超级富豪们都掌握着“方法之王”——绝妙即服：获得智慧的智慧！

作者：熊大寻　来源：熊大寻策划机构　日期：2021/4/23 9:55:10　点击：1330　属于：熊大寻方法

熊大寻旅游规划公司认为:思路决定出路，平庸的思路一定是平庸的出路，超常规的思路一定是超常规的出路！创意创造生意，没有创意就没有生意。有非凡的创意一定有非凡的生意！普通的智慧只能做普通的生意，顶级智慧才能做顶级生意！

马斯克从濒临破产的创业者变成了世界首富；洛克菲勒从贫困的弃儿成就世界顶级家族；马云从默默无闻的英语老师变成了拥有顶级智慧的互联网大佬；王健林从普普通通的士兵变成了拥有顶级智慧的房地产大佬。

为什么只有极少数人获得了惊人的智慧，而多数人仍懵懵懂懂庸庸碌碌？难道这少数人拥有常人所没有的智慧的源泉？并非如此。他们并没遇到高人指点或拾到绝世秘笈，他们所拥有的，是获得智慧的智慧。他们拥有的是常人所不知的“方法之王：绝妙即服”。

绝妙即说服，绝妙立即说服、立即征服！绝妙的商业模式和产品无法超越，对客户立即说服，立即征服。绝妙是多重联系和多个巧合。一个联系是相信，两个联系是信服，三个联系是信念，四个联系是信仰——至信至诚！

一个巧合是偶然，两个巧合是必然，三个巧合是卓然，四个巧合是超然——不可思议！

一个创意或推理包含一个联系就能让人相信，包含两个联系就能让人信服，包含三个联系变能让人坚信不疑成为信念，包含四个联系就能让人至信至诚，成为信仰。

一个创意或推理包含一个巧合是偶然意外，包含两个巧合是必然规律，包含三个巧合是卓然不群——匪夷所思，包含四个巧合是超然物外——不可思议。

爱因斯坦说“巧合是上帝保持匿名的方式”，巧合是天做，天作之合。所以多重联系、多个巧合的绝妙，是天意级的说服，天意不可违！绝妙是人类历史上最顶级的说服力和征服力！

一、拉里.佩奇的绝妙即服

拉里.佩奇是谷歌的创始人之一，他不仅能管好一个大公司，在创新上更有眼光，也更锐意进取。他带给我们什么智慧呢？

（一）让用产品成为无法取代的“习惯”

什么样的产品才是立于不败之地的？是人们离不开、用习惯的。但是，单单是这两点，却不够，产品还要有可靠性和稳定性。

如果其他品牌的产品也做到这几点，自己的产品就会被取代，那怎么办呢？那就需要不断制造“爆款”，来带给大家惊喜，时刻提醒大家，它的存在，并加深人们对它的印象。

（二）从本质中寻找商业模式

当一个成熟的企业发展到一定的规模，总会遇到一些瓶颈。

谷歌是靠搜索引擎技术起家的，有了好的技术和产品，渐渐有了用户和流量。接下来如何挣钱？只靠收取服务费？

除了一些企业愿意付费，大众是很难愿意出钱的，怎么办？依靠付费的企业，又是费时费力低利润的买卖。佩奇根据互联网经济的本质，想到了做载体、媒介、搬运，就是“将有用的内容传达给终端用户。”就是这一想法，使得谷歌成功转型，成为后来最大的互联网公司。

这让我想起一则故事：河的对岸发现了金矿，大家纷纷前去淘金。要想到达对岸，必须经过这条河流。于是，便有人想到，挣钱不一定非得去淘金。可以做摆渡人，专门挣取欲要过河之人的钱财。

互联网的本质是什么？不需要自己做产品，不需要自己找顾客，仅仅发挥好桥梁的作用。阿里巴巴是这种模式，滴滴也是。了解本质，从本质出发，去寻找生机才是硬道理！这是一种商业思维，掌握思维永比套用模式要重要！

任何大生意的本质是什么？就是：行业=大生意？在二者之间找到多重联系和多个巧合，就是找到这个行业的本质，就是找到这个行业的方法之王：绝妙即服。

谷歌搜索商业模式的绝妙原理：内容便利=大生意？绝妙联系（要素×联系×巧合）：一是免费的海量人类知识库。二是关键词搜索结果，便利获取信息。三是关键词搜索排名广告。

20世纪80年代互联网诞生早期，多数互联网企业都倾力于为网民提供各种网站内容。我们一上网就登录搜狐、新浪之类的门户网站。在比门户时代更早的十多年前，就有两个年轻人认为：比起内容本身，如何让用户“便利的获取内容”更重要，这将产生万亿美元级的市场潜力。那个年代，网民总量少、互联网上内容稀少、许多服务还是付费，如果这两个年轻人对外宣扬这种想法，公众只会嗤之以鼻，没人会认为他们高瞻远瞩。

但历史证明，创意做到绝妙一定会有大市场。这两个年轻人是布林和佩奇，Google创始人。他们对互联网产业的核心洞察：“便利、免费、竞价”三个结构要素的联系与巧合，贯穿了Google从创立到强盛的整个历程。 

二、福特的绝妙即服

“世界上最伟大的发明家”的赞扬，使福特勇气倍增。1899年初，他的第2号车诞生了。和第1号车相比，在外形上有很大的改变，车体、车轮也加大了，可乘坐两个人。附件增加了，有衬垫的后座，有铜制的车灯，还有漂亮的挡泥板；而重量却减轻了，引擎噪音变小，车体震动也不大。这辆车足以和当时任何先进的汽车相媲美。

这一年的夏天，由福特任总监的底特律汽车公司宣布成立，这是在底特律设立的第一家汽车制造公司。不过它在1900年生产了12辆汽车就草草解散了。

回顾失败的教训，福特想出一个一举两得的计划，就是设法用自己的车参加赛车比赛并获胜，这样既可制造出更好的汽车，又能获得他人支持，有助于事业的早日成功。当时，欧美地区流行赛车，谁要在赛车时得胜，谁就能一举成功。因此，他决心制造一辆世界上最坚固、速度最快的竞赛用汽车。

到了1901年夏天，他的第一辆赛车造出来了。它具有25马力，车体轻，速度快，直道上跑可达每分钟1英里。这年的10月10日，底特律赛车比赛开始了。福特参加的是汽油车10英里竞赛，而对手是凭赛车活动而称霸同行的克利夫兰汽车制造商温顿。

这是决定福特和他的汽车的命运的一天。随着"开始"的号令一响，两辆车就同时冲了出去。车子跑到转弯处，福特不得不减低速度，温顿趁机超出。但到了直线跑道后，福特便加足马力追赶，博得全场观众热烈的欢呼声。这时，温顿的车子突然从车尾喷出蓝色烟雾，显然是出故障了，只好降速慢行。于是，福特在观众欢呼声中，迅速超过温顿，以绝对优势获得了冠军。

福特和他的汽车由此声名大振，吸引了大批投资者。不久，福特成立了第二个公司，并任经理。但董事们热衷于制造价格昂贵的汽车，又不善于经营，致使福特汽车公司与前一次一样，仅持续几个月，在1902年就解散了。

先后两次失败并未使福特气馁。1903年6月，福特与人合伙，第三次办起了福特汽车公司，并聘请一位专家库兹恩斯任销售经理。

福特敏锐地预感到，汽车的时代到来了。他要成为这个时代的主宰，开创一个"福特的时代"。他接受以往的教训，决定在任何情况下都要优先生产价格低廉的大众车。他开发了耐用可靠的新引擎，制造出一种时速达50公里的敞篷车，并命名为A型车。由于它的售价只有850美元，价廉物美，颇受市场欢迎，不到一年，就销售了650辆。在随后的3个月中，又猛升到1100辆以上。到了第三年，每月的生产量高达360辆。福特汽车公司成了底特律最大的公司。

为了进一步开拓市场，1908年福特公司又推出一种最新型的T型车。T型车不仅是一种车子，更是一种召唤，它将把汽车工业带入有希望、有前途、有实用价值的领域。它的价格低得一般工薪阶层都买得起，并成为进入农民家庭的第一种汽车。这种"廉价小汽车"的订单如雪片般飞来，福特公司当年生产量就达1.9万辆，第三年竟高达7.8万辆。

福特意识到，产品要价廉，质量要可靠，必须采取流水作业法大量生产。为此他聘请了有"机械化天才"美誉的沃尔特·弗兰德建立了世界上第一条汽车流水装配生产线，从过去每生产一辆车需22小时18分钟降到93分钟，使生产率提高数十倍。这样一来，T型车的产量直线上升。1914年达到每24秒钟就出厂一辆的速度，年产量高达73万辆。

福特的绝妙联系：汽车=人人拥有？一是标准部件，二是流水线，三是分期付款

1908年，美国福特汽车的T型车面世，它的问世成为工业史上具有里程碑意义的事件。亨利·福特把T型车的售价压缩到了普通百姓都能买得起的价格。

而实现百姓价格的重要手段是全部采用标准部件和T型车的流水装配线。从第一辆T型车面世到它的停产，共卖出1500多万辆。福特T型车是当时先进工业生产技术与管理的典范，为汽车产业及制造业做出了巨大贡献。为了保证更多的人有能力购买汽车，亨利·福特还发明了分期付款的方式。

 

福特的绝妙即服：产量=提升一万倍？生产率=提升十倍？要素×联系×巧合：车、人、零件装配。

一是人的速度，把一个装车的过程分为若干个环节，通过传送带将每个环节带状化，每个环节安排工人站定不动。每个人只用几个动作就能完事，复杂性降到最低。

二是车的速度，汽车底盘在传送带上以一定速度从一端向另一端前行．前行中，逐步装上发动机，操控系统，车厢，方向盘，仪表，车灯，车窗玻璃、车轮，一辆完整的车组装成了。

三是零件的速度，装配汽车的零件装在敞口箱里，放在传送带上，送到技工面前，工人只需站在输送带两边，节省了来往取零件的时间。

福特传送带、流水线的绝妙创意，实现了车、人、零件装配的多重联系、多个巧合。第一条流水线使每辆T型汽车的组装时间由原来的12小时28分钟缩短至90分钟，生产效率提高了8倍！年产12辆变为年产几十万辆！

1913年4月，福特公司试验了第一条流水线，用来装配飞轮磁电机。一台电机的装配需要20分钟，流水线把装配工作分解成29道工序，时间减少到13分10秒。接下来，流水线的高度提高了18公分，工人不需要弯腰干活，时间因此减少到7分钟。

后来，他们又提高了流水线的速度，保证每个人能够不慌不忙的完成工作的情况下，把时间减少到5分钟！整个流水线节约了整整15分钟的装配时间。流水线的成功让福特信心大增，他把流水应用到了每一个汽车零部件的生产上。后来，其它的制造业也开采用流水线作业，也因此推动了工业的大繁荣。

T型车自从1908年问世以来，到1927年为止，在整整19年的时间里，总共生产出了1500多万辆，创下了前所未有的奇迹。第一次世界大战结束以后，地球上行驶的汽车，有一半是T型车。至此，福特公司终于成为世界上最大的汽车公司，福特本人也因此获得了"汽车大王"的称号。

1947年4月7日晚上，亨利·福特因突发脑溢血病逝于家中。美国"汽车之父"的一生虽然结束了，但他从天才少年技师到汽车大王的传奇经历，以及他设计的T型大众车和大量生产的方式等，也随着他的大名，在世界汽车工业发展史上留下了灿烂的一页。

时至今日，福特汽车公司在福特家族第三代的领导下，依然雄居世界汽车产业的前列。1994年福特公司生产汽车449万辆，全球净收益达到53亿美元，销售收入共计1284亿美元，仅次于美国通用汽车公司，位居世界十大汽车厂家的第二位。

三、马斯克的绝妙即服

第一性原理又称“第一原理”。其实是古希腊哲学家亚里士多德提出的一个哲学概念：“每个系统中存在一个最基本的命题，它不能被违背或删除。”

这个名词被炒的很火，主要得益于世界最新首富——“钢铁侠”埃隆·马斯克（特斯拉汽车CEO）。他曾在采访中提到自己特别推崇“第一原理”思考法：“通过第一性原理，我把事情升华到最根本的真理，然后从最核心处开始推理……。

我们运用第一性原理，而不是用比较思维去思考问题是非常重要的。我们在生活中总是倾向于比较，对别人已经做过或者正在做的事情我们也都去做，这样发展的结果只能产生细小的迭代发展。第一性原理的思想方式是用物理学的角度看待世界，也就是说一层层拨开事物表象，看到里面的本质，再从本质一层层往上走。”

 

这是他眼中的“第一性原理思维模型”——回溯事物的本质，重新思考怎么做。这是一种反直觉的思考方式。简单说就是一切事物先看它的本质是什么，抓着这个本质不要动，其他的随机应变。” 第一性原理就是不被问题的表象所局限，直击问题本质的思维方式。

第一性原理有三个要素，一是用物理原则。物理原则即物质、能量、时空之间的相互关系，就是三者的联系。二是一层层往上走，这是透过联系层层上推。三是回到问题的本质，问题的本质就是“事情和目的”这两个事物的联系。车=更快？电池=省钱？

绝妙直击每一个问题的本质：搜索信息=大生意？共享汽车=大生意？天天低价=大生意？绝妙方法的每个问题都是“大生意”——这个本质问题和终极问题。这也是“大佬思考绝妙，中下思考其他”的原因，大佬和顶层最关心怎么做成大生意！

第一性原理其实就是绝妙联系。

“绝妙联系”更能准确描述马斯克的所思所为。第一性原理只讲了从本质开始推理，怎么推导没说，话只讲了一半。“绝妙原理”告诉你找到事物和目的之间的联系，并且穷尽可能联系，找到不可能联系，用奇招的方法来找，这些联系还要达成巧合，无法超越，系统而完整。

其实，我们用绝妙方法讲解马斯克的创意，保准比用第一性原理更清楚。因为他的方法准确地讲是绝妙方法。但是本书出版之前，没人知道这种方法和原理。

2002年，马斯克造火箭，他发现购买火箭的成本是个天文数字，每枚火箭高达 6500 万美元。由于价格昂贵，他思考火箭与超低成本的绝妙联系？先研究“起端事物”（事物） ——火箭：火箭实际上用航空级铝合金，加上一些钛，铜和碳纤维再加部分技术就能做成。

然后研究“终端事物”（目的）——超低成本：火箭的资料成本是火箭价格的 2％ 左右，98%是组装火箭的知识成本。与其花费数千万美元购买火箭，不如成立自己的公司，以廉价的价格购买原资料，自己组装火箭。组装火箭的信息怎么知道，他只需要找到像汤姆·米勒这样会造火箭的工程师就行了，他从工程师这里购买信息，雇用汤姆·米勒。就这样SpaceX 诞生了。

另外，火箭上天后很多材料都直接被废弃了，不能回收，他想如果我用新技术将这么材料回收回来，成本是不就降下来，前后实验了三次，最终又是花了1/10不到的钱把这事干成了。在几年之内SpaceX 已经将发射火箭的价格降低了近 10 倍，同时还能保持盈利。马斯克在事物和目的之间找到绝妙联系，绕过航空航天业的高价格，一个颠覆性的产品出现了。

马斯克火箭的绝妙原理——火箭=超低成本？（目标）绝妙联系（要素×联系×巧合）：一是98%信息成本+2%零件成本，二是自己做+零件成本，三是可以回收利用，降低成本。

特斯拉电动车的瓶颈就是电池，市面上能提供这样电池的厂商通常是日本的松下，但其价格昂贵，马斯克就想电池和超低成本的联系？先研究“起端事物”——汽车电池：汽车电池最基本的单位是什么？锂电池。手电筒上用到的18650电池。然后研究“终端事物”——超低成本：比起研发新的专用电池，锂电池最便宜，组装起来最省价、最省力。特斯拉底座电池最后采用上千个小的18650电池串联而成，价格是原来1/10不到。

特斯拉电池的绝妙原理——汽车电池=超低成本？（目标）绝妙联系（要素×联系×巧合）：一是锂电池最便宜，二是很多锂电池集成。三是节省成本，节省研发费用和时间。

以上案例来自熊大寻新书《方法之王：绝妙即服》，这本书有两个历史性意义，第一、突破“莫名其妙”：以前沒人能讲明白绝妙，本书第一次讲明白了；第二、打破“妙不可言”：以前的高人都知道妙的好处，但不说。本书第一次说出来了。并且系统讲述：绝妙是什么？绝妙怎么做？绝妙会怎样？

 

《方法之王：绝妙即服》是一本在创意和策略能力提升上超越以往所有理论、方法的著作。从古到今，东西方所有历史书、政治书、军事书、文学书、商业书，对于各种成功智慧最多的总结就是出奇制胜、奇谋妙计、绝妙之作。总结的多是奇与妙的力量，而不是定位、4P、品牌形象、USP、符号和词语等等。

成吉思汗、毛泽东、拿破仑从未做过定位、4P、品牌等等，他们只是做到了奇谋妙计；

齐白石、毕加索、莫奈从未做过定位、4P、战略、品牌，他们只是把绘画做到了绝妙；

肖邦、巴赫、莫扎特从未做过定位、4P、战略、品牌，他们只是把音乐做到了绝妙；

李白、杜甫、白居易从未做过定位、4P、战略、品牌，他们只是把诗歌做到了绝妙；

托尔斯泰、米兰.昆德拉、萨特从未做过定位、4P、战略、品牌，他们只是把文学做到了绝妙；

黑泽明、科恩兄弟、诺兰从未做过定位、4P、战略、品牌，他们只是把电影做到了绝妙；

比尔.盖茨、山姆.沃尔顿、贝佐斯、乔布斯从未做过定位、4P，他们只是把产品和商业模式做到了绝妙。

绝妙是方法王国里的国王。王命达，天下从。

定位、4P、品牌形象、USP等广告营销理论和方法，属于包装法、形式法。“绝妙即服”属于产品法、内容法。把事情或产品从一开始就做绝妙，让事情或产品一开始就成了妙法、妙品。让事情和产品一开始就绝妙即服！妙法和妙品让人心服口服、自动流传。

这就是除了商业，包括音乐、绘画、电影等百行百业成功的根本——绝妙之作！关键是如何做到绝妙？其他都属次要或多余。

产品不绝妙，才需要定位、4P、品牌形象、USP等广告营销方法。绝妙已服，何需再说（营销）！当然，在广告营销层面运用“绝妙即服”，更能解决“广告费有一半浪费了,但我不知道是哪一半”（说而不服）的百年营销难题。

商业方法论百年来一直是买椟还珠、舍本逐末。包装法、形式法的“椟”大行其道，而产品法、内容法的“珠”秘而不宣、用而不说。本书要做的就是妙语连珠，破椟亮珠，让“东方之珠”光耀全球。

 

《方法之王：绝妙即服》这本书提出：

世间的方法来自不同的分支，而不是来自根。各业各法，各庙各神。这造成了认知的割裂，破坏了智慧的整体性。宇宙只有一个本源，人类只有一个起源，方法一定有一个总源头。这个总源既是最根本——“万物之宗”，又是最高——“象帝之先”。老子称为“道”，我称之为“妙”。

本书从宇宙、时空、哲学、科学、数理、军事、艺术、商业等源头和分支全面梳理，找到所有分支的主根、总源和最高——绝妙。《道德经》的“道”讲本体，《方法之王》的“妙”讲运用——绝妙之道在商业中的不可思议之用。

道体妙用，奇招奇迹。

五千年来，中国文化给绝妙最高的赞誉和最深的隐藏一一道不可道，妙不可言。道妙是最神秘和高深的存在。绝妙是众有之本，万象之根；见用于神，藏用于人，而世人不知所以。绝妙是历代高人秘而不宣、用而不言的方法之王。本书第一次详尽讲透绝妙，揭开千年的绝密，释放智慧的天力。

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