如何做好田园综合体的旅游规划和旅游开发？

作者：熊大寻　来源：熊大寻策划机构　日期：2019/10/15 6:35:27　点击：2707　属于：熊大寻方法

如何做好田园综合体的旅游规划和旅游开发？

熊大寻旅游规划公司文章

 

熊大寻旅游规划公司认为：田园综合体是以旅游为引擎，以农业和农村为载体，实现乡村现代化和新型城镇化联动发展的一种新模式。乡村田园综合体商业模式的本质是以文化旅游为引擎，经文旅引入大量客流，盘活和整合农业、农村和乡村土地，实现田园综合体整体价值的提升。实现以农业、乡村为载体的吃、住、行、游、购、娱产业链。

田园综合体其关键和核心是文化旅游，乡村是生产力之母，旅游是生产力之父。田园乡村一是偏远，二是廉价，三是普遍。怎么让其稀有和珍贵？最快最有效的办法就是文旅！通过文旅改变乡村的价值和稀缺度。

目前国内的田园综合体项目，都是通过田园综合体的概念来低价圈地，农业板块并没有和文旅有太多结合，产业链也未见成效，既没有提高农业的附加值，也没有发展出农业观光为主的旅游相关的吃、住、行、游、购、娱产业。农业和旅游更像是为了地产而做的配套项目。往往都不看重文旅，但往往都死于文旅！

开发田园综合体的主要难点笔者认为在于“农业、文旅、地产”三者的平衡，产业链的整合。开发商多为房地产商，以建设房地产为目的去的，用发展现代农业、农业旅游和田园综合体的概念问政府低价拿地，再以田园风光+文旅配套来抬高房价，这样的套路获取更高的商业利润。然后在高额利润中挖一块补贴文旅投资和农业项目就行了。

他们实际上对旅游认识十分生疏，还是房地产开发的套路：滚动开发、快进快出、卖完走人，这种思路进入田园综合体和旅游地产必死无疑！

旅游搞不火，就改变不了田园乡村偏远、廉价和普遍的属性，就提升不了价值，就产生不了利润。地产的三个关键因素：一是地段，二是地段，三还是地段。乡村田园综合体也有三个关键：一是旅游，二是旅游，三还是旅游。

只有旅游搞火了，才能改变“面朝黄土背朝天”的局面，变成“手把青秧客满田”。

综上所述，田园综合体规划和开发的关键在于旅游，如何做好乡村旅游和田园综合体的旅游呢？我们的习惯是绝不把自己的时间和读者的时间浪费在常规的规划思路和理论性的文字上。我们不谈套路，只谈核心和一招制敌。我们不谈理论，只谈做过的事。

关于上述问题，熊大寻旅游规划公司认为主要做好四点：

一、意料之外。

旅游的核心就是新奇特，发展旅游就是求新、求奇、求特。猎奇、探秘是永恒的旅游主题。历史上中国作为农业大国，有广大的农村，有千奇百怪的传说，有千特万异的风情。每个乡村都有千百年历史，都有自己不可复制的特点和优势，广阔天地大有作为。找到这些特点，包装提升为卖点，创意建设为爆点，这是进行乡村旅游和田园综合体开发的关键。

提起乡村旅游和田园综合体开发，几乎都是千人一面和千篇一律的思路：瓜果采摘、农耕体验、农家乐、乡村民宿、花海观光等等，一句话形容就是烂到家了，完全没动脑子。游客凭什么跑那么远到你这儿？你凭什么跟别人的项目不一样？特点不突出、卖点不强大、爆点不震撼，开发乡村旅游和田园综合体就等于把钱扔水里！

中国有4万个乡镇，66万个乡村，给我个理由，凭什么我一定要到你的乡村去？做旅游就是找理由！找到这个足够强大的理由，你才能搞好旅游！所有失败的乡村旅游和田园综合体项目都是没找好理由，最后就没搞好旅游！旅游搞不好，全盘都得倒！农业、观光、地产、养老全都跟着倒。没有旅游就没有人流，没有人流就没有钱流！

怎么找好理由？就是要做到意料之外。意料之外就是你有别人没有，你想到了别人没想到。

熊大寻旅游规划公司2013年策划湖南龙山土家族和苗族乡村旅游和田园综合体时，发现当地土家族、苗族的原始的生活习俗和历史文化给人们留下了很多未解之谜，意料之外。

龙山的神秘文化

里耶古镇以前的名称为什么会叫“迁陵”——秘史

龙山县男多女少，和龙山隔河相望的来凤县男少女多——秘事

里耶古镇的水井里为什么能藏这么多竹简？——秘井

为什么里耶古镇能出土这么多秦简？——秘事

为什么里耶古镇能出土这么大的一只草鞋？——秘鞋

湘西赶尸的秘密——秘事

湘西落花洞女的秘密——秘事

湘西放蛊的秘密——秘事

湘西裸游的习俗——秘俗

龙山古时藏有很多土匪——秘事

龙山的八面山上为什么会有很多名为“天堂”、“登天堡”这样名称的地方？——秘名

八面山远看像“睡秦皇”——秘峰

乌龙山的名称与秦朝水德尚黑相对应——秘山

龙山十八秘解读

（1）里耶秦皇“迁陵”秘：秦始皇二十五年，龙山地属秦，当时县域属于洞庭郡迁陵县。“迁陵”二字含义很深，为什么秦朝的时候龙山名为“迁陵”，是不是秦始皇当年到达此地的时候觉得龙山是一块风水宝地，暗示以后要把自己的陵墓迁移至此？因为没有科学考证，迁陵这个古名成为龙山一大秘。（建议恢复里耶古名“迁陵”。）

（2）千年水井藏简秘：2004年5月，里耶古城中部偏北的井里出土秦简牍之多史无前例，井内由淤泥与生活遗弃物构成的堆积有明显的层次，有的层次有厚10多厘米的植物堆积，保存状况良好。由此可推测，里耶古镇以前是不是真的是秦皇经常来的地方，这是不是一个皇家工程，因为竹简的保存是需要一定的温度湿度的，难道只有这里的人才懂得这个保存方法，那为什么咸阳等地没有出土这么多秦简？这个水井里能出土保存完好的秦简，是秦朝时候的一个皇家工程也不是没有可能。

（3）秦简十倍天下秘：里耶古城一号井出土的秦简多达37300余枚之多，是全国出土的秦简的十倍之多。由此提出疑问，里耶古镇为什么能出土这么多的秦简，秦简所涉及的内容如此全面？一个小小的县衙怎么能出土这么多秦简？这里的秦简埋藏很可能是一个皇家工程，才能保存这么多的秦简。

（4）秦皇草鞋千古秘：在里耶古城出土的文物中，有一只保存的特别完好的草鞋，而且草鞋很大。《河图》曰:“秦始皇帝，名政，虎口，日角，大目，隆鼻，长八尺六寸，大七围，手握兵执矢，名祖龙。” 八尺六寸，相当于现在的1.98米，秦始皇的身高这么高，想必鞋子也会很大，这只出土的大草鞋，可能是秦始皇当时微服私访，体验民风的时候穿的，后来被当地的官员收藏保存完好，所以一直可以保存至今，这难道不是一个大秘密？

（5）龙山地图秦皇秘：龙山的地图轮廓，很形象的像秦始皇的头像，那么，整个龙山跟秦始皇是不是有着莫大的渊源？

（6）八面山上睡皇秘：八面山整个山峰从远处看，很像睡卧的秦始皇。

（7）水德尚黑乌龙秘：

龙山县的乌龙山众所周知，这座山为什么叫做“乌龙山”呢？秦朝是水德尚黑，旗帜是黑色底、服装等上面的龙都是黑色的，乌龙山的“乌”也是黑色之意，所以乌龙山的名称可能是秦始皇当时来到这里取的名字，与“水德尚黑”相对应。这个无疑是龙山的大疑问，大秘密。

（8）龙山竹竿赶尸秘：

湘西的“赶尸”，到现在也没人能指出它的真实情况来。据当地人一致的说法：赶尸的人是一个身穿道袍的法师，无论尸体数量有多少，都由他一人赶。这和香港电影演的一样。说“赶”尸不如说“领”，因为这法师不在尸后，而在尸前带路，一面走一面敲锣，使夜行人避开，有狗的人家把狗关起来。尸体在一个以上时，即用草绳和竹竿把他们联系起来，每隔六七尺一个。

（9）湘西龙山放蛊秘：

湘西的“蛊术”和泰国的“降头术”被称为东南亚两大邪术。湘西的蛊术和湘西的赶尸一样，到现在也没人能指出它的真实情况来。 
放蛊几乎在湘西地区都有流传。 蛊在湘西地区俗称“草鬼”，相传它寄只附于女子身上，危害他人。那些所谓有蛊的妇女，被称为“草鬼婆”。所谓的放蛊方式和蛊到底是什么样子，除了代代相传的说法，谁也没有见过，但却根深蒂固的留在人心。 

（10）捞车河里裸泳秘：

传说中嫁给神犬盘瓠的高辛帝（帝喾）之女，在沅水边上与盘瓠男耕女织、繁衍后裔。辛女最喜欢浣衣之后在水中尽情地沐浴，当她做了母亲之后，经常带着孩子们赤裸着在河中游玩戏水，孩子饿了就坐在浅滩边喂奶。每年立秋后的三、五天里，她天天都要去河中洗浴。以后，这段日子就被称为“洁身日”。沅水号称是湘西的母亲河，所以湘西的很多地方一直流传着“裸泳”的习俗，而这个习俗也目前是一个传说留下来的，而真正的秘密是什么呢？

（11）冲天楼无梯之秘：

冲天楼是土家民居的集大成者，冲天楼之所以神秘，是因为它的结构很独特，冲天楼的顶层没有楼梯可以上去，这个顶层到底是干什么用的呢？是用来放宝藏还是供奉神灵的？

（12）长九间无间隔秘：

里耶古城内最有名气的当属北街“长九间”的杨氏染业，长九间的建筑形式是九间房屋连在一起，中间没有墙隔开，这个建筑形式的意义是什么呢？

（13）飞檐走壁题诗秘：

大家都知道太平天国冀王石达开的诗“悬崖勒战马，弯弓射胡月，头颅作酒杯，饮尽仇人血”，在民间传说中，石达开这首诗题于龙山龙潭岩人不能至的绝壁的自生碑上，让人们敬仰。既然这块石碑人不能至，那石达开是怎么在上面题诗的呢？

（14）飞虎洞无底之秘

位于皮渡河西岸的飞虎洞，洞内宽广高大，气势磅礴。该洞共有四层，洞内有天然的瀑布和奔流不息的泉水，溶洞深处狭窄、黑暗、深不可测，不仅孕育了一些神奇的生物，而且孕育了许多神秘的景观。97年曾有法国探洞专家在县政府人员陪同的情况下探查一月无果而终 ，有“一洞连接湘鄂渝三省” 的称号。为什么飞虎洞这么神秘呢？

 

龙山第十五秘：八面山上天堂秘 

龙山第十六秘：龙男凤女龙凤秘

龙山第十七秘：落花洞女哭叶秘

龙山第十八秘：自生桥下死神秘

龙山第十九秘：过风成冰岩洞秘

龙山第二十秘：举步维艰风洞秘

龙山第二十一秘：取之不尽神碗秘

龙山第二十二秘：凿石取水太平秘

龙山第二十三秘：中国最多溶洞秘

龙山第二十四秘：古时乌龙藏匪秘

黄永玉为龙山题字“龙山二千二百洞，洞洞奇瑰不可知”，而我们的“龙山十八秘”吸引力和传播力远胜名人大家的文字！

通过“十八秘”新奇特的意料之外，引来大量客流，乡村旅游和田园综合体项目也找到了灵魂和主题，吃住行游购娱全产业围绕十八秘进行，招招抓人，处处引客，不成功都难。找不到这个意料之外的卖点和主题，找不到震撼人心的爆点，并以此建设项目，形成新奇特的产品体系，那么你的规划方案一定是一堆废纸。

2018年熊大寻旅游规划公司联合开发云南盈江县诗密娃底景区，有几个傈僳族村寨，景区范围60平方公里，政府一直把它当作一个乡村旅游项目开发，搞了七八年没搞起来，几乎没有游客。自然风光很好，就是没有震撼性的卖点和爆点。

我们接手后，经过策划研究定位为“伊甸园”，找到了二十八条证据证明《圣经》记载的伊甸园就在这里！主打世界爱情圣地的招牌。策划和规划汇报全县全州都十分轰动和兴奋！这是一个举世震惊的超级项目，可以一举炒热整个德宏州。可谓是世界旅游的最高王冠！

但是却被当地一个管宣传的领导以意识形态为由横加阻挠。竟然问“这个项目的目标消费群是什么人？你们定位为爱情，是不是就把结婚的人和老年人排除在外了。必须宣传傈僳风情，宣传东方伊甸园是ZZ错误”简直是外行到家了！故宫定位帝王文化，来玩的百分之百是无产阶级，没有一个皇帝！五台山定位佛教圣地，来玩的90%不是和尚、不是佛教徒！少林寺定位武功，来玩的90%不会散打！你懂个屁，旅游就是在一个点上做到极致，搞成热点，然后吸引男女老少来看热闹。我告诉你：旅游景区的目标消费群只有一个：男女老少！基本的市场营销和品牌宣传的实践经验都没有，看了几本营销书、知道几个名词就来耍宝，贻笑大方。四川宣传东方伊甸园十多年了，人家犯了什么ZZ错误？人家已经超过云南十倍了！一个地方发展不起来，原因无他，一定是观念和思路严重落后导致。不敢做事，不能做事，对能人扣帽子，打棍子。

我们不以傈僳风情为卖点，是为了最好的宣传傈僳风情。我们不宣传乡村旅游，是为了最好的发展乡村旅游，这个辩证法你应该懂吧？拳头收回来，是为了最有力的打出去？全世界游客都被我们吸引过来了，才是对民族风情最大的宣传！不是你喊着宣传民族风情就宣传出去了，这是形式主义，这是不懂方法。

我们定位爱情圣地，我告诉你会发生什么，谈不谈恋爱的人都会过来，13亿人都是我的目标消费群！虽然当地傈僳族信奉基督教。但我们一不建教堂，二不放十字架，三不设传教士。欢迎谈情说爱，不搞宗教崇拜！我们三个股东没有一个基督徒，大家都不缺钱，就是看不得当地有的百姓20岁还在读小学二年级，就是看不得超级外行和超级业余的宣传指导思路，让这个地方老发展不起来!就是想像香格里拉的策划一样，用伊甸园的品牌把这个地方的旅游和经济发展起来。

我就不信这个邪，把大量游客引进来，让德宏这个几十年没有旅游品牌的地州发展起来、让当地老百姓发家致富还能有错！绝好的资源、绝好的思路，继香格里拉之后，云南旅游最大的机会可能就这样耽搁很多年。但是，总有一天，历史终会证明谁在跳梁，谁在顶梁。

现在德宏天天宣传“七彩云南，美在德宏”，我告诉你绝对外行，一定打不响。为什么？第一，一共八个字，你用了一半去宣传整个云南，我佩服你大公无私的“智慧”而不是品德！第二，美在丽江、美在大理、美在版纳都可以，没有唯一性！没有道理！放之四海而皆准，八个字全浪费了！花多少钱都白费！定位三个一：唯一、第一、专一，你做到位了吗？像“风花雪月，自在大理”那么绝妙和精准的定位都还没找到，就这么乱花钱行吗？

策划是一门超级学科，是综合了天文、地理、历史、自然等学科的整合性学科。需要超级创造力和超级整合力才能做好策划。文学艺术的创造是天马行空，科学的创造是无中生有，策划的创造是妙到毫巅。

把策划做到极致就是绝妙！绝妙是最强的说服力！只有最强的说服才有海量的游客！因此，光有天马行空和无中生有的创意是绝对做不好旅游的，一定要妙到毫巅才是得道。

（关于伊甸园的二十八个证据到底有多绝妙？到底有多么震撼？大家可以上熊大寻旅游策划公司的官网和微信公众号看看，尤其云南省的领导应该看看，这是云南旅游最好的发展机会！）

二、情理之中。

情理之中就是项目要吻合当地历史文化和自然条件，不能空口无凭地无中生有。没有依据就没有相信，不够绝妙就没有说服！熊大寻旅游规划公司的创意和策划，一定要求找到强大的依据，以当地历史文化无缝对接。因为策划和规划干的不是艺术创作，而是做到绝妙。

 弥勒“甘丝蜜朵”旅游综合体策划规划方案

做旅游策划、规划，必先深入研究所在地城市的历史文化，让项目充分承载城市文化，同时又超越历史、创造梦幻般的奇观，使每个旅游地产策划规划项目都保持独一无二的原创性、震撼性和相关性。

弥勒：南滇福地——人杰地灵，文化璀璨

 “人杰”：杨绳武（明末兵部尚书）、王炽（清末巨商）、熊庆来（世界级数学家）、张冲（著名抗日将领、原全国政协副主席）、孙髯翁（古滇名士、大观楼长联作者）

“地灵”：锦屏山、白龙洞、猴子箐、杨公祠、大树龙潭、庆来公园、诞湖泉生态园，弥勒寺、慈云洞、禹门寺

“文化”：《阿细跳月》，阿细祭火、阿细先基，阿哲大跳、阿哲鼓舞

项目名称：·甘丝蜜朵、世界福地

·甘丝蜜朵源于“甘思咪哚”（哈尼语和彝语：世外桃源；快

乐、吉祥、美丽的地方）

项目定位：·云南旅游第三极

·山地国际文化休闲度假区

·昆河旅游经济带的龙头

·红河州首个文化旅游示范区

本项目根据弥勒现有的“彩云之南福地弥勒”这一旅游形象定位，在分析市场需求特点的基础上策划该项目，以“世界福地”为定位，打造成以中国福文化为主体的，体现南亚东南亚及世界风情建筑的国际休闲度假区。将其建成具有顶级品位的，集文化、娱乐、休闲、度假、生态于一体的文化旅游综合体。

建设目标：打造云南旅游第三极

传统云南旅游有两极：一是勐巴娜西，傣族人的世外桃源，即以西双版纳为代表的滇西南板块；二是香格里拉，藏族人的世外桃源，即以香格里拉、丽江、大理为首的滇西北版块。资源丰富、文化悠久、交通便捷的红河为代表的滇东南板块，随着云南东盟桥头堡的建设的大趋势的到来，以其不可比拟的天时、地利和人和优势，势必成为云南旅游的第三级。弥勒是彝族阿细跳月的故乡，是红河的北大门，最靠近昆明，在此打造彝族人的世外桃源——甘丝蜜朵，打造成世界风情小镇和山地国际文化旅游区，必将成为云南旅游二次创业和城镇上山的样板和典范！必将舞起“昆河经济走廊”旅游经济带的龙头，必将成功建成云南旅游第三极！

建设规模：初步规划总面积3000亩—5000亩田园综合体项目

项目围绕“世界福地”的定位，以“福、禄、寿、喜、财”五福为主题，策划五大主题园及文化旅游项目。

福园：福如东海

福园以福如东海为主题，县名即是佛名，弥勒即弥勒佛，佛即福。主要建设项目为：东海湖、温泉区、福星、72福地

东海：打造一片湖泊，以“东海”命名，这片湖即是东海湖，湖谐音福，寓意福如东海。同时湖面上可种百亩荷花（荷花又称芙蓉），一眼望去，满眼芙蓉，一可形成震撼景观，二“芙”谐音“福”，是真正的福海。游客来到东海湖就是来到真正的福海，寓意福如东海。

温泉：根据弥勒的温泉资源打造温泉休闲区，修建不同的具有日式禅式风格的高端温泉会所，同时呼应弥勒这一佛教圣地，整体营造佛教的清幽氛围。

福星：修建福星雕塑及与带有佛教元素的建筑小品，以营造佛教圣地的清幽古雅氛围，吸引游客来此祈福保平安。

世界创意文化论坛及永久会址、创意禅院、创意梦工厂

举办世界创意文化论坛，吸引世界最具创意的人士齐聚弥勒，在此开办创意工作室和进行创意讲座，将弥勒打造成一座具有创意气息的创意之都、创意梦工厂，进而吸引大量的游客来此感受创意氛围，同时也为招商引资和后期的地产开发提供有利支持。

72福地：将佛道文化中的72福地以假山的形式做成微缩景观，并到各福地取土石材料，这样的景观建造起来充满震撼性，一眼看尽72福地的地方天下还没有，这个项目就填补了市场的空白，真正体现世界福地、世界福城的定位。

雪茄俱乐部（红河烟厂就在弥勒）：开办雪茄俱乐部，为高端人士提供尊贵服务，同时提升弥勒旅游水平，同国际接轨。

高端红酒俱乐部（云南红葡萄酒厂就在弥勒）：打造一个顶级红酒俱乐部，为精英人士提供高端休闲享受的场所。

禄园：禄运绵绵

禄园，弥勒县是三代一品王炽、兵部尚书杨绳武、张冲将军故乡，尤其钱王炽最为有名，富可敌国，三代都是一品官禄。以禄运绵绵为主题，主要建设项目有梯田大酒店

石坊：将朝廷建坊旌表王炽的牌坊恢复，以歌颂王炽功德，供后人瞻仰。游客摸摸此牌坊，从此可像王炽一样做官至三代一品、平步青云。

寿园：寿比南山

寿园以寿比南山为主题，弥勒本地百岁老人有十几个之多！可谓长寿之乡。大观楼长联作者孙髯翁活了89岁（古代可谓罕见的高寿，长联与高寿可谓长寿）、熊庆来也活了76岁。体现中华民族从古至今对“寿”的向往和追求，通过南山、寿星雕塑及不同养生温泉及养老地产的建造将其包装为养老圣地。吸引游客在此疗养，享受天伦之乐。

南山：将项目地的山命名为南山，吸引游客来此求长寿，爬爬此山即可寿比南山。

寿星雕塑：以大观楼长联作者孙髯翁为原型修建一尊寿星像。孙髯翁不仅写下了中国最长的长联，同时也是长寿之人（），游客来此拜拜摸摸寿星像，寓意从此长寿。

养老地产：结合福地文化开发具有禅式风格的养生地产项目，吸引老年人来这里养老，前期通过营销景区提升人气，从而炒热地价，为养生地产的开发起了很好的宣传。

喜园：喜从天降

喜园以喜从天降为主题，阿细跳月是表达男女爱情的歌舞，通过月宫酒店这一震撼地标的建造，让月亮从天而降代表喜从天降！让世界各地的舞者都可以在此围着月亮共同狂欢，将弥勒打造为世界跳乐之都。主要建设项目有：月宫酒店、阿细跳月古镇、星光大道、世界最美影视拍摄基地。

月宫酒店：建造月宫酒店，月亮从天上而降，即代表喜从天降，同时让游客可以跟当地居民一起围着月宫会所这一“月亮”跳舞，共同狂欢，享受彝族风情。

阿细跳月古镇（甘丝蜜朵古镇：结合哈尼族和彝族风情文化的旅游小镇）

 

跳乐之都：阿细跳月原为“跳乐”，可将世界各地特色的最具代表性的舞蹈均可在这里进行展示，如苏格兰高地舞、爱尔兰民族的踢踏舞、中东的肚皮舞、西班牙的斗牛舞、佛朗明哥舞、阿根廷的探戈等等，将弥勒打造为世界跳乐之都。

财园：财源滚滚

财园以财源滚滚为主题，钱王王炽富可敌国，比红顶商人胡雪岩财多十倍！可谓“商神”！通过“财源”（水宫）、“财神”及红河财团的展示，吸引游客来此游览，从此财源滚滚。

财神：修建一尊钱王王炽的巨大彩色雕塑。

财源（水宫）：在百亩湖面上打造一座用水喷成的天然水宫。用喷泉喷成一面面的水墙在湖面形成水上长廊，湖面上选用强化玻璃铺设，水墙、玻璃水面都是透明的，形成浪漫的水上宫殿。水代表财，水宫则寓意财源滚滚。

主题定位绝妙，产品项目新奇，这样的项目不成功都难。怎么叫绝妙？就是在

地方历史文化特点和游客兴奋点之间，找到一个巧妙的共通点，提炼成绝佳的卖点。弥勒的福禄寿喜财，五福都有强大的历史文化为支撑，在熊大寻旅游策划公司接手项目之前，千百年来无人识得，我们来了东西就出来了，因为我们做旅游策划和规划必须要求做到极致、做到绝妙！绝妙的东西是老天策划好的，我们只是来发现它。

每个甲方怎么来判断旅游规划方案的好坏？第一看是不是远远超出你的想像；第二看是不是让你足够震撼。如果达不到这两点，方案看上去意料之中，似曾相识，那么请你一定否定它！不然按它建设，一定会让你的项目失败的。

三、预算之内。

旅游规划是实操的艺术，讲究落地实施。但不是说创意厉害就难于实施，创意平平就好实施。关键是创意强、投资少。其实，创意不仅能赚大钱，更能省大钱！好创意就是花小钱成大事。

熊大寻旅游规划公司在安源的乡村旅游和田园综合体策划规划中，就巧做农业旅游，把乡村旅游玩出轰动效应。

安源的历史性机会：红色大观园，伟人农家乐！

在城郊和五陂两个田园综合体项目，将毛泽东和邓小平在革命年代居住过的农家房原型复制，搬到安源来。甚至江泽民和胡锦涛的旧居也可复制到安源来。讲述伟人生在农家、长在农家、立在农家、成在农家的历史内涵，解答伟人与农家不可分割的关系。

分为两个时期，第一是1936年以前，第二是1936年——1949年。这两个时期的伟人农家屋，分别建在城郊和五陂。先后两期工程造价极低，但新闻效应却是全国性的、爆炸性的！

每家仿伟人旧居农家乐内，就是一个小型历史陈列室，将当年伟人在此居住的图文资料给予简单展示，让人们利用吃饭的时间了解历史和伟人事迹。

伟人农家乐——伟人菜

伟人农家乐：安源伟人农家乐的建设初衷和理念：安居乐业，忆苦思源

菜肴以本地特色为主，但不同地方的伟人农家乐，应该融进当地特色菜肴及革命年代的菜肴比如红火饭、南瓜汤等。

比如韶山主席故居，就要有几道拿手的毛家菜及毛主席生平爱吃的菜，比如红烧肉、臭豆腐干、剁椒鱼头等。

邓小平故居就做红烧划水、回锅肉、粉蒸肉、扣肉,他特别爱吃大肥肉。他还特别喜欢吃粗粮，每周都要吃至少两次粗粮，包括玉米面、荞麦面、高粱、小米等，做法有贴饼子、蒸窝头、熬粥等。

刘少奇故居就做湖南菜。如果是遵义和六盘山，就是贵州菜，如果是金沙江、大渡河就是云南菜。

如此一来，让餐饮与历史文化相结合，结合伟人农家乐、伟人故居，开发出安源特有的“伟人菜”来，并且迅速注册。形成喝伟人茶、吃伟人饭、住伟人居、走伟人路、购伟人画（各种伟人像的纪念品或年画，以及《毛主席去安源》的印刷品）等一系列全国绝无仅有的伟人农家乐旅游品牌来。

伟人茶

当地老百姓喝的茶叫典茶，开水泡毛豆、胡萝卜、姜丝和茶，熊大寻现场策划将其包装为伟人茶。

伟人茶：毛豆（毛邓）、胡萝卜（胡）、姜（江），喝伟人茶，暖人民心。

开发伟人杯，将四代领导人人像都印制在杯上，用伟人杯喝伟人茶，本身杯子也可作为很好的旅游纪念品。

伟人农家乐——住宿

伟人农家乐提供完善的卫生的住宿条件，改变伟人旧居不能住人、不能久留的局面，提供游人住仿造的伟人旧居的机会。率先实现红色旅游从观光旅游过渡到休闲度假甚至到体验旅游，真正开创红色旅游新体验的局面。实现从“农家乐”到“乐农家”的农家乐旅游的升级！开创社会主义新农村建设的新模式。

红军茶馆

开发“红井”，开办的“红军茶馆”内，一边听着红军歌谣，一边品尝着用红井水泡的香茶，心情特别激动，让游客体验“吃水不忘挖井人，时刻想念毛主席”，坐在红井旁边喝用红井水泡出来的茶水，更能让人忆苦思甜，这样的游玩也因此显得更有意义。

纪念品

农民自己纳的红军鞋、红军鞋垫、缝制的红军帽、编织的红军斗笠、自制的红薯干，成为众多游客珍藏的纪念品。

新农村建设新模式

政府引导、农村开发，新农村建设除了外观新，更有内涵新，新农村建设出新形象不新奇，建设出新文化和新品牌才叫新奇！新农村建设走出安源新模式、新路子。

伟人之吃、伟人之饮

伟人出农家，伟人带农家，伟人乐农家，伟人在农家

在五陂和城郊两个区域开发伟人农家乐，按毛泽东和邓小平两位伟人（适当加入刘少奇）的故居，及革命年代居住的农家和房子原型，湖南、四川、江西、云南、贵州、陕西等，复制到安源乡村。研究革命年代红军饮食和伟人饮食，结合地方饮食特点，开发伟人农家菜。加上安源原有的典茶，经过我们策划包装后变成的“伟人茶”，形成喝伟人茶、吃伟人饭、住伟人房、走伟人路、购伟人画的旅游吃住行游购娱一条龙，利用红色安源的资源，做出全国独一无二的农家乐品牌来，既是新农村建设的样板，又为大大充实安源“成功之旅，伟人之旅”的旅游内涵。不仅使本地人来消费，更重要的吸引全国各地的游客。做出农家乐的独有品牌来。

伟人之文

毛泽东首次来安源后写的《告中国的农民》一文，其中毛泽东号召全国的农民向萍乡的农民学习：“萍乡今年这件事，也是中国农民觉悟的一点曙光，正如昏天黑地之中，东方现出一线曙光是一样的”，“你们只要学萍乡底农民一样，自然有共产主义来帮你们的忙的”，“你们全都照着萍乡底农民这样行动，共产主义就能使你们脱出一切的痛苦，使你们享没有享过的福。”建议将此文作为安源“伟人农家乐”的开篇词，题写于农家乐的门口。

伟人之玩乐

1、毛泽东、邓小平都喜欢游泳，建议在森林浴场，开发伟人浴，周边放上伟人游泳的照片

2、乒乓球：周围放上伟人打乒乓球的照片

3、棋牌：邓小平打桥牌的照片

4、散步：开发乡村散步道，道旁配上伟人散步的照片用广告牌形式出现

5、登山：开发登山步道，道旁配上伟人登山的照片用广告牌形式出现

6、足球：在第一师范的青年毛泽东纪念馆里保存的当事人回忆录里记载：毛泽东是当时长沙最好的足球守门员；邓楠说邓小平一生三大爱好，第一就是足球。青少年时代的邓小平也是足球场上的好手。配上《少年毛泽东》的毛泽东踢足球的截图。

7、开发乡村足球场，不用专业化，只需平整草地，可以让人踢球嬉戏。

伟人节——跟毛主席去安源

依托伟人之路和伟人农家乐，举办伟人节，通过节会活动带动两大项目的全面启动，引来媒体聚焦，引爆安源旅游：

1、邀请扮演伟人的特型演员参加节会

2、举办红歌演唱选秀活动

3、参伟人节、走伟人路、吃伟人饭、喝伟人茶、游玩伟人农家乐

傩文化展示和表演，以及各种民俗表演

四、市场之需。

创意一定不要自我欣赏，一定不是文学和艺术创作！创意一定要符合和满足市场的需求。什么是生意？什么是经济？就是发现需求，满足需求！一个旅游规划具备意料之外、情理之中、预算之内，却做不到市场之需，那也是白搭。所以的落脚点必须放在市场之需上。旅游策划和旅游规划不是天马行空，而是套着规则跳舞，这些规则就是人性需求、社会需求、市场需求，必须在规律的范围内创意。而且不是小需求而是大需求！

2015年熊大寻旅游规划公司策划青海贵德全域旅游，当时贵德的旅游形象口号是“天下黄河贵德清”，这个宣传口号只是说明了一个事实，并没有唤起游客的需求，不能让游客趋之如骛。

这一宣传口号，道出了贵德境内的自然景观特点之一，但也仅是黄河在贵德境内的视觉呈现描述，对于旅游市场的影响力和号召力弱，游客不会为了看一段清的黄河水而花千元万钞来这里，因为“黄河水清”没有给游客好处和利益，你清归你清，关我什么事！没能给游客一个必须来此一游的强大理由。

做定位口号千万不能“自以为是”，而要“众以为是”，站在大众尤其是远方的大众角度思考问题，凭什么让人来？千万不要认为是个文化人、是个艺术家就能做好定位，没有几十年的市场营销经验，没几十年的广告策划经历，做不好定位！

熊大寻旅游规划公司和熊大寻旅游策划公司为贵德策划了具有强大市场之需的定位：青海十八宝

熊大寻根据贵德及整个青海的饮食特色、自然地理、民族风情、风俗习惯等，总结了具有高度概括性并且能够形成旅游传播力度的“青海十八宝”，为整个贵德古城的文化旅游注入更为丰富的内容，打造一个可以人人口头传颂的贵德，同时也给外地游客留下深刻印象，增强贵德旅游吸引力。

                                         

第一宝：狗尿可以咬

第二宝：无盐茶不好

第三宝：女人不洗澡

第四宝：跟斗吃得饱

第五宝：屋顶能赛跑

第六宝：百年墙不倒

第七宝：黄河浑不了

第八宝：司令兵不扰

第九宝：皇帝睡不

第十宝：空中赶集早

第十一宝:风吹石头跑

第十二宝：彩霞印山脑

第十三宝：一家一城堡

第十四宝：听花吃草好

第十五宝：珍珠压驼倒

第十六宝：梨搁来年好

第十七宝：山上不长草

第十八宝：树叶连天渺

第十九宝：屋顶可酷跑（备选）

第二十宝：麻雀三两倒（备选）

 

第一宝：狗尿可以咬

此句狗尿，说的是贵德当地著名小吃“狗浇尿”。烙制“狗浇尿”时，要边烙边沿锅的四周浇少许青油，而且要反复地浇油，这一动作就酷似狗在撒尿一般，所以就有人戏称这是“狗浇尿”。

第二宝：无盐茶不好

贵德、青海人民喝茶时喜欢在查理添加大枣、盐巴等佐料，增加茶的效用与味道。当地流传有一句谚语：“茶没盐不如水，人没钱不如鬼”，可见青海“无盐不茶”。

第三宝：女人不洗澡

当地藏族女人一生只洗三次澡，就是出身、婚嫁、去世的时候。在出生的时候他们用活佛准备的圣水，洗第一次澡。在出嫁的时候他们用纯的牦牛奶，洗一次澡。当他们觉得自己即将失去的时候，就去心中的圣湖，洗最后的一次澡。所以有青海的女人不洗澡的说法。

第四宝：跟斗吃得饱

贵德翻跟头确实是做法如其名，就是翻跟头的形式。做法是将发面擀薄，切成约1寸宽、3寸长的面条，从中间切一道缝不出两头，再将两头从中缝翻出，投入沸油炸5分钟左右即成。一般呢，炸成黄灿灿的颜色是最好吃的了。干黄薄脆，适口易存，一般逢年过节时制做，因是油炸面食品，吃了会有饱腹感，所以就有“跟斗吃得饱”的说法。

第五宝：屋顶能赛跑

说的主要是当地民居“庄廓”。村落中是清一色的平顶房，远远望去，就象一只只方盒子摆在大地上。居民的住房几乎都是独门独院，每家有一个正方形的大院子，四周是用长成的高达三四米的围墙。因为那一带雨水稀少，屋顶政治性建成人字形，所以院内四面建的土房全是平顶的。这种平顶房很结实，上面站几十个人也没关系，所以有“房上能赛跑”之说。

第六宝：百年墙不倒

贵德旧为吐蕃地，早在西秦灭凉后不久，吐谷浑占领此地，首领阿豹就始筑浇河城。元代至元年间置贵德州，再次筑城，后废。明洪武三年，征西将军邓愈开赴其地，七年，委河州左卫指挥修筑土城。八年，设守御千户所，至十二年土城告竣，万里十八年增修。至今有600多年历史。城墙基本保存完好。

第七宝：黄河浑不了

“黄河黄，长江长”这句歌词将黄河与长江的特征告诉给每一个人。“黄河是黄色的”每一个人都会这样认为，尤其是到过黄河中下游的人，看到的黄河永远都是那么浑浊。可在贵德见到的黄河就大不一样了，你看到是清澈的河水。原国务院副总理钱其琛挥毫题下了“天下黄河贵德清”七个大字。

第八宝：司令兵不扰

尕司令遇城屠城，唯一一次例外，就是接受了贵德人黄文濬的馈赠之后，和平对待贵德。

第九宝：皇帝睡不好

“青田断脉”

明朝开国之初，宰相刘伯温在全国各地发现了相继移动的九条龙脉。其中，贵德梅茨山上的这条龙脉是最大的。因山呈龙形，相传是龙脉所在。这条山是向下移动的，假如龙首到了黄河边，能饮到黄河水，贵德这块钟灵毓秀之地必出一位“真龙天子”。洪武皇帝朱元璋听到此事后又惊讶又着急。因为他的江山是率领万千将士辛辛苦苦打拼得来，来之不易，他老担心江山易主，所以急派亲信大臣、当朝宰相刘伯温来贵德斩断龙脉。派来的人是浙江青田人，后来就留下了“青田断脉”的典故。一行人在挖龙脉的过程中，奇怪的事情发生了：当天开挖的地方一到夜间便会悄悄合拢，如此反复数日，众人无计可施。后经高人指点，在梅茨山的山腰修建了一座观音菩萨殿，供奉了观音菩萨，镇住了龙头，才顺利斩断龙脉。

第十宝：空中赶集早

打造出“天空之城”后，古城人民可以体验到空中赶集，走天梯、赶天街，自然而然需要早早出门，步行前去赶集。

第十一宝:风吹石头跑

柴达木盆地以西的地方，这些地方在远古时代是，古地中海的海床，这里的地势平坦，受柴达木西风带的影响。常年的处于风吹之下，所以造成飞沙走石的状态。

第十二宝：彩霞印山脑

贵德丹霞地貌作为全国最为独特的旅游资源，于2009年评审为“国家地质公园”。丹霞地貌在贵德分布有多处，总面积约400平方公里，以位于尕让乡阿什贡村附近的千佛大峡谷最为集中，最有特点，其上层为土林地貌，中下层为丹霞地貌，这种结构在国内是比较罕见的。人们从不同的角度观察，各处山崖呈现不同的形象，惟妙惟肖,确有鬼斧神工之妙。

第十三宝：一家一城堡

庄廓一词为青海方言，庄者村庄，俗称庄子，廓即郭，字义为城墙外围之防护墙.青海庄廓院看似简单土气，却有着深远的历史性和很强的实用性。由于青海地处边远，气候高寒，长期的战乱、严酷的环境造成了它独有的风格。唐宋以来，青海战火连绵，烽烟不息。兵燹匪患长期困扰百姓。明代伊始，建城堡、设驿站、屯兵移民为国策。所以县有城池，村有堡子，户有庄廓，都是防御性很强的生活居所。

第十四宝：听花吃草好

 “花儿”又称“少年”。男青年唱的叫“少年”， 女青年唱的称“花儿”。花儿”至少已有四百多年的历史了。它内容丰富多彩，形式自由活泼，语言生动形象，曲调高昂优美，具有浓郁的生活气息和乡土特色，深受回、汉、藏、东乡、土、撒拉等民族的喜爱。

    冬虫夏草，又名中华虫草，是中国历史中传统的名贵中药材，是由肉座菌目蛇形虫草科蛇形虫草属的冬虫夏草菌寄生于高山草甸土中的蝠蛾幼虫，使幼虫身躯僵化。冬虫夏草主要产于中国大陆青海、西藏、四川、云南、甘肃和贵州等省及自治区的高寒地带和雪山草原。

第十五宝：珍珠压驼倒

传说珍珠寺的诞生是这样描述的：在遥远的年代，一位高僧用一峰峰骆驼驮着珍珠千里迢迢返回西藏，在一个美丽的地力骆驼跪卧不起，高僧环顾四周，认定这个地月就足一块风水宝地，珍珠寺便在这里诞生了。

第十六宝：梨搁来年好

贵德长把梨：长把梨又名甜梨，长把梨也可进行冷冻贮藏，果皮变成黑色，看起来虽不美观，但清香气味仍在。一般梨的防腐期不会超过三个月，而贵德长把梨，可以保存半年，味道不改，香甜可口；还有的说法更神奇，放置半年的梨就像是红酒一样，存的久了反而变香了！

第十七宝：山上不长草

这个原因是因为青海的上山一般都是彩色的，里面富含各种的金属元素，所以看起来有颜色。大家可以看到很多的山是红色的所以里面就是含有铁元素，有的山是银黑色的里面就含有锡元素，有的山是暗银就是含有硅元素……诸如此类。

有一句话说的好就是“肥沃的土地不长草”。

第十八宝：树叶连天渺

贵德城周围有大片树林，是贵德的一大奇观，风吹树摇，大片的树林向着一个方向摇摆，从远处看，一片渺茫，看不到头的林海随风而动，是为“贵德一大宝”。

第十九宝：屋顶可酷跑（备选）

贵德空中古城建成后，可定期举办屋顶酷跑大赛，快速增加知名度，把“屋顶可赛跑”的民俗扬名到全世界，同时也能形成青海旅游的第十九宝“屋顶可酷跑”。

第二十宝：麻雀三两倒（备选）

俗话说“认识青海，先要认识青海湖；认识青海人，先要和青海人喝上一场酒 ”

青海人能喝酒有俗话说的好:青海的麻雀都能喝二两。青海高寒气候，冬季寒冷、漫长，喝酒是驱寒和打发寒冬的方法，据说世界白酒销售量，莫斯科第一，青海西宁第二。    

贵德全域旅游、乡村旅游和田园综合体建设，全部围绕“青海十八宝”的主题进行，每个宝都能变成一个景点、一个产品和一个体验活动。既有强大的旅游吸引力，又形成一个完整的体系，互相支撑，将小散弱的景点变成了完整的旅游产品和强大的旅游体系。

熊大寻旅游规划公司认为：田园综合体和乡村旅游项目是最难做的旅游项目，没有之一！全国60万个乡村，资源高度同质化，规划开发更是高度同质化，请问你有没有研究市场之需？有没做到意料之外、情理之中？有没有研究如何一年让几百万人来你的项目？有没有研究让北上广深的人都能来你的项目？全是一堆抄袭照搬、司空见惯的烂创意，完全没有动脑筋，你怎么能把旅游搞起来，没有大规模的游客，你谈什么农业产业链、农旅结合、农地结合？你的地产、商业和投资回报都是扯蛋！旅游和客流才是田园综合体的命脉！怎么创造大客流？第一是震撼性的创意，第二是震撼性的创意，第三是震撼性的创意！所以我们的文章篇幅有限只讲创意，剩下的功能分区、产品布局、节点安排、建筑效果等等，我们的方案里都十分详尽，不作赘述。

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