熊大寻
旅游规划公司/文
熊大寻
旅游规划公司认为，一个旅游景区要开发经营好，首先要掌握旅游策划、旅游规划和旅游营销三个环节。旅游策划是出策略、旅游规划是做布局、旅游营销是搞执行。
第一、旅游策划的核心方法是做有市场杀伤力的创意。其中包括定位策划、产品策划两个关键，一是定位有没有市场杀伤力。定位是否让人一看就记住，一看就想来，比如熊大寻
旅游规划公司策划的“桂平十八奇”，一看就好奇，接着就想去！而不是像很多规划院和规划公司做出来的“八股文”：上句四五个字，下句四五个字，搞得像对联，看似工整文雅，实则缺乏卖点！这是最坏事的定位。但国内99%的
旅游规划公司和旅游规划院都很擅长此道。
没有规划指导的建设是乱建，没有策划指导的规划是乱划！绝大多数
旅游规划公司和旅游规划院严重缺乏旅游策划的技巧和常识，在其规划方案中，策划只是作为一个点缀和陪衬，这些教授专家和研究生博士，一生中几乎从未卖过任何一样东西！没有任何市场营销的经验！几乎对各行业市场毫无了解！他们的策划技巧只是书本上和课堂上的“知识”，这用来帮助景区提升业绩，结果可想而知。
二是产品要有市场杀伤力，所谓旅游产品主要指旅游景点和景观，中国99%的
旅游规划公司和旅游规划院都会“把旅游景观做得太像旅游景观”！这句话怎么讲？就是统统把旅游景观设计得似曾相识、理所当然。山顶搞庙、半山搞亭、水边搞榭、湖边搞楼……，连样式都中规中矩，美其名曰没有规矩不成方圆。这套古人在两千年前就玩剩下的东西，被这些主导中国景区建设的“规划专家”们奉为圭臬，全国景区都被搞成一个模子倒出来的。
所以，我们假期都想出国，实在不想在国内名山大川看这些假古董。这些“规划专家”连基本的市场常识都不懂，更何谈杀伤力。一个景区产品没有市场杀伤力，那就是等死！
熊大寻
旅游规划公司和熊大寻策划机构对资源平庸的旅游景区有一句话“不用看老天和古人的嘴脸，学会用创意和想像的拳脚”！
第二、旅游规划的核心方法是让每一个景观都能赚钱。旅游规划说白了就是旅游策划布局画图，把策划的思路和创意变成点线面。“策”是策动，“规”是规范，策划是创造性的活，规划是技术性活，关键要按照高明的策划，严格落地，把策划变为效果图和平面图。至于策划和营销，那实在不是会画图的人干的事。那是动脑的人干的活！
但旅游规划也要动脑，动市场和销售的脑。怎么动？有一个诀窍，把旅游景区当成是你爹妈的资产，是你们家开发的。你就不会再做那种千篇一律、混吃骗喝的规划方案了。一定要有把景区大门都做成著名景点这股劲，你才能真正做好旅游规划，你才是一个合格的旅游规划人！为什么在过熊大寻
旅游规划公司的人看别的旅游规划方案都会发笑？因为我们是把景区当自己的在做，别人是把景区当客户的在做。在我们公司的头脑风暴会上如果有人提出来别人的那些所谓“创意”是会被骂惨的！
我们看过成百上千的旅游规划方案，大部分内容千篇一律！百分之九十以上的似曾相识！一个旅游规划方案数万字、上百张图，几乎没一句话、一个创意能够撼动市场的！原因在于，我们把旅游规划当成了景区材料收集本，当成了全国景观汇集本，把你曾见过、听过的项目套进资源相似的景区，立马变成一个方案。偶尔的几个原创也是严重缺乏想像力，更不具市场杀伤力！
第三、旅游营销的核心方法是与众不同、让人震撼。旅游营销就是要给消费者一个或几个来的理由，就是要让人非来不可，不来后悔！所以你的卖点一定要足够不同、足够震撼！你的营销方式一定要足够创新、足够刺激！云南最近有一个阿泸古洞在拼命做营销，花了大钱，广告满天飞，可谓尽人皆知，但广告诉求十分让人不解：“千娇百媚的洞，中国洞代表”，让人莫名其妙、不知所云！不知道还以为是盘丝洞，里面有几百个美女蜘蛛精！“中国洞代表”的表述首先让我想起党代表和三个代表，其次我想问，你给我一个看你的理由了吗？
旅游营销首先要有创意，给人耳目一新之感，比如熊大寻
旅游规划公司创意的“我为世博送温泉”活动，温泉是请人来泡的，历史上第一次送到世博会现场请农民工泡澡！更为巧妙的是把上海世博会“城市让生活更美好”的口号也借用了一把：“若要生活更美好，常到宁海泡泡澡”。几十家媒体全程跟踪报道，直接上了《浙江日报》头版。
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