方法。城市策划和旅游策划虽然与企业策划有本质上的不同。但是，苦于方法和理论的缺失，只能照搬企业品牌和产品营销的方法，来进行城市和旅游的创意策划。

但是，这有四个问题：

第一、大家都知道，产业的生命周期不过十几年、几十年，企业的生命周期更短，平均只有三至五年！企业品牌和产品营销不会有百年大计，几乎是一锤子买卖，扯着嗓子吆喝，简单粗暴、通俗直接、"走过路过，不要错过"自然就成为了其策划创意的模式。城市和景区的生命周期是千年！一旦创意策划，就要考虑到流传千年。企业品牌的方法不适合城市和景区。

第二、企业和产品都是老板一个人的，所以其品牌营销老板一个人说了算！城市则是全体市民的，著名城市甚至是全国人民的，城市品牌和城市形象一定要三思而后行，一定要做到最好。否则就会被大众诟病。

第三、企业和产品品牌很简单，要素很单一。烟酒糖茶房地产，一个企业就是一个产品，就是解决消费者的一个需求，所以企业和产品品牌就代表一个单词。差异化战略、特劳特和里斯的定位、罗瑟瑞夫斯的USP理论，正是来自于此。城市很复杂，要素很多，历史、人文、自然、风情、地理、产业等等，综合性很强。用定位和USP这种强调只能卖一个单词的理论，来指导城市品牌和城市形象，完全不适合。城市品牌需要新的方法。

第四、企业和产品营销可以投入天价的广告费。看看中国和全世界的电视屏幕，无一例外都是企业的产品广告全面覆盖。全国性的产品品牌一年可以投入十几亿！世界性的产品品牌则是几十亿，甚至上百亿！城市和景区根本不可能投入大量资金宣传，甚至百分之一都达不到！

我在《方法之王：绝妙即服》一书中讲过：全国企业和产品品牌的广告创意都很平庸，但是它们可以通过天价广告形成高频传播。创意的缺陷被密集的广告弥补。白岩松说过“一条狗，你让它天天上央视，它也会成为名狗！”企业品牌完全是钱堆出来的，城市品牌则没有这个福气，只能在策划创意上做到极致，依靠极致创意的威力口口相传，成就名牌。

什么才是城市品牌策划的极致方法？

●从“定位三个一”到“方法之王：绝妙即服”

熊大寻旅游规划公司作为最早的城市策划和旅游策划实践者，我们最早也是做企业和产品策划出身，一开始也就理所当然地用企业的方法来策划城市和旅游。但是，我们根据实践经验对西方理论作了很大的创新和改进，比如城市形象定位和旅游形象定位，我们就把差异化战略、定位和USP强调的唯一性、差异化进行了彻底的改造和提升。

熊大寻旅游规划公司定位方法“三个一工程”：唯一、第一、专一。唯一是人无我有，第一是天下第一，专一是坚持前两点不改变。

“第一”强调定位的高度。因为，人们只记得天下第一的事物，记不住第二、第三。更记不住区域第一、省级第一。奥运会100米第一名是博尔特，第二名呢？省运会第一名呢？都没人记得。所以，熊大寻提出一个营销传播观点“第一等于一切，第二等于零！”、“天下第一等于一切，区域第一、省级第一等于零！”。

“专一”强调定位的长度（时间上的长度）。“专一”意味着长时间、长年累月重复宣传一句话。“持续胜过更好”、“重复产生传播”，传播的核心就是高频和重复。

唯一即独一无二，第一即数一数二，专一即说一不二。

秉持“三个一”定位法的方法论，熊大寻旅游规划公司策划了很多案例。直到2002年策划了“风花雪月，自在大理”的城市品牌和旅游形象口号。虽然是按照“三个一”的方法策划。但是，结果出来后，大大提升了我们的思维，提高了我们的方法。我们远远超越了西方营销理论，找到了“方法之王：绝妙即服”。

绝妙就是多重联系、多个巧合，创意策划做到多重联系、多个巧合，就是做到绝妙。做到绝妙，就会让人拍案叫绝。绝妙是最高的方法，是唯一可以让人兴奋失态、拍桌子大叫的方法。

（熊大寻旅游策划公司方法论著作《方法之王：绝妙即服》）

绝妙是最高、最强、最广、最深的方法：

1）最高明的方法（最高）：《百度百科》“绝妙指事物的最高思想意识境界”；《佛教大辞典》定义“妙法”：第一最胜之法不可思议，曰妙法。第一、最胜、不可思议的方法是绝妙。

2）最震撼的方法（最强）：拍案叫绝——唯一可以让人兴奋大叫的方法。

3）最普遍的方法（最广）：妙法广大——定位、USP、品牌形象、4P等方法只适用于商业，音乐、绘画、电影、军事、科技发明等行业根本不需要。但绝妙适用于所有领域，并且是方法之王。

4）最神秘的方法（最深）：妙不可言——五千年文明道尽一切，唯独妙不可言。

“风花雪月”——下关风、上关花、苍山雪、洱海月，这违背了“定位”理论只能卖一个单词的原则。后来，熊大寻旅游规划公司为江苏泰州策划城市品牌“阁花会水梅柳茶”，同时卖七件东西，更是将定位理论抛到九宵云外；武汉“高山流水，白云黄鹤”，卖四件东西、四个单词；石屏“清泉石上流”，卖五件东西、五个单词；鄂尔多斯的“羊煤土气”，同时卖四件东西、四大产业。只说一个，那就不是城市品牌了！只能是企业品牌！

多说几个东西没关系，关键是要绝妙地把它们串联起来。

虽然同时卖几个单词，乍一看不利于记忆。其实不然，绝妙的形象口号与当地文化和资源有着多重联系、多个巧合。绝妙的核心就是多重联系、多个巧合。正因为联系和巧合，形成了强大的戏剧性，不仅有利于记忆，更有利于传播。一个单词是没有意义、没有戏剧性的，人们不愿意去分享。但是，几个单词通过多个巧合联系在一起，就产生强大的记忆度和巨大的传播力。

诗词为什么能流传千古？秘诀就在于每句诗词都包含了多重联系、多个巧合。“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，这一句诗就包含三重联系、三个巧合：“山重水复”——“柳暗花明”；“疑无路”——“又一村”；“山重水复疑无路”——“柳暗花明又一村”。

“鸟宿池边树，僧敲月下门”，三个联系和巧合：鸟——僧；宿——敲；池边树——月下门。

为什么诗词提头就知尾？你说“山重水复”，他马上就可以接全句诗。一个单词两个字你还记不住，因为没意义、没戏剧性。一句诗十四个字，你一下就记住了，一旦记住，终生难忘！并且，因为其包含有联系和巧合，富有意义和戏剧性，你会乐意去分享传颂。

诗词的对仗就是词语的巧合，押韵就是读音的巧合。诗词利于记忆和流传的核心就在于此！这是中国五千年智慧的绝密，也是传播学的最高机密——多重联系、多个巧合。绝妙是方法之王，是一切领域的最高方法。更是营销传播的终极法宝。孔子说“不懂诗，无以言”，不懂诗的秘密，你连讲话的资格都没有！演讲、写作、传播、说服的秘密尽在其中。这是西方传播学和营销理论完全没有掌握的东方秘密。

散文、议论文的句子为什么记不住、传不开？因为缺乏对仗和押韵，缺乏联系和巧合。记忆和传播的灵魂就在于联系和巧合。而不是像定位理论说的“人的心智空间有限，只能定位在一个单词上，方便记忆。”首先，记忆不等于传播，更不会流传。只有戏剧性和趣味性才会流传——无巧不成书、无巧不成话。其次，记住一个单词是毫无意义的，也难记。但是几个单词绝妙地联系在一起，就很好记，并且因其戏剧性和趣味性而让人口口相传。妙传千古——人类历史上流传下来的除了重大事件，就是绝妙的作品、绝妙好词。

绝妙具有戏剧性。绝妙包含多个巧合，“无巧不成书”，有多个巧合就有戏剧性、趣味性和故事性，就会成为轶闻、趣事和传奇广为流传（如纪晓岚妙答乾隆“老头子”：万岁为老，帝王为头，天子为子——三重联系、三个巧合；流传最广的对联“若不撇开终是苦，各自捺住即成名”，若、苦、各、名四个字的字形、字义之间的多重联系、多个巧合。）

绝妙是天意级的说服。因为绝妙包含多个巧合，爱因斯坦说“巧合是上帝保持匿名的方式”，意思是巧合是老天创造的，巧合是天意，天意不可违！哪种说服胜过天意？！所以，包含多个巧合的绝妙，具有最顶级的说服力和传播力。流传的秘诀就在于绝妙——多重联系、多个巧合。这就是绝妙好词、妙手丹青、妙曲、妙笔、妙法、妙品等等流传千古的原因。妙高于法，妙为至法。因为，绝妙就是流传。

“绝妙”是流传的终极密码。一句诗的记忆度、流传度远远超过简单的单词。因为它够绝妙。一句绝妙的城市形象口号，远远超过那些只做得到通俗易懂的口号！切记：“听得懂”是传播的初级水平；“记得住”是传播的中级水平；“传得开”是传播的高级水平；“超不过”是传播的顶级水平。以往的营销方法和传播理论只停留在了初级和中级层面，“绝妙即服”把营销传播推向了顶级层面。

绝妙是创意和智慧的世界纪录，一旦做到绝妙，就是无法超越。因此，绝妙是创意和策划的最高标准。城市品牌口号、旅游形象口号、企业广告词一定要追求做到绝妙。做不到绝妙，基本等于白做。

创意做到绝妙，就会产生四步自动程序：一秒听懂、心服口服、无法超越、流传千古。没有任何方法的威力可以超过绝妙！至于卖一个单词还是几个单词，已经完全不重要了！重要的是让人心服口服、广泛流传。传播的最高境界不正是如此吗？！

“绝妙即服”是中国方法论，在说服力、传播力和影响力上远远超过西方的方法论。何乐而不为！并且，绝妙是智慧和思维的世界纪录，一旦做到绝妙，就是70亿人花100年也无法超越！

企业品牌口号不绝妙没关系，老板自己出钱打广告，自己出钱吆喝，再烂的口号也没人管得着。城市品牌和旅游形象口号则不然，财政出钱，几十万、几百万市民监督，大量文化人严阵以待。

并且，要经得起几十年、几百年的检验。城市品牌和城市形象口号创意出来，就要做好流传千古的准备。做不好，议论纷纷，流言伤人。印象最深的是云南某县的城市雕塑，上面是一个球体，下面两个人在弹琴。段子手出手了“上面扯球蛋，下面乱弹琴”。

怎么办？只有做到绝妙，别人才会无话可说。因为，绝妙的景观、建筑和城市品牌口号与当地文化和资源有着多重联系、多个巧合，这些联系和巧合就是最好的依据！中国人讲“师出有名”、“有理有据”。有多个依据就让人无法反驳，无法非议。只会击掌叫绝。

一个联系是相信，两个联系是信服，三个联系是信念，四个联系是信仰——至信至诚！

一个巧合是偶然，两个巧合是必然，三个巧合是卓然，四个巧合是超然——不可思议！

一个创意或推理包含一个联系就能让人相信，包含两个联系就能让人信服，包含三个联系变能让人坚信不疑成为信念，包含四个联系就能让人至信至诚，成为信仰。

一个创意或推理包含一个巧合是偶然意外，包含两个巧合是必然规律，包含三个巧合是卓然不群——匪夷所思，包含四个巧合是超然物外——不可思议。

联系和巧合是天意级的说服。中国成语形容巧合的作用 “无巧不成话”、“无巧不成书”、“天缘凑巧”、“神工妙力”，巧合是天意级的说服！做到多个巧合，相当于是天意，是老天亲自来说服！妙的力量相当于神力！创意做到绝妙，人们会说，真是天意啊！天意不可违！没人会说三道四，只会拍案叫绝。并且会心悦诚服地自发去传播。“妙不可言”还有一个意思，绝妙的东西让人说不了坏话——不可言。

所以，城市品牌、城市形象和旅游形象口号做到绝妙，不仅“堵了人的嘴”，而且“口号长上腿”。绝妙的口号自己会走、会跑、会串门。绝妙的创意会流传，不绝妙的创意会流言。城市管理者一定要注意，既要打好城市品牌，也要防止流言非议。城市景观、建筑和口号必须做到绝妙，绝妙是不二之选。

●号称史上美国最有影响力的“定位”理论，其实是伪方法

中国的旅游业没有方法论。中国的企业界也没有方法论。品牌营销传播的方法全部来自美国。尤其被“定位”理论忽悠得五迷六倒。

世界上最受推崇的广告公司总裁比尔・伯恩巴克用了一个词评价“定位”理论——“胡说八道！”（此信息摘自特劳特《定位》系列书籍）。其实，这有失偏颇，差异化、聚焦确实有点用，但是这早就是商业界的常识了。至少我二十年前看《定位》这本书的时候是认可的，也推荐给员工看。后来又看了十多本定位著作，才发现了定位理论的荒谬。

特劳特和里斯最早是在麦迪逊大道开广告公司，广告公司拼的就是创意。但是，两位老哥创意确实不行，远远比不过伯恩巴克、李奥贝纳和其他创意强的公司（伯恩巴克创造的ROL理论：原创性、关联性、震撼性，是比较接近“绝妙即服”的方法论。我认为其创意是所有大师里最强的。）于是，两位老哥发明了“定位”理论，一种改名字和把生意当成单词的新方法，一种用分类代替创意的新方法。打不赢就改规则，一年收入做到四亿！无疑，个人是成功的，但是理论是漏洞百出的。

大量事实证明：绝妙的创意，因为有联系和巧合，所以，超强记忆、超级说服。抢占第一、聚焦单词，很难记忆，无法说服。说实话，谁第一个飞越大西洋，虽有记载，但绝大多数人都记不住。但是，绝妙创意包含的戏剧性，绝大多数人都会终生难忘。“绝妙包含的多重联系、多个巧合，造就了无以伦比的“好记”、“难忘”和“天意说服”。广告、营销、产品和商业模式四个层面都进行绝妙策划，都做到联系和巧合，这就是最强大的品牌。这是理想境界。其实，广告和营销做到绝妙，即可独步天下。

分类第一——心智认知——产生购买。这个逻辑不成立。密切联系——巧合需求——产生购买。这个逻辑是普遍真理。因为，营销就是说服。分类和不同很难说服人。联系和巧合立即说服。所有成功的产品和企业，都不是因为创造了一个新品类，而是因为它们联系和巧合了人的多种需求。生意的本质是发现需求、满足需求。而不是发现品类、创造认知。

品类划分和分类就是让品牌走另类路线。定位理论本质上是另类求异。绝妙即服本质上是称心如意。真正有用的是要让消费者“心满意足”——“多”才能“满”、“足”。让消费者“称心如意”——“巧合”才能“称心”、“如意”。就是要让产品与消费者需求多重联系、多个巧合。

生意是称心如意，不是另类求异。在社会和人生的99%的场景中，另类难以赢得人心。称心如意则无往不利！

奔驰、宝马的4S店、官网和所有宣传资料，你根本看不到一个字宣传所谓的定位！它们宣传的都是大气的外观、豪华的内饰、卓越的性能、设计感、科技感、多款式等多个卖点、与消费者需求的多重联系、多个巧合。其实，奔驰和宝马根本就没做过定位！几乎所有世界级品牌都没有做过定位。这只是定位理论的假想。

谈恋爱同理，我们绝不会因为某个人占有幽默、阳光、责任、多金等等中的某一个单词，就选择他。而是高富帅、白富美，孝顺、厨艺、担当、温柔、贤惠等等，很多个方面打动你，你才会选择对方。为什么恋爱要谈？这就是通过“谈”来发现多卖点，发现对方多处巧合你的需求。然后，才能结婚。

生意的本质是发现需求，满足需求。消费者对产品有多样需求，你要做的是与他的需求进行多重联系、多个巧合。而不是玩单词游戏，占有一个全新的单词。这毫无意义，脱离了生意的本质。单词对人毫无说服力。以理服人，理即联系。联系和巧合才是说服的关键。

项目和产品其实根本不需要定位策划，需要的是形象概念策划。定位的定义是确定方位，只有施工才需要定位。概念的定义是“用抽象的方式概括事物的共同特征。”项目需要一个总概括，并且形象概念都很美、很有想像空间。定位是十分乏味的、一厢情愿、无意义的表述——只是一个另类的单词。

项目和产品需要的是巨大的吸引力，这样才能畅销。绝妙的概念都具有强大吸引力。定位在一个单词上是没有任何吸引力的。“风花雪月，自在大理”这是一个同时卖四样东西的绝妙概念，让人无限向往。如果按定位理论只卖一个单词来策划，结果就是“古城大理”，或“西南第一古城”，相当乏味无趣，吸引力大减！称“xx第一品牌”是我们十七年前的老方法了，熊大寻第一本书《拳打策划，脚踢广告》中专题讲过。此书当时几乎所有广告公司、策划公司人手一册，导致“XX第一品牌”泛滥成灾，我们省过。这是不懂绝妙的时代的小技巧。

相反，概念意义重大。人们通过概念认知事物，有概念才有市场。有绝妙的概念才有巨大的市场！海尔集团董事长张瑞敏说：“企业创造市场的前提就是创造概念。如果一个概念都提不出，那用户怎么知道你卖什么？”最好的概念是绝妙的概念，因为绝妙即服：绝妙立即说服、立即征服。

●形象概念是一场超级秀，定位只是一份简历

熊大寻旅游规划公司通过《方法之王：绝妙即服》一书的出版认识到：项目和产品策划需要的是形象概念，而不是定位。

第一、形象概念是充分展现魅力和吸引力，定位只是确定方位、强调不同。销售产生于魅力和吸引力，不同与销售之间没有直接关系！你一定会因为对方有魅力和吸引力而跟其恋爱，极少会因对方显得另类不同而恋爱。“魅”的定义是“很能吸引人的力量”。

一切营销都在于吸引人，形象概念很魅，定位无魅！绝妙的概念魅上加魅。

第二、形象概念能打动人、发动人，吸引人。定位全部精力用在说自己差异化、不同。二者的营销能量是天壤之别。陈胜、吴广起义的口号就是一个有魅力的概念——陈胜王，大楚兴！而绝不是一个定位。他们也不需要定位。

按照定位理论来做，他们的定位应该是“中国历史上第一次农民起义”。陈胜要拿这个定位去发动群众，大家会瞪着他“你神经病啊！”定位是留给后人来总结的，你当下干事业，只需要能吸引人、发动人的形象概念。

第三、概念是抽象概括事物的共同特征，这相当于文章要有一个提纲挈领的标题、军队需要一个总揽全局的口号。定位则是在人们的心智空间中占有一个空白的单词。这对做任何事情来说，几乎是没有意义的。历史上的集团需要的是“均贫富，等贵贱”、“有衣同穿，有田同耕，有饭同食”、“打土豪，分田地”、“有钱的出钱，有力的出力”等等有强大号召力和发动力概念口号，绝不是强调不同的定位口号。定位这种理论，历史上从未出现过，也从来不需要。

第四、形象概念是多卖点，与消费者需求多重联系、多个巧合。定位则只能有一个卖点。“风花雪月，自在大理”这个绝妙的形象概念，同时卖下关风、上关花、苍山雪、洱海月，四大景观、四个卖点。如果用定位理论来策划把形象口号改为“古城大理”或“西南第一古城”，对大理来说，这是一场灾难！魅力和吸引力天差地别。平庸之极！历史上的“上有天堂，下有苏杭”、“烟花三月下扬州”，以及熊大寻旅游策划公司策划的”清泉石上流——石屏“、”阁花会水梅柳茶“、“高山流水，白云黄鹤——武汉”、“古镇大院山水画——灵石“等等，这些都是绝妙、唯美的形象概念，绝不是定位！

世界著名品牌百事可乐的广告词是“渴望无限”（这是其使用时间最长的广告词），这绝不是一个定位，而是形象概念。找到了生理上的口渴和精神上的渴望二者的联系和巧合，所以绝妙即服。百事的其他广告词就无法超越，用了二十年还是这一句！陈克明面条的广告词是“一面之交，终生难忘”，很棒！同样是一个形象概念，绝不是一个定位。你说它定在了什么位置上？！它找到了吃的面和见面的面的联系和巧合，所以绝妙即服！可以用一千年，不会被超越。

熊大寻旅游规划公司自己的口号“我出奇招，你出奇迹”，同样是一个概念，绝不是什么定位。定在什么细分市场上了？！没有啊！我们只需要展现魅力和吸引力，绝不需要展现我在什么位置！运用“我出——你出”、“奇招——奇迹”的两重联系、两个巧合，达到绝妙即服。形象概念是一场个人超级秀——Super star，定位是一份写着特长的简历——求职人员。

中国历史最长的广告词是理发业的”顶上功夫，毫末技艺“，同样，这是一个绝妙的形象概念，绝不是一个定位。你说它定在了什么位置、什么单词？相反，它找到了：头顶和顶级、头发和毫末的两重联系、两个巧合，所以绝妙即服。流传千年，与人类共存。

怎么策划出最好的形象概念？就是要用”方法之王：绝妙即服“，绝妙即多重联系、多个巧合，找到事物之间的联系和巧合，表达出来，就是绝妙。做到绝妙，立即说服，立即征服。

以下，拿熊大寻旅游策划公司策划过的山岳型景区举几个例：

●衡山如何用“绝妙即服”找到灵魂？

（南岳衡山十大丛林、八百茅庵）

衡山的知名度和旅游总人数都是中国四大名山中最差的。为什么？我们发现衡山的形象概念出了问题——“寿岳”。因为宋徽宗、康熙帝都给它题过字――“寿岳衡山”，江总书记也给它同样的题字。所以，衡山千百年来都在用“寿岳”作为形象概念。熊大寻旅游规划公司发现，这是一个没有联系和巧合的平庸的概念。

一是没有实实在在的“寿”产品支撑。中国延年益寿的产品如人参、雪莲、鹿茸等，衡山都不出产，既然是寿岳却没有长寿产品，寿岳就成了一个空泛的概念了，严重的名不符实。

二是没有实实在在的“寿”文化支撑。中国司寿的神仙是南极仙翁。但是衡山不仅没有南极仙翁的庙宇，反而衡山顶上最宏伟的庙宇里却供奉着火神，这叫风马牛不相及！

三是“寿岳”只能吸引到老年人。旅游的领头羊和主力军是年轻人。

我们用绝妙即服帮助衡山找到自己：

首先，衡山深山中藏有十大丛林、八百茅庵。六祖慧能从北方逃到衡山这个好藏身的地方建了道场，在这里培养出了禅宗最重要的几位大师，如南岳怀让、马祖道一、青原行思等，禅宗一花开五朵，在这里分成了几大流派，成为中国禅宗的第二个摇篮。

其次，衡山方圆八百里，一共七十二座山峰，中国古代四大书院，其中就有两个在衡山山脉，其中就包括“惟楚有材，于斯为盛”的岳麓书院和石鼓书院。

第三，衡山七十二山峰，天下名人揽其中！毛泽东故居韶山就是七十二峰之一的韶峰，曾国藩故居所在地双峰属七十二峰，东汉发明纸的蔡伦，思想家王夫之等也是衡山下长大的。魏源、左宗棠、谭嗣同、陈天华、黄兴、宋教仁、蔡和森、任弼时、刘少奇、彭德怀、贺龙、罗荣桓等，画坛一代宗师齐白石、“杂交水稻之父”袁隆平，甚至台湾的民进党主席宋楚瑜、国民党主席马英九都是衡山脚下的人。

衡山的禅宗其实是士大夫文化，士大夫文化的发展又产生了中国半壁书院，

书院的盛兴又催生人才辈出。这就是衡山的历史脉络和发展逻辑。

衡山聚集了中国最多的名人。所以，衡山的形象概念绝不应该是牛头不对马嘴的“寿”文化，而应该是“天下名人出衡山”和“中国龙脉――南岳衡山”，这才是衡山的灵魂和绝妙的形象概念!

此概念与士大夫文化——半壁书院——名人辈出，有着三重联系、三个巧合。绝妙即服!至此，衡山不仅马上盘活，甚至把整个湖南旅游都可以拉动起来。这才是真正的“造山之王”！不是造路收买路钱，当山大王。而是造灵魂、造梦，造人山人海。

“烟花三月下扬州”这如果是定位，那是定在了“烟花”上了吗？扬州不产烟花，浏阳才产！定位是荒谬的。这是一个绝妙、唯美的形象概念。

熊大寻旅游策划公司创意的“风花雪月，自在大理”、石屏“清泉石上流”、灵石“古镇大院山水画”、泰州“阁花会水梅柳茶”，以及武汉“高山流水，白云黄鹤”等等，都是绝妙、唯美的形象概念。都是一字一景、同时宣传多个卖点的概念。绝对的反定位！

同理，高大上的口号也没用。说服和传播的关键在于联系和巧合，没有联系和巧合，也就是不绝妙的高大上，其实是假大空。看似张牙舞爪，其实虚弱无力。创意就是要有联系和巧合，没有就不是创意或伪创意。换句话说，创意必须绝妙，不绝妙就不是创意。创意的基本标准和最高标准就是绝妙。

遵义余庆县松烟镇蒲村有一座山名叫“他山”——四川巡抚钱邦艺在《他山记》里写道“宇内山石之奇，无过川黔楚粤，而蒲村为最也”， 他山以奇石荟萃而闻名，但是作为一个旅游景点来讲其知名度远不足为道，怎么策划呢？

熊大寻旅游规划公司用“他山之石可以攻玉”绝妙的概念就可以把这个景点炒作起来，奇石荟萃的他山刚好对应“他山之石可以攻玉”，寓意他山的奇石可以与玉石相媲美，这样不仅把这个“他山”在哪里？这个千古之谜也解开了，更厉害的是还能把它的石头炒作起来，文人雅士来之，必花数百元带“他山之石”回去留念，以备他日能攻玉，这个旅游产品不得了！他山的名字和奇石与“他山之石可以攻玉”这句名言有两重联系、两个巧合，用“他山之石可以攻玉”来炒作他山，妙不可言！

遵义他山

●极点策略——极点就是极致

每个项目都有一个最厉害的策略。神机并不能妙算，穷举妙出——穷尽可能的策略，才能找到妙计和最好的策略。

江西三百山原来的形象概念是“东江源头，客家原乡”。这是一个普通得不能再普通的概念。东江是谁无人识，客家原乡遍地有。毫无吸引力，出不绝妙，更不是极点策略。熊大寻旅游策划公司接手项目后，找到了三百山的极点策略。

三百山形象概念策划的核心线索——东江源饮用水供应。三百山自然景观平平，历史文化单一。三百山最突出的文化、最动人的故事、最重大的事件就是东江源供水香港，这一事件是三百山最大的优势，三百山也因此成为全国唯一对香港同胞具有饮水思源特殊意义的旅游胜地，1964年，随着东深供水工程的建设，周恩来总理嘱托东江源区的人民， “一定要保护好东江源头”。

1963年香港遭遇百年一遇的严重干旱，全港的工业因为缺水而几乎瘫痪，经济损失惨重，整个香港陷入前所未有的危机，在东江源给香港提供饮用水供应之后，香港从此告别了上百年的缺水历史，摆脱了水危机，香港工业开始了突飞猛进的发展，成为了全球最富裕、经济最发达和生活水准最高的地区之一。

三百山作为东江水的源头，在肩负香港地区用水重任的同时，又承担“世界制造之都”东莞、“中国创意产业之都”深圳及惠州等地区的饮水任务，这些都是中国最发达的地区和城市。每天饮着东江水，思着东方情，故为饮水思源。

三百山形象定位：

“天下半富饮东江，源头就在三百山”

“天下半富源三百”

“天下半富三百山”

“天下半富”解读：根据影视频道CCTV10播放的《地理中国》“ 寻奇天下•探秘东江源”这期节目证实，东江源的水供给了“亚洲金融之都”香港，“世界制造之都”东莞；“中国创意产业之都”、“IT之都”深圳等中国最发达的地区和城市，“港深东惠饮东江，50年一千里”东江水养育了天下一半的富人。因此形象定位为“天下半富”。

“天下半富源三百”定位解读：

“天下半富”：把东江源作为饮用水的城市包括了“世界制造之都”东莞；“中国创意产业之都”、“IT之都”深圳；“亚洲金融之都”香港等中国最发达的地区和城市， 天下一半的富人都产在这些地方。

“源”：饮水思源

饮用水源

天下一半的富人都“源”于三百山

熊大寻旅游规划公司制定了“天下半富饮东江，源头就在三百山”的极点策略，创意了“天下半富三百山”、“天下半富源三百”的旅游形象概念。

（天下半富三百山）

●核弹震撼——震撼改变历史！

坦克这一震撼性武器的出现，迅速结束了一战。核弹这一震撼性武器的出现，迅速结束了二战。震撼性武器颠覆了战争史：“首战即决战”、“开战即停战”。项目的发展同理，决胜的关键在于震撼性项目。

三百山的客家围屋的策划，我们同样用到了核弹震撼的方法。熊大寻旅游策划公司经手的项目，一定要发现世界奇观，如果没有就去创造。

围屋藏天机——世界上最大的方形围屋隐藏着两大重大秘密！

（世界第一方形围屋--东生围屋）

东生围天机：

熊大寻在这里发现了天机：这个围屋从空中看像一个“面”字，外部像“口”字，看起来就像“口中有面”，原意是衣食无忧。但是“面”又有“局面”的意思，而口字型围屋把“面”字围在其中，有“围困的局面”之意，也就是“困局”。寓意不祥！所以，陈朗廷请高人指点，在正门两侧开发两排屋，象征“打开局面”。这样一来，就化解了困局。经此一改，此屋变吉屋，后来在历年战乱中多次保护当地百姓，陈朗廷也籍此成为当地首富。

游吉屋，打开局面，大展宏图！

（东升围：口中有面——面字在口字中）

磐安围天机：

是由于磐安围从空中看像一个“井”字，井，外围的围屋像一个口字，取意“口中 有井”，原本是个很好的寓意，东生围象征“有面吃”，磐安围象征“有水喝”，加起来 就是“有吃有喝”。但是磐安围也存在同样的隐患，“井”字就被围屋围了起来，并且外部多围了一圈，成为了陷入重围的井，也就是“陷阱”！从吉意变成了凶煞！

因此，建好磐安围还不到十年，陈茂芳的六个儿子就都相继因得火病（现代叫肺结核病）而早亡，且最长命的都不到三十一岁。这一从天而降的灾难怎能叫陈茂芳夫妇承受得了啊？！于是在怨天怨地又怨人的同时，请神汉、巫婆求神拜佛，但最终还是问不出个所以然来，最后只好请高明的风水先生（堪舆家）来堪舆磐安围东南、西北前后左右四方的来龙去脉，经堪舆家认真勘测后得出一个结论，认为就是因该围开了侧边这两座大门而导致六个儿子都短命少亡的。如果不赶快封闭此两头大门，后果将会更加不堪设想。于是陈茂芳就立即请泥水师傅把这两头大门封闭了。可即使是封闭了两头的大门，还是有人接二连三的死去......

（磐安围：口中有井——陷入包围的井：陷阱）

破解之法：应该在正门正中建设一排围屋，视觉上形成“一根绳子”，意为“放根绳子到井里，解救掉入陷阱的人”。即可化解破局。此后交由导游带领时，可交代导游暂时保密这破解之法，由登上天机塔的游客亲自揭秘，如想不到再告知便可。

天机塔

打造缘由：

世界上最大的方形围屋隐藏的两个重大秘密不能仅靠口头描述就能了解，需要增加游客体验感，让游客亲身体验到其中的奥秘天机，因此需要打造一座能够供给游客观看围屋结构隐藏秘密的天机塔。

天机塔

描述：

在东生围、磐安围旁周边的山坡上打造一个天机塔。天机塔全身是由围屋的建设材料堆砌而成，塔身的形状打造成圆形，与方形围屋形成呼应，意为“天圆地方”。天机塔的高度足以俯视三幢围屋的全景，将磐安围如何解开风水局留作悬念，让登顶天机塔的游客在现场亲自参与解密！

破解之法：围屋结构呈“井”字的位置门前建设一排房子，视觉上形成“一根绳子”，意为“放根绳子到井里，解救掉入陷阱的人”。

一个景区或城市旅游项目，一定要有多个产品和景观支撑，形成完整的景观体系。除了“围屋天机”，熊大寻旅游策划公司打造了十几个全新的旅游景观。

我们策划广西桂平白石山景区，发现了世界最逼真的天然大佛。

（白石山大佛胸口位置还有一个面壁小佛——心中有佛）

（白石山天然大佛逼真到：眼睑、眉毛、鼻子、嘴和发螺都惟妙惟肖）

（白石山天然大佛）

此外，我们还帮白石山所在的桂平市策划城市品牌“桂平十八奇”，一年时间游客量增长五倍！酒店入住率从18%增长到90%！

熊大寻旅游策划公司为四川兴文石海景区发现了震撼性奇观：山崖上一个天然的大大的“运”字，立即创意出“石来运转”的卖点，“运”字下面恰巧有一条天然的环山步道。这样一来，就改变原来看一眼就走的局面，变成人人都要围着“运”字走一圈“转运”，这样一来三小时就花掉了！加上把“大运天坑”打造成”世界最大的天然聚宝盆”，获得吉尼斯世界纪录！把原来看天坑抓眼球变成了转运气抓心灵！大大提升了旅游吸引力！

（兴文石海“大运”——石来运转）

（兴文县旅游局张局长领取吉尼斯“世界最大天然聚宝盆”证书）

（因为发现大运奇观，石海天坑就变成了天下第一聚宝盆！身价百倍！）

经过我们的策划实施，兴文石海景区获得了两项吉尼斯纪录：一是世界最大的天然聚宝盆，二是参与人数最多的聚宝盆祈福活动。兴文县王县长：“熊大寻发现的几个震撼性的奇景，是我们看了几百遍也没有看出来的！”

熊大寻旅游策划公司策划陕西宝鸡西普陀：

一、形象概念分析：全国佛教名胜类旅游景区大概有三类：

第一类：

以历史文化记载、佛教文化传承著称于世的传统佛教名胜。如：五台山——文殊菩萨的道场、普陀山——观音菩萨的道场、九华山——地藏菩萨的道场，峨眉山——普贤菩萨的道场。

第二类：

以“镇山之宝”、“镇寺之宝”声名在外的佛教文化名胜。如：法门寺——佛祖舍利、灵山——灵山大佛。

第三类：

以“天命佛地”、“天显佛迹”雄奇气象即将受到追捧的新一代佛教文化旅游名胜。如我们的西普陀，三佛四象天开眼（三佛——天然大佛、天然佛脚印、天然佛掌；大小吉祥四象——青龙白虎朱雀玄武、山石开眼，也是天眼显现……），天然佛迹之多、气象之雄奇，气场之足，堪称中国独家！

放眼全国，找不到像西普陀这样如此殊胜的佛教圣地，有的有大佛、睡佛，无四象（青龙白虎朱雀玄武）；有的有四象，无大佛……

像西普陀这样三佛四象俱足、佛迹清晰可见实属难得！西普陀地理之神奇、风水之昌盛、佛迹之清晰，放眼全国绝无仅有，具备了庄严法土的极佳潜力，具备成为顶级佛教文化旅游名胜的强大气场！

（玄武-龟蛇相交）

（青龙）（白虎）

天佛地灵西普陀天佛：

天佛：

天然大佛

天然佛足

天然佛掌

此外还有天然佛门、天眼（佛眼、山石开眼）……

地灵：

大四象——青龙白虎朱雀玄武祥瑞地貌（空中俯瞰，借助google卫星）

小四象——青龙白虎朱雀玄武祥瑞地貌（观景台可见）

龟蛇交六川（观景台可见）

三佛四象六川河

天佛地灵西普陀

（天然大佛）

（玄武-龟蛇相交）

天神地灵西普陀

天神：

一神：大佛朝天坐

二神：山间遍天眼

三神：佛门朝天开

四神：佛足踩大地

五神：佛掌佑六川

地灵：

大四象——青龙白虎朱雀玄武祥瑞地貌（空中俯瞰，借助google卫星）

小四象——青龙白虎朱雀玄武祥瑞地貌（观景台可见）

龟蛇交六川（观景台可见）

四象五神六川河

天神地灵西普陀

天命佛地西普陀

天命佛地：

三佛显现（佛身、佛足、佛掌）

四象俱足（大四象、小四象）

山石开眼（天眼、佛眼）

佛门洞开（天然佛门、天然佛洞）……

（山石-开天眼）

放眼全国佛教圣地，没有一个地方佛迹十足如西普陀，堪称中国第一天命佛地！

“佛”同“福”，有佛就有福：

三佛显现（佛身、佛足、佛掌）

四象俱足（大四象、小四象）

山石开眼（天眼、佛眼）

佛门洞开（天然佛门、天然佛洞）

天然大佛下如佛祖莲花宝座般的山形地貌……

如果没有发现天然世界奇观怎么办？那就去创造！

熊大寻旅游规划公司为江苏溧阳天目湖的天目山，创意了世界奇观——中华天眼。

天之眼！“看一眼，佑一生！”。

这个核弹震撼的创意思路也是来自“绝妙即服”。天眼既像眼睛，又像一支蜡烛。因为溧阳是“感恩之城”，唐代诗人孟郊，年届半百及第进士后任职溧阳县尉。孟郊到任后第一件事，就是迎奉母亲到溧阳，以尽孝心。孟郊有感于其母裴氏平时辛勤劳作，并三次亲送赴京赶考的慈母情怀，在溧阳写下了千古绝唱《游子吟》：“慈母手中线，游子身上衣。临行密密缝，意恐迟迟归。谁言寸草心，报得三春晖。”

所以，我们创意设计时就要做到多重联系、多个巧合：一、天目湖的天目，即天眼。二、感恩之城。烛光里的妈妈。有了这两个联系和巧合，中华天眼就成了绝妙的创意。创意一旦绝妙，谁也超不过，谁也推不翻！一旦做到震撼，就会成为著名项目。十三亿人心向往之。

景区开发一定要有大杀器。小景小品，小打小闹成不了气候。创意光震撼还不够，必需绝妙！这样不用解释，所有人立即接受。并且，后来者无法超越。熊大寻旅游规划公司汇报方案，从不辩解。只管做到绝妙，所有人心服口服。做不到绝妙，辩解半天也没用。因为，绝妙多个巧合让人觉得，天生就应该这样！绝妙是用天意来说服，天意不可违！

（熊大寻旅游规划公司的“天眼”创意，被盗版到很多规划方案中，甚至包括美国公司的方案）

●必需思维。生意就是发现需求、满足需求。大生意就是发现必需、满足必需。项目要成为必需品，让人非来不可，不来后悔。失败的项目都是不小心成了替代品，人们可来可不来。这就完蛋了！

（熊大寻与井冈山市王晓峰市长）

井冈山市市长王晓峰的邀请，我又替整个井冈山找到了一条极点策略，也是必需品思路：中国有国花牡丹、国树银杏、国鸟丹顶鹤、国宝熊猫，可不可以有一个“国山”？中国称得上“国山”的有两个，从古代历史上看是泰山，现代历史上看是井冈山。井冈山是红色摇篮，朱德总司令题字“天下第一山”。原来井冈山的形象定位是“红色摇篮，绿色井冈”，正确但不太吸引普通游客。我们给了一个新的定位“国脉井冈，成功之山”，谁不想看国山？谁不想成功？既吻合井冈山的历史文化，又成为大众的必需品。

怎么低成本把这个定位推广出去？我们策划了事件营销：全国评选“国山”，网络投票，泰山和井冈山PK，通过全民参与，把这个定位免费传播出去。

王市长为井冈山旅游找到了突破性思路，所以提拔到国家旅游局任副局长。

井冈山的风景很多地方都有，但就因为是井冈山，所以它的包装策划注定与众不同，首先，在井冈山搞旅游只能做“红色”，不能做“绿色”，这是一个大原则，也是井冈山旅游的核心优势；

其次，则是发现毛主席与井冈山的四个渊源。哪四个？

1，毛主席的祖籍在江西吉安而不是湖南韶山，吉安就在井冈山下，原来井冈山就归吉安市管，所以毛主席是井冈山人。还要补充一下，刘少奇、邓小平的祖籍也都是江西吉安，这是一个大的文化牌；

2，毛主席发达也在井冈山，他的核心理论“星星之火可以燎原”、“枪杆子里出政权”、“农村包围城市”等就是在井冈山茨坪八角楼里提炼出来的，井冈山是中国第一个农村革命根据地，并且井冈山红色政权已经具备了国家政权的雏形和基础，那个时候已经有了苏维埃银行和造币厂，所以中华人民共和国的雏形在井冈山，并且毛泽东与贺子珍的婚姻也是在此建立的，所以说主席发达就是从井冈山开始的；

3，井冈山主峰五指峰上的山体轮廓，远观就像主席的遗像和睡姿，非常形象，这个“睡伟人”是井冈山的一大奇景。

4、主席建国后一次也没有回过延安，也没回过遵义和西柏坡，在红色旅游五大圣地里，他只重回过韶山，因为韶山是他的出生地和故乡，情有可原。但是毛主席建国后却连续两次重上井冈山，并写下一首词为记《水调歌头，重上井冈山》，这充分说明了主席与井冈山有很深的渊源。

顺着这个思路，我们接着往下梳理：“井冈山笔架峰从名字上看跟诗词书画有关系。能不能用毛泽东诗词命名你所有的景点呢？毛泽东诗词在中国是一大文化品牌，但是在全国却没有一个景点用它来做文章。我们这个景区什么也没有，就要学会借势，学会拿来主义。城市和景区的旅游策划、旅游规划最关键就是要‘无中生有，小题大做’，如果我们用毛泽东诗词来命名你所有的景点，那么笔架山就会成为全国独一无二的‘毛泽东诗词大观园’”。

一路考察一路思考，我们团队现场发现新景点，并对老景点进行重新创意：

1、弹指一挥间

景点：不远处有一块巨石，很像一个人的手指着天（四指并拢，食指指天），戴老板说，北京来的著名城市景区旅游规划公司给这个景点命名叫“佛手指天”。我们城市策划团队认为这是平庸的象形思维，井冈山不能搞佛教文化，也没有相关性，更不吸引人，这个景点应按照前面讲的红色文化和毛泽东诗词来命名，我们立即将这个景点改名为“弹指一挥间”，主席不是有一首词叫《水调歌头·重上井冈山》吗，其中写道“三十八年过后，弹指一挥间”，另外也可用《沁园春· 雪》里的“指点江山”来命名，用主席书法题写在旁边的岩石上，就可成为一大奇景！

（弹指一挥间；指点江山）

2、一唱雄鸡天下白

景点：一个巨石耸立峡谷之间，十分像一只公鸡，鸡头鸡冠鸡嘴都很像，戴老板说上海有一家有名的城市旅游规划公司给这个景点命名叫“金鸡报晓”。这种水平山里砍柴的樵夫也能做到，看见石头像头牛，就叫犀牛望月，像大象就叫象山，像狮子就叫狮山……，这是初级思维，小学生就可以做到。这根本没有任何创意！试问天下的景点哪个不是这套平庸的思路！这样做有用吗？有几个游客会千山万水来看这种水平的东西？我们认为，这个景点还是应该用主席诗词来命名，叫“一唱雄鸡天下白”！

（一唱雄鸡天下白）

3、唤起工农千百万

景点：一个大石头，坐在一个石台上，面前有许多树，这些树都弯腰朝向石头，这很像一个领导张着大嘴给很多人作报告，戴总又解释这个景点也被前面来的旅游规划公司包装成“蛤蟆叫天”。我们将其改成“唤起工农千百万”。

4、井冈魂

景点：一颗笔直的松树直立在一大丛杜鹃中心，我们命名叫“井冈魂”，杜鹃啼血表示哀悼，松树表示牺牲掉的两万名井冈山烈士。形象而又贴切，保持红色基调不变。

另外还有一些景点如“刺破青天锷未残”、“金沙水拍云崖暖”等等，以此类推，用毛泽东诗词将笔架山的所有景点命名，游客一上来，联想起前面讲的毛主席和井冈山的四个渊源，再一看这里所有的景点能与毛泽东诗词一一对应，立时感觉神了！这就具有了非来不可的旅游吸引力！这就是天下独一的旅游景区！只有这样，才称得上是真正的策划创意！

（刺破青天锷未残）

5、财山

笔架峰紧挨着井冈山的主峰五指峰，这个五指峰有什么特别的呢？我们现在用的人民币一百元大钞是红色的，而上一版我们用的百元大钞是绿色的，这个绿色版的百元大钞的背面就是五指峰，这是为了纪念中华人民共和国第一个造币厂建在井冈山。

为此，朱镕基总理称五指峰为“中国最贵的山”又叫“财山”。有了朱镕基这句话，广东人全来了，因为他们信财神，但是来了却上不去，因为五指峰距观景台之间是一条大箐沟，所以五指峰只能远观不能近赏。而前后左右唯一可以上去的地方就是我们的笔架峰。我们问当时开发的戴老板，从我们这里修一条步行道上五指峰，步行要多长时间，戴老板告诉我，他以前派人探测过，从笔架峰山顶修一条步行小道只需两小时就可到五指峰顶。这条路则叫“财路”广开财路！顺着“财路”到达财山山顶、到达“财富的巅峰”，不要说你广东福建老板要上来，就是世界五百强的老板都得上来！

（财山）

另外，百元大钞上能清晰地看得见一条瀑布，说明财山上还有泉水，那么财山上的泉水，我们怎么来包装它呢？这叫“财源”！财源滚滚！你是不是要顺着财路上来，喝点“财源”，带一瓶“财源”回去！

这个策划案例被《新财经》杂志报道“十分钟挽救两个亿！——熊大寻创意故事”

我们策划团队认为“策划就是玩命！玩得好是救人，玩不好是杀人！只有玩得起，很会玩，才能吃这碗饭。”因为老板将身家性命都押在了项目上，策划做好了就是救人！做不好就是杀人！普通、常规的创意根本不能叫策划，只有超常规、震撼性的创意才能挽救项目！

井冈山笔架峰景区的策划已成为业界难以超越的经典！而且在很快的时间内就完成，堪称传奇！熊大寻旅游规划公司有一句话“我们经手的项目，一定发现世界奇观，如果没有就去创造！”，“让每个方案都成为经典，让同行二十年不能超越！”他们还有一个理念叫“我出奇招，您出奇迹！”追求极致的创意和快速解决问题的方法，已成为我们策划规划团队的核心理念和价值。

（熊大寻与井冈山市王晓峰市长）

●好处高频。好处高频的方法有两层意思，一是要给人好处，无好处不广告，无好处不营销。二是一定要高频率地把好处告诉人。所以，定位和广告词给人好处这方面一定要做好，并且是独一无二的好处，有充分证据证明的可信的好处（做到绝妙）。同时，有条件一定要多花钱打广告，让好处高频率出现，方便受众注意到信息，产生理解，作出回应和行动。好处就是实用价值、社交货币、诱因。频率就是可见性。频率越高，可见性越高。

可见性在六大流行原则中占最重要的地位（绝妙胜过可见性。一是免费自动传播，二是传播的深度、广度和长度远远超过可见性。绝妙为王，在没有绝妙的前提下，可见性才是王。）没有可见性，其他五个原则作用大打折扣。因为个体是有思考的，但无数个个体聚集在一起变为大众，思考就完全丧失了。这个时候“看见”引领意识。看见什么就做什么！频率产生可见性，可见性产生从众模仿和流行。从众模仿和流行就是必需品。（摘自《方法之王：绝妙即服》）

熊大寻旅游策划公司策划最著名的案例是“香格里拉”、“风花雪月，自在大理”。都是用了绝妙即服的方法，找到了多重联系、多个巧合，获得了全世界的认同。即使这样，我们仍然说服政府尽量花更多广告费去宣传绝妙的概念。广告是一项投资而不是开支。政府一定要舍得把钱花在城市品牌和旅游形象营销上。这是一本万利，功在千秋的大事。当然，前提是一定要有绝妙的概念和创意。

绝妙+高频=完美营销。

除了绝妙即服，什么才是最有效的广告？高频率、长时间的广告！

“重复是一种力量。宣传的本质在于坚持简单和重复。必须一刻不停地重复积极或妥当的主题，不厌其烦地反复说到世界上每个角落的人都诚服感动为止。”戈培尔的"好处高频"。

绝妙产生说服和诚服！比不绝妙的创意增加百倍的传播效率！但还不够。产品和景区时不我待。必须提速。因此，除了绝妙、极点、震撼、必需，还需要高频展现好处。

一个陌生但很漂亮的美女介绍你买一个电视，一个很熟悉的亲戚介绍你买一个电视，你会信谁？不用说，一定是熟人亲戚。为什么？美女再美也是第一次见，熟人再丑也是天天见。熟悉产生信任，信任产生购买。

所以，一定要让你的广告变成消费者的熟人。怎么变？大宝天天见！

一个广告与消费者见面的频率很高，就会变成你的老婆和同事一样。老婆是天天晚上见，同事是天天白天见。除了绝妙即服，人们只会相信自己天天见、经常见到的东西，人们只会相信自己熟悉的事物，这就是潜藏在广告真理中的人性之秘。这也是为什么世界上最大的企业都是最大的广告主的原因。

广安红军标语馆：石碑、墙面、岩石、木匾……，只要有平面的地方，一定都有红军的标语。无处不在的广告频率。句句好处打动人。

（“香格里拉”机场广告长年发布）

（“香格里拉的坐标：梅里雪山”机场广告高频率发布）

（“世界的香格里拉”机场广告高频率发布）

（“世界的香格里拉”机场广告高频率发布）

（“风花雪月，自在大理”机场广告密集发布）

（“风花雪月，自在大理”机场广告密集发布）

（机场广告：“风花雪月，自在大理”）

（“风花雪月，自在大理”机场广告密集发布）

（“风花雪月，自在大理”电视广告及旅游宣传片，全面投放。）

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