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如何做好山岳景区旅游规划和旅游开发?

作者:熊大寻 来源:熊大寻策划机构 日期:2019/10/15 6:13:41 点击:183 属于:熊大寻方法
如何做好山岳景区旅游规划和旅游开发?

熊大寻旅游规划公司文章

游山玩水,名山大川,选胜登临。山岳旅游是最早的旅游形态,中国乃至世界最早的旅游景区就是山岳景区。熊大寻旅游规划公司早年曾策划过井冈山、南岳衡山,近年关于山岳景区的项目相应减少,反映了好的山岳景区资源的匮乏和开发的日渐式微。

2018年34家上市景区公布成绩单,景区门票降价潮下,多家山岳类景区成绩黯淡。张家界、丽江旅游营收净利双双下滑,长白山净利润增幅更是连续三年为负。游客量方面,黄山旅游、张家界游客量增幅不到1%!

 

11家企业净利润过亿,六成景区业绩增长

34家旅游景区类上市公司年报数据显示(不完全统计),2018年旅游景区类上市企业营收共计824亿元,净利润共计158亿元, 其中九华旅游、三特索道、中青旅、桂林旅游、曲江文旅、云南旅游、天目湖、西藏旅游、华侨城A、宋城演艺、华强方特、恐龙园、广州塔、剑门旅游、瘦西湖、成都文旅、秦岭旅游、龙冈旅游18家公司营收和净利润实现双增,占比超五成。

 

四成上市景区净利下滑,以山岳景区居多

具体来看,34家上市公司中,9家营收超过10亿元,分别为华侨城A、中青旅、宋城演艺、华强方特、云南旅游、海昌海洋公园、黄山旅游、曲江文旅、峨眉山A;11家净利润超过1亿元,分别为华侨城A、宋城演艺、华强方特、中青旅、黄山旅游、云南旅游、峨眉峰A、丽江旅游、广州塔、三特索道、天目湖。其中,华侨城A营收和净利润皆为最高,营收为481.42亿元,净利润为105.88亿元。

营收增幅方面,三特索道、西藏旅游、剑门旅游、秦岭旅游同比增长超20%,位居增幅榜前四。净利润增幅方面,三特索道、秦岭旅游净利润暴增超20倍,分别为2348.96%、2254.68%,位居增幅榜前两位,其次为云南旅游、西藏旅游,净利润分别增长580.37%、126.86%。财报显示,三特索道2018年净利润大幅攀升主要因出售资产、处置部分公司股权所致,而其扣非净利润只有约500万元,是近五六年来首次为正;云南旅游也因出售控股子公司股权致投资收益暴增,其扣非净利润亏损了1.87亿元。
 

34家旅游景区类上市公司中,超两成营收出现下滑,其中恐龙谷、明堂山、黑山谷、张家界、宝泉旅游下滑幅度最高,分别为27.81%、23.75%、17.22%、14.78%、12.3%。
 

净利润方面,超四成企业出现下滑,且集中在新三板(占比近七成)。其中东联旅游成为34家上市公司中唯一亏损的企业,净利润下滑超130%。紧随其后的是恐龙谷、海昌海洋公园、张家界、那然生命、黑山谷和宝泉旅游,净利润分别下滑86.7%、85.86%、60.8%、59.13%、56.83%、39.51%。对于净利润亏损的原因,东联旅游表示,主要因去年出资180万元投资设立以餐饮管理为主营业务的深艺源,但由于亏损严重,为减少损失及时止亏,公司以0元价格出售所持深艺源股权,最终导致公司产生164.27万元投资损失。

34家上市公司中,营收和净利双双下滑的有6家,分别为张家界、丽江旅游、恐龙谷、黑山谷、明堂山、宝泉旅游,其中传统山岳类景区居多。因景区门票、索道票价下调,二消瓶颈难突破,不少景区2018年业绩情况不甚乐观,游客增幅放缓等问题不一而足。

 

乌镇古北水镇和山岳景区游客量双降

2018年国内掀起景区门票降价潮,不少企业受此影响日子并不好过,这在大型山岳类景区表现尤为明显。

执惠统计的数据显示,黄山旅游、峨眉山A、张家界、九华旅游、长白山、丽江旅游(玉龙雪山)和三特索道(梵净山)7家A股上市山岳类景区2018年业绩整体黯淡,不少景区游客量增幅缓慢。

具体来看,2018年张家界、峨眉山A、黄山旅游、丽江旅游营收同比均下滑,分别为-14.78%、-0.62%、-9.13%、-1.28%。值得注意的是,张家界、丽江旅游营收和净利润双双下滑,净利润分别为-60.80%、-6.16%。而长白山2018年净利润下滑4.47%,净利增幅已连续三年为负。

对于业绩下滑的原因,不少景区称因门票下调所致。丽江旅游方面表示,去年公司运营的三条索道票价下调,导致去年四季度归属上市公司股东的净利润出现了1127.2万元的亏损,与前三个季度分别达成的4000余万-8000余万元不等的净利润形成较大落差。

因所在景区门票降价政策,张家界部分业务营收减少。加上所在景区道路休整减少客流,去年张家界客流量同比仅增加1.48万人。

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从游客量方面来看,目前山岳类景区中,张家界、峨眉山A、黄山旅游、三特索道(梵净山景区)公布了2018年游客量情况,分别为596.49万人次、329.5万人次、338万人次、120万人次,同比增长0.25%、3.25%、0.60%、44.57%。

从上述数据来看,张家界、黄山旅游游客量增幅不到1%,其中黄山景区接待游客量增幅已连续五年放缓。2014年—2018年,黄山景区游客量增幅分别为8.2%、7.1 % 、3.71%、2.1%、0.6%。三特索道旗下梵净山景区2018年游客量大增44%,主要因该景区2018年申遗成功并获得5A级景区评级,使得知名度大幅提升、客流量增加。

迎客量不乐观的还有中青旅旗下两个著名古镇景区——乌镇和古北水镇。

2018年,乌镇景区客流在突破千万峰值后出现回调,全年累计接待游客915.03万人次,同比下降9.71%;古北水镇景区全年接待游客256.49万人次,同比下降6.85%。值得注意的是,这是乌镇、古北水镇游客量近五年来首次下滑!

2018年下半年,乌镇景区门票价格也进行了小幅下调,东栅景区门票价格从120元/人调整为110元/人,东西栅景区联票价格从200元/人调整为190元/人。不过,景区门票降价和人数下滑并没有影响到乌镇景区的营收和净利润。2018年乌镇实现营收19.05亿元,同比增长15.74%,净利润7.34亿元,同比增长5.98%。

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很多所谓的专家认为:传统山岳类或观光型景区营收结构单一、门票依赖承压、二次消费难突破的困境,传统景区团客及客流量增长的天花板正在接近。纷纷把突破口放到了开发夜游经济和二次消费上面,认为非如此难于成功。此言其实大谬!

几乎所有行业、所有企业都是通过主力产品打天下!附属品和辅助品永远是配角,在市场份额中不值一提。为什么到了旅游景区就要颠倒乾坤了呢?旅游项目附属品能占重要份额的主要是有超级IP的主题公园,如迪斯尼。其他必须是主力产品打天下,必须是一招鲜吃遍天!你让游客怎么在黄山、华山上发展过夜经济,山岳旅游就是玩观光,别跟我瞎扯什么度假比观光重要!这是学术骗子和旅游骗子的假把式。谷歌就是一个搜索引擎、苹果就是一款手机成为世界市值最高的公司,你让苹果也搞聊天软件、共享单车、也搞外卖,这不是骗子是什么?

夜游经济就在古镇古城,二消经济就在主题公园,观光旅游就在山岳景区,天公地道!自己武功没练精,就开始玩杂耍,这种不懂装懂的“行家”任何领域都数不胜数。

山岳旅游下滑,不是要往二消、夜游、度假升级,而是要把主业做精,做细!生意很简单,就是把简单的事做到极致!最怕生意学术化,被眼花缭乱的新概念乱了阵脚,丢了本分!守本,深挖,做到极致很难。猴子搬包谷很容易。

如何做好山岳旅游景区的旅游规划和开发?熊大寻旅游规划公司有守本,深挖,做到极致两大方法,就是只做观光旅游,就是依赖门票经济,就是要把业绩做上去:

第一,要有绝妙无比的旅游形象定位!  2018年熊大寻策划机构为江西安远三百山进行策划和规划,原来三百山的定位是“清清东江源,幽幽三百山”,平淡无奇,毫无吸引力!

我们研究发现了三百山最厉害的资源:1963年香港遭遇百年一遇的严重干旱,全港的工业因为缺水而几乎瘫痪,经济损失惨重,整个香港陷入前所未有的危机,在东江源(东江源头就在三百山)给香港提供饮用水供应之后,香港从此告别了上百年的缺水历史,摆脱了水危机,香港工业开始了突飞猛进的发展,成为了全球最富裕、经济最发达和生活水准最高的地区之一。

三百山作为东江水的源头,在肩负“亚洲金融之都”香港地区用水重任的同时,又承担“世界制造之都”东莞、“中国创意产业之都”深圳及惠州等地区的饮水任务,这些都是中国最发达的地区和城市。“港深东惠饮东江,50年一千里”东江水养育了天下一半的富人。正所谓“天下半富饮东江,源头就在三百山”。    

没有邓公的改革,就没有珠三角的腾飞,就没有中国经济的崛起。但从旅游风水学的角度也可以这样说,这些地方原来都不怎么的,从东江源供水后,喝了东江源的水,这些地方都发达起来了。东江源供水覆盖了香港和珠三角最重要的城市,可以说天下一半的富裕地区都受其惠。

据此,我们提出了“天下半富三百山”、“天下一半富,来源三百山”、“天下一半富,源来三百山”的旅游形象定位。一个“源”字,把东江源头在三百山讲清了,又一语双关,暗示东江源是财源、三百山是财山。利益明确,定位绝妙,吸引力巨大!

三百山既无险峰奇景,又无厚重的历史文化,资源平平,但就是这么一个东江源头供水香港广东的史实,被我们捕捉到了,提炼成了绝妙震撼的定位口号。

这就是熊大寻旅游规划公司提倡的理念:绝妙是最好的说服!我们经手的项目一定要做到绝妙和极致!做到二十年不被同行超过!做到让竞争对手看了一身冷汗!

另外,三百山下的东生围是目前中国最大的客家方形围屋,已有160年的历史。

东生围的主人是当地一位十分有名的富商,叫陈朗庭。在当地的《陈氏族谱》中有对陈朗庭当年建造东生围的详细记载:陈朗庭并没有入学读过书,但是其天资聪颖、胸怀大略,且精通经营之道,年轻时就已经“自置良田千余亩”。他不仅善于经商,同时也深谙政治,认为事业成功后还必须有官名保护,这样家业才能延续下去。因此,时年84岁的他为争得一门缙绅称誉,不惜花黄金万两为自己和儿孙们捐官。1870年(清同治九年),他因进贡皇清岁银缴库,奉皇清圣旨诰封二品武功将军衔。他的5个儿子和20多个孙子也都获得了功名和官衔。

据《陈氏族谱》记载,功成名就之后,陈朗庭并不忘报恩百姓,他数次帮助灾民度过旱灾,还在3次战乱中让附近村庄的村民躲进东生围,3000多人因此得以保住了性命。因此,当地有谚语称:“有女要嫁东生围,吃穿不愁又无危。”东生围选址请了风水先生,命名为罗裙遮地穴,远处看此穴,活像绫罗扇伞形,更兼身坐鹅形,面朝九龙,左青龙,右白虎,内大门管外大门六十年,甲子轮流转,东生围坐东向西,象光,朗庭姓陈,"陈"字含东方生万物,繁荣在望之义,故名东生围。

光是这样复述历史,不是熊大寻策划机构的水平!熊大寻研究发现了东生围一百多年来不为知的秘密!原来从天空俯瞰,东生围是一个“口”字和一个“面”字,即“口中有面”、有面吃,意思是永远有吃的吉祥含意。

东生围旁边还有一个大型围屋叫磐安围,是陈朗庭的儿子陈茂芳所建,磐安围中部自上而下看像一个“井”字,井,外围的围屋像一个口字,取意“口中有井”,原本是个很好的寓意,东生围象征“有面吃”,磐安围象征“有水喝”,加起来就是“有吃有喝”。

但是磐安围这个“井”字就被围屋围了起来,并且外部多围了一圈,成为了陷入重围的井,也就是“陷井”!从吉意变成了凶煞!因此,建好磐安围还不到十年,陈茂芳的六个儿子就都相继因得火病(现代叫肺结核病)而早亡,且最长命的都不到三十一岁。这一从天而降的灾难怎能叫陈茂芳夫妇承受得了啊?!于是在怨天怨地又怨人的同时,请神汉、巫婆求神拜佛,但最终还是问不出个所以然来,最后只好请高明的风水先生(堪舆家)来堪舆磐安围东南、西北前后左右四方的来龙去脉,经堪舆家认真堪测后得出一个结论,认为就是因该围开了侧边这两座大门而导致六个儿子都短命少亡的。如果不赶快封闭此两头大门,后果将会更加不堪设想。于是陈茂芳就立即请泥水师傅把这两头大门封闭了。可即使是封闭了两头的大门,还是有人接二连三的死去......

破解之法:应该在正门正中建设一排围屋,视觉上形成“一根绳子”,意为“放根绳子到井里,解救掉入陷阱的人”。即可化解破局。

我们策划在此地择高处建设天机塔,登上高塔即可看见“有吃有喝”的秘密奇观!此后交由导游带领时,可交代导游暂时保密这破解之法,由登上天机塔的游客亲自揭秘,如想不到再告知便可。这样一来,就不是传统静态的游览,而是深度的解密!一来二去,游客的滞留时间至少延长两倍!又增加了许多妙趣和神秘感!

       策划一定要绝妙!一定要超高的智慧和创意!

2005年7月熊大寻旅游策划公司旅游规划公司应湖南衡阳市南岳区政府的邀请,对南岳衡山进行了策划。熊大寻策划公司和熊大寻旅游规划公司到了衡山仅考察了一天,就向南岳区旅游局曹时桂局长指出了衡山的问题:

衡山的知名度和旅游总人数都是中国四大名山中最差的。为什么?我发现衡山的定位出了问题,衡山的定位是“寿岳”,因为宋徽宗、康熙帝都给它题过字――“寿岳衡山”,江总书记也给它同样的题字。所以,衡山千百年来都在用“寿岳”作为定位。并且衡山脚下还搞了一个寿文化广场,搞了一个世界最大的铁鼎,上面有999个“寿”字,两边是寿文化村,全是仿古式商铺,但是行人了了、门可罗雀。

衡山盲目打“寿”文化牌的结果导致了三个问题:

一是没有实实在在的产品支撑。中国延年益寿的产品如人参、雪莲、鹿茸等,衡山都不出产,既是寿岳却无长寿产品,寿岳就成了一个空泛的概念了,严重的名不符实。

二是没有实实在在的文化支撑。中国司寿的神仙是南极仙翁,就是那位妇孺皆知的长着寿星头的老神仙,你既然是寿岳那么应该供奉这位老神仙才对,但是衡山不仅没有南极仙翁的庙宇,反而衡山顶上最宏伟的庙宇里却供奉着火神,这叫风马牛不相及!乱套了。

三是“寿”字吸引不了游客。为了形象地说明这个问题,我用电影和电视作比喻,给曹局长指出了“寿”品牌的弊病:

东岳泰山的定位是“五岳之尊,中华之魂”,它卖的是一个“尊”字,什么是尊?就是老大!这相当于电影界的张艺谋、斯皮尔博格拍的电影,部部都卖座,男女老少都爱看,就连《千里走单骑》这样一部日本人到中国认亲的枯燥的电影,也卖座不少,只因为它是大腕拍的片子,是老大拍的片子!泰山卖“尊”字,所以男女老少都对它感兴趣,所以泰山成功了;

西岳华山的定位是“华山天下险”,卖的是一个“险”字,这相当于电影里的惊险片、悬念片和枪战片,所以男女老少都爱看。自然华山也很卖座了;

中岳嵩山的定位是“天下武功出少林”,卖的是一个“武”字,这相当于电影里的武功片、武侠片,《英雄》、《神话》、《七剑》,男女老少都爱看,嵩山也很成功,不仅少林寺成为全世界最有名的寺院,就连它的方丈也是全中国最有名的方丈,连俄罗斯总统普京访问中国的第一站都选择去了少林寺,其影响力可见一斑;到了你衡山呢?你卖的是一个“寿”字,这相当于中央电视台一套的老年人节目《夕阳红》,只有老年人爱看,男女老少里面你只占了个“老”字,只能吸引到老年人,所以你的游客量最少,影响力最小。

那么衡山的病症发现了,如何来根治呢?

衡山扮演的角色不应该只是自身的角色,而要成为整个湖南旅游板块的定海神针。湖南有两个擎天柱,一个是张家界,一个是衡山,张家界是纯自然风光,缺乏历史文化,而整个湖南可以用三个字概括“出名人”,“中国半部近代史由湖南人写就”,“惟楚有材”,湖南集中了中国近现代半数以上的名人,这是湖南板块最突出的特点。所以纯自然风光的张家界根本代表不了湖南,而衡山虽然景观平平但却历史文化极厚重,所以衡山的打造一定要站在整个湖南旅游的制高点上,要有拉动整个湖南的撼天动地的气势。如此才能既有代言整个湖南的高度,又有将湖南历史文化为我所用的便利。

五岳有四岳分布在黄淮流域,唯南岳衡山位于长江之南湘江之滨,这不能不使人觉得意外。中国古代的政治、经济、文化中心都在中原一带,而荆楚属荒蛮之地,于是就愈显衡山之特别了。

我们乍一看衡山不怎么的,山既不高也不险,景观优美度欠缺,但是正因为没有石头山的线条优美,所以有了土山的森林茂密。它在四大名山里植被相对最好。正因为它森林茂密、植被良好,所以应了中国一句老话“深山藏古寺”。衡山深山中藏有十大丛林、八百茅庵,字面的意思就是有十大禅寺、八百个道观,文化极为丰厚,这也是一种辩证法,因缺自然景观,所以富历史人文。

华山、泰山都是石头山,线条很好看,但因山体裸露太多藏不住东西,所以没有太多的寺院。但是衡山与这些山不一样,它外观不行,但森林茂盛,所以,禅宗的六祖慧能从北方逃到衡山这个好藏身的地方建了道场,在这里培养出了禅宗最重要几位大师,如南岳怀让、马祖道一、青原行思等,禅宗一花开五朵,在这里分成了几大流派,成为中国禅宗的第二个摇篮。

南北朝时,印度达摩东来开创了禅宗一教,到隋唐时一分为二,其中六祖慧能倡导的“不立文字,直指人心”顿悟成佛的悟道法刷新了禅宗的历史,而开创了南能顿宗。从禅宗六祖创立南宗以来,南岳以香火之盛,寺院之多,名禅师之众奠定了其在中国宗教史上的崇高地位。

禅宗在南岳光华大放后,青原行思一支经石头希迁等数传由洞山良价开创了曹洞宗;云门文偃开创了云门宗;清凉文益开创了法眼宗;南岳怀让一支经马祖道一、百丈怀海等数传,由为山灵右开创了为仰宗;由临济义玄开创了临济宗。这即是禅宗的五家。于是菩提达摩当年所期望的“一花五叶”终于在此“结果自然成”了。

另外,衡山方圆八百里,一共七十二座山峰,中国古代四大书院,其中就有两个在衡山山脉,其中就包括“惟楚有材,于斯为盛”的岳麓书院和石鼓书院,可见其文化之盛!

还有蒋介石设在衡山的衡山指挥所,是其坐镇大后方的司令部,蒋介石多次来过衡山,并且逃到台湾后,他的司令部仍然叫衡山指挥所。可见蒋的衡山情结之重。

最后,也是最重要的一点,我研究后吓了一跳!衡山七十二山峰,天下名人揽其中!毛泽东故居韶山就是七十二峰之一的韶峰,曾国藩故居所在地双峰属七十二峰,东汉发明纸的蔡伦,思想家王夫之等也是衡山下长大的。

从鸦片战争到“五四”运动的79年间,湖南涌现了魏源、左宗棠、谭嗣同、陈天华、黄兴、宋教仁等杰出人物。这段时期,湖南被列入中国历代名人辞典的有83人,占书中所列全国名人的11%。

从“五四”运动前后到新民主主义革命,乃至社会主义革命与建设时期,湖南涌现出一大批党政军领袖人物,毛泽东、蔡和森、任弼时、刘少奇、彭德怀、贺龙、罗荣桓等,就是杰出的代表,画坛一代宗师齐白石、“杂交水稻之父”袁隆平,甚至台湾的民进党主席宋楚瑜、国民党主席马英九都是衡山脚下的人。

综上所述,熊大寻策划公司和熊大寻旅游规划公司指出衡山聚集了中国最多的名人,同时最能代表湖南文化特点,所以衡山的定位绝不应该是牛头不对马嘴的“寿”文化,而应该是“天下名人出衡山”和“中国龙脉――南岳衡山”,这才是衡山的指纹!

如此一来,天下望子成龙的父母一定要带着子女到衡山朝拜,沾沾这里的龙气,至此衡山即可盘活,并且把整个湖南旅游都可以拉动起来。

第二,要有绝妙震撼的旅游产品和项目。

熊大寻旅游策划公司策划井冈山笔架峰景区被《新财经》杂志报道为“十分钟挽救两个亿!”景区投资商戴诗鹏董事长满怀感激,慨叹道:“我已经三个月睡不着觉了,听了熊大寻的策划方案,今晚我终于可以睡个安稳觉了!”
井冈山笔架峰景区的策划已成为业界难以超越的经典!而且在很快的时间内就完成,堪称传奇!这个案例被业界传颂最多、甚至出现一字不改冒名替换我们的现象。

 

十分钟挽救两个亿
——策划人熊大寻的创意故事
文/本刊记者  崔晓红
《新财经》2006年第九期

 

2006年2月熊大寻旅游策划公司应井冈山市市长王晓峰和笔架山实业有限公司董事长戴诗鹏之邀,对井冈山笔架山景区进行策划。

戴诗鹏在井冈山笔架峰投资两个亿建缆车,其投资对象就是高山杜鹃花观光。事实上笔架峰的旅游资源十分平庸,山顶只有巨石和松树,而且杜鹃花期短暂,投资前景很不明朗。鉴于投资已被银行监管,无法撤资,只能逼上梁山,强行上项目。戴老板焦急万分,在全国各地寻找智囊团给这个项目出点子、做策划,并分别从北京、上海、深圳请了三家国内顶级旅游策划公司到景区考察,但是没有一家能给戴老板吃定心丸。直到戴老板打电话给熊大寻说:“我的项目只有找到像您这样善出奇招的专家才能救活了。”

熊大寻登上笔架峰,仅用了十分钟即提出解决思路,被当地人称为:“十分钟挽救两个亿的投资”!成就中国旅游策划界的传奇之作!熊大寻刚与戴老板见面的第一句话就是:“如果用常规思路来操作,这座山对你来讲就是刀山火海;如果用超常规思路来运作,用得好,这座山就能变成金山银山”。

笔架山旅游策划实际上是在考察的过程中就基本完成了!这至今在中国旅游界都是一个不可复制的传奇!

熊大寻旅游策划公司总策划熊大寻经过考察发现:笔架山风景区有的,全国各地都有。熊大寻提出:想要脱颖而出,救活景区,必须遵守以下两个原则:
    首先,在井冈山搞旅游只能做“红色”,不能做“绿色”,这是一个大原则,也是井冈山旅游的核心优势;
    其次,则是发现毛主席与井冈山的四个渊源。哪四个?
    1,毛主席的祖籍在江西吉安而不是湖南韶山,吉安就在井冈山下,原来井冈山就归吉安市管,所以毛主席是井冈山人。还要补充一下,刘少奇、邓小平的祖籍也都是江西吉安,这是一个大的文化牌;
    2,毛主席发达也在井冈山,他的核心理论“星星之火可以燎原”、“枪杆子里出政权”、“农村包围城市”等就是在井冈山茨坪八角楼里提炼出来的,井冈山是中国第一个农村革命根据地,并且井冈山红色政权已经具备了国家政权的雏形和基础,那个时候已经有了苏维埃银行和造币厂,所以中华人民共和国的雏形在井冈山,并且毛泽东与贺子珍的婚姻也是在此建立的,所以说主席发达就是从井冈山开始的;
    3,井冈山主峰五指峰上的山体轮廓,远观就像主席的遗像和睡姿,非常形象,这个“睡伟人”是井冈山的一大奇景。
    4、主席建国后一次也没有回过延安,也没回过遵义和西柏坡,在红色旅游五大圣地里,他只重回过韶山,因为韶山是他的出生地和故乡,情有可原。但是毛主席建国后却连续两次重上井冈山,并写下一首词为记《水调歌头,重上井冈山》,这充分说明了主席与井冈山有很深的渊源。

顺着这个思路,熊大寻接着往下讲:“笔架峰从名字上看跟诗词书画有关系,

能不能用毛泽东诗词命名你所有的景点呢?毛泽东诗词在中国是一大文化品牌,但是在全国却没有一个景点用它来做文章。我们这个景区什么也没有,就要学会借势,学会拿来主义。旅游规划最关键就是要‘无中生有,小题大做’,如果我们用毛泽东诗词来命名你所有的景点,那么笔架山就会成为全国独一无二的‘毛泽东诗词大观园’”。

一路考察一路思考,熊大寻现场发现新景点,并对老景点进行重新创意:
1、弹指一挥间

景点:不远处有一块巨石,很像一个人的手指着天(四指并拢,食指指天),戴老板说,北京来的著名旅游规划公司给这个景点命名叫“佛手指天”。熊大寻说这是平庸的象形思维,井冈山不能搞佛教文化,也没有相关性,更不吸引人,这个景点应按照前面讲的红色文化和毛泽东诗词来命名,熊大寻立即将这个景点改名为“弹指一挥间”,主席不是有一首词叫《水调歌头.重上井冈山》吗,其中写道“三十八年过后,弹指一挥间”,另外也可用《沁园春.雪》里的“指点江山”来命名,用主席书法题写在旁边的岩石上,就可成为一大奇景! 
2、一唱雄鸡天下白

景点:一个巨石耸立峡谷之间,十分像一只公鸡,鸡头鸡冠鸡嘴都很像,戴老板说上海有一家有名的旅游规划公司给这个景点命名叫“金鸡报晓”。熊大寻说这种水平山里砍柴的樵夫也能做到,看见石头像头牛,就叫犀牛望月,像大象就叫象山,像狮子就叫狮山……,这是初级思维,小学生就可以做到。这根本没有任何创意!试问天下的景点哪个不是这套平庸的思路!这样做有用吗?有几个游客会千山万水来看这种水平的东西?熊大寻认为,这个景点还是应该用主席诗词来命名,叫“一唱雄鸡天下白”!

3、唤起工农千百万

景点:一个大石头,坐在一个石台上,面前有许多树,这些树都弯腰朝向石头,这很像一个领导张着大嘴给很多人作报告,戴总又解释这个景点也被前面来的旅游规划公司包装成“蛤蟆叫天”。熊大寻对之无语……,遂将其改成“唤起工农千百万”。
4、井冈魂

景点:一颗笔直的松树直立在一大丛杜鹃中心,熊大寻说叫“井冈魂”,杜鹃啼血表示哀悼,松树表示牺牲掉的两万名井冈山烈士。形象而又贴切,保持红色基调不变。
另外还有一些景点如“刺破青天锷未残”、“金沙水拍云崖暖”等等,以此类推,用毛泽东诗词将笔架山的所有景点命名,游客一上来,联想起前面讲的毛主席和井冈山的四个渊源,再一看这里所有的景点能与毛泽东诗词一一对应,立时感觉神了!这就具有了非来不可的旅游吸引力!这就是天下独一的旅游景区!只有这样,才称得上是真正的创意!

笔架山旅游项目仅有这些还远远不足,这只能卖60元的门票,旅游产品体系还需要再丰富,如是,熊大寻接连出招:

第二招:揽月峰的出台

笔架峰的主峰改名“揽月峰”,毛泽东有一句诗叫“上九天揽月,下五洋捉鳖”。“揽月峰”——高峰入天,手可揽月。可谓恰如其分!

在揽月峰顶建造一个主席的雕像,当然要申报国务院批准,但在井冈山做绝对符合政策,做一个毛主席的雕像,太阳出来了,刚好升到主席雕像的后脑位置,霞光万丈,金光四射,这个时候我们就会看到一个中国人最为熟悉的图像——“毛主席光辉照四方”!这样我们就把我们从前见过无数次的“毛主席光辉照四方”的宣传画和毛主席像章上的图像,复原到了现实生活中。
    随着太阳的映照,“毛主席光辉照四方”刚刚显露出来的时候,我们再策划一个环节,在山上通过电子设备放一首歌《东方红》!“东方红,太阳升,中国出了个毛泽东”。此情此景,加上这首歌曲,我相信很多老领导上去看了一定流下眼泪来!在合适的时间、合适的地点、用合适的人物和震撼的情景来打造这天下一绝的景点,至此你的门票可以翻一倍卖到120元!

第三招:财山

笔架峰紧挨着井冈山的主峰五指峰,这个五指峰有什么特别的呢?我们现在用的人民币一百元大钞是红色的,而上一版我们用的百元大钞是绿色的,这个绿色版的百元大钞的背面就是五指峰,这是为了纪念中华人民共和国第一个造币厂建在井冈山。
   为此,朱镕基总理称五指峰为“中国最贵的山”又叫“财山”。有了朱镕基这句话,广东人全来了,因为他们信财神,但是来了却上不去,因为五指峰距观景台之间是一条大箐沟,所以五指峰只能远观不能近赏。而前后左右唯一可以上去的地方就是我们的笔架峰。熊大寻问戴老板,从我们这里修一条步行道上五指峰,步行要多长时间,戴老板告诉我,他以前派人探测过,从笔架峰山顶修一条步行小道只需两小时就可到五指峰顶。这条路则叫“财路”广开财路!顺着“财路”到达财山山顶、到达“财富的巅峰”,不要说你福建老板要上来,就是世界五百强的老板都得上来!
    另外,百元大钞上能清晰地看得见一条瀑布,说明财山上还有泉水,那么财山上的泉水,我们怎么来包装它呢?这叫“财源”!财源滚滚!你是不是要顺着财路上来,喝点“财源”,带一瓶“财源”回去!

戴诗鹏满怀感激。慨叹道:“我已经三个月睡不着觉了,今晚我终于可以睡个安稳觉了!”

熊大寻认为“策划就是玩命!玩得好是救人,玩不好是杀人!只有玩得起,很会玩,才能吃这碗饭。”因为老板将身家性命都押在了项目上,策划做好了就是救人!做不好就是杀人!普通、常规的创意根本不能叫策划,只有超常规、震撼性的创意才能挽救项目!

  井冈山笔架峰景区的策划已成为业界难以超越的经典!而且在很快的时间内就完成,堪称传奇!熊大寻旅游策划公司有一句话“我们经手的项目,一定发现世界奇观,如果没有就去创造!”,“让每个方案都成为经典,让同行二十年不能超越!”他们还有一个理念叫“我出奇招,您出奇迹!”追求极致的创意和快速解决问题的方法,已成为熊大寻及其公司的核心理念和价值。

  山岳旅游景区业绩的下滑,不是什么门票和运营的问题。旅游景区做不好,一定要反思“四二四”结构,即景区40%靠开发前策划,20%靠管理运营,40%靠开发后策划(营销推广)。可以这样讲,山岳型景区和其他类型景区90%的问题出在了两头的策划上。有的是开发前策划太平庸,不绝妙,所以后面再怎么努力、再怎么花钱也是费力不讨好!方向错了,怎么努力都是逆风!

    有的是开发后策划跟不上,以为一次策划终身安稳。熊大寻旅游规划公司认为不然,景区就是要不断折腾,不断的奇思妙想,不断的精彩创意,永远抓住人的注意力,这样才能立于不败之地。对旅游景区来说管理占20%,真的不重要!景区的成功之道第一是策划、第二是策划、第三还是策划。是高明的策划,是绝妙的策划,是持续的策划!
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