姚安旅游营销策划

作者：熊大寻　来源：熊大寻策划机构　日期：2019/9/4 9:50:16　点击：1675　属于：策划营销中心

<旅游营销策划概要>

2008年6月，熊大寻旅游营销策划公司应云南姚安县政府邀请，对姚安进行城市旅游总体策划。此次营销策划成功为姚安的招商引资扭转乾坤！熊大寻旅游营销策划公司不仅能策划景点景区，更能发现景点景区，这在多次策划实践中都一一应验！此次策划姚安，发现光禄山的顶部轮廓极似观音菩萨！

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现场搞定三个亿的策划案！

——策划云南姚安

                                                                     熊大寻旅游营销策划公司/文

2008年6月，熊大寻旅游营销策划公司应云南姚安县政府邀请，对姚安进行城市旅游总体策划。

 

首先是定位策划，根据熊大寻旅游营销策划公司的策划三要素原则，即“创意——支撑——操作”。所谓创意就是要有超常的思路，所谓支撑就是这个创意要有文化和自然地理的支撑，所谓操作就是要有实操性。尤其创意的支撑对一个城市来讲很重要，没有支撑就站不住脚、就缺乏生命力。因此，做定位策划就必须对城市地脉、文脉进行梳理，才能整合出它的人脉来。

首先，让我们来看看姚安有什么？姚安有许多的“云南第一”的宝藏：

1、千年古镇光禄

2、云南唯一的“三王一帝五封侯”的高氏家族

3、堪称云南唯一的国宝级的千年古刹龙华寺

4、云南省现存明代斗拱建筑中最为完整的德丰寺

5、云南民族史诗之最——梅葛

6、云南的卧佛高奣映铜像

7、诸葛亮擒孟获的战场

8、云南花灯之乡

9、迤西文献名邦

其次，让我们看看姚安是什么？姚安有不少定位，按熊大寻策划公司和熊大寻旅游规划公司的三个一工程来衡量，检验如下：

1、文献名邦、梅葛故地、花灯之乡

    三个定位各不相关，差异较大，概括性大但聚焦不够，不能让人一下子记住。定位只能诉求一个概念或价值，这样才能成功。

2、文献名邦？

     全国一共三批文献名邦，共数百个城市，差异性太小，同等殊荣中原大地也比比皆是。何况姚安仅仅是“迤西文献名邦”

3、梅葛故地

     梅葛非常优秀，但有两个缺陷：一是今后一定可以成为姚安的一大文化品牌，但是现在还缺乏足够的知名度，不足以迅速拉动姚安的名气；二是姚安最突出的特点还是其汉彝交融的文化名府的历史文化优势。

4、花灯之乡

    昆明和玉溪的花灯拥有先入为主和规模队伍的优势。以曲艺品牌很难带动一个县的文化旅游产业的发展。同样不足以概括姚安。

    以往的形象定位都存在较大缺陷，姚安究竟应该如何才能科学地找到自己的具备唯一、第一和专一的城市指纹，做到不鸣则已，一鸣惊人呢？ 

熊大寻旅游营销策划公司从千差万别的姚安旅游文化资源中，寻找到了共性，为其寻找到了历史文化、自然生态和市场营销都无可替代的巧妙的结合点，寻找到了姚安的指纹。

姚安——平安

姚安——平安是福

姚安——中国福地，福禄之城

依据：

   1、姚安的字意就是“美好平安”之意（姚,好也。――《方言十三》）

   2、高奣映铜像呈一个姚安的“安”字造型，加上酒葫芦，整体上看,又是“平”字造型，意喻着“平安姚安”。

   3、元天历元年（公元１３２８年），升姚州为姚安路。《改姚安路记》中有所反映：“姚安父老黎庶，咸自庆幸，相率言曰：‘州升为路，以高侯之故。若之何，相与改观。以求无负圣天子之命，以无忘我高侯德’。……昔为州，贡赋附庸于大邦，讼狱受成于上府。今为路矣，言可以专达、事可以专决。”感受龙恩之余，高氏也不含糊，元明宗至顺二年（公元１３３１年）捐私宅建妙光寺以报皇恩。

   4、关于“安”的来历，《民国姚安县地志》是这样记述的：“姚系以安，以地当西南徼外，蒙氏段氏之割据，吐蕃之煽乱、土司回回之暴动，边徼多事，民不得又安屡矣。姚系以安，所以祝亿万年又安之。幸福也！自兹以往，果使姚安之人，士安于学，农安于野，工安于场，商安于市，烽燧不惊，刁斗不闻，则姚人之安矣。姚人安则滇政府无西顾之忧矣。顾名思义，姚安之命名，意在斯乎！意在斯乎！”

   5、“姚安”之名，始于“路”的建制，止于“府”的建制，历经元、明、清三个朝代，权力或大或小，但始终代表的是相当于今天州市一级的行政权力。后来的民国一体设县，县名不用“姚州”而用“姚安”，既是对辉煌历史的一种缅怀，又是对今后姚安境内实现安居乐业的一种期望。

   6、姚安姚安，有水即安

   7、高氏历54代，世袭为官千年不倒，可谓百代平安

   8、菩提女九子分离，最后在姚安重逢，可谓平安无事

   9、姚安花灯又名“太平灯”

在考察姚安的过程中，熊大寻旅游策划公司还发现一个中国福地的重要依据：佛陀山，此山在县志中早有记载，但本地人一直不明白为什么叫佛陀山。直到我们考察此山时也是只在此山中，不识真面目，为了弄清这种山的名字由来，熊大寻登到对面一座山远观，方才解读了这个秘：原来此山外形极似坐佛（下图左）。山中有至德寺，原姚安的镇城之宝高奣映铜像即存放于此寺。而此山紧靠的山叫光禄山，光禄山的顶部轮廓极似观音菩萨，姚安福地可谓是左菩萨、右佛祖，风水之好，无人能敌！

熊大寻旅游策划公司不仅能策划景点景区，更能发现景点景区，这在多次策划实践中都一一应验！据此惊人发现，熊大寻建议在佛陀山上造大佛——福上加福！洪福齐天! 并且熊大寻策划机构还发现姚安龙华寺中释迦牟尼像头手与结跏趺坐于莲座的腿脚刚好构成了一个“安”字。而高奣映铜像（本地明代的望族名士）自古就有一个平躺着的“安”字的说法，头和双手代表“宝盖头”，盘旋的双腿构成一个“女字”。熊大寻认为光“平安”一个概念不足以吸引游客，应强化其卖点。他解读此铜像含三层意思：一是“平安是福”，二是“高枕无忧”之意——在高奣映铜像他的身上还写着一首悠闲的诗“一昧黑恬，睡到地老天荒”，整个状态就是“高枕无忧”。三是“高冠厚禄”——高奣映的发冠代表高冠，他头枕着的是个肥大的葫芦，所以代表“高官厚禄”。

为强化“要平安，到姚安”的第一阶段形象定位，我们根据上述两个“安”字的戏剧性形象，提炼出一句口碑传播的广告词：

横要安，竖要安，横竖都要安，所以叫姚安！

以此强化姚安的平安祈福的价值和作用，为姚安县名找到一个具有强大吸引力的解释。强调“姚安是福”， “到姚安、保平安”、“要平安、到姚安”的文化旅游形象口号。“横要安，竖要安，横竖都要安，所以叫姚安”与当地热门民歌“喜欢么也要喝，不喜欢也要喝，管你喜欢不喜欢也要喝”即“横要喝，竖要喝，横竖都要喝”形成相映成趣、前后一致的文化体系。

在众多的文化资源里找到后共性后，熊大寻旅游策划公司为姚安提炼出了定位及形象宣传口号：

1、要平安，到姚安

2、旅游姚安，福到平安！

3、福禄寿喜，姚安等你！

4、中国福地，福禄之城

5、姚安是福

分阶段形象口号：

第一阶段：要平安，到姚安！

         旅游姚安，福到平安！

         以平安佛和高奣映铜像为卖点和核心形象，配合姚安的谐音，突出“横竖都要安”的趣味性和戏剧性，主打“平安”牌。

第二阶段：中国福地，福禄之城

         祈福圣地，福禄之城

         姚安是福

光禄古镇及马游发展成熟后，通过“平安是福”和“福到平安”，向福文化或福禄文化过渡，最终定位在“福”文化上。让人把姚安与“福字最紧密地联系起来，就是最大的成功。

备选口号：要平安到姚安，要祈福到光禄！

                     要祈福，到姚安！

                     福禄寿喜，姚安等你！

                     来到光禄，一生是福！

关键：不管哪个阶段，都要出现“中国福地，福禄之城”及“祈福圣地”的字样。

只提炼口号还不行，必须找到有力的文化支撑点，一下是姚安福文化（或福禄文化）依据：

1、平安佛和“卧佛”——高奣映铜像，佛同福

2、高奣映铜像含“平安是福”和“高枕无忧”之意

3、高氏创造中国唯一千年世袭为官的纪录，堪称洪福齐天

4、小邑拉花是为祈福求平安而唱，民间有“三年不唱灯，牛死马遭瘟”之说

5、姚安有：福光村、光禄镇、长寿村、喜官坝，福禄寿喜皆全

6、光禄镇有福——平安佛和卧佛，有禄——光禄镇和世居高官的高家，有寿——百老庵（设寿星庙），有喜——两对夫妻树和九子喜相逢

7、据彝族传说是走马皇帝到达人间第一锄头（改成犁）所开垦的地方，就是马游坪，这是开天之福地。梅葛主要功能也是”祈福纳吉“

8、葫芦是“福禄”的谐音，有福禄双全之意，而葫芦是彝族的神物，人从葫芦而来，葫芦笙有“福禄升”之意。

9、２００５年姚安县政府拍摄《坝子上的福禄之地》等电视记录片，在中央电视台热播。

10、光禄回字街——回纹是被民间称为“富贵不断头”和“福不到头，福运绵绵”，与高家历史吻合。

11、光禄山三丰祠原名就叫“五福寺”

12、姚安坝子天然就是一个“福”字：

    一、“福”字左边是“示”，是“祭神“的意思，右边是”一口“加”田“。

   姚安坝由南向北看，左边依西山而建的是以龙华寺为主体的寺庙群，是祭神之地，北方是古代唯一的出口，是西南丝绸之路的路口，出口下就是万顷良田。所以姚安坝子本身就是一块大”福“地！

     二、南中锁钥，三川门户， ”一口“可理解为一把钥匙、一扇门

     三、第三种理解：”一口“可解作一枝笔、一口砚，与文峰塔和县城对应。）

为进一步夯实支撑体系，我们又提出了福禄寿喜文化体系打造：

福——光禄山或佛陀山平安佛，佛同福；高奣映铜像“平安是福”；古镇旁万亩稻田以田埂为笔划，形成世界最大的“福”字，登上光禄山即可观赏，这叫地福，山顶的平安佛叫天福。

禄——光禄山、光禄镇（高官厚禄）、高奣映铜像（高官厚禄）

寿——长寿村、百老庵设南极仙翁庙、光禄古镇上建“福禄寿喜”四神像，四个大字供人抚摸，蕴意“大福、大禄、大寿、大喜”

喜——龙华寺中的两对夫妻树，在天愿为比翼鸟，在地愿为连理枝。供人祈求姻缘，祈求感情幸福；滤水娘娘，种菩提九子，最后九子重逢，转悲为喜、转危为安喜相逢；龙华会二月八即喜会；龙华寺喜梁从天而降横跨于两树之上，谓“喜从天降”。

小高奣映像和葫芦笙、小平安佛开发成礼品，象征“平安是福”和“福禄升”。

姚安的福禄寿喜体系最后总结为四句朗朗上口的话：

姚安福，横竖平安福上福

姚安禄，三王一帝五侯禄（九公禄）

姚安寿，田园万顷人人寿

姚安喜，九子重逢夫妻喜（龙华喜）

福禄寿喜，姚安等你！

因为时逢汶川大地震，正是多事之秋，又是奥运年，我们为姚安在依托福文化的基础上量身打造了“2008姚安奥运祈福法会”策划方案：目的：

自进入2008年以来，中国大地天灾人祸异动频繁，雪灾、藏独、火炬传递遭阻、火车脱轨及昨日发生的汶川大地震，距奥运开幕还有两个多月，为祈祷中国平安顺利办好奥运这一举国盛事。特建议组织实施 “2008姚安奥运祈福法会”（取“2008要安”之意）。一为奥运祈平安，祝愿国泰民安；二为姚安文化旅游的整体启动隆重揭幕；三为大振龙华寺香火。

此活动与熊大寻旅游策划公司的姚安形象定位有密切联系，是姚安文化旅游发展的重要的一环。这一事件行销活动成本低、影响大，可收到四两拔千斤的效果！如其后当真平安无事，则可大力炒作，其对姚安之影响可谓深远。

 提案仅一个星期后，姚安奥运祈福法会即按照熊大寻策划机构的策划思路，于2008年6月6日在光禄镇龙华寺隆重举行，来自各地的嘉宾、佛教界人士及县内数万名人民群众向汶川大地震中遇难者志哀，更为中华民族期盼百年的奥运盛会举行而祈祷，场面盛大而庄严。2008个人手持“2008姚安奥运祈福法会”平安符，进香祈福，当住持法师拈香并亲自宣读消灾祈福功德文疏，祝愿伟大的祖国顺利圆满的举办奥运盛会；祈福国家富强、人民安乐、风调雨顺、和谐太平、僧侣集体颂赞、洒净时，原本阴霾的天空瞬间晴空万里，并出现了彩虹，这样千载难逢的景象让在场所有的人叹为观止，高呼奇观。我们印制的前面是高奣映后面是平安佛的“横竖都要安”护身符被哄抢一空。

 根据熊大寻对2008年灾祸理解为五行不调，水灾——雪灾；火灾——藏独火烧拉萨和火炬传递受阻；土灾——地震；金灾——火车脱轨。因此建议仪式上取五行代表如：铜铁、木块、杯子、火钳、土砖，上封“安”字，可保不再有灾，防未出现的木灾于未然。此活动可称为“五行祈安”。别的寺庙也可能会办祈福法会，但我们有“五行祈安”的独特理解和祈福，加上姚安“要安”的谐音、高奣映铜像的“平安是福”、“高枕无忧”的法力、龙华寺的灵验，2008姚安祈福必将造成特殊的、巨大的影响！

 果然，整个2008年从此平平安安，那么木灾发生了吗？发生了，熊大寻戏言，木灾发生在美国，即金融危机，为何这样说？因为金融就是钞票，而钞票是纸制的，而纸来源于草木，所以这就是我们之前提到的的木灾。也许是戏言也许是真实：经过姚安祈福活动，福佑中国，木灾转移到美国去了。

为了让福文化在姚安有一个载体能长久保留下来，我们还围绕福文化对光禄古镇进行了策划。

光禄古镇——中国第一个福文化古镇

光禄古镇”福文化“体系打造：

福——光禄山或佛陀山平安佛，佛同福；高奣映铜像“平安是福”；古镇旁万亩稻田以田埂为笔划，形成世界最大的   “福”字，对应佛教所言“种福田”，登上光禄山即可观赏。凡捐大佛功德钱（后期捐龙华寺）达到一定数量之人都可享有一块福田的收益权，可以带家人耕作和收成，这叫地福或福地，争取申报吉尼斯纪录最大的福字。山顶的平安佛叫天福

福——龙华寺的国宝级佛龛（小屋），顶上一律由五条横幅图案构成佛龛之门，可称为“五福临门”；五个佛龛共敬五尊佛，也称 “五佛临门”。（三丰祠可考虑恢复五福寺寺名）。

禄——光禄山、光禄镇（高官厚禄）、高奣映（高官厚禄）

“光禄”的谐音是“官禄”，即高官厚禄；高氏宗祠和军民总管府刚好构成“高官厚禄”；高奣映铜像也的“高冠”与“肥厚的葫芦”也象征“高官厚禄”

寿——长寿村（设南极仙翁庙）、百老庵供寿星像。

将康熙帝的 “福”字放大置于古镇广场之中供人手摸。这个福字暗含“多子、多才(财)、多田、多寿、多福”数个汉字，是古往今来、独一无二的“五福”合一之“福”。其次，此“福其字形窄而狭长，为瘦，音谐“寿”，世称“长瘦福”，即长寿之福。这个福字被周总理称为“中华第一福”，我们的解释是“福禄寿喜”四个字都隐含其中。

另一方案是寻找高奣映书法中或德化碑上的“福”字，按中华第一福的方法来解释，依上同样建造供人手摸。

喜——龙华寺中的两对夫妻树，在天愿为比翼鸟，在地愿为连理枝。

供人祈求姻缘，祈求感情幸福；滤水娘娘，种菩提九子，最后九子重逢，转悲为喜、转危为安喜相逢；龙华会二月八即喜会；

龙华寺的喜梁——喜从天降！（传说创始时，原选址与凤岫山顶，石脚、屋架俱已准备就绪，及至竖柱上梁之日黎明，喜梁突然不知去向，经多方寻找，始寻获于龙华山丛林中，横跨于两株大树上，非人力所能及。僧众揣测，此系神仙示意应建寺于龙华山，遂改建于现址。）龙华寺山门外有树名：无患子。此可称为喜树。

光禄古镇家家门上挂葫芦，福禄当头！不仅利用本地特产和汉彝共同的吉祥之物，更丰富充实”福禄之城“的内涵，而且还富有地方特色，具有极强的识别性让人过目不忘！

福运高照——照壁修复后，在其上绘“福”字和祥云，因为是高家的照壁，所以此景就叫“福运高照”，也有“福运高家照“的意思

荷花又名芙蓉，古称”福花“。

在光禄古镇东边设大门牌坊，门外开辟千亩荷田，土地与军垦农场地块置换，目的要与光禄古镇连成一片，并取到吸引南永公路游客进入古镇的作用。此项目做成后可为姚安”荷城“之名找到支撑，并且纳入福文化体系，提供游客赏福花之旅。千亩荷海在东边，称为“福如东海”，夏季来临，芙蓉花香十里，称为“有福气”。整个古镇形成“福如东海，禄比西山”的大格局。

回字街——回纹是被民间称为“富贵不断头”和“福不断头，福运绵绵”的一种纹样。它是由横竖短线折绕组成的方形或圆形的回环状花纹，形如“回”字，回纹广泛地用于古代各种器皿及建筑装饰上用作边饰和底纹，作为一种吉祥的护身符，人们在祝福、祝寿，乃至祝愿国运时往往把它作为一种珍贵的礼物，当然这种礼物是饰有回纹的高级礼品。

峰回路转——光禄古镇的“回”字街，一是吻合中国回纹含“富贵不到头”和“福不到头”之意，通过导游介绍此设计之匠心独运；二是含“峰回路转”之意，通过导游介绍：从光禄山龙华寺和佛陀山回来，一定要来这里走走，即从山峰回来，走回字街，人生就能峰回路转、柳暗花明！与福文化一脉相承。在赵家大院前的墙壁上可题写“峰回路转、柳暗花明“并在其下可种花种柳。创造一个精彩的节点——游人从回字街左边由南向北走，这一路都可见光禄山山峰，到转角处山峰躲回，人顺路转，一路好运！

方案汇报之前发生了一件事，七个浙江老板考察姚安三天，不打算投资准备走人。李书记给熊大寻打了电话请教对策，熊大寻说让我们提前来提案，让他们多等一天。结果汇报当天，几天老板从高翘二郎腿，到兴奋得上身前倾、听得满脸通红，汇报完后缠着熊老师谈一了整天，最后拍板投资三个亿开发姚安旅游！为姚安的招商引资扭转乾坤！

像以往一样，方案汇报当天，策划得到了县领导的高度评价！

李书记评价：“熊大寻为我们做的策划，中国顶尖，无可懈机。”

李副县长评价：“熊大寻的策划太牛了，把姚安策划到了极致！”

项目已过一年半，我们今天才给予公开，可惜的是姚安没能像大理和石屏一样，按我们的第二个步骤来操作进行巧妙的广告投放，不然又一个热门旅游城市又将因我们的策划而应运而生。

 

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